咸鱼的自救攻略-第398章
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他们的要求太不切实际了。现在小卫找的这个替补队员实力怎么看都差着点，特别是体量上差太多了，只能提供自媒体方面的宣传资源，然后就是台本，其它资源根本没有，完全需要台里给搭配，而且钱也没保证。
咱不说经验不经验的，就以现在的条件，咱们台里自己出一套台本，然后找一些水准之上的宣发资源很难吗？能差出去多少？这个《深夜画廊》完全没有不可替代性吧？实在不行问问巴人集团愿不愿意卖台本，反正他们也不做了，让他们把台本做出来咱们采购不就得了？十万一集能搞定吧？这价码足够厚道了吧？”
卫宁鼻子都气歪了，心说你就不想想为什么楚垣夕死都不肯告诉我那个台本谁写的？这特么就是防着我挖墙脚啊！人家月入五个亿，缺你这一集十万块吗？人家对咱们台的尿性简直太特么了解了也！
这时候只能向大领导求助，卫宁看着邢工，邢工也看了看后来说话这位小老弟，问：“小许啊，你之前不是要求试稿来着么？你试稿的作品呢？有写出什么来没有？”
“呃……还需要反复推敲一下，我越写越觉得这个创意棒，但是也需要更多的时间来完善。”
“你看看，你光说行，其实不是那么容易的。工作要体现出细节，不要拍脑袋认为什么东西就怎么样，不要主观主义和犯经验主义的错误。”邢工不着痕迹的谴责一句，然后开始发表演讲：“暂时不要考虑这种节外生枝的事情了，我强调时间主要的目的是，为了赶上年底给省里的献礼。
咱们齐鲁是文化大省，岱宗夫如何，齐鲁青未了，自古以来就是汉文化的中心。因此，也给我们的文化工作提出了难题，要有配得上咱们省历史地位的作品，又要符合新的经济政治形势，还要有足够好的口碑，这都是文化口的基本要求。
然而新的时代，互联网的时代，最好还能够具备广泛的群众基础，能吸引到更多人来看，这个要求就更高了，要有创新能力，要符合时代的韵律。远人不来，故修文德以来之，这是孔子说的吧？在新的时代又产生了新的内涵。
所以这么一个项目，或者说这么一个创意，是宝贵的。它非常的传统，完全是先秦两大文化流派的碰撞，带有正宗汉文化的底蕴，同时又很懂观众的喜好，在创新性和形式上抓的非常好。一旦把它不打折扣的实现出来，变成优质的作品，必然配得上省里交给我们的文化方面的任务，甚至成为台里在文化创新方面的里程碑，那就非常非常的重要了。
因此我们完成工作的过程中要有海纳百川的胸怀，不要有排外的思想，争取快速而高质量的孵化出作品，这样省委的领导看到我们汇报这么漂亮的工作能不高兴吗？最好的情况，节目明年上半年就可以排档上映。当然，控盘是必须的，否则我们拿什么给省里献礼呢？拿一个别人控盘的项目？这肯定是不行的，也会落人口实。”
瞬间，会议室中掌声如雷，各式各样的彩虹屁打着花胡哨往外飞，让卫宁觉得自己词汇量很贫乏。
只见邢工悠然抿了口茶，接着说：“所以第二个要求是资金，对方必须保证资金。为了监督对方对内容和资金方面的输出，我们还要提出第三个要求，就是合作合同签订的方式。由于是和私营企业的合作，还要注意到国有资产流失的问题，这是个大问题，必须长期有效的重视起来。
总之具体的条款上，要给我们留出足够灵活的空间，要负起主动督导协作伙伴的责任。特别是注资的方式和节奏，虽然我们注资更多，但是必须对方先出资到公管账户上，我们才能出资，这是基本原则。大家还有什么意见吗？”
到了这个环节，好几个小领导都充满期待的注视着大领导，等他分蛋糕。
“没有的话，具体项目都由小卫负责，小宋，你注意跟进一下合同的事情，法务和财务方面你比较熟。小许监督一下对方的内容质量。”
卫宁都特么要哭了，邢工平衡台内各方势力简直就是天衣无缝，问题是我不就被牵制了吗？尼玛啊！
只见邢工对他饱含期许的说：“小卫啊，合同签好之后我就报给省里领导，你的担子很重啊，必须保证完成任务！”
“保证完成！”卫宁强笑，笑的比哭丧还难看，心说这特么成了政治任务了？尼玛啊！
第七百二十一章 小型路演（大章求订阅）
一转眼几天时间刷刷的跑过去，3月25，又到了一个新的周一，小康这边紧锣密鼓的准备进行Pre_A轮融资的小型路演。
对于这次路演，袁敬说没问题，感兴趣而且有拍钱意向的人他已经物色到了一波，大部分是3月14号来过的人，但是需要开一个闭门小会，需要楚垣夕详细阐述商业逻辑，而不是像上次那样泛泛而谈。
楚垣夕不得不确认一下：“所以所谓详细的商业逻辑，指的是……社交？”
“那肯定不是啊，社交这个谜底你不是打算按死到最后一刻的么？但是你上次全都是在说概念，坦率的说，效果并不是特别好，有不少人对我表示兴趣不大。总要让人有热情吧？”
“那我得考虑考虑怎么调动热情。你要知道，我这套商业逻辑，随便说说的话无所谓，但是真的进行详尽的阐述，这一整套操作，最终肯定是以社交为终点的，不好绕。我上回也不是不想详细的说，但是要想藏住社交，就只能把便利店、单车、大数据、区块链、货币循环和移动支付拎出来说。”
袁敬想了想：“嗯……有难度的话，那你可以这样，会后直接拉上徐欣，对她说一下社交。”
楚垣夕对徐欣其实没有太多了解，因为原世界中没有一个巴人娱乐打底，奇葩的融资路线使得大佬们真正产生兴趣的时候已经融到第N轮了，那个时候的估值对这种真正专门做早期项目的大佬来说早就缺乏吸引力，所以也就缺乏接触。
但他比较信任袁敬的判断：“那，你私下跟她提一下如何？反正我的思路你是清楚的。”
袁敬罕见的露出一个为难的表情，眉头打成蚕茧状：“我简单提一下可以，主要还是你来吧，我没有你这么强的感染力。你把对我和我老妹说过的那些，统统都告诉她吧，她肯定不会给你泄露出去。至于其他人……”
楚垣夕表示理解，如果便利店＋单车体现出小康25％的业务，那到社交和移动支付就相当于说到50％，另外一半都是线上内容和货币循环。线上内容和货币循环虽然不是商业逻辑，但是是整个商业逻辑能够落地的内容载体，是实现整套商业逻辑的具体手段。。
其实时至今日，小康已经开始前进了，就算现在把社交和线上内容全部透露出去，只要不是露给大企鹅看，哪怕是告诉724都没什么可怕的。正如白沙有自信说让别人照着他提供的txt写台本，全国顶多有十个人能写出来一样，楚垣夕这套复杂的操作，别人靠路演上听走一鳞半爪的是绝无任何可能复现出来的。
不能扩散，主要就是为了别让咱大龙爹看见，人多嘴杂，一个秘密被三个人知道了那基本上就守不住了，但如果只是徐欣大佬一个人的话肯定是没问题的。
至于其他人么，楚垣夕觉得既然人家肯来，肯定是对小康这套生意有兴趣的人，上次既然说的空泛，那这次就具体点，落到实处。
因此本次路演就正式的多了，不再是楚垣夕一个人吹逼，要拉上曹翔、周鸣钧乃至巴人那边的技术大拿薛明一起给他站台，要吹就一块吹，从技术吹起永远是不会错的，特别是区块链还是一个技术碾压的领域，谁的算法更先进谁就是一代王者。然后让刘璐来做一个简短的公司架构方面的报告，秀一秀带有小康特色的OKR制度。
要知道低端的投资人喜欢研究估值，建立各种估值模型什么的，然后做出一系列假设，最后根据模型和假设出来的参数测算财务指标。本质上这跟A股市场上看K线图买卖股票的韭菜没有任何区别，所以才在投资的鄙视链中处于低端。
但是做早期的投资人不可能这么干，因为早期的初创公司没有财务指标，甚至连财务人员都没有，即没产品又没用户，必须靠拍脑袋做估值拍钱。
所以，如果用因果线的方式来表达就更清楚了，低端投资人是站在结果那边的，而高端的投资人站在原因的那边，更看重的是赛道、人和结构。
这也是互联网特别是移动互联网时代涌现出极多优质的初创公司的原因。在这个时代，三五个人就能组盘成立一家公司，如果赛道正好选对，人正好合适，而且结构合理，那么得到投资之后很容易茁壮成长起来。
其中最关键的一点，也是最不容易被人发现的一点，就是人越少，结构越不容易出问题，等到出问题的时候，已经是大公司了，大公司自有一套解决大公司病的方式。这就是移动互联网时代创业的吸引力。
但小康不一样，小康不是移动互联网创业，虽然移动互联网是所有业务中实际上最重要的一环。
小康的体量大，人多，资产重，这是先天的劣势，也是这条赛道在很多年内不被资本所重视的原因。虽然因为线上用户获取成本高企，使得线下突然变得金贵起来，但是基本问题仍然要解决，比如人和结构。
特别是结构，因为人多，所以结构尤为重要。三五个人的小公司，所谓结构无非就是股权结构合理不合理，但小康这么重资产的公司，股权结构只是最基本的，如何靠结构来稳定公司，来激发员工的能力而不是掣肘，是一门深邃的学问，这也是楚垣夕在小康远远还没开练之前就首先精挑细选找到刘璐的原因，现在要开始结果了。
三位技术大拿展示小康人的创造力，刘璐揭示小康的架构优势，这就是楚垣夕苦思之后用来调（hu）动（you）这批早期投资人热情的内容。能做早期的投资人，特别是能被袁敬请来的，不管出名不出名肯定不是等闲之辈，越是如此，基本的投资素养越高，越容易发现朴实之中的亮点。
这段时间是国内投资圈最忙碌的时间，即将开通的科创版上也是风起云涌。比如说楚垣夕的老朋友，传声科技的赵烛江赵总最近也在频繁接待投资机构的调研，因为传声科技已经准备冲刺科创版了，由中信证券进行上市辅导和承销，稳如老狗。
所以能腾出时间来参加小康路演的投资人都是真爱。
而楚垣夕对他的真爱团的安排让周鸣钧不解，依旧安排在公司进行路演。
周鸣钧有他的疑惑：“话说楚总，这种路演我也参加过几回，您怎么把人请到公司来啊？我看业内标配不都是包个带会议功能的大酒店吗？那富丽堂皇的感觉多大气啊？岂不是更容易融到钱？”
楚垣夕心说您是说我有点抠门是么？您还真说对了！
他把手一摆，“你是只知其一不知其二啊老周，他们包酒店是迫不得已。”
“啥？”
“你没听说过那个段子么？有的人连ppt都没写就融到几千万，但是第二轮融不下去，因为产品做出来了。不包酒店就有被人看到产品之后穿帮的风险，这辈子都不可能不包的。但是咱们不一样呀，咱们做的是正经事，公司蒸蒸日上人才济济，群贤毕至少长咸集，为什么怕人到公司来看看虚实？大大方方的让人看个痛快，你说是不是？”
周鸣钧作为三位技术大拿中技术最菜的那个，难免有些心虚，曹翔和薛明就显得稳当的多。一个力助巴人娱乐的游戏产品获得灵魂，一个写出过举世瞩目的论文，在整个行业都有地位，完全没必要虚任何人。
很快时间差不多了，袁家兄妹已经把人全都领进会议室，楚垣夕有意落后一截，让三位大拿先去跟投资人们接触一下，建立点基本的沟通，方便接下来集体吹逼。
结果半道上被朱魑截住。
朱魑知道他又要去路演了，但是这回不想近距离受罪，因为实在听不懂。
她知道自己不是这块料，楚垣夕的神技想学也学不来，只是上次听楚垣夕吹完牛逼之后有个问题让她始终理解不能。虽然转眼就给忘了，但今天看见这么多投资人，忽然之间想了起来。
“楚垣夕，我就问一个问题。你不是说可以自给自足包干前三轮融资吗？为什么还要向投资人融资呢？而且是在估值比较低的时候，你这时候融资不就吃亏了么？难道真的是为了结交投资人？”
“哎呀你竟然问出这么有深度的问题来！”楚垣夕非常震惊，主要是惊讶于朱魑居然会思考这类问题。“你知道有个词叫‘现金为王’吧？”
“不知道，什么意思？”
“就是说你不能有多少钱用多少钱，特别是数额特�
