咸鱼的自救攻略-第400章
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“我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑，“我要是说的再详细点，就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”
李靖飞立刻就萎了，而Cynthia大妈有些后悔没把安琪给带来，否则的话岂能让楚垣夕专美于前？比游戏基因我们魔都人怕过谁？而楚垣夕也不着急说估值了，在台上一副来者不拒的架势：“还有谁有问题吗？”
“有！”袁敬在两次路演上首次发声：“我对你这门生意进行了一轮闭门造车式的思考，现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了，各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显，而且市场充分竞争，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌？”
“靠让加盟商加盟你比加盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了，同等付出之下多赚钱。”
“问题就是怎么让加盟商赚钱啊……你要是靠压低加盟费，那还是相当于补贴那套玩法吧？我记得你说过这个办法不能长久。而且”
楚垣夕心说袁敬可能是在给自己捧哏，因为这个问题太技术了，投资人不是不愿意听，而是未必听的懂，适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资，很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不过既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。
“不靠压低加盟费，我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的，我就借着这个机会说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸，“其实你应该换成这个思路来考虑，便利店生意的利润率有没有差异？724类型的便利店最忌讳的是薄利多销，利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率，我有上中下三计可成，护城河、用户红利，以及透支未来……”
袁敬安心的坐回座位里，只听他旁边的Cynthia大婶悄声说：“我最服楚总的地方就是，他什么时候都有的说，谁也别想问住他，而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋！”
“应该是背后准备工作做的足吧？”袁敬略觉尴尬。
“希望他的准备工作不单纯是为了融资而准备的吧……”Cynthia大婶说完别过头去。
这话什么意思呢？就是说，她不知道楚垣夕是为了这次创业做足了准备，想得特别周全，积累了大量的智慧成果呢；还是单纯的为了融资哄钱而想了很多华丽的故事，发明出很多容易刺激到投资者G点的概念，比如生态化反，令人制烯。
要知道当年下周回国要是把做PPT和发明概念的时间拿出50％用来思考他的创业路径，也能跳过很多本来不用踩的坑，也不至于把投资者寄予厚望投给他的巨资白白烧掉。
袁敬面无表情，心说您还真是不了解楚垣夕啊，他还需要为融资做准备？他的独门神功使出来哪个投资人受得了嚄？
很快，经过一番畅快淋漓的解说，楚垣夕终于喘口气，心说真特么累，但是还不错，该藏的都藏住了。大方向虽然透露了出去，但是具体手段藏住也就可以了，毕竟不是谁拿过一本武功秘籍总纲过来看一看都能练成绝世神功的，特别是具体的功法全都没有的情况下。
他敲敲桌子：“行了，就说这么多吧，再有问题也等咱们把融资谈完。首先是为什么现在做Pre_A，这个上次说过了，因为比较适合小康融资的节点是八九月份，但是靠我自己这一个亿烧到八九月份未免束手束脚。地推规模要不断扩大，物流和鲜食加工厂都需要钱，我也不希望为这些固定投资去申请贷款，而都靠巴人给投资就不叫创业了，这个道理各位都懂，所以也需要经过投资人们审慎的检验，于是今天邀请大家来到这里。那么条件——”
说到这里，他看到Cynthia大婶也在看他，于是露出会心的笑容，说：“就参考一下巴人娱乐当初做A轮融资时候的条款好啦。”
“不行，绝对不行……” Cynthia大婶喃喃自语。
为什么不行？因为对创业者毫无约束，巴人挣的钱楚垣夕想怎么花就怎么花，比如大笔的分红，初创公司无论挣多少钱，就没这么干的！比如虽然还没有把赚来的钱投给巴人，但是已经多次这么吹风了。
甚至于，什么“靠巴人就可以奶掉小康的ABC轮”，“不就五十亿左右的融资需求”之类的话，听在别人耳朵里是无所谓，她就不知道袁敬是怎么忍下来的？那里边有咱们投资人的钱啊！巴人对小康的利益输送做得也实在太不加遮掩了吧？
因此，虽然因为账面浮盈非常高，提到投资巴人娱乐的时候她收获的往往是赞誉，但她心里一直都不太平衡。特别是，本来以为投的是一笔小钱，就算不那么合规矩也是无所谓的事情，没想到因为巴人越来越有名，浮盈越来越多，使得那她们当案例来讲的人也越来越多。于是好事变坏事，这次投资经常被人拉到镁光灯底下，然后不合规矩的条款就遭到视奸……
这对于有强迫症和追求完美的投资人来说简直太特么难受了！
这要是A股上市的公司，巴人真的给小康肆无忌惮的投资，光关联交易这一条，证监会能把楚垣夕直接薅下去，勒令不允许再出任公司管理职务，只能当个股东！可惜啊，巴人集团为什么还不上市？因为没有任何投资条款的约束，巴人可以一直都赖着不上市，前途简直一片昏暗……
关于巴人娱乐的投资条款，在现在已经不是什么秘密了，甚至于这个房间中的很多人都私下找她求证过。因此，刷的一下，所有人都把目光投向她和袁敬这里。
袁敬依旧稳坐钓鱼台，一张扑克脸上什么都看不出来。Cynthia大婶左右看了看，一颗本就不平衡的心被颠了一下，心说袁敬是跟楚垣夕一个鼻孔出气的，似乎必须轮到自己仗义执言了！
“楚总，你先等一下。”她说着站起来，“虽然巴人娱乐，也就是现在的巴人集团是我们一笔非常成功的投资，但是这个条款实在是有些磋商的必要。”
“您说吧。”
“董事会席位！董事会这个事情小康不能再回避了吧？”Cynthia大婶理直气壮的说：“你当时说巴人就这么大小猫两三只，估值也就十几亿，所以没有设置董事会的必要，这个我们当时是勉强接受了，小康呢？未来及格线3000亿的公司啊，全国才几家？员工已经破百了，未来要破千甚至破万的对不对？这再不设董事会说不过去了啊！”
“噢，您说公司治理方面的事啊？”楚垣夕微微一个假笑，“这不是才Pre_A轮么？董事会未来肯定会有的，没有董事会怎么能上市呢？也不符合监管规则嘛。但是现在并不着急，至少今天不着急。”
他的话是越说越慢，但到了最后，突然加速：“今天只接受财务投资，我可不想在公司还没成型的时候就引入一个王曾秋式的人物！大华本来有望问鼎安防界的全球第一，成为举世瞩目的超级大公司，成为天朝创业大潮中又一个草根创业的典范，就这么个该坚持的小地方没有坚持，现在被海康死死压制，何苦呢？这难道是投资者愿意看到的吗？”
这说的是一段公案。
时至今日全球安防界的市场大部分为天朝公司所掌控，而天朝安防界经历了西湖、津门和鹏城三强的厮杀之后西湖完胜，形成了“海大宇”的格局，指的是海康、大华和宇视这三家西湖畔的安防公司。
本来草根出身的大华以50万的注册资本起家，一路发展都很顺利，到2008年上市的时候已经隐隐约约的坐上了天下第一的宝座，但是它没想到一次很普通的融资买下致命的隐患。一个本应该做财务投资的股东王曾秋只占5％的股份，却因为成为董事，进入公司管理层，然后借助职务之便把大华的内部脉络摸了个底掉。
于是等到2009，大华上市满一年，股票终于可以出售了，王曾秋这位“大非”不但闪电卖股闪电离职，还鼓动一群高管“小非”跟他一起走，然后这群大小非半年内就拉起一个公司和大华唱对台，能把A股韭菜们给气死。
第七百二十三章 和投资人撕逼（求月票）
这对一家企业简直是毁灭性的打击，不但整个公司精英阶层为之一空，还要忙于和过去的兄弟进行决斗。自己人是最了解自己人的，也最难斗，结果就给了海康后来居上的机会。紧接着2010年海康也上了市，大华再也没能追上海康，到现在市场份额连海康的一半都不如。
不过祸福相依，海康因为干的实在太无敌了，和华为一起被米帝点名制裁，而大华逃过一劫。
台下的投资精英们都是经验丰富的从业者，没有小赤佬，显然对这段公案全都有所了解。于是，齐刷刷的目光再次汇聚到Cynthia大婶这边，让她局促不安。
袁敬不得不出面打个圆场：“哎，楚垣夕，C姐肯定不是这个意思，王曾秋这种情况……”
“就算是这个意思，王曾秋也是按规矩来啊！”Cynthia大婶不等袁敬说完就抢着说：“并不是王曾秋做的事不合规矩，而是大华的掌门人自己菜，掌舵没掌好犯了错误。你楚总这么有能力，什么大坑能瞒的过你呢？”
楚垣夕耸肩摊手：“所以呢？您投资本公司到底是为了赚钱，还是为了控制本公司，亦或是为了拆台？我公司还不咋地呢先防内斗，我的精力也很有限啊！”
Cynthia大婶一听立刻声情并茂：“但是没有规则和制度保障的投资有多可怕你知道么楚总？无规矩不成方圆，你现在做融资的不是巴人娱乐，是个3000亿才刚及格的超级大公司啊……”
呵呵？你们魔都银团半年赚了十几亿还不高兴了？楚垣夕开始打太极：“您说的对，但是建立规则这事不必急于一时，我觉得到C轮融资的时候应该就能建立起比较完善的公司治理来了。并不是所有规则都适合所有公司，就算适合也不见得适合左右阶段的，一套规则放之四海而皆准是不可能的事情，要与时俱进啊！”
Cynthia大婶从未见过如此能（hou）言（yan）善（wu）辩（chi）之人，一堆歪理讲得是有理有据，让她居然不知道该如何反驳？
不过到底是有多年的投资经验，经历过那么多大风大浪的人，Cynthia大婶瞬间调整好心情，转而对在座投资人说：“各位都是投资界翘楚，都是经验丰富的人。我就想知道，你们相信不相信一家没有最基本监管框架和规则的公司，没有董事席位代表中小股东的利益对公司进行监督，但是能够在资本市场上活得非常久，能做到千亿的规模？这怎么可能呢？反正我不相信！”
楚垣夕心说袁敬就多余请你来！麻痹的看老夫手撕了你！这要是小混混嘛，倒是可以说你不乐意了可以滚，因为真讲规则就没必要请她来，这是小康融资不是巴人做B轮，请她来只是考虑香火情在这，不请她传出去名声不好。
但是这种层次这种场合，基本的风度是必须维持的，不然逼格扫地，很多事情就不方便展开了。所以一片祥和是正常，唇枪舌剑也是正常，当然最好是气氛狂热投资人踊跃出资，甚至互相竞价。不过今天没戏了，必须先把这老娘们给撕了，而且撕逼还必须找到道理然后开撕。
关于如何占据道德制高点这件事，楚垣夕觉得自己是专业的，毕竟在微博上撕逼，没两下次是不可能的，主要矛盾就是如何抢占道德制高点。
而且道理是现成的！楚垣夕不等其它投资人出声，直接哈哈一笑：“Cynthia女士，别人不相信倒是还可以，你为什么不相信啊？巴人不就是你说的这种公司吗？”
Cynthia气得差点吐血，心说你特么还好意思提巴人？巴人都特么快叫你掏空了！50亿啊！你是哪来的脸敢说巴人给小康的投资包干的？你是有多大脸直接把一批巴人的员工转岗到小康去的？这特么都不属于利益输送了，连人才都直接输送了过去！幸亏就是薛明没有去，薛明是巴人的核心人才，他要是也转岗小康了，自己是真的会吐血的！而她除了吐血简直束手无策，完全没能力制止，这就是今天必须仗义执言的原因。
然而当这番心理活动结束的时候，她听到楚垣夕接着说：“正像您说的，在座的都是投资界的精英，更不能光注重自己那点利益。就算不考虑创始人团队，也得考虑全体投资者的利益吧？”
Cynthia 快气迷糊了：“我正是考虑全体投资者的利益呀？”
“不，您这不是。您想，我总不能给您特权吧？别人投资额跟您差不多，都不能当董事，就您能当，这不老合适的吧？”楚垣夕说着看了看，嗯，投资者们情绪都挺关注，“也就是说大家都有资格当董事�
