咸鱼的自救攻略-第399章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
式小纸鹞酢桑俊�
“不知道，什么意思？”
“就是说你不能有多少钱用多少钱，特别是数额特别大的时候。假设你手里只有50亿，要做的事情预算也是50亿，那你强行上马就非常危险，经不起任何风吹草动，手里得有足够的现金。
比如我真包干了，不向外融资，不考虑其它因素只考虑钱，现金流很容易枯竭对不对？就跟打仗不留预备队一样，出点意外怎么办？太走钢丝了没必要，五十亿花出去了最后差一千万死活没钱破产了，多惨？”
“可以向银行贷款的好吗？”朱魑心说你莫不是逗我？就一千万也算事？楼下平安银行那个女经理直接把一千万拍你床上你信不信？
“可千万别！抵押品贷款有多少坑你不知道？你看过《人民的名义》没有？大风厂怎么被玩死的？这可都是有原型有真人真事的，不是编剧瞎编。”楚垣夕心说这个事情还是不要详细描述了比较好，安全第一，毕竟《人民的名义》也只放了一遍。
“总之人家给咱们投资是帮助咱们，咱们能融到肯定要融的，宁可自己留点钱当成预备队。略低的估值那是必然要付出的对价，否则别人为啥融给你呢？人家也要赚钱啊，再说又不是真低的离谱。”
“你要这么说，那我可就更糊涂了。当初巴人融资的时候你不是还反复考虑了几次要不要融么？可能你都忘了当时你多纠结了，那个时候咱也没什么钱吧？按你的理论有什么可斟酌的？”
“所以说不能死心眼子么哈哈哈，巴人当时可以靠你跳舞开播刷打赏活下去啊。”楚垣夕一笑而过，结果一个小玩笑把朱魑弄惆怅了，过去虽然没钱，但是日子过的开心……
另一边，楚垣夕大步流星走进会议室，一看屋里很热闹，好几个投资人正在跟小康三位技术大拿交换微信。
其中秃顶男神李靖飞特别耀眼，走哪哪亮，脸上乐开了花。他跟薛明之前就认识了，曹翔和周鸣钧还是头一次见，一副相见恨晚的样子，仿佛已经看到这几位在未来将给他创造多大的投资收益。
而且巴人的投资者，Cynthia大妈也从魔都赶来了，稳稳当当的坐在袁敬旁边，有一搭没一搭的说这话。
不过这次魔都银团就来了她一个，连安琪都没来，说是忙着做手游出海赚大钱呢。
刚刚过去的2018年因为史无前例的游戏版号效应，很多手游公司不得不穷则思变向海外进军，然后发现，哇！原来只要给脸书和谷歌上贡，海外市场是这么容易获取！这广告分发的服务水平跟两年以前没法比啊！
于是，本着先到先得的精神，短短几个月的时间，天朝手游公司在海外买量的广告费就激增到几百亿之多，一时间外海原生的本土游戏被打了个七零八落，被国产手游吊起来打。
天朝公司在海外拼3A大作肯定够呛，问题是手游主要占领低端市场，中高端是主机游戏的领域，层次分明。在低端市场上兴风作浪，只拼赚钱的骚操作又不比口碑，反而赚的更多。有的公司抢起来连裤头都不要了，把国内坑爹练出来的十八般武艺往外一怼，外国玩家哪见过这种套路啊？简直不要吃的太high！
所以安琪已经变成了大忙人，当然到底能不能赚到钱，还要和国内同行较量一番才行，毕竟国内前些年手游高峰期有接近两万个游戏团队呢。
相比之下巴人游戏就安逸的多了，产品早早交给了代理公司，完全不操运营的闲心。
楚垣夕仔细一看，今天来的投资人不少但阵容比3月14那天也差不少。花名册他早就看过了，真大佬只来了徐欣一个。
可能其余的顶级资本对这种纯靠一张嘴说说说就打算吸金的融资轮没太大的兴趣，或者觉得他要价太高；也可能是楚垣夕明说了小康做区块链但不发币，直接过滤掉一批发币爱好者；又或者是袁敬觉得这些人刚好合适？毕竟本轮融资找什么人以袁敬的判断为主，而不是以谁的资本雄厚。
好在只要徐欣肯做“领投”，楚垣夕的目的就达到了。
因此当楚垣夕上台之后，先简单说了两句，然后直接把曹翔他们给拎了上来，依次针对自己接到的OKR任务包进行陈述。
这招算是极为新颖的，因为一般的创业公司都对自己的技术秘而不宣。有的是因为技术太普通了，拼的是商业模式上的创新；有的是技术确实牛逼但是用途不宜细说；还有的是技术本身很普通，而且用途也不宜细说的。
比如说被楚垣夕一条微博打爆了的深空数据，要说技术无非就是最简单的大数据，甚至于还算不得什么大数据，无非是几十亿条简历信息，参数非常简单，存储也没什么难度，也没有任何分析价值，其价值完全取决于信息本身，最体现技术的反而是他们的爬虫。而用途么，emmmm……
所以像楚垣夕这么大方的让CTO和CSO依次上台交代问题的还真是少见，而且他们爆的都是干货，都是小康具体正在开拓的领域，而且前景都非常有吸引力。
曹翔这算是首次公开了自己的“内外链”设想，公开了自己推标准的野心，在外行听来显得志大才疏，心比天高估计命比纸薄。但了解区块链领域现状的人，如果同时了解小康未来拟定的体量、行业地位以及资金量，无不倒抽一口凉气！曹翔简洁而有力的发言，相当于一场战争宣告，相当于对BAT们说：你们要是不行的话我就先上了！
这个嘲讽的力度同样简洁而有力，估计未来需要花的钱也是简洁而有力，使得一些人打起退堂鼓，另一些人怦然心动。
至于游联网和对用户5G时代手机算力的聚合，不能说不够靓，但在与会之人眼中反而感觉普通了。
为什么一个能落地的区块链币显得普通？这得从空气币为什么空气说起。空气币之所以落地难，是因为玩币的人只想赚钱但不想为了落地进行大级别的投入，所以落地才难。这正是空气币的魅力所在，轻资产，所有资产几乎都是代码，跑路方便。
而小康不是，小康是投入极重的资产使得健康币有落地的空间，花了这么多钱又建门店又招店员又做物流又卖货，才让健康币落地，这落得可不就很普通了么？
周鸣钧第二个上，他的出场倒是不轰动，但一字千钧。首先是介绍了小康五个IT团队分工合作的情况，除了工作量繁重的APP开发之外，还涵盖了大数据、区块链、AI、VR/AR这四个目前炙手可热的领域。
周鸣钧的演讲内容是楚垣夕精心编纂过的，其中特地进行了不少引导和暗示，这一下子就把小康科技公司的本质给揭开了。在座的不乏聪明的人，更不乏对科技产业深入了解的大佬，这哪是什么便利店企业啊？明明是一家披着新零售外皮的IOT公司！周鸣钧说的这些功能组合起来，不就是万物互联的物联网吗？
小康联的不是人和空调，也不是冰箱和电视，但物联网从来不是一个机械教条的概念，也不是为智能家居所专有的，如果硬要说的话，物联网的应用场景是“智慧生活”，通过各种途径收集数据然后由云端为用户做决策，而小康致力打造的就是一个智慧生活的应用场景。
当然小康受限于经营品类，肯定不是万物互联，但问题是它的模式就是物联网的模式，虽然并不典型，不是让人远程遥控设备用的，而是通过大数据指导SKU，控制物流仓储成本作为生产核心的F2C模式，小康联接的是人和货物。特别是还有共享单车这么一个链接人与物的工具，这特么就是一个大型多端的移动物联网平台啊！
这时楚垣夕才施施然登场，借助两位技术大拿的成果来调动投资者的情绪。要知道小康虽然名为便利店，实则也是便利店，但是，做了这么多科技方向的研发，未来会不会拓展出相关的业务？这个想象的空间必须由楚垣夕来打开，因为一旦打开就会发现应用前景很广，越光的空间，越适合说（hua）服（bing）。
特别是小康还可以从线上到线下两个方向同时发力，连海底捞一家火锅连锁加盟店都拓展出优质的供应链体系，供给了大量的便利店，小康的潜在业务量简直数不过来哇！这个科技框架决定了小康即使不主动出击，在未来也很有可能被天上哪块馅饼砸到，拥有太多的可能。
至此，楚垣夕终于把刘璐推上台，在调动过情绪之后，用科学而现金的企业治理模型来说明小康的稳健和活力。
作为企业，稳健和活力通常只居其一，很难两者兼顾，能够兼顾的又通常都是小公司，发展到大公司阶段还能在稳健中充满活力的几乎是凤毛麟角，比如十年前的大狗东就算是一个比较典型的案例。
而小康，不但要在科技和业务上做一流企业，在内生性上也一样，这就让人有点刮目相看了。所以等到刘璐讲完，这次路演相当于并没有拿出什么比上一次更新鲜的更实质的东西来，但是在投资人心目中又变了一个形象，从搞区块链可能要发币的有力团伙，变成注重技术的正规公司，再变为今天这个集云计算、区块链和物联网于一身的科技企业，嗯，还要推移动支付，野心勃勃，雄心万丈……
第七百二十二章 你是有多不了解楚垣夕
目视刘璐下台，楚垣夕准备发功！
所谓发功无非就是估值多少和融多少的问题，因为是个以Pre打头的融资轮，所以肯定不会释放很多份额。那么这么少量的份额却找来这么多投资人，一人一点点怎么能够满足呢？所以必然有配套条件。
结果楚垣夕刚说了句“下面谈谈估值和释放份额”，下边已经有人举手了。他还不能不把话语权暂时交出去，因为举手的是女大佬徐欣。
只听徐欣问：“你先等下小楚，难道这就完了？你线上内容咧？我们等着听具体点的呢，估值什么的先放放。”
顿时，一群投资人纷纷点头。刚才周鸣钧说了半天IT团队的事，说的都是具体的任务内容，分门别类条理分明，于是不可避免的就透露出线上内容的蛛丝马迹。
在座的不说都是人精，起码有一半算人精的，不然也领会不到IOT这一步，至少袁苜都这么久了也没有领会。要知道她跟她哥不一样，袁敬可没完整深入的观察过小康的全套研发环境，而她天天在小康，这水平就很容易分出层次来了。
当然这也和袁苜本人的投资经历有关，这些年她就没怎么投过科技口，对IOT的概念不如大佬们敏感也说的过去。
结果就是一群大佬跟随周鸣钧的讲解打开本本开始画圈圈，然后把小康的图谱花出来发现上面缺一块，需要用内容来串联的那环，没有任何填充。
楚垣夕心说这个问题您不知道避讳吗？我显然是不想多说啊！但是大佬问了，他只好硬着头皮说：“我们线上内容分成几个大类，其中需要APP开发功能的大概有这么几样，一个AR项目，一个VR项目，一个类似于现实版抢车位的C2C项目，嗯，还有一个我暂时不想多说的项目。再具体的就不能说了啊，言多必失，这些项目绝大多数是为了构建小康的生态和货币循环，等我们产品做出来自然一目了然。”
“行……吧？”徐欣一看楚垣夕都说了不想说的太具体，只好退一步：“那你能解释一下什么是小康的生态吗？和别的新零售有什么不一样的地方。”
“这个可以，我们和别人最大的不同点就是，我们制造需求。可能因为我本人的游戏基因太强的原因吧，我一想到具体的业务开展模式和用户的互通方式就不自觉的往游戏方向想，这个大家肯定可以理解，那我就讲讲概念性的东西。
所有做新零售的肯定都希望把生态做起来。但是，就像是做空气币的不喜欢投入重资产制造落地环境一样，做新零售的也不习惯于主动制造需求，只靠用户买买买，打折促销，这种生态能健康吗？这也不是互联网思维，互联网思维是严格要求‘留存率’的，放在零售里您可以简单粗暴的理解为复购率，促销显然是和留存率相矛盾的。
所以我的思路就是通过主动制造需求来建设生态，这也是游戏行业管用的方式，放在小康中，我称之为货币循环。我希望用户不仅是买东西这么简单，我们是创造需求，然后满足需求，让用户始终处在一个需要主动拥抱我们的生态环境下，而不是被动的等着投喂打折品。
具体的就不多说了，几个月的时间大家都能看到。”
“你这样不行啊楚垣夕！”李靖飞吼起来，“你一到具体的就不说，我怎么给你做估值啊？”
“我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑，“我要是说的再详细点，就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”
李靖飞立刻就萎了
