谋略与兵法-第7章

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e。力争人员的配置，实现利益的最大化，降低成本。

f。价格实现面向中低端客户策略，同时增加客户的选择范围。

g。研究适合自己的招生特色，学习教成功的招生模式。

h。将培训项目定位在长期战略，走品牌路线。

３。执行战略

将武汉东西南北市场，细分成具体的中小学，将人员集中在一起，分三个阶段，开发目标市场，连续作战、速战速决、各个击破。将转移的时间分散在学生上课和不离校的时间，而在早中晚学生上学放学的阶段，力争全体成员准确到达目的地，每攻占一个目标市场，便集中力量战役，迅速转移投入到下一个目标市场，以此循环，投入第二阶段招生过程中。


在做好了总结分析，拟定了新的对策下，全体成员斗志昂扬的迎接新得战斗。大家在分工上非常协调，团结一致，齐心协力，锐意进取，大刀阔斧的在市场上奋勇向前。结果在第２阶段，取得了相当好的成绩，扭转了培训机构的劣势，也决定培训机构生死存亡的状态中迎来了新的朝阳。在第二阶段的招生过程中，短暂一个月的时间招到了７８个学生，在后面的招生过程中，学生也是陆续而来，培训也走向成功。

综合这次培训项目，能取得成功，很大程度上，在于创业团队能真确的分析市场，采取正确的措施和对策，制定了“分而治之各个击破”的作战方案。在这个竞争激烈的时代，当自己的力量薄弱，竞争对手强大，要战胜对方，生存发展，运用“分而治之各个击破”的战术，不失为一个很好的商场兵法。　。　　。。　　想看书来
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　　书籍名称：谋略与兵法　　作者：箫灵林
　　
　　本书籍由网友“jayjay”上传　　日期：2010/10/10　8：37：13
　　
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