从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第14章
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为韬略家的高超手法，以致常人难以识破。以迂为直的实质，是为达
到直接目的，而走间接路线。正是因为间接路线的隐蔽性、曲折性，故
在实施过程中，使对方在毫无觉察的情况下受到打击。由此可见，这
一策略也是获得成功的基本要素。
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学做人做事
２
四两也可拨千斤
【原文】
《孙子兵法·军事篇》有云：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此
治气者也。
”
【精译】
所以善于用兵的人避开敌人的锐气，等到士气疲怠衰竭时再和他
战斗，这是掌握士气的方法。
【分析】
三国时，年老的黄忠、法正之所以能在战争中取胜，正是因为他们
在战争中善于应变，占据有利地形，改变被动的态势，采用“避其锐气，
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击其惰归”的妙计，最终以较小的付出换取了最大的胜利。
事实上，“坐山观虎斗”也是一个“避其锐气，击其惰归”的好方
法。但是这里面还有一个要把握内在矛盾的问题。矛盾抓得不准，劳
神费力，大动干戈而未必就能取得预期的效果；矛盾抓得准，轻而易
举，四两拨千斤而事半功倍。这就有赖于对事物发展规律的认识和把
握了。
其实，关于坐山观虎斗以达到四两拨千斤的成语还得从一个小故
事说起：有一次，卞庄子看见两只老虎正在争食一头牛，便想拔剑刺
虎。馆竖子制止他说：“且慢！现在两虎相争，必然会撕咬起来，到时
候小虎被咬死，大虎也一定会受伤。你那时再去刺杀那只受伤的老
虎，不就可以一举两得了吗？
”
卞庄子听从了劝告，最终一举打死了两只老虎。这就是以智取胜
的方法。
春秋末年，周王朝已经处于风雨飘摇之中，但仍是名义上的天下
之主，并有九鼎作为象征，不少诸侯都想把九鼎抢到自己手里，来号令
天下。
秦国首先坐不稳了，就开始发兵攻打洛阳，向周天子索取九鼎。
这个时候，周天子向群臣问计。大臣颜率给他出了个主意。
颜率先跑到齐国，对齐王许诺，只要他出兵帮助周天子打退秦兵，
就把九鼎送给齐国。齐王当然非常高兴，当即答应出兵。
秦兵退了，可是齐王却天天派人来催要九鼎。而颜率又一次来到
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齐国，对齐王说：“我们很感谢贵国的大义救君，也愿意把九鼎献给您，
可是不知道您怎么从洛阳运过来呢？
”
当时齐王想了想，就说：“我们经过魏国运来如何？
”
颜率当时就对齐王说：“不行，魏国早就想得到九鼎，已经谋划了
很久，九鼎只要一进魏国，就别想再出来了。
”
然后齐王就急着说：“那我向楚国借道。
”
这个时候颜率又说“不行，楚国国王想九鼎比魏国君还迫切，更不
行。
”
听他这么一说，齐王也不知道到底该怎么办了，然后就问：“那怎
么办？
”
颜率灵机一动，只在那里装作无奈的样子说：“是啊，我也正为大
王您犯愁，那九鼎不是一个酒瓶一个盐罐，说运就运的。从前武王伐
纣的时候，为了得到这九鼎，运一个鼎就用了九万青壮年，九个鼎就用
了愿员万人，现在大王您从哪里找到这么多青壮年，又从哪条路运呢？
”
听罢，齐王无言以对，只好打消了索要九鼎的念头。颜率巧妙利
用齐王的贪婪和诸侯之间彼此存有戒心的特点，为周王保住了九鼎。
由此可见，坐山观虎斗需要悄悄地进行，追求神不知鬼不觉的效果。
因此距离是至关重要的，距离近了，没有安全感，会惹虎伤身，而且两虎
也不会争起来。距离太远，
“观”不清楚，达不到预期的效果。
但最重要的一点，就是要把握好时机。
三国时期的袁绍和曹操，一个是坐失良机，以至后来被消灭；另一
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个却是非常善于坐山观虎斗，为自己赢得了一片天地。
在曹操东征刘备的时候，人们就开始议论，担心出师后，袁绍从后
方袭击，使得进不能战，退又失去原有的地盘。
曹操说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备
是新起来的，人心还未完全归附他，我们抓紧攻打他，他必败。这是关
键时刻，不可丢失时机。
”
而在袁绍那边，谋士田丰果然劝袁绍快点出兵，说：“虎正在捕鹿，
熊进入虎窝吃掉了虎子。老虎进不得鹿，退得不到虎子。现在曹操征
伐刘备，国内没有守军，将军有长戟百万，骑兵千群，率军直指许昌，捣
毁曹操的老窝，百万雄师，自天而降，好像举烈火去烧茅草，倾沧海之
水浇炭火，能消灭不了他吗？兵机的变化在须臾之间，战鼓一响，胜利
在望，曹操听到我们攻下许昌，必然会丢掉刘备而返回许昌。我们占
据了城内，刘备在外面攻打，反贼曹操的脑袋，一定会悬挂在将军的战
旗杆上。如果失去了这个机会，曹操回来之后，休养生息，积存粮食，
招揽人才，就会是另一种情况。现在东汉国运衰败，纲纪松弛，曹操以
他凶横的本性飞扬跋扈，放纵他虎狼的欲望，酿成篡逆的阴谋，那时，
即使有百万大兵攻打他，也不会成功。”
纵使田丰磨破了嘴皮子，袁绍还是借儿子有病这一理由搪塞此
事，最终没有发兵。失去了灭掉曹操的最佳时机，也为自己埋下了祸
根。
袁绍后来被曹操在官渡打败了，他的二个儿子袁尚和袁熙率几千
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人马逃往辽东投奔公孙康。有人劝曹操征讨辽东，擒拿袁氏兄弟。
曹操却摇头说：“公孙康会将二袁的头送来的，不需要用兵。
”九
月，公孙康果然斩了袁尚、袁熙，将首级送到许都。
众人问曹操其中的奥妙，曹操说：“公孙康素来害怕袁尚等，我如
果急于征讨他，他就会同袁尚等联合起来抵抗我们。缓一段时间，公
孙康见我没有攻打他的意思，他就会担心袁尚兄弟会鸠占鹊巢，肯定
会杀了他们以绝后患。
”
当然，想要利用这一点，需要有两虎相争的条件，如果两只虎是一
家，原本就和平共处而没有矛盾，没有利害冲突，也就无法坐山观虎斗
了。这也是一种以静制动的方法。利用矛盾双方在一定条件下必然
发生转化的规律来激化矛盾，为自己提供一个绝妙的以四两拨千斤的
好办法。
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以逸待劳
【原文】
《三十六计·胜战计》有云：“困敌之势，不以战；损刚益柔。”
【精译】
使敌人处于被围困的境地，不和它打仗，逐渐消耗敌人的有生力
量。
【分析】
《孙子兵法》上有“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
”，说的同样是这个道理。
在中国历史上，“以逸待劳”的战例数不胜数。战国末期，秦国少
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年将军李信率圆园万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可当。
不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数
万。李信当然被秦王罢免不用，可是灭亡楚国势在必行。
秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领远园万军队，陈兵于楚
国边境。楚军立即发起重兵抗敌。可老将王翦却毫无进攻之意，一门
心思都在修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。
就这样两军对垒，看上去战争一触即发，可就是打不起来，秦军根
本没有交战的意思。而楚军却急于击退秦军，相持一年有余。老练的
王翦一个劲儿地鼓励将士养精蓄锐。
一年过后，楚军数十万大军绷紧的弦终于松下去了，上至将军，下
至士兵，皆无斗志。楚王更是认为秦军的确防守自保，于是他们决定
东撤。
这个时候，王翦见时机已到，下令急速追击正在撤退的楚军。
一年多的养精蓄锐，就等这一刻的到来，秦军将士人人如猛虎下
山，将楚军杀得溃不成军。秦军乘胜追击，势不可当，公元前圆
圆圆猿年，
秦国灭掉了楚国。
由此可见，战争的关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万
变，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人
的鼻子走。
三国时期，由于关羽的狂妄自大失去了荆州，自己也身首异处。
作为大哥的刘备当然对此怒不可遏，不听诸葛亮的劝阻，亲率苑园
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万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。
刘备大喜，感觉一举拿下东吴的时机已到，急驰大军进发。战事
也正如刘备所预想。蜀军连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，猇亭一
带，深入吴国腹地五六百里。
正在这个关键时刻，孙权命名不见经传的青年将领陆逊为大都
督，率缘万人迎战。
陆逊虽然年轻，却深谙兵法。他非常正确地分析了形势，认为刘
备锐气正盛，并且是居高临下之势，吴军如果同他正面交锋，很难占到
便宜。于是决定实行战略退却，以观其变。
这样，陆逊就把吴军完全撤出山地。可这样却害苦了蜀军，几十
万蜀军士气正旺，却一时找不到“打击”的目标。并且在五六百里的山
地一带很难展开数十万大军的阵势，这样一来，蜀军反而处于被动地
位，欲战不能，兵疲意阻。
相持了足有半年的时间，蜀军斗志松懈。年轻的统率陆逊看到蜀
军战线绵延数百里，首尾很难相顾，且在山林安营扎寨，犯了兵家之
忌。吴军看到反击的时机已经成熟，便下令全面反攻，打得蜀军措手
不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙
撤退。这是以逸待劳的又一著名例子。
以逸待劳是种智慧，它带给人的往往是一种优雅的还击，而且这
种还击还是最有效果的。
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显示同情，借机扩展势力
【原文】
《三十六计·混战计》有云：“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，
有言不信。
”
【精译】
处在敌我两大国之中的小国，当受到敌方的武力胁迫时，我方应
以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处在两个大国中的小国，是不
会相信空话的。我方应以“保护”为名，控制其局势，再突然袭击，就可
轻易的夺取胜利。
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【分析】
这条计策说的是处在夹缝中的小国，情况会很微妙。一方想用武
力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立
即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将
它消灭。
春秋时期，强大的晋国想吞并邻近的两个小国———虞国和虢国，
而这两个国家之间关系却又相当不错。如果晋国袭虞国，虢国会出兵
救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。晋献公为此很伤脑筋。
这时候，大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国
家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君是个贪得无厌之
徒，我们正好可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物——
——
屈产良马和垂棘之壁（漂亮的玉石），送给虞公。
献公把这两件宝贝视为最爱，哪里会舍得？荀息看到这种情况
后，说道：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都
又回到你的手中了吗？
献公还是不放心，又说：“虞国有个忠臣叫宫之奇，他一定会阻拦
这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。虽然他从小在
虞君身边长大，虞君对他比较亲近，但不会听宫之奇的劝祖的。”
献公就依计而行了。虞公得到良马美璧，高兴得合不拢嘴。
于是，晋国准备进攻虢国，它故意在晋、虢边境制造事端，找到了
伐虢的借口。晋国要求从虞国借道讨伐虢国，虞公得了晋献公的两件
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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珍宝，不好不答应。
而虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，说道是绝对不能借的，虞虢两
国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会
