我的成功你可以复制-第5章
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见北邮的大小和我的高中差不多，操场甚至还没有常州中学好。学生也很少，整个学校一
共只有六栋学生宿舍，其中部分房间还提供给年轻老师住宿。一切都和我想象中的高等学
府大相径庭。
好在北京城没有让我失望。去学校的路上，途经长安街和天安门广场。那种宽广和大
度的气魄，让来自小地方的我受到了强烈的震撼。第二天，我就和同宿舍的一位室友坐车
到天安门广场去，拍了张照片寄回家。照片上，天安门前的那个瘦小伙，笑得一脸灿烂。
没有一个人喜欢我
班上的同学很多是北京人，他们说话时，语气里总带有一种难以言说的自傲。对于一
个从未离开过常州的 18岁少年来说，我要融入他们的圈子是很困难的。全班只有一台电视
机，就放在北京同学的宿舍里。我们这些外地学生要看电视，得先敲门，而且报上自己的
名字。其实本班同学不报名字听声音也知道是谁，但他们却坚持不报名字就不开门。班里
第一次组织外出活动，是去颐和园游玩。坐船的时候按男女生搭配的原则分组。北京同学
负责分配，班上的漂亮女生都和他们在一条船上。这些细微小事，让我深刻感受到了身处
弱势群体的滋味。
北京同学倒也确有骄傲的资本。他们的英文都比外地生好，生为首都人自然也有见多
识广的便利条件。而刚到北京的我，不仅普通话里带着浓重的常州口音，就是原来自以为
宽阔的知识面，和那些北京同学相比立刻显出了狭窄和寒碜。这一切都让我感到自卑，于
是不敢也不愿和别人沟通。上课时，老师偶尔让我到黑板前去解题目，做好题后我的脸都
是滚烫的。直到大学毕业前，我从未在超过 10个人的公开场合讲过话。
但甘居人后不是我的风格。大一第一个学期，全校新生有一次统一考试，500多名学生
坐在一间很大的教室里一起答题。考高等数学时，时间是两个半小时。45分钟左右的时候，
我就交了卷子。监考老师以为我做不出所以放弃了，还劝我再多想一下，能多做出几道题
来也是好的嘛。我说我已经全答好了。监考老师非常惊讶，去我的座位上看我的卷子，才
发现我说的是实话。等到成绩公布，我考了 93分，位列全校前 10名。
多年后重回母校参加同学聚会的时候，我那一届其他专业的同学一见到我还会说：你
就是那个提前交卷的人。那一次的高数考试其实相当难，居然有个家伙这么短的时间就做
完了，所以给很多人留下极深的印象。这自然和我当时的压抑心态有关，我一心只想证明
自己。走出教室的那一刻，我得意于所有同学都看着我的那种感觉。从那时起，我才真正
被别人注意到。
在那次新生统考后，我对周围同学的轻蔑之情有增无减：他们跟我不是在同一个水平
线上的，我不应该跟这些人一起上学。我甚至对老师也有点看不上眼。应用物理是学校新
设的专业，上专业课的老师讲课时都是照本宣科。我在下面看着课本，发现老师虽然照着
书念，却时不时会讲错点什么。每到这时，我就会坐在座位上帮老师纠错。这让老师极为
反感，当场告诫我发言要举手。可我屡教不改，还是有错必纠。
在同学中我也比较傲气。每逢期中或期末考试，就到了我的开心时刻。因为对于考试，
我从来不惧。在考前的自习课上，我便向同学宣布：你们有什么不会的问题可以来问我。
倒也真有人来找我，去找老师还得走上十分钟的路，而且我也的确可以解答，他们何乐而
不为？
不过，我和同学的关系并没有因此变得融洽。和北京同学本来就有隔阂，和外地同学
也说不到一起去。遇上班级活动，不管是干部选举还是联谊晚会，我永远是唱反调的那个
人。小学之后再没做过干部的我，对团队概念完全没有认识。并且，出于一种毫无道理可
言的逆反心理，别人愿意做的事我都不愿参与。对于这样性格的我，男生都不爱和我打交
道，女生就更不用说。理科专业的女生人数本来就少，眼界又非常高。在她们眼里，我除
了偶尔在功课上炫耀一下自己，简直毫无过人之处。再加之我还特别没有奉献精神，诸如
替女生寝室换灯泡、寒暑假时帮她们拎行李去车站的事，我一件也没做过。
我们班有 30人，17个男生，13个女生。没有一个男同学喜欢我，更没有一个女同学
喜欢我，虽然女同学中倒有两个人我曾短暂地暗自爱慕过一阵子。
多年以后，我和朋友开玩笑说，我大学时候的性格比较像艺术家：自私、冷漠、情绪
不稳定，还老爱挑剔别人。
普通大学也可以造就非凡学生（2）
“成功4＋1”理论
我在学校里待的时间很长，大学毕业后又先后留学日本和美国，念了两个专业的博士。
我身上有着很重的校园情结。因此，成为职业经理人后，我在业余时间做得最多的一件事，
就是给大学生作演讲。我每年在各大学演讲的次数几乎都超过了 20次，差不多一个月要作
两场。
我演讲的主题通常包括大学里应该学什么，成功道路上应该注意什么，还包括职业的
选择，以及社会公关话题等等。同大学生的交流给了我更多的活力，也让我有机会将自己
的人生体会和职业经验与更多的年轻朋友分享。这是我去大学演讲时最大的快乐所在。
经常有年轻朋友来问我，到了大二、大三却发现自己仍不知道未来的前途在何处，人
生的方向一片迷茫。我因此特别提出了一个“成功4＋1”理论，教授怎样获得成功、怎样超
越自我的方法。实际上，这套“成功4＋1”理论也是大学生走向社会后所必须具备的要素。
“成功 4＋1”中，4分别代表智慧、勤奋、激情和机遇，1代表性格。
“成功4＋1”之性格
为什么性格决定成功？因为机遇和性格联系在一起。当每个机遇出现时，靠什么把这
个机会变成你的？靠的就是你的性格。我们需要培养一个好的性格，让周围的人都认同你。
你要用真心来对待每一个人，用正直向上、关爱的心态来对待周围的每一件事。那么，什
么是好的性格呢？
好的性格没有固定的定义，简单地说，就是要让别人喜欢你。拿出一张纸，把身边10
个朋友每个人身上你喜欢的性格写下来，然后把它们变成你自己所拥有的，这就是好的性
格。
有谁不喜欢善良的人？有谁不喜欢宽容的人？有谁不喜欢正直的人？有谁不喜欢大气
的人？有谁不喜欢乐观、阳光、向上的人？如果这些性格都在你身上体现出来，别人会不
喜欢你吗？多年后，身为职业经理人的我深切体会到，性格是一个人获得成功的核心因素。
我甚至认为，
一个人只要性格好，搭配“4＋1”另外4 个中的任何一个，都能获得成功。
如果硬要从我大学的那些坏性格中挑出点好东西，我想孤僻也许算其中之一。大学里
我做了4 年独行侠，无论去食堂吃饭，还是上图书馆看书，什么事都是一个人做。虽然后
来我的性格变得相当外向，但同时我也很享受一个人独处的时光。到现在我也经常一个人
去旅游，在独处的感觉中聆听内心深处的声音，这一点对我倒是不无裨益。
回想我的年轻时代，鼎盛期在小学，初中时受挫，高中平坦，大学又受挫。从少年时
起就产生的心理压抑一直没有得到缓解，自卑情结也没有根本解决，直到大学时还是严重
地不自信。即使偶尔有出头的感觉，也不能弥补我内心深处的创伤。那种无处诉说的苦闷，
总在我心头萦绕，挥之不去。
沟通技巧是练出来的
我的大学同学对我说，他们如今偶尔看见我在电视上那么能说会道又富有亲和力，不
免狐疑：这是我们上大学时候的那小子吗？
这是因为我后来意识到沟通能力的重要，胜过我所学的所有专业课。我坚信人是可塑
的，人是可以改变的。如果你学会了沟通，你一定可以当一个好员工，当一个好领导。
沟通是一种态度。大学生毕业时的面试是什么？那就是人与人之间的沟通。比如，在
你的面试中也许会遇到很多意想不到的问题，但你不要说自己不知道，因为那就意味着你
放弃了与面试官之间的沟通机会。其实，面试中的答案并没有那么重要，重要的是沟通的
过程。沟通需要什么？
沟通需要放低的心态，更需要技巧。这种技巧绝对不是天生的，而需要后天不断地磨
炼。
多年来，我一直精心又刻意地打磨自己的个性，以获得和他人的更好的沟通效果。我
秘书跟了我十几年没见过我发脾气，不过这没什么好大惊小怪的，我太太跟我过了二十几
年，也没见过我发火呢。经过不断地自觉修正自己，我身上冲动的人性部分不断让位于精
准的职业部分。正是经过反复练习之后，他们才看见了电视里那个我。
C 班生拿了考研英语第一名
大学头三年，怨天尤人、自暴自弃的心理交织在一起，我根本不肯用功读书。虽说上
课能给老师纠错，考前为同学个别辅导，但那不过是卖弄一点小聪明而已，三年里我的专
业成绩其实一直位居中等偏下。
三年中，我唯一下苦功的科目只有英语。
高考时，我的英文成绩只有 40分。但那时因为恢复高考才 4年，全国高中的外语教学
水平普遍较低，因此教育部规定外语只按百分制的 30％计算，总分上我才没有受到大的影
响。而北京同学的外语学习条件相对优越，高考分数一般都在七八十分以上。入校后，全
校新生按英文水平高低分成A、B、C 三个大班教授英文课，我就被分在C 班。和我一起上
C 班的同学，要么是因为地处偏远省份没老师教英文，要么中学学的是俄语如今要从英文
字母开始学起。这对我来说，又是一个极大的耻辱。
我大一时，哥哥已经是浙江大学四年级的学生。暑假回家，我看见他每天都在学英文。
南方的夏天很热，他一个人待在房间，拿个大蒲扇就在那里看托福教材。那时大学里英语
只要修两年，大三起就已经不上英文课了。我很奇怪，问他为什么还要看英文。
他告诉我说，英文是唯一一门很难靠短时间突击的学科，要想学得好只能靠累积。未
来的工作中去作研究时（那时候我们只谈研究，根本没想过职业选择中还有做企业一说），
好多最新的论文全是英文写的。要想比别人做得好，就得能看原文，等到翻译过来再去读
就已经太晚了。我大二时，哥哥从浙大毕业，考入清华大学念研究生。周末时我常骑车去
他的研究生宿舍玩，他也屡屡跟我强调英语的重要性。
哥哥的话对我影响很大。当时我的愿望是大学毕业去当老师，作研究。因此英文是非
常重要的一项工具。虽然高考英文成绩很差，但我给自己立下目标，大学四年一定要把它
学好。
大学里我没有午睡的习惯。中午 12点半吃完饭，1点钟我就去图书馆租盘英文磁带，
戴上耳机，坐在图书馆的录音机前听英语。磁带内容通常都极为单调枯燥，有时听着听着
我就睡着了，磁带到头时被“咔”的一声惊醒，再倒回去继续听。
我的英语词汇量也很少。每天早上起来我就读英语课本，一个一个单词背。晚上则拿
一本《新概念英语》去上自习课。我给自己定下一个目标，每天必须背一篇文章，就这么
一册册地背完了三册《新概念》。
从不喜欢的事做起
很少有哪个学生看到复杂的方程式或者密密麻麻的英文词汇书会眼睛发光、心情兴奋
的。这是人之常情。那还该不该学？要学！也许那不是你的兴趣所在，但你必须强迫自己，
培养自己的毅力和学习能力。
踏进社会后，至少有一大半人会发现自己的工作不是你喜欢的类型。不喜欢就可以不
做吗？社会可没那么简单，社会不是你想象的那样，想做就做，不想做就不做。一个刚踏
出校门的学生是没有核心竞争力可言的。所以，
每个人都应该学会先在自己不喜欢的岗位上把工作做好，等到有了自己的核心竞争力
后，再设法来改变环境。
我们要在大学阶段起就逐步养成这样的习惯。老实说，这是一个相当痛苦的过程。但
要想在竞争激烈的环境下生存和发展，就不得不如此。
从负循环到正循环：我的自我激励法
学习英文的过程虽然枯燥，但我心中有很强的信念，这也是自我激励的方法。一方面，
我要摆脱因为英文不好而自卑的自己。另一方面，英文可以改变我的人生，改变我的前途，
所以我要强迫自己学。
这就是所谓负向循环、正向循环的问题。如果进入负循环，我觉得自己英文反正也不
好，由自卑变成自弃�
