投行之路-第69章
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其次，项目组要搜寻市场上很多已经申报成功，但问题相似公司的案例，研究别人的情况是否可以作为同类参考；
再次，项目组很可能要补充走访（全国各地、甚至全球各地出差），拿到充分的外部证据；
最后，项目组需要把所有的情况汇总起来，用行业答题术语，清晰准确地写成反馈报告，呈交给内核委员。
在东光高电这个项目答反馈的过程中，情况还算好一些，至少不用补充走访出差，但是那几天，蒋一帆前前后后接到来自企业高管、企业各部门领导、企业经办员工、曹平生、内核委员、胡延德等合计182个电话。
由此可见，在投资银行“答反馈”这种补充尽调、补充沟通以及补充分析的工作都同时进行时，一个项目的现场负责人有多忙。
故最能让投行民工查缺补漏、提高专业水平、加班熬夜、腰酸背痛、练就毅力与耐力、考验爱情是否牢固的阶段，就是“答反馈”阶段。
蒋一帆进明和证券这几年，曾经亲眼目睹两个同事在“答反馈”的阶段与女朋友分手。
真实发生的两段场景如下：
场景1：
男的在废寝忘食答反馈，女朋友说她生日，必须出去吃饭、看电影和抓娃娃。
男的答反馈答忘了，迟到两小时，结果对方说没重视了，没爱了，没当初捧在手心里的感觉了，于是拜拜了。
场景2：
男的在废寝忘食答反馈，女朋友说晚上是周杰伦演唱会，票是提前八个月从黄牛手上抢到的。
男的说答反馈实在抽不开时间，今晚必须答完否则就赶不上月底前最后一次内核会，赶不上内核会整个项目就得加期，等同于项目重做一次。
结果对方说：“加期是什么鬼？”
“答反馈是什么鬼？”
“什么鬼还能比周杰伦，比整个青春重要？”
于是结果可想而知，没两个月就拜拜了。
原因又是：没重视了，没爱了，没当初捧在手心里的感觉了，连青春都没了，不拜拜就见鬼了。
当然，因为内核会前的反馈报告只有初审项目的内核委员看，内核委员也是人，也自然有想的不彻底、不到位的地方，所以这就是为何答完反馈还要举行内核会的原因。
此时内核会有委员提出，东光高电项目组交上来的反馈报告，有矛盾之处。
矛盾的原因是：原材料占比一会儿上升，一会儿又说减小，逻辑不清晰，无法解释产品毛利率变化。
毛利率=（主营业务收入…主营业务成本）/主营业务收入×100％。
很多人理解毛利率就是看公式，看公式的话，毛利率无非就是收入与成本的差值再除以收入。
但是我们从小到大学数学公式，目的不是为了机械地把公式读出来。学公式的目的是帮助我们理解一些原本抽象的概念。
比如别人要我们解释为何一家企业的毛利率高，我们不能说：“哦，因为这家企业主营业务收入高，主营业务成本低。”
这是一种解释没错，但其实这等于没解释，因为我们这是赤裸裸地用数据解释数据。
如果有人问我们：“为什么你高考只考了280分？”
我们不能回答：“哦！因为我语文多少分，数学多少分，理综多少分……”
这当然是一种回答，只不过这就是用数据解释数据，根本不是别人想要的答案。
别人其实真正想问的是：“你高考280分是因为你不认真学习么？你是艺术生么？你高中是不是早恋了？你是不是家里很有钱要出国读书所以高考就裸考玩玩？”
非常多的投行专业人士，大牛行业研究员，大牛财务分析师，名片上的证书一箩筐一箩筐的，真正写分析报告的时候，大多数人全在用数据解释数据，好似一份研究报告数据足够多，足够让行外人眼花缭乱，就显得自己足够有水平……而数据变化的真正原因你问他们，大部分人不一定能答得上来。
所以在毛利率这个问题上，我们要透过现象看本质。
从构成上看毛利是收入与成本的差，但实际上毛利率反映的是一个商品经过生产加工，转换“自身构成”以后，增值的那一部分。
换而言之，增值的越多毛利自然就越多。
比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，这时毛利也就增加了。
毛利率越高的公司，自身的优势自然就越强，否则别人不可能在成本的基础上提高溢价去买它的东西。
此时此刻，胡延德看着那份反馈，上面清楚的写着：2012年、2013年、2014年，公司原材料占比分别为85。76％、88。57％以及91。24％，呈上升趋势。
“是这样的黄律师，他们总体的原材料占比确实是上升的，但是柱上开关，我们就看柱上开关这个产品，它的原材料占比确实是下降的。”
“为什么会下降？”
“这个主要是公司为了提高产品质量与增强市场竞争力，提高了原材料采购标准，原来合作的一些厂商，自己技术没有进步，故提供的原材料已经不符合公司新标准了，所以就没再采购了。”
“黄律师我补充一下。”蒋一帆开口道：“关于柱上开关的毛利率有所变化，一是因为原材料占比变化，二也是因为原材料的价格变化了，从而主营业务成本变化了；这种变化来自于两方面：一方面是因为公司采取批量采购，一定程度上降低了原材料价格；另一方面，柱上开关的原材料也随着所属行业市场行情的波动而变化。”
“另外由于公司产品均为非标准化产品，报告期各年度原材料采购类型相差较大，故数据占比没有太大可比性。”王立松开口道。
就在王立松说到这里时，柴胡忽然感觉身边一股疾风扫过，这股疾风不知怎的有些凉。
柴胡扭头一看，是王暮雪。
她留给柴胡的，是一个冲向曹平生办公室的背影。
柴胡有些摸不着头脑，他不知道发生了什么，就连曹平生办公室门口座位上的吴双都一脸茫然。
只见王暮雪气势汹汹地破了门，从柴胡这个角度看去，王暮雪的半个身子仅仅只是被门框挡住了一秒，便退了出来。
“曹总呢？”王暮雪朝吴双问道。
见王暮雪眼神中带者几丝杀气，吴双原本转动着乳白杯子里咖啡的动作停住了，她起身道：“曹总在楼下十二部谈事情呢，你找他有事？”
王暮雪闻言直接就朝门外电梯口冲去，完全不顾一脸茫然的吴双和柴胡。
第121章 项目的争抢
（明和证券二十七层）
投资银行第十二部坐落于明和证券二十七层，王暮雪刷了实习生工卡进入后，很自然地发现座位上坐着的那些对着电脑的人，一个认识的都没有。
二十七层的人比二十八层的多，这也告诉王暮雪一个结论：员工都待在老巢而非外出做项目，这个部门今年业绩肯定滑铁卢了。
正当王暮雪的目光搜寻着曹平生时，东北角一间办公室的门被砰的一声踹了开。
她屏住呼吸站在原地，看见那个把她“卖了”的男人怒气冲冲地走了出来。
也不知怎么回事，原本要找曹平生理论的王暮雪，看到阎王爷这副要将世人千刀万剐的面孔，竟然非常没有出息地闪进了旁边的安全出口。
心脏咚咚直跳，王暮雪不知道曹平生那边出了什么事，但她非常明白，只要阎王爷心情不对，自己现在去“发飙”，那绝对是往火枪口上撞，死路一条。
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（明和证券二十八层）
大约过了五分钟，会议室外侧耳偷听内核会的柴胡，听见从不远处传来了阎王爷的一声大吼：“操她娘的！何羽岩说老子抢他项目！真是操他娘的！”
当柴胡被这声肆无忌惮的咆哮声吓得脑袋一缩时，曹平生已经撞开了自己办公室的门。
柴胡目光赶紧往整层楼其他所有地方快速扫视了一遍，奇怪，王暮雪呢？难道王暮雪刚才下去没看到曹总？
此时坐在办公室里的零星几个同事面面相觑，只有吴双非常镇定地拿起烧水壶走进了曹平生的办公室。
“何羽岩？是那个十二部的总经理？”一位同事疑惑道。
此时另一位同事也放下手头的工作，转动了座椅回头接耳道：“我听说他们部门没什么业务，这回不知道出了什么事。”
“可十二部先前不是才接了辽昌市一单资产证券化么？好像是水电局的，这还是我们明和证券第一单呢……”
“别眼红，资产证券化就是说得好听，业务前沿罢了，其实没多少收入的，搞三四个资产证券化还不如搞一个IPO。”
“话不能这么说，一单资产证券化从进场到申报，一般三四个月就搞完了，IPO要是没有规范好的企业，搞三四年都正常，而且主要还是要看融资额，融资额大，资产证券化的收入也挺可观的。”
“对了，我们那个实习生王暮雪不是也靠家里关系拉来了一单么？刚才曹总说什么来着，说我们抢十二部的项目，难道曹总指的是王暮雪那单？”
“你是说王暮雪那个高速公路收费权的项目，是从何羽岩手里抢来的？”
若无其事地偷听到这里的柴胡内心咯噔了一下，什么？！
暮雪抢别人的项目？！
而此时同样心里咯噔一下的，还有在二十七楼楼梯间“平复心情”的王暮雪。
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（明和证券二十七层）
王暮雪正想开门出去，谁知门就被一个矮胖大叔推了开。
那位矮胖大叔是用右手推的门，左手食指和中指之间夹着一根全新的中华香烟，还没点燃，脑袋的大小可以同胡延德媲美。
这人的脑袋一旦大了，五官为了成比例，自然都是放大版。
此时若是把这位大叔又长又宽的眼睛安在王暮雪的鹅蛋脸上，恐怕王暮雪就连太阳穴都没了，活脱脱变成奥特曼或者外星人。
“不好意思，借过一下……”王暮雪说着正要出去，谁料肥胖大叔突然道：“你是不是十六部的王暮雪？”
王暮雪停住了动作，有些吃惊，点了点头，“对，我是王暮雪，您是？”
“哦，原来真是你，我是何羽岩。”
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（明和证券二十八层）
“他何羽岩接触过一次的企业就算是他的了？那老子把全中国的大型国企都拜访一遍，是不是所有部门后续去的人都在抢老子项目啊！真是操他娘的！”办公室里的曹平生朝吴双大骂道。
吴双关上了门，走到桌前不紧不慢地边给曹平生的黑色暖水壶倒着热水，边道：“曹总别跟他们见识，他们十二部没什么业务……”
“没什么业务是他何羽岩能力有问题！”曹平生直接打断道：“自己不上进还能怪别人？！接触了两年都没把辽昌发展控股公司啃下来就怪老子？矮得跟个山猪似的还怪长颈鹿吃得着树叶？！他跑树下晃两圈，看了看树叶那树叶就是他的了么？！操他娘的！”
“行了曹总消消气，别操了，这句话您骂了两年了。”
“那就操他大爷的！吴双你记住了啊！操他大爷！”曹平生说着将黑色皮椅直接猛地往墙上一堆，因为皮椅是软的，所以在撞击的那瞬间，自然没有发出什么酸爽的撞击声。
于是曹平生更气了，眼神直接往桌上扫，吴双瞅见不对，阎王爷貌似要摔东西，于是赶忙道：“曹总！这都是重要文件和电脑，要不您捶下沙发吧？”说着指了指盆栽旁边的黑色三坐沙发。
“捶你大爷！”曹平生怒斥一句，但也就在这句之后，他因为吴双脸上的笑容而自己也破了功，笑出了黄牙。
在吴双面前，曹平生往往更加肆无忌惮；而吴双也明白，曹平生心中的怒火一定要通过放声咆哮或者肢体动作来发泄，若要他硬憋着，那概率就跟把地球推出太阳系一样困难。
有时候谁真惹恼了他，他表面上十分恐怖，但其实在老员工吴双的眼里，生气时侯的曹平生与自己六岁的儿子闹脾气时没什么分别，往往来得快去得也快，哄哄就行，不足为惧。
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（明和证券二十七层）
“何总，我不知道先前您接触过这个项目，我也是今年才回国的。”王暮雪道。
“是这样的，我刚刚也跟你们曹总提出，这个项目既然我们双方都有接触，而且最终也谈下来了，那就大家一起合作完成，可以么？”
王暮雪闻言沉思了一下，她心里很清楚何羽岩是个赖皮鬼，自己拉不成的项目别人拉成了就想过来分一杯羹。
“何总，我个人是没有问题的，不过我就是一个实习生，这件事情您如果已经跟曹总商量了，他决定就可以。”
何羽岩听后似笑非笑：“暮雪啊，这个项目我知道是你的关系，你跟你爸爸说一下，让企业提议我们两家一起合作，我想你们曹总也不会反对。”
何羽岩这句话告诉王暮雪两个信息：
第一，他在辽昌的关系网撒得很广，似乎什么企业他都去拜访过，而且对
