像犹太人一样思考-第14章
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由于马克·哈那的帮助，一个经济问题变成了政治问题。华特森很快撤诉了。
总而言之，犹太人借势操作是其经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥到最佳效果是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。
＇44＇78：22法则（1）
人们有这样的说法：“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们却拥有很多财富。无论是世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在商业界或金融界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是怎样获得这么多财富的呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78：22的经营魔法。
在犹太人心目中，78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则，犹太商人在它的指引下获得了大量的财富。78：22法则是超乎一切的“绝对真理”，这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。
举一个例子来说，如果有人问，世界上借款的人多，还是放款的人多，一般人都回答说：“这还用问吗，当然是借款的人多啦。”但是经验丰富的犹太人却不会这样回答，他们会一口咬定：“世界上占绝对多数的应该是放款的人。”犹太人的回答一点也没有错，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中攫取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78：22，利用这个比例赚钱，银行永远也不会吃亏。
犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中，虽然富人的数量比一般大众要少得多，但富人却拥有这个世界绝大多数的财富。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须将眼睛盯在拥有78％货币的22％的富人的身上。在一般情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应在22％的最主要客户上投入78％的精力，而不能平均使用力量。
说来也巧，空气中的气体比例是，氮气占78％，而氧气占22％。人体的比重，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78：22的数据，成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类的生存发展决不能违背这种法则。试想，如果氮气在空气中占了20％，而氧气占了80％，人类还能够生存吗？又如，若把人体的水分降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定78：22是个永恒的法则，没有互让的余地。
在投资方面，犹太人同样本着78：22法则经营运作。他们认为，一项投资如果不赚钱的话，是不符合78：22法则的，应该停止运转。如果要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算，如这个比率达不到的话就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。
放高利贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们瞄准了一些急需资金发展的企业，以高利贷的形式把钱借给那些企业，从中获取巨额回报，这往往比自己办企业要合算得多，而且风险也不大，这是运用78：22法则的一种表现。后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形式满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的、回报率高的大项目。这样做，既解决了当地政府发展经济的难题，又满足了企业发展的需求，自己也可以从中渔利。
就在犹太人不断运用78：22法则为自己赢得财富的同时，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上的，结果获得了巨大的成功。
＇45＇78：22法则（2）
钻石，是一种奢侈的消费品。它主要是高收入阶层人的专用消费品，普通人一般买不起。而从一般国家统计数字来看，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都会得出这样一个结论：消费者少，利润一定也少。绝大多数人都不会想到，社会上的多数金钱都集中在居于高收入阶层的少数人的手里。换句话说，高收入人数和一般大众的比例为22：78，但他们拥有的财富的比例却要倒过来：78：22，犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！下面我们就来看看这个日本商人利用这一法则赚钱的经过吧。
60年代末，该日本商人开始着手钻石生意。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司拒绝了他，并说：“你这不是在开玩笑吗，现在正值年末，即使是财主，也是不会光顾的，我们不冒这种不必要的风险。”
但他并没有放弃希望，坚持以78：22这条万无一失的法则来说服A公司。工夫不负有心人，他最后终于取得该公司一角：郊区B店。B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日本商人并不为此而担心。
钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，根据78：22法则，只要将目光重点盯在少数有钱人身上，就能赚得巨额利润。当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万元，算不错了。”该日本商人立即反驳：“不，我可卖到3亿元，你们等着瞧吧，我会让你们相信的。”在旁人看来，这是绝对不可能办不到的。但该日本商人清醒得很，他能够胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78：22法则的信心。
事实上，78：22法则的魔力很快就显示出来了。首先，B店虽然处在郊区，条件十分不利，但却取得了一天5000万的好利润，比一般人认为的300万利润要高出好多倍。当时正赶上年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商人抓住这一有利机会，和纽约的珠宝店取得联系，让他们寄一批钻石过来，货到后就不久便被抢购一空。接着，该日本商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点，推销钻石，效果一样明显，任何商店都没有下过每天5000万元的记录。相反，A公司由于从一开始就没有抓住拥有绝大多数财富的少数有钱人的机会，当钻石的销路达到旺势时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。
为什么钻石生意会获得那么大的成功呢？这里面有一个制胜的秘诀，那就是78：22法则。A百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比高档豪华的小轿车，绝大多数人都不会购买，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。虽然这一部分人的数量在社会上占的比例不大，但却拥有大部分钱。赚这部分人的钱，效益必定很高。
这正是犹太人78：22经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下，钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实并不足为奇。
掌握了78：22法则的犹太商人犹如商场的鹰，他们能快速地捕捉商机，进而施展巨大的魔法。由于78：22法则根深蒂固地生长在犹太人心底，所以犹太人掌握世界上绝大多数的财富。
＇46＇在逆境中崛起
每个人的人生道路不可能是一帆风顺的，都会有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候——说得更直接一点儿就是，从我们每个人出生的那一天开始，就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定，今生的苦乐就是很难避免的。做生意顺利的时候，就可以赚取很多的钱；一旦时运不佳，日子就会过得艰苦一些。不够坚强的人在逆境来临时，就会匆匆结束这次旅行，提前向命运低头；而如果我们足够坚强，就该明白，我们就是为经历这些逆境而来的。
有人把逆境看做是一种人生挑战，在压力的促使下，他能够充分发挥自己的能力，从而发现自己的潜力，肯定自身的价值。还有一些人好像就是为逆境而生的，一帆风顺的时候，他就会提不起精神来，而一旦遇上逆境，有了压力，他的精神就会变得抖擞起来，像换了一个人似的。
曾有人做过这样一个试验，把100个人分成两个组，让第一组的人处在舒适的环境里，有大轿车接送，可以打桥牌、打高尔夫球、吃西餐，总之，只要是他们需要的，就一定能够给予满足。而第二组却无论干什么都遇到了重重障碍。这样过了6个月，第一组的人整天精神疲倦，昏昏欲睡；而第二组的人却斗志昂扬，提出了不少好的建议。
逆境也许是社会的一种选择机制，看你能不能经受逆境的考验，能够通过考验的人就会脱颖而出，走上成功的人生之路。因此，逆境常常成为人生的一个分水岭，有的人被逆境打垮，就此消沉，有的人从逆境中崛起，其人生和事业就此进入了一个全新的境界。
股票界的巨头约瑟夫·贺西哈是一个从贫民窟中走出来的人，贫穷苦难的童年使他尝尽了生活的辛酸。他始终相信，只有经历了苦难，才能够取得成功，正是犹太人的忧患意识成就了这位巨头。让我们来看看他是如何面对困难，如何去奋斗的。
八岁时一场大火袭击了他的家，从此他变成了一个小乞丐，兄弟姐妹们相继被领养。当一对老夫妇要领养小约瑟夫的时候，小约瑟夫才从梦中惊醒，“我决不离开妈妈，我不能丢下妈妈不管”。
他来到纽约，回到了母亲的身边，这里的新事物让他大开眼界。但是还没等小约瑟夫看够这个世界，他就被母亲带到了一个相反的世界——纽约布鲁克林区的肮脏的贫民窟。苦难并没有就此停止，母亲不幸被烧伤，被送进医院乱哄哄的大病房，那些有地毯、有鲜花的高等病房却与母亲无缘。为什么会这样呢？因为没有钱啊，他懂了，没有钱永远会被别人看不起！他暗暗发誓，决不再受金钱的奴役。
为了赚钱，约瑟夫四处找工作。他来到纽约证券交易市场看着听着，当他得知在这里可以一夜之间变成一个富翁，他的血液在沸腾，他立志要在这里闯出一片天地。
几年之后，终于有一家留声机公司留下了他。经历了无数的磨难以后，他终于成为一个出色的股票经理人，1917年，17岁的他不再受他人雇用，用255美元开始了他的事业。最初，他的事业还挺顺利，赚到了16．8万美元。然而，他又因买下了由于战争结束而暴跌的钢铁公司的股票，瞬间变得仅剩下4000美元。经过这次变故，约瑟夫明白了，没有永久的财富，只有依靠智慧，时刻都要保持忧患的意识。最终，他凭着对股票生意的天赋变成了股票业的巨头。
变成亿万富翁的他并没有忘记自己曾经过的那段艰苦的日子，没有忘记与自己长期合作的伙伴，更没有忘记生他养他的母亲。忧患意识贯穿着他事业的始终，无论成败都没有消失。
＇47＇勤奋的人能够获得成功（1）
犹太人认为，勤奋和成功是相互依存、互为表里的，一般来说，勤奋造就成功，而懒惰却足以毁掉一个资质非凡的人。虽然勤奋并不一定能成功，但无论如何也要勤奋，因为这是走向成功的最基本条件。
在犹太人心中，成功的背后定有辛苦。远古犹太人要吃果实，就得爬到很高的树上去摘；要生火，就必须花相当长的时间去摩擦石头或木头。因此《圣经》中有两句话：
“流泪撒种的，必欢呼收割。”
“那流着泪出去的，必要欢欢乐乐地带禾捆回来。”
犹太人认为，勤奋或懒惰不是天生的，很少有人一生下来就是懒虫，也很少有人是天生的勤奋者，大多数人的勤奋或懒惰都是后天的，是习性所致。此外，孩童时期的家庭环境以及所受的教育，对人的影响也很大。勤奋有两种：一种是自愿的勤奋，另一种是外力强迫的勤奋。
在贫穷的年代里，犹太人在非常恶劣的环境中，必须长时间从事繁重的劳动，否则，便没有办法生存下去。犹太人认为这是自愿的勤奋。
犹太人在埃及受奴役期间，曾经在田里从事长时间的劳动，劳动量大得惊人。但是，辛勤工作的结果并没有使他们的生活获得改善，那是因为这些辛勤不是他们自愿的，而是由于外力强迫的原因。如果勤奋是由外力强迫的，那么就永远不会取得成功。
外力强迫的勤奋对人自身绝不会有作用，因为一旦外力消失，这种勤奋就不会存在了。自愿的勤奋较易产生出自己的东西，从而逐步培养自己。时间一长，就能确立一个完整的自我。
有这样一个故事：
罗马皇帝哈德良看见一个老人正在努力工作，种植无花果树。
“你是否期望自己能够享受果实？”他走上前去问道。
“如果我不能活到享受�
