谋略与兵法-第6章
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从哲学上讲，天地万物都是具有辨证性，很多事件或者事物，从表面上对我们是不利的，但若正确引导加以运用；或许，事情会往相反的方向发展，成为厚泽自己的天水。
从经济学上讲，创业总伴随有一定的风险，但往往风险中藏有机遇。这就是说，为什么很多企业家是在冒险中发家，要知道并没有人去刻意冒险，而是在遇到风险时候，他们能懂得去化解风险，懂得如何去驾御风险；相反，他们能在风险中寻到机遇，甚至改变命运。
在我们的身边，也会经常遇到不利于自己的言论，我们不要刻意的去阻止和改变，而应该审时度势，广开言路，正确的导引，把握时机，使不利于自己的言论，反而被自己利用，使不利的结果往好的方向发展，从而为自己创造财富。
当我们遇到挫折的时候，先不要气馁，也不要强行的去阻止，我们要想想能否将眼前的状况，引导到另一种好的结果。我们也不要过早的下结论，事实上，很多事情的好与坏都是相互转化的，而转化也许就在瞬间，而真正能主宰天地万物的变化，也只有我们，只有我们能掌握转化的过程，巧妙的运用“广开言论——导水泽田“的谋略，自然可以创造有利于自己的结果。
以势借势（实战）
以势借势（实战）
一。以跳楼借记者宣传，获免费广告
香港企业家叶荣天，乃房地产大腕。在他年轻时，清贫如洗，在他１４岁时，他就开始想创业。他凭借自己的智慧，充分借助外在的势力，最终走向成功，创造属于自己的财富王国。
叶荣天刚三十出头时，创办了一家贸易公司，主要经营宠物电子游戏机。由于技术上遇到的一些难题没有攻关，公司的经营一直不善，便四处举债，后来叶荣天被债主逼到楼顶，眼看无路可逃时，他急中生智，给自己最要好的两个朋友打电话，喊他们过来帮忙；同时将楼顶上的衣服，全部扔向大马路，吸引市民的眼球和注意，并大声的高喊：“债主逼我跳楼啊，请大家为我报警啊。”
可想而知，在一个传媒的时代，这样的信息，可顶吸引记者。很快，记者都蜂拥而上，抢着报道消息。看到那么多镜头对着自己，叶荣天作出要跳楼的样子，他早预料到朋友会上来拉自己，于是借机抱住朋友哭起来：“我只是想生产一个朋友都喜欢的虫虫机，我只希望全香港的儿童能通过虫虫机，拥有更多的爱心。。。。。。”
作为当时的香港，环抱和爱心是全港最重视的问题，加上叶荣天真情流露，深情的表演，此新闻上了报纸引起了不少的轰动。报道一出，也不知道要打动和吸引多少客户，最重要的是多家报纸为自己免费做广告。
于是，叶荣天便催促生产商改进技术，大量的生产虫虫机，争取在展览会上促销赚一笔。在促销的那天，叶荣天的虫虫机，不仅吸引了很多客户的关注，同时还吸引了一个日本客户的兴趣，并最终买断了虫虫机的版权。
从这个商业故事分析，首先是叶荣天借助高利贷要债做出跳楼的样子，然后借助跳楼宣传自己的产品，再利用记者免费为自己做的大量广告，开展展览会，可谓步步为营，处处都展示了叶荣天在“以势借势——坐拥万物”的运用上极高手段。
二。以建房借业主权，获房地产销售利润
叶荣天，在创业的过程中，曾一度破产，为生计所破，为东山再起，他在一个建筑工地当学徒。
他在工地当了３个月的学徒，认真的学习建筑的基础知识；同时，拉拢了所有工人的关系，获得了很好的人缘，这为他后来从事房地产事业，积累了很好的人脉资源。
一个偶然的机会，叶荣天在和好朋友志强聊天时，听到一则消息：王婆家的村屋在改建，由于付不起工钱，工程快进展到尾声，工人都停工。叶荣天去看了下工地，惊喜不已，他从这块地上发现了巨大的商机。
于是，他来到王婆婆家，准备和王婆婆谈判。刚好来了一群工人要工钱，在王婆婆家门口闹事；叶荣天通过对这些工人做思想工作，陈以厉害关系；并声称若将房子盖完了，房子卖掉了就有钱付工钱了。那些工人觉得叶荣天说的话有道理，便同意了叶荣天的建议，准备继续干活。另一方面，叶荣天和王婆婆谈，只要王婆婆能将业主权分给自己一半，不仅不让那些工人来讨工钱，还可以将没有盖完的房子继续盖完，王婆婆听到这个提议，毫不忧郁的同意了叶荣天的要求。
在叶荣天的组织下，村屋的工程又开始动工了，经过几个月的施工，房子建设全部完成。经过大量的宣传，在报纸广告的轰击下，以及房屋设计的本有具有的创意，还有房屋耐水等其他特征，房地产开盘后，一路畅销，很快卖光了房子，叶荣天也赚到了房地产行业的第一桶金。
从这个商业故事看，叶荣天通过说服王婆婆，借助帮其建房子，而获得房屋一半的业主权，然后通过业主权，组织工人施工，又赚取房屋一半的利润。叶荣天可以说很好的把握机会，巧以说服，借势拥利，是“以势借势——坐拥万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活运用该谋略。txt电子书分享平台
言论谋一（实战）
言论谋一（实战）
在工作中，我们常会遇到比我们年长的同事。在和他们的交往中，多少会有一些摩擦，不仅仅因为年龄的悬殊，也和彼此的文化背景，思想观念差异有关。那么该如何与自己年长的同事保持良好的关系？除了沟通，也需要在交流中使用语言的技巧。
一般年长的人，都觉得自己经验丰富，吃的大米要比晚辈多，喜欢以长者自居，训诫后人。若年少者做了年长者的上司，年长者心中更是不服。人的本性，都有虚荣的一面，也极爱面子，自尊心又强，如何与之协调，甚至驾御他们，就需要有较大的度量，心胸宽广，再辅以语言沟通技巧。
不管我们能否成为年长者的上司，对待长辈还是要谦恭有礼，虚心的向他们学习。在长辈有做的不对的地方，我们可以通过巧妙赞赏，或者委婉的通过礼貌又不伤和气的含蓄方式，使长辈自己认识到自己的错误，并自发的去纠正和完善。
当我们面对长辈时，手留余香，以恩施之，会收到很好的效果。我们尊重长辈的同时，可以用自己的实力获得长辈的信任，用自己的人格和品德去征服长辈。即使在关系摩擦中有冲突，我们不要凭职位强行逼人，不妨从正面去解决，采取以退为进的策略，用语言去感化他们，用语言去软化长辈，用语言去征服下属的心灵，使长者心悦而情愿的臣服于自己，为自己效命。
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分而治之（实战）
分而治之（实战）
这是我在大二创业时，成功开发的一个案例。
我们的创业团队有５个人，加上２个同学帮忙，另我的女朋友也过来帮忙，一共有８个人。
我对我们团队的情况简单的介绍下：
项目名称：武汉＃＃英语培训。
资金：团队入股。
我：项目开发者，学生会干部，校团委干部，校记者编辑。
合作伙伴１：有保险，*，销售的经验，实战能力强。
合作伙伴２：大学教师，兼大学辅导员，管理经验丰富，人脉资源广。
合作伙伴３：某大学招生办职员，老练圆滑，四面八方，为人处世精练。
合作伙伴４。本班班长，组织能力强，理论知识扎实。
两个同学：在校大学生，负责临时帮忙发传单。
我女朋友：武汉大学外语系高才生，曾是某市英语高考状元。
作战计划：
第一阶段：市场调查，前期宣传。
第二阶段：市场分析，拟定营销策略。
第三阶段：广告推广，全面招生。
第四阶段：免费讲座，正式开班。
第五阶段：分批开班，发展教育。
附：根据中小学的实际情况，不定阶段招生
人事计划：
我：负责全程策划，指挥管理，负责和学校合作谈判，与政府部门建立良好关系。
合作伙伴１：负责招生，宣传单的印刷与传送，广告的推广。
合作伙伴２：负责招生，负责与中小学教师班主任谈判，从学校内部开发学生资源。
合作伙伴３：负责招生，负责接待学生与家长，负责安全后勤。
合作伙伴４：负责招生，管理学生，组织安排。
两个同学：临时派往目的地发传单。
我女朋友：广告的推广，课程设置，教室布置，教师培训。
区域划分：
我：根据需要临时决定，支持和作战于需要的校区。
合作伙伴１：武昌区以北的校区
合作伙伴２：武昌区以西的校区
合作伙伴３：武昌区以东的校区
合作伙伴４：武昌区以男的校区
两个同学：临时决定安排
我女朋友：武汉大学附近的中小学校区
当前期准备做好了，我们团队开始了大规模的进军武汉市武昌市场，可谓轰轰烈烈，大举招生。但第一阶段的效果很差，一共才有８个学生报名，而且到了开班的日期未必报道，如今的市场的经济那么开放，学生的选择多的很，今天决定的明天就可能改变，而只有成交的学生才是招生真正意义上的成功。那么到开班的日期，这８名学生会有多少学生报道了？第二阶段、第三阶段、及后期照生、我们又会招到多少学生了？我们谁都没底，如果正式开班了，头枪没开好，后面的工作很难做，甚至很大程度上走向失败。
我当时召集所有的团队成员，召开研讨会议：
１。核心分析
a。我们的人员过于分散，像一盘沙，招生的过于面，而不能切入点上。
b。学校除了我们的人员外，还有很多其他培训机构守在那，我们的宣传几乎被淹没。
c。广告的推广，定位不精确，范围过大。
２。竟争优势（strength）
a。新兴团队，发展势头强，内部团结，人力很好的结合。
b。课程的定位，在武昌区属于比较有特色且精确。（通过调查分析）
c。拥有武汉最优秀的教师资源，还配有外教（我朋友）。
d。在营销策略上，有传统和创新理思结合，团队都是有思想的人员。
e。组织上，很协调，大家互相配合，控制系统灵活。
f。们培训中心，坐落大学内部，具有很好的地理优势。
３。竟争劣势（weakness）
a。新兴培训机构，没有知名度，更谈不上品牌。
b。团队除了本人，大多第一次做培训行业，还是探索的阶段。
c。价格定位偏高，人力资本增大。
d。招生模式，停留在复制别的培训机构模式。
e。培训项目定位周期过短。
４。机会（opportunity）
a。武汉大力提倡创业，政策上的优惠和鼓励，给创业提供了机会。
b。这是一个英雄辈出的年代，如果掌握核心技术和创业，就是成功的机会。
c。武汉是个重视教育的大城市，潜在的客户非常巨大。
d。武汉的教育，正呈现市场竞争自由化，门槛降低。
e。武汉的培训行业正蓬勃发展，教育市场需求增长强劲。
５。威胁（threat）
a。一眨眼的工夫，我们培训中心附近的区域，就新添了几个新的培训机构。
b。像武汉新东方等创办教早的学校几乎瓜分了武汉大半的市场。
c。在宣传上，受城管，校保卫部的干扰，但作为新办机构，发传单是必不可少的手段。
d。现在的客户选择余地多，只有做出特色才是创举。
根据会议分析，我们采取了一下策略：
１。核心战略
a。在招生模式上采用“分而治之各个击破”的战术。
b。在战术上，集中力量、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。
c。将人员兵分两路，一路有我智慧，另一路有合作伙伴２指挥（毕竟大学老师还是受人尊崇的）。当时，也为到底是“兵合一路”还是“兵分两路”，作了一番讨论，但考虑到兵合一路，人员过多的集中在一处，很容易暴露，引起城管和保卫科的干扰，影响招生；所以最终决定兵分两路，但作战的思想还是“合而攻之”。
d。将目标市场定位在武昌，客户范围定位在中小学。
２。竞争策略
a。在战略上，做特色，做质量，做服务，做人气。
b。以“育人”为宗旨，以服务为主导方向，以教育质量求生存。
c。开发出有特色的教育，并依附于武汉培训市场，又独立于市场。
d。系统的对团队培训教育知识和经验，大力培训教师。
e。力争人员的配置，实现利益的最大化，降低成本。
f。价格实现面向中低端客户策略，同时增加客户的选择范围。
g。研究适合自己的招生特色，学习教成功的招生�
