投行之路-第47章
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“高总，你们工厂员工有五百多人，技术人员八十多人，办公室管理岗也有三十多人，您这次股权激励，怎么名单只有十五个？”
“胡保代，激励不在多，抓重点而已。”
“不是高总，您这重点没抓对，十五个宝贵名额，不应该重点给那些核心技术人员么？比如你们工厂里那些工程师，还有研发部那些骨干，怎么反而给了司机？就是那个接我们的陈师傅，他不是也有股份么？”
听到这里有些会计师妹子开始藏不住脸上的笑意，说真的，一场中介协调会，被胡延德开得像军事法庭一样，法庭中的头号被告，就是东光高电董事长兼总经理，高源。
“胡保代，不是我不想激励，您可以看看我们公司的花名册和工资表，那些做到核心骨干的员工年纪都不小了，都有老婆孩子要养，身上都背着房贷车贷，现在让人家一下子拿出几十万买股份，很多人拿不出这个钱。”高源的语气满是无奈，这种无奈深深地感染了柴胡，原来做企业跟做投行，完全是两回事，很多看上去很自然，很顺理成章的事情，实践起来却是困难重重。
“那就说明你们工资奖金给低了啊！”胡延德放大了音量，随即转向身旁的蒋一帆命令道，“算算他们核心技术人员的平均年薪，抓职位高的那几个。”
“好。”蒋一帆的键盘声和鼠标声接连响起，片刻后，蒋一帆道：“平均年薪是三十二万五千一百四十六。”
这个数字让胡延德很满意，仿佛逮到了一个极为有利的证据一般直面高源道：“高总这就是你不对了，技术骨干，那可是制造业企业的顶梁柱啊，这些都是人才，在青阳的平均年薪可都是百万起的，到你这儿怎么就打了个三折……”
高源一脸汗颜，“那是青阳，胡保代，我们小地方哪有这么高的工资……”
“你们地方可不小吧？比青阳大多了，你们可是魔都啊！”
高源又无奈又好气但嘴角也带着笑道：“你们从魔都机场来，不代表这里就是魔都，我们就是地方太小，连自己的机场都没有，所以才借用了魔都机场……”
听到这里众人都笑了，刚入行半年左右的一些年轻人都觉得胡延德没事找事，觉得高源说的很有道理，比如柴胡。
但是蒋一帆此时已经打开了网页搜索社保、公积金的相关网站，并开始研究附近片区公司的平均工资了。经过仔细对比后他发现，这家公司的薪酬不仅是青阳同类公司的三折，社保和公基金缴纳基数也比周边一些较大的公司低一些。
第78章 工资不能低
“一帆哥，他们家平均工资较低，对上市有什么影响么？”
在前往东光高电食堂的路上，柴胡小声朝蒋一帆问道。
柴胡的这个问题让蒋一帆想到这个小伙子并非会计专业出身，对于基本的成本利润问题都没形成条件反射，内心叹了一口气道：“你想想，员工的工资对于企业是不是一种开销，是不是属于企业的成本？”蒋一帆启发道。
“是的。”柴胡边回答边抹了一下额头上的汗，虽然现时已是十一月，但工厂旁边的气温仍旧很高，放眼望去居然没有一颗绿树可以遮荫，这让柴胡郁闷不已。
“如果平均工资低，是不是意味着成本就低了？”蒋一帆继续道。
“是的，但成本低不是好事么？说明企业精打细算，能用更少的成本创造更多的利润。”
“理论上是这样的。”蒋一帆微笑道，“但若一家公司上市前为了虚增利润，抬高估值，从而故意压低成本呢？”
在柴胡有些惊愕的眼神中，蒋一帆目光平静地看向前方不远处的员工食堂，补充一句：“这样一来，性质就完全变了，对吧……”
实际上，任何一家拟上市公司为了能通过IPO募集到更多的钱，都会想尽一切办法增加收入，尽可能提高净利润。
有些公司用的是正当手段，比如努力开拓市场，努力提高产品技术水平，努力优化公司全方位服务质量，从而越来越获得市场认可，进而提升盈利能力；但也有一些公司，为了利润最大化，手段做法层出不穷，无所不用其极。
比如在上市前三年从员工工资入手，社保公基金能不交就不交，或者只给一部分员工交，压低平均工资，省一点是一点，要知道每个员工身上一年省1万元，500个员工一年就能省500万元，省下来的500万元就是利润，把新增利润变成二级市场上23倍市盈率的估值，企业整体估值就可以瞬间提高1。个亿。
听上去如此振奋人心，但不要高兴，因为这种优势是不可持续的。
如果周边的同行业公司都是这个工资水平，你这么给员工开价无可厚非。
但若同行业公司都高于你，那么你的员工不是傻二愣，他们会跑的，现在不跑那是因为还没谈好下家，等到后面几年人才都跑了，你如何继续在弱肉强食的市场中保持竞争优势？
当然，你可能会提出许诺给员工上市之后足够多的股权，让他们平衡。但是你怎么保证你的竞争对手不会也给股权来强势挖人？
我们要明白一点，只要公司没上市，股权基本是个流动性很差且估值虚无缥缈的东西。
即便一家公司经过九九八十一难成功上市，法律法规或者公司自己又限定了各种锁定期，一时间还没法套现；本来工资就低的员工还要从高额房贷下，从牙缝中挤出钱来买公司的股权，有多少人愿意干？
所有的理性劳动者，大多都喜欢真金白银，每月到手的钞票才是最让人心安的，所以开价高，待遇好的公司自然留得住旧人才，吸引得了新人才。
从古至今，人才优势才是任何一家企业最核心的优势。
如果我们想把谷歌打垮，只需要两步：第一，改变谷歌现有的薪酬体系以及福利待遇，人均工资先砍一半；第二，把现有的核心员工全部挖走。
如果你做不到第二点，做到第一点也足以，毕竟工资腰斩，员工不用你说自己都会拔腿就跑。
终归总结成一句话：靠压低工资而形成的短暂性利润提升，不是一家公司真正盈利能力变强的体现，其所形成的优势是不可持续的。
“你也不用担心，只要他们的平均工资不是严重低于同行业，只是稍微低一点，我们到时候核算一下，如果对总体利润影响很小，也是没问题的。”蒋一帆说到这里时，他们已经踏入了工厂食堂区。
走进一看，食堂内设又是一个大型平房，约五个篮球场大小，摆着一带四的塑料绿色桌椅，可容纳几百人同时就餐。
柴胡目光迅速扫描着有没有如晨光科技那样的“高管就餐区”，只可惜总经理高源带着他们直接在长长的队伍后面排起了队，柴胡失望至极，看来这次是没有优待条件了。
因为这次没了王暮雪，工厂里的工人就跟平常一样打饭吃饭，秒变狼群的事件并没有发生，这些身着深蓝色工厂服的工人吃饭的时候，目光大多是漠然与呆滞。
柴胡反复思考着蒋一帆刚才说的话，不知不觉前面冗长的队伍消失了，而柴胡已经站在了队伍的最前列。
看到眼前的饭菜，柴胡欲哭无泪。
第一样，梅菜扣肉。扣肉几乎全是肥肉，一丝瘦的都没有，油腻腻的反光让柴胡没开始吃都已经饱了；
第二样，酸菜猪肉。猪肉零星有一些肉末，酸菜全都搅在了一起，馊了一样，菜根一丝光泽都没有；
最后一样，蒜蓉上海青。嫩绿的菜叶子已经被高温炒得焦黄不堪，似枯死的黄花菜……
这……能吃么？？！！！
在晨光科技享了两个半月福的柴胡，不能接受眼前的事实，而且所有人，包括总经理高源，面前都只有这三个菜。
柴胡此时内心无比想念晨光科技的董秘马方，想念他的荷叶鸭、啤酒鱼、荔浦扣肉、糯米松糕还有尼姑素面……
虽然马方话多了一点，但毕竟招待很周到，每天吃得不像皇帝也像诸侯，而这里就是货真价实的贫民窟，菜不新鲜是因为价格便宜，全是肥肉是因为油水足，为了让工人可以就着大白米饭吃饱。
柴胡一边强忍着内心的吐槽，一边看着紧跟着他身后打饭的蒋一帆，心想这种伙食我就不信蒋一帆能吃下去！
蒋一帆脸上没有什么特别的表情，柴胡心里笃定，蒋一帆不会吃多少，如果他真的吃完了，那自己也可以吃完，以前又不是没穷过，回到解放前也不是不能接受。
只是故事的最后，蒋一帆真的慢条斯理的全都吃完了，看得柴胡目瞪口呆，内心一片又一片乌鸦狂飞，因为柴胡在吃的时候真的感觉，那个梅菜和酸菜都是嗖的，抬头看向远处洗碗池旁边的巨型红色垃圾桶，果然！
大半个人这么高的垃圾桶已经被倒满了酸菜和梅菜，且都溢出来了……
柴胡见状骤然一阵作呕，整个胃都不好了！合着这些嗖菜连工人都不愿意多吃，几乎都倒掉了，自己还因为蒋一帆的关系全部吃完了，真是英雄……
而就在这时，蒋一帆的电话骤然响起，他掏出一看：曹平生。
第79章 绝望的边缘
【高三八九班微信群】
要装逼：暮雪，水电局以前一直是天权证券服务的，他们上一次企业债的主办券商就是天权证券。
威武的班长：我也是刚入行一年，跟着行长跑业务，我们行长是冯云川，上次给他们水电局放了4个亿贷款，明年6月底到期。
暮小雪：班长！他们家是那个财务总监说的算么？
威武的班长：不是，是董事长陈伟强。
王暮雪内心一阵大喜，这么看来，如果绕过财务总监搞定董事长，不就成功了么？但关键是，连财务总监都不熟，董事长就更加不熟了……
其实王暮雪只是试探，如果仅仅依靠自己的人脉，能不能将这个资产证券化的项目吃下来。
只不过，大学就出国读书的她，虽然同学不少，但都散落在全球各地。
这些同学80％在美国，5％在欧洲，5％在新加坡、澳大利亚和香港，剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零，这让王暮雪叹气不已，想来想去，也只有试试联系高中同学了。
暮小雪：班长大人，你那里有陈伟强的联系方式么？
我就是浮夸：哎哟班花，进投资银行了？
暮小雪：【汗颜的笑】实习而已，还没入职，得拉项目……
我就是浮夸：什么项目啊？
暮小雪：水电局，资产证券化，将未来几年的电费收入做成5个亿，8至10年期的证券化产品。
我就是浮夸：可以啊！5个亿啊！姑娘前程似锦，不过……什么是资产证券化？
威武的班长：陈伟强的联系方式我得问问行长，问到了告诉你。
暮小雪：@威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】
杨大帅：资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……@我就是浮夸
我就是浮夸：不合理啊大帅，你不是码农么？怎么连这都懂……
杨大帅：谁让我女朋友是财经新闻的记者，耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪：各位大神，如果还有人认识水电局的人，帮忙引荐一下，小女子请吃饭。
（群里沉默十分钟）
杨大帅：暮雪，我女朋友听说关于资产证券化，水电局已经跟明和证券合作了啊……
暮小雪心里咯噔一下，心想记者就是记者，消息真是灵通。
暮小雪：我也是明和证券的，但不是我们部门的生意，大家不知道，外战打不完还要打内战，社会真是坑爹。
超超俊：投资银行竞争这么激烈的么？
（此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信，私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。）
王暮雪正要感谢，不料班长又来了一条信息：他们不厚道啊，来我们这儿贷款怎么没联系我们要托管？
看到这条消息，王暮雪眼前一亮，银行托管？！
“喂，班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去，“刚才说的托管业务，你们银行也做是么？”
“当然啊，之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化，就找到我们顺源银行了。”
如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化，那么这块资产就要从公司剥离出去，今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行，原公司不可以随意挪用，托管银行可以收取一定的托管费，这也算是银行创收手段之一。
“班长，你们跟水电局之前有过业务合作，有没有办法能够把我引荐给董事长？如果这单成了，5个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。
“可以啊，不过我就是个刚入行的小弟，这件事情还要跟行长商量一下，我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了！”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话，迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码：
（1）与辽昌市水电局
