投行之路-第48章
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“那太感谢了！”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话，迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码：
（1）与辽昌市水电局的财务总监白雪梅单独见过一次面；
（2）有水电局董事长陈伟强的手机电话；
（3）班长就职的顺源银行之前是辽昌市水电局的贷款银行。
如此一来，王暮雪判断通过班长这层关系，能够直接见到水电局董事长陈伟强的概率应该很大，那么自己要做的就是在极短的时间里，说出与自己合作的优势。
可关键是，王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券，外人看来这就是一家公司，且明和证券之前没有做过一单资产证券化，这是极大的劣势。
但优势为明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者，有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等……只要本次证券化产品由明和证券承做，是不愁没有投资者买的，此为大型券商力压市场的完胜优势。
只可惜，此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势，从公司质地以及团队专业性去说服客户放弃何羽岩，已经行不通了。
那如今就只剩一条路：完全依靠结识客户，打破利益链。
正当王暮雪凝眉沉思时，阿拉斯加小可走了过来，神情茫然地看着王暮雪，不知道主人在思考啥。
同样都是坐在木地板上的一人一狗，小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可，你说怎么打破那该死的利益链，如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪，神情更加茫然。
“哎，你真是身子长见识短，我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窝里，用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了，怎么什么都要钱！王暮雪越顶越用力，搞得小可已经开始想挣扎，“别动！”王暮雪好似与小可杠上了，内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄，不料这时，手机提示音响起。
威武的班长：不好意思暮雪，我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了，而且也是你们明和证券介绍的，听说双方合同已经签了，所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下，原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了，一条龙的中介机构，肯定都已经谈拢了，这还怎么玩？
威武的班长：暮雪，如果都是一家公司，你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪：好的好的，谢谢班长！
礼貌性地回复班长之后，王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中，绝望至极，部门之间合作，就是硬去跟人家抢奖金，别人部门是不可能合作的，除非自己可以威胁到别人的项目来源。
她知道这条路走通的希望很渺茫，就跟父亲王建国说的一样，对外是打破别人的固有利益链，对内是与自家人抢生意，真是里外不是人。
王暮雪从来没有想过，步入社会，如果单单就靠自己，那么很多挑战，还没开始，就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题，现在班长那边不帮忙，自己连被引荐给董事长的机会都没有，换句话说，层级太低，连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长，然后硬去别人办公室塞钱给人家？
搞不好那个董事长清廉无比，压根不收钱呢？搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢？
等下……
刚才班长说了什么……
第80章 家庭的影响
晚上12点半，柴胡披着浴巾从四星酒店的卫生间拿着牙刷走了出来，他的嘴里塞满了薄荷清凉的浅绿色牙膏。
电视里正重播着一个真人秀节目，柴胡看到了他很熟悉的一个综艺节目主持人，那个主持人今天居然没有在电视台的演播厅里逗大家笑，而是严肃地站在一条笔直的塑胶跑道上。
跑道上是排成一排的高三学生，他们大多带着眼镜，身穿蓝白色宽松校服，正准备进行一场赛跑。
柴胡不明白，一个真人秀节目，为何要去打扰学生高三复习？
出于好奇，柴胡直接一屁股在床尾坐了下来。
起跑之前，拿着话筒的主持人朝学生们喊了6个问题，这6个问题均是跟他们的父母有关，主持人说：“如果你们情况符合一条，就可以往前走6步。”
刷着牙的柴胡听到的6个问题是：
1、你的父母都接受过大学以上教育吗？
2、你的父母是否为你请过一对一家教？
3、你的父母是否让你持续学习功课外的一门特长且目前还保持一定水准？
4、你的父母是否让你拥有过一次出国旅行？
5、你的父母是否承诺要送你出国留学？
6、从小到大你是不是父母心中的骄傲，他们是否一直在亲朋面前夸奖你？
每一个问题过后，都有一部分学生往前走6步，一直符合的同学便一直可以往前走。
6个问题全部问完后，有的学生已经遥遥领先，而也有一些学生依旧站在原点。柴胡心里苦笑了下，如果他在电视里，他就是那个站在原点的学生。
接着主持人突然宣布：“现在，你们的位置就是你们的起跑线。然后，从你所在的位置开始，一起跑向终点，但只有前10名的人才能获得奖品。”
柴胡停下了刷牙的动作，几滴白色泡泡从他的嘴里滴落到大腿上他也浑然不觉，因为他亲眼看到了一个站在原点的学生，在裁判一声令下后，拼尽全力地奔跑，比任何其他人都要不顾一切。
柴胡猛地站了起来，目光一直锁定着那个学生，直到他超越了一个又一个对手，最后夺得第十名的时候，柴胡近乎跳了起来！
只可惜，那个学生在冲到终点后，并没有对于冲进前十有多么留恋，因为他看不到那个为他胜利喝彩的身影。
原来，所谓的终点，正站着这帮学生们的父母。
剩下9名学生的父母都很激动，因为这9名孩子当初在起跑的时候，都往前走了不只6步，孩子们的胜利仿佛在宣告着父母的胜利一样，孩子如今的成绩都有父母之前付出的所有努力。
柴胡将电视直接关掉走进了洗手间，他不知道为什么唯独那个孩子的父母没有来，或许也跟自己的母亲一样，连买张机票来青阳或者魔都看自己的钱都凑不出。
家庭背景决定了学生接触的资源、学习环境以及眼界和见识，柴胡明白原生家庭很重要，但他不知道原来可以重要成这样。
正比如东光高电这个项目不愿意承担项目组的住宿费，是蒋一帆垫钱给大家住的，所以根据明和证券的住宿标准，他们直接住了四星酒店。
柴胡听说公司报销流程很慢，至少得两个月，而四星酒店包早餐，项目组所有人的开销一个月将近五万，两个月就是十万，这个钱也只有蒋一帆有实力垫，就连胡延德这个项目负责人都表示负担不起，毕竟他有两个孩子，每个月光是还房贷的数目就是三万，信用卡很紧张，这就是一线城市中打拼一代与富二代的直接区别。
高考是全天下最公平的一件事情，但随着社会资源越来越向一部分人聚集，高考所能给予的公平之感变得越来越弱。
《我国高等教育公平问题研究》报道称，国内重点大学农村学生比例，自1990年起不断下降，京都大学农村学生所占比例从30％降至10％以下，华清大学2010级农村生源也仅仅占17％左右。
柴胡迅速将口漱干净，但放下牙刷后，他却任由洗手池的水花花地开着。
刚才电视中那六个问题，究竟什么才是最致命的……
柴胡不怨他的母亲没有钱，也不在乎是否出国，更不在意所谓的一对一家教和特长兴趣班，因为据他所知，很多省状元，很多国内优秀的企业家，这些优越的条件也都不曾拥有过。
那么到底什么才是他柴胡最在意的？
没错，就是第一个问题和最后一个问题。
第一题：你的父母都接受过大学以上教育吗？
最后一题：从小到大你是不是父母心中的骄傲，他们是否一直在亲朋面前夸奖你？
因为柴胡的母亲只读到了小学四年级便辍学了，没有受过高等教育，所以母亲的眼界毫无疑问并不大，也不远，她一直希望的就是柴胡可以毕业之后在他们村所在的县城当一个老师。
柴胡的母亲不懂电脑，只有一款十年前的功能手机，没有上过微信，不能理解什么是金融，不知道股票市场是一种怎样的存在，更不能明白投资银行跟平常去存钱的农村信用社有什么区别，她认为不都是银行么……
所以每当柴胡往前踏一步，每当柴胡又进步一点点，他就感觉离母亲又远了一点。
柴胡的母亲不会为柴胡每一次的进步而激动不已，因为他母亲实际上并不能十分理解柴胡所到达的地方，究竟有多辉煌，象征着怎样的光荣，就如同一位中国母亲不能理解自己的儿子在美国高等学校被选上了橄榄球队，并且当上了四分卫是怎样的光荣一样。
在一个著名的心理学实验中，心理学家将100多名大学生分成四类：富裕家庭高自尊的大学生、富裕家庭低自尊的大学生、贫困家庭高自尊的大学生以及贫困家庭低自尊的大学生。
心理学家扫描完这些大学生的大脑结构，尤其是海马体（大脑学习、记忆、压力管理等多种功能的中枢）后发现，来自贫困家庭大学生的海马体体积，平均值显著小于那些富裕家庭的大学生。
经典著作《不平等的童年》的作者安妮特·拉鲁，是美国著名的社会学家，她与她的团队花费近10年时间跟踪观察了12个不同阶层的美国家庭，发现决定孩子阶层的，不是父母有多少钱，也不是单亲还是离异，而是一个家庭的“文化资本”。
2014年某省理科状元也曾在接受采访时表示：“偶尔我也会厌学，不想看书，爸妈注意到了，也不说什么，就把电视关掉，坐下来看书，看到他们在看书，我也就不好意思不看书了。”
由此可见，父母言传身教，可以为孩子提供强大的精神力量，让孩子在面对挫折时有足够的勇气、自信和正确的态度。
回酒店的路上，柴胡与王暮雪通了电话，王暮雪询问柴胡这边的项目进度，而柴胡也从王暮雪口中知道了她的困难。
说真的，柴胡无比羡慕王暮雪，羡慕她回到家能有那样有财力且有知识的父母，可以跟她仔细地分析惊人的利益链，而自己回到家，听到母亲讲的最多的就是：“啥时候回来？”
“弟弟需要照顾……”
“当老师好，下班早，离家近，周末还可以帮我打理下鸡圈。”
第81章 深夜的来电
“柱上开关，柱上开关……”王暮雪躺在卧室的木地板上，头枕着小可壮实的背，皱眉举着手机，试图理解着这个陌生词汇，此时时间已经是凌晨1点20分。
她的手机中是东光高电《招股说明书》初稿，柴胡说这是上一家投资银行留下的，王暮雪虽然没细问那家投行究竟是哪家，不过也不禁为其惋惜，一个项目做到中后期，招股说明书都写了大半，结果却被明和证券给劫了走。
副总王立松到底还是厉害……别人都快煮熟的鸭子都可以抢得过来。
胡延德希望王暮雪可以继续参与东光高电的IPO项目，但王暮雪却因资产证券化的项目而被困在辽昌，她不希望自己进入项目组时直接成为木桶中最短的那根木板，所以她白天联系人，跑业务，只有晚的时间可以做做功课。
根据国家统计局2011年颁布的《国民经济行业分类》，东光高电业务所属行业为“C38 电气机械及器材制造业”中的“C382 输配电及控制设备制造业”，这个领域对王暮雪来说太过陌生，以至于当她看到公司产品介绍时，都愣了很久。
东光高电的产品包括柱上开关、配网自动化、高低压成套设备等三大类产品。其中配网自动化包括智能控制器和中压配网智能监控系统；高低压成套设备包括环网柜、新能源箱式变电站和高低压成套开关柜。
如果说晨光科技的军用特种电机，关节机器人和特种高压清晰机器人体内的控制系统还能够勉强理解，东光高电的诸多产品对金融或者会计学生来说，跟天书差不多。
也就是这时，王暮雪才理解为何投资银行招生条件会如此苛刻，什么国内大学排名前三十，世界大学排名前一百，如此偏袒名校生，应该就是看重名校生独有的学习能力。
不过确实也是，每几个月就换一个全新领域，这如果没有短时间内快速学习并掌握一门新知识的能力，投行圈就算进得来也会生存得很吃力。
“柱上开关……”王暮雪嘴里一边念叨一边仔细研究产品图。
那所谓的柱上开关，看上去就是三根红色的柱子，柱子上有一层层的圆形波纹，柱子下连着一个长方形的不锈钢机器，王暮雪越看越头�
