从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第15章
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国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。
而贪婪的虞公却说，为交一个弱朋友而得罪一个强有力的朋友，
那才是傻瓜哩！
这样，晋国大军就非常顺利地通过虞国的道路去攻打虢国了，强
大的晋国当然很快就取得了胜利。当他们班师回国时，就把劫夺的财
产分了许多送给虞公。虞公没想到还会有这样的好处，就更加高兴
了。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞
国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公
出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公
赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易
举地灭了虞国。
还是在春秋战国时期，楚文王时期的楚国势力日益强大，它附近
的小国都纷纷称臣纳贡。当时的蔡国，却不买楚国的账，楚文王怀恨
在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经
常往来。
两国既然是亲戚，就会有很多机会产生矛盾，有一次息候的夫人
路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待她，息侯夫人回国之后，大骂蔡
侯，息侯对蔡侯产生了一肚子怨气。
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处世哲学
主动权就是一切
楚文王正愁着没有机会去攻打蔡国，忽然有了这样一个好消息，
他非常高兴，认为灭蔡的时机已到。于是，他就派人与息侯联系。
息侯的一肚子气还没消，却又不能把蔡国怎么样，楚国的联系使
他想到了借刀杀人。于是他便向楚文王献上一计：让楚国假意罚息
国，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息国。这样，楚国、息国合兵，
蔡国必败。
楚文王一听，正中下怀。他就立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息
国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，
蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后，知道是息侯搞的鬼，心中恼怒异常。就对楚文王
说，息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话正好刺激到了好色的楚
文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲
自迎接，设盛宴为楚王庆功。在宴会上，楚文王趁着酒兴说：“我帮你
击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？
”息侯只得放夫人息妫出
来向楚文王敬酒。楚文王见息妫果然天姿国色，马上魂不附体，决定
一定要据为己有。
他觉得自己一刻也等不了了，就在第二天，他举行答谢宴会，早已
布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。
害人终害己，息国灭亡的教训不得不让人长叹。不过，楚文王的
“假途伐虢”之计倒有被美色所惑之嫌。所以，一定要看到事情的两面
性，注意利用有限的条件和环境去做事，“假途伐虢”之计告诉我们，不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
可轻信人言，亦不可固执己见，掌握了生活中的主动，才是关键，才是
取胜之道。
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第八章人生九变，不要墨守成规兵第八章人生九变，不要墨守成规兵
孙子兵法
三十六计
与
人生也如战场瞬息万变，其成败除
了看实力外，还要看能力，孙武用
“九
变”来形容其变化之多。当然，对于那些
不墨守成规而灵活多变的人来说，他们
懂得兼顾利害、严阵以待之策，所以获
取成功也是必然的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
兼顾利害，稳操胜券
【原文】
《孙子兵法·九变篇》有云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于
利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
”
【精译】
所以，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两个方面。在顺利情
况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在不顺的情况下，能够
想到好的方面，那么祸患便可以去掉了。
【分析】
孙子认为无论任何事物，都和战争一样，都包含着利和害两个方
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人生九变
不要墨守成规
面。对于战争，只想到它的利，不想它的害，这是一种错误的做法；当
然，光想着害而忽视利的一面，也有失偏颇。
用兵之事有利有害，利害相间，不完全了解用兵利弊的人，也就无
法理解用兵的益处。因此，真正聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利
与害两个方面。在不利的情况下看到有利的条件，才能提高战胜困难
的勇气；在顺利的情况下要考虑到不利因素，充分估计到可能出现的
各种困难，才能排除可能发生的意外，趋利避害，化害为利。
“害”字当头，处于不利的情况下，要见害思利，看到有利条件，看
到光明，才能战胜困难，坚持下去。
一个人无论处在怎样艰难困苦的场合，都要充满自信，要相信好
时光总会到来。这就是说，当一个人处于不利境遇的时候，要看到有
利条件，去争取最好的结果。美国前任总统里根的母亲曾经说过这样
一段话：“如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识
到，要是没有从前的失望，那是不会有好运的。
”正是凭借这种信念，里
根克服了许多困难，最后一举成为美国总统。
员怨猿圆年里根大学毕业以后，他决定在电台找份工作，然后再设法
去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的
门，但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商
店，需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克逊
中学打过橄榄球，于是他提出了申请，但是落选了。当时，他真有些失
望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于，在经历了许多艰难的
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学做人做事
跋涉之后，他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播音
员。在以后的人生道路上，他又凭借这种信念，克服了许多困难，成为
美国总统。可见，困难并不可怕，只要我们保持清醒的头脑，坚持下
去，战胜困难，就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的
“杂于利
而务可信”的道理。
世事无绝对，就如一个硬币具有两面性一样。任何事物也总是有
利与害两个方面。我们做事情、想问题，应兼顾利害两面，趋利而避
害。
因此，应该在看到事物的利处时，要想想事物的坏处，并趋利避
害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济，确实取
得了举世瞩目的成就，这是市场经济有利的一面。但市场经济也有不
利的一面。例如，市场具有盲目性、自发性，巨大利益驱使人们扩大投
资，只追求高速度、高产量，却不太注重高质量。这就使得我国的人均
资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量，但经济增长量并不
高。因此，这就需要采取一些调控，以提高经济质量，从而将市场经济
的利处扩大，而将它的害处缩到最小，最终实现利益的最大化。
聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔
细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分
析不利的因素，就可以预先化解隐患。因此，一个人做生意，最重要的
就是要善于总结经验，再审视未来的发展趋势。不能盲目发展，否则
会导致失败。
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人生九变
不要墨守成规
自古有“商场如战场”的说法，这句话形象而贴切地说出了商场中
所充满的机遇和风险，我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意
的艰难和险恶。商场很残酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。战
争要讲究兼顾利害，稳操胜券，做生意也是如此。
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２
居安思危，有备无患
【原文】
《孙子兵法·九变篇》有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以
待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”
【精译】
用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以
待；不要指望敌人不来进攻，要靠自己有强大的实力，使敌人进攻受
挫。
【分析】
为了在战场上取得胜利，敌方可能会运用各种各样的手段。想要
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不要墨守成规
取得胜利，就要时刻严阵以待，防患于未然。
生活中也应该这样，要有居安思危的意识。
在顺境中想到危难，这绝非杞人忧天。许多事情往往就是如此，
因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难，被胜利冲昏头
脑也可能会前功尽弃。
春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一
个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵，
魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉：
“哥，魏绛实在太目中无人了，连王室都敢侮辱。
”晋悼公听了很生气：
“这个魏绛太无礼了，居然让我的弟弟受到侮辱，我一定要杀了他，替
我弟弟出这口气，来人呀！去把魏绛抓来。
”
另一个大臣羊舌赤听到了，马上向晋悼公说：“大王，魏绛是个忠
臣，如果是他做错了，他绝对不会逃避责任的。
”他们的话还没说完，魏
绛就到了宫外，他呈给晋悼公一封奏书，然后就拔出佩剑准备自刎。
卫兵看到了，立即劝魏绛：“您先不要自杀呀！等大王看了奏书再说。
”
晋悼公看完魏绛的奏书说：“原来是我弟弟杨干不对，我错怪魏绛了。
”
于是，他连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外，把正准备自杀的魏绛扶
起来说：“都是我的过失，不关你的事呀！
”从此以后，晋悼公对魏绛更
加信任，还让他负责训练新军。
有一天，北方的戎族向晋国献礼，请求晋国能和戎族和睦相处。
晋悼公说：“戎族没什么情义，又贪心，不如把它攻下来吧！
”魏绛马上
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学做人做事
劝晋悼公说：“戎狄既然来求和，就是我们晋国之福，何必去攻打它
呢？”晋悼公听了魏绛的话，和戎族和平相处，从此断了北方的外患，专
心的治理国事。过了几年，晋国在魏绛的辅助下，愈来愈强大。有一
次郑国出兵去侵犯宋国，宋国向晋国求救，晋悼公马上招集了鲁、卫、
齐、曹等员
员员个国家的军队，由魏绛率领，把郑国的都城团团的围住，逼
郑国停止侵略宋国，郑国害怕了，就和宋、晋、齐等员圆国签订了合约。
楚国看到郑国和宋、晋、齐等员圆国签订了和约，非常不高兴，便出
兵攻打郑国。郑国无法抵抗强大的楚兵，只好又和楚国签订合约。北
方员圆国知道了，就又出兵攻打郑国，郑国没有办法，就派使臣来向晋
国求和。晋国答应平息战争，郑国为了感谢晋国，就送去了大批的珍
宝、歌女等。晋悼公要把一半歌女赐给魏绛，魏绛不但不要，还劝晋悼
公说：“大王，居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公一听说：“嗯！
你说得很对！”就把歌女送还给了郑国。
之后，晋悼公在魏绛的帮助下，顺利的完成了晋国的霸业。所以
说在追求利益的同时，同样需要考虑到失败的一面、损失的一面，两者
兼顾，方能周全。
在顺境的时候多准备几手，多设想一下可能出现的困难，多几手
应急措施。这样一旦有了情况身处逆境，也可以轻而易举地对付，并
且应付自如。
美国通用汽车公司董事长兼总经理罗杰·史密斯，可称得上是一
位十分出色的企业家。正是因为他居安思危，才使企业有了更好的发
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人生九变
不要墨守成规
展。
有关统计资料表明，员怨愿源年通用汽车公司在美国缘园
园园家最大工业
公司的名单中名列第二，仅次于埃克森石油公司。这一年，通用汽车
公司售出各类型车共愿猿园万辆，总销售额达愿猿怨亿美元，获得利润源缘
亿美元。同时，由于愿园年代以来石油价格不断下跌，美国人似乎又可
以大手大脚地使用汽油了，于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴
起来。在这种好的形势下，公�
