投行之路-第70章
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何羽岩这句话告诉王暮雪两个信息：
第一，他在辽昌的关系网撒得很广，似乎什么企业他都去拜访过，而且对于自己和自己的家庭背景也有所了解；
第二，曹平生刚才肯定没同意。
想到这里，王暮雪笑问道：“何总，您的团队不是在做水电局的项目么？那家企业其实我先前也拜访过，您看能不能也让我们参与合作？”
看到眼前一个刚毕业的黄毛丫头抛出如此明目张胆抢饭碗的话，何羽岩起初是犯愣的。
没想到曹平生不好欺负，他手下一个实习生都不好欺负。
“如果那个项目还是我们的，我当然没问题。”何羽岩道。
“何总，我没听明白……”
何羽岩犹豫了一下，将烟头点燃，深吸了一口才无奈道：“那个项目最终还是被本地券商撬走了……”
第122章 福星的保佑
（明和证券二十七层楼梯间）
“可是之前我听说，您跟水电局合同都签好了，其他的中介也都联系好了……”
“那是假的。”何羽岩笑道，在王暮雪震惊的眼神中，他不紧不慢地解释道：“我听说我们明和有人想挖这个项目，所以当时别人问我，我顺口这么放话出去的，其实什么合同都还没签，只不过是提前进去尽调，占位置罢了。”
王暮雪愣了足足三秒，才开口道：“那既然占了位置，为什么还会被撬掉？”
“你也知道，在辽昌做项目，得花钱。”何羽岩又抽了一口烟。
王暮雪挑了挑眉，“是那些本土券商给的比我们多么？”
“不是。”何羽岩低头靠在了门上，“听说差不多，只不过我自己没多少钱，得从项目做出来的奖金里面扣，奖金出来那得项目做成，还要等公司结算，我们公司结算很慢，没个大半年出不来。”
王暮雪闻言有些疑惑，忍不住继续问道：“那意思是，本土那些券商可以提前给？”
“嗯，侧面听说他们已经给了，他们流程快，而且那些小点的券商还可以提前申请这些费用支出。”
“可是我们……”王暮雪正想说明和证券牌子响，承销实力强等，但她自己也发现，这些对于只有五个亿的水电局证券化的项目来说，没那么重要了。
因为五个亿的融资金额，换中小券商也有能力全部卖出去，外加本地券商可能人情味更足，沟通起来更方便，内核没有那么严，流程和速度也说不定更快。
“很难的，越大越难，你看看‘四大’，就因为太大，体制太健全，太严格，导致国内上市项目都做不了。”何羽岩说着苦笑了一下，从他吐出的白色烟雾中，王暮雪看到了这位中年大叔的沧桑与无奈。
他扛一个部门，要养活门外这么多人，一定压力很大。
很多人会觉得大券商投行部的总经理非常容易，因为公司资质优越，实力雄厚，在承揽项目的过程中一定所向披靡。
现实很残酷，残酷的现实告诉我们，没有人可以随随便便靠着公司就衣食无忧。
王暮雪回想起蒋一帆所说的，明和是狼性文化，所有平行部门各揽业务，各负盈亏，连亏两年的部门，直接解散。
“去年三部就消失了，总经理、副总都辞职了，其他同事走的走，稍微好一点的，也被其他部门的领导挖走了。”蒋一帆道。
“一帆哥，怎么样算亏？”
“年收入不达五千万的部门，就算亏。”
此时的王暮雪想开口问何羽岩，了解今年他的十二部已经完成了多少业绩，是不是没有达到五千万，是不是去年也没有达到五千万，但话到嘴边，她终究还是咽了回去。
因为如果何羽岩已经达到了，又何必饿得来咬曹平生呢？
“辽昌发展控股公司你打点下来大概多少钱？”何羽岩突然笑着问道。
王暮雪将双手背在身后，身子直挺挺地回答道：“何总，如果我说，我一分钱都没有花，也没有靠我爸爸的一丝关系，您相信么？”
看着眼前年轻女人真挚而认真的眼神，听着她镇定而有底气的语气，何羽岩有些吃惊的面色逐渐平稳下来，道：“我相信，不过你是否愿意告诉我，你是怎么办到的？”
王暮雪于是将整个事情的来龙去脉都告知了何羽岩，何羽岩听后表面上十分佩服，但内心要说没有一点不甘，绝对是骗人的。
在辽昌开拓市场两年多的何羽岩眼中，面前的这位小姑娘能拉到这个项目，跟走了狗屎运，被天上的馅饼砸到没有区别。
要不为何她什么都是刚刚好？！
刚刚好有位好班长，刚刚好这位班长有位好领导，刚刚好这位领导借了一大笔钱给辽昌发展控股公司，刚刚好这家公司年底了还不上钱；
且最令人称奇的是，原来辽昌发展控股公司因山体滑坡而封闭的高速公路，就那么刚刚好地在她实习期间修好了，再加上一直比自己对接得勤快的券商团队核心人员又离职了，活生生给她王暮雪留下了一个趁虚而入的机会……
其实自从何羽岩知道辽昌发展控股公司与十六部合作，他就费尽心思地多方打听事情的经过，从而他自然知晓了王暮雪这个人。
何羽岩摸透了王暮雪的家庭背景，也知道她来了明和的这几个月所取得的所有成绩。
跟大多数投资银行部的同事一样，何羽岩认为王暮雪如今的成功，都是因为她的父亲是上市公司阳鼎科技董事长，有钱有势，而她在明和最大的靠山，直接就是投资银行事业部总裁，也就是他何羽岩自己和曹平生的直属上司，吴风国。
所以在何羽岩看来，眼前这位小姑娘毫无疑问是有高级福星保佑的，跟别人比个赛两旁也是有隐形车队保驾护航的。
在投资银行，王暮雪这类人有不少，大家也都习以为常，司空见惯，各部门领导都会充分利用这类有资源的求职者。
有时候这类人比王暮雪差得多，二本甚至三本学校毕业，连证券从业资格证都没考过，但他们一进来给公司创造的价值，一人就顶五个毫无背景，只会埋头做分析弄底稿，两三年才弄出一个IPO的顶级名校毕业生。
就是因为这类人拉一单业务能给公司赚几千万，故公司给他们入职，随便发个几十万甚至一百多万年薪，养个三年又怎样呢？
“我很欣赏你，不过我也要提醒你一句，可能你不爱听。”何羽岩朝王暮雪道。
“哦，既然我不爱听那您还是别说了。”王暮雪一反常态地打趣道。
在何羽岩睁大的瞳仁中，王暮雪接起了手机电话，电话那头不是别人，而是语气惊慌失措的柴胡。
“暮雪你跑哪儿去了？！曹总找你！快！”
“好的我马上上去。”王暮雪说着挂断了电话，本想直接夺门而出，但她最终还是在拉开门的前一刻朝何羽岩道：“曹总找我有事，我知道何总您的难处，但这个世界不应该是这样的，我刚才想到了惩治那些人的办法，我晚点我来找您。”说着一溜烟就没影了，留下石化在原地的何羽岩与他手上那根即将烧尽的香烟。
第123章 低级的造假
“还问了什么问题？”在狭小的会议室中，曹平生朝着已经从东光高电内核会中走出的三人问道。
“问了应收账款。”王立松道。
“他们家应收账款什么问题？”曹平生吐出了一口与何羽岩一样的二手烟。
“应收账款占比有点高，平均在40％至50％左右，高于同行业。”
应收账款就是企业已经把货物交出去了，但是客户还没付钱的那部分，这是会计学的一个科目，也是收入的一个组成部分，这个科目告诉我们客户到底还欠我们多少钱。
此科目相当有意思，因为可以做手脚。
我们试想一下，如果我们想在上市前拼命虚增收入，夸大自己的赚钱能力，在真金白银拿不回来的情况下，是不是只要虚增应收账款就好了？
因为应收账款不需要钱回来，只需要账面上记着客户还欠我们多少钱。
但实际上，别人是不是真的欠我们钱，我们是不是真的把货物交出去了，甚至别人到底有没有跟我们买货，都只有我们自己知道。
就比如李家人卖香蕉，实际只卖出200元，而他们账上偏偏记着某某路过的小丫头也买了他们的香蕉，还买了800元，只是一时忘记带钱，故并没有实际付款，但香蕉已经交给小丫头拎回家了，那么这800元就是李家已经付出了商品或者劳力所应该获得的钱，即应收账款。
但事实上，根本就没有小丫头买过他们的香蕉，小姑娘这个人，以及那800元的香蕉，都是李家人自己虚构出来的。
如此以来，实际销售额只有200元，说谎获得的虚增销售额是800元，合计1000元的总收入就“做”出来了。
听上很棒，如此之好的财务造假手段简直是上市必备。
只不过，当市场上的所有公司都能想到这个方法的时候，其效力就大打折扣了。
因为应收账款会变为投资银行、会计师事务所以及资本监管委员会的重点核查对象。
一家拟上市公司，或者已经上市的公司，在编制年度财务报表的时候，若从应收账款入手造假，说真的，有一点低级。
因为作为投资银行，项目组首先会问：“哦，你说那个小丫头欠你800元是吧？你把她找来，我们访谈一下，跟她本人确认下。”
会计师此时也插话说：“对对，我们跟投行一起给她寄一个函证，让她签字画押，书面确认金额。”
保荐代表人会说：“这个小姑娘无缘无故买你们800元的香蕉用来干什么？她一个人吃得了这么多么？不怕坏么？业务的逻辑合理性在哪里？”
然后券商内核委员会提出反馈问题，请企业和项目组补充落实：“小姑娘欠的800元何时归还？期后回款计划如何？现在已经回了多少？”
在企业发生上述虚增应收账款的情况，到该项目上内核会，通常已经经过了几个月甚至一年的时间，这么长的时间里如果一分钱没回是不太能说过去的。
若企业最终真的收不回钱并且解释不清楚，所有中介的内心结论都会是：这个收入八成不靠谱，八成是假的！
这个时候我们会发现，如果想要造假，先要买通一个小姑娘，让她按照自己的说辞接受投资银行的访谈。
然后，这个小姑娘还要承担法律风险，在函证上签字画押，往往这时候她就不敢了，因为人都要自保。
但没办法因为我们一定要造假，于是我们就给小姑娘200元让她硬是在函证和访谈笔录上签字画押（假设200元她愿意干的话）。
虽然小姑娘这边兜住了，但每隔一两个月投资银行和会计师事务所就会问你，“钱回来没有？你们那个回款计划怎么都不按期执行？”
不过就是卖个香蕉，要吃人家早吃完了，太久不给钱确实说不过去。
于是我们就从私房钱里每月拿出一百元给小姑娘，再让她从她的银行账户打钱给公司，一个月一百，几个月撑到内核我们会发现……都已经超过原来自己想要虚增的800元了！
这800元还是得自掏腰包付给公司的，且老是拜托人家小姑娘转钱，干这种见不得人的事情，手续费、人情费肯定少不了，过年过节还要请人家吃饭送礼，嘘寒问暖，回头一想，这造假成本太高了！不搞了不搞了！
如果大伙儿商议实在要搞，那就搞少一点，虚增20元好了。
当然，搞少了，你自己也觉得不值。
为了20元钱去买通一个小姑娘，然后今后还要装作假装回款的样子，太累了！关键是最后的最后，钱还是得回来才行。
综上所述，从应收账款这个会计科目下手去虚增收入，第一成本大，第二众目睽睽，实在算不得高明。
只不过，我们不能要求所有公司在刚上市的时候，就会使用高级的造假手段，毕竟很多企业家都是前期埋头创业，做到要上市了自身的财务知识也是小白一个，尤其是那些原先没有经历过上市阶段的财务人员。
想要让财务总监帮你造假，那首先这个人得是你十分信得过的人，不是亲戚就是亲信，否则人家转身把你卖了，怎么哭都不知道；
其次，这个财务总监不仅专业能力要极强，胆子还得特别大，因为一旦传出某家企业财务造假，这家企业的财务总监基本就是职业生涯彻底断送的下场。
最后，造假不是一个人的事，而是一系列经办人的事情。
要虚增收入，虚增应收账款，合同得是假的，产品发货单得是假的，运输单据也要配套做假的（不然证明不了货物出去了），客户的签收单也要是假的（不然证明不了客户已经签收了）。
这一系列的假单据，都是由一条链上的人完成的，这条链上的人，当然你都要打点好了。
这么一想，造个假仿佛更难了！
不过，尽管造假之路如此坎坷，依然有不少企业在资本市场的巨额红利面前放下了道德与操守，前赴后继。
所以，应收账款这类容易操纵�
