服饰天下-第256章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　这家公司就像美帝亚马逊一样，接连亏损多年，在漫长的未来看不到盈利可能性。
　　陈楚没有反驳奶茶东的话。
　　奶茶东笑着也没有出声意思。
　　两个人都没有说话，都在等待对方先开口。
　　相比稳坐钓鱼台的陈楚，奶茶东显得更加心急。
　　“陈总，请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
　　“一千三百万美元，百分之二十一股份！”陈楚开出自已的报价。
　　“陈老板，你这个报价也太低了吧？”听到这个报价，奶茶东摇头道：“去年，我拉到的第一投资，对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份！”
　　现在，他们公司经过一年发展，不可能只值这么低的价格吧？
　　陈楚笑道：“我们公司还可以向奶茶网借款二千万，一年后偿还！”
　　陈楚又提到第二个条件。
　　奶茶东脸上带着笑意，却让人看不清他在想什么。
　　陈楚道：“而且，在接受这笔投资后，贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
　　“战略联盟？和合一网？”奶茶东淡笑道：“陈总，你是经营时尚类目的，而我是经营电器3c类目的，我们好像没有联盟的需要吧？而且，我们都是从事网络销售的，要是有一天，我们两家公司业务起冲突的话……”
　　到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？
　　陈楚嘴角扬起来。
　　奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
　　事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
　　“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”
　　奶茶东嘴角微动一下。
　　这样的合作也太深入了吧？
　　奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？
　　“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”
　　奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。
　　仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。
　　后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
　　原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
　　“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。
　　在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
　　“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”
　　奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
　　他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？
　　“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。
　　奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
　　原来如此。
　　陈总是来找“合作者”的！
　　现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！
　　“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”
　　在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！
　　“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。
　　这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。
　　陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”


第315章　：封杀支付通

　　奶茶东认同了陈楚的说法。
　　相对淘货网而言，他们这些电商网站最重要的事是活下去。
　　“陈老板，你的条件我答应了。”奶茶东裂开嘴笑起来。
　　奶茶网和合一网在国内电商网站上，都是可排名前十位的网站。他们合作或许真的能做到强强联合。
　　“好，很好。”陈楚也笑起来，显然对于这个结果十分满意
　　“你的钱什么时候到账？”奶茶东问道。
　　“奶茶网现在很差钱吗？”陈楚笑问。
　　“当然差钱，下个月十二月的工资还没有着落。现在就等着钱发工资。今年借明日资本的一笔借款，也会在下个月到期。”
　　“看来，我刚才应该把价格再压低一点的。”陈楚开玩笑道：“第一笔资金四千万人民币等签定协议后二天内我会转过来；余下资金，我们会在二零零九年一月份转过来。”
　　“那就好。”奶茶东整个人笑容变得轻松起来，显然，最近为了融资他的确受到了很大压力。
　　两人很快就聊到两家合作事宜上去。
　　“不知道东先生对交叉持股有没有兴趣？”
　　“交叉持股？陈总请说你的方案。”
　　“在完成这一轮注资后，合一网交换出3％股份，得到奶茶网5％股份。”陈楚喝下一杯水，道。
　　“陈总，你旗下合一网值不了那么多钱吧？”奶茶东摇头道：“我们公司已经建设有自有物流平台，而且销售金额等都比贵公司要好……3％交换5％，我觉得不公平。”
　　陈楚笑道：“东先生，当初黑杉资本向我们公司投资五千万，也就得到了合一网5％股份。”
　　奶茶东：“……”
　　合一网有这么值钱吗？
　　“4％换5％”奶茶东道：“陈总，3c市场是个比服饰市场还要大的市场，我们奶茶网的发展潜力比合一网要大；我觉得四比五换股比率十分公平。”
　　“好，成交！”陈楚马上答应下来。
　　奶茶东的笑容微微一僵。
　　显然，陈楚对奶茶网的估值，远远比他想像中要高。自已的出价可能低了……
　　两人又聊了股权交换事宜的细节，很快就进入到下一个议题。
　　“东先生，昨天我到你们奶茶网上逛过，你们网站的支付方式除了网银和现场收付外，还有支付通付款。”陈楚道。
　　“没错。”奶茶东道：“现在上网购物的很少没有支付通的……马大炮设计的这个支付工具，其实挺不错的，我们公司去年也有人想过设立一个独立的支付工具，但想想我们也没有把这个支付工具推广开来，还不如直接用网银支付，所以只好作罢了。”
　　陈楚轻轻地点头，道：“的确是这个道理。不过，东先生，支付通是淘货网设立的，你的网站使用支付通不是在帮淘货网宣传和推广这个工具？还记得五年前的趣趣网吗？当年它才是行业老大，现在才过去多少年？已经很少有人在这家平台上开网店了吧？当初趣趣网市场份额大缩水，一个很重要原因就是没有弄好支付环节，据我所知，现在趣趣网上，还有不少顾客向店家要求用支付通付款。”
　　奶茶东轻咦一声，很快就明白陈楚的意思。
　　奶茶网现在开放支付通支付渠道，看似是占了支付通红利，但实际上也帮淘货网宣传和推广了这种支付方式。
　　“陈总，您的意思是……”
　　“很简单，直接封杀支付通支付方式。”陈楚道。
　　“封杀？”
　　“没有错，我们网站只接受网上银行付款，或者现付款。将其他第三方支付方式直接屏蔽掉。”陈楚道。
　　“这会不会给我们客户带来不便利？”奶茶东道：“要是我们把支付通封杀掉，我觉得消费者的购物体验比以前肯定要差一些。”
　　毕竟，有不少用户就是喜欢使用支付通！
　　这样做法会不会流失一部分客户？
　　“东先生，长痛不如短痛啊。”陈楚道。
　　在他印象中，奶茶网将来还是屏蔽了支付通支付方式。
　　与其迟决裂，还不如早决裂！
　　“趣趣网现在对淘货网已经构不成任何威胁，淘货网迟早都会注意力放到奶茶网身上。”陈楚缓缓地道。
　　迟早淘货网与奶茶网都会正面竞争，他们又何必帮自已竞争对手推广支付方式？
　　现在的从业者们还没有想到几年后，支付通上蕴含的巨大价值。四五年后，等到支付钱包出来，那怕是金融行业的从业者也为支付通感到头痛甚至惧怕。
　　“好的，封杀就封杀。”奶茶东咬着牙下定决心。
　　陈楚轻笑出声。
　　说服奶茶网封杀支付通，就当是他给淘货网的回礼吧。
　　“我们来说说物流合作吧。”陈楚道：“除了华南地区外，我们合一网在全国各地的物流建设还不是很完善，如果可以的话，我希望我们网站能借用一下贵公司的物流系统……当然，在货流费用方面，我们公司会给奶茶网一个满意的价格。”
　　两人很快地又就物流问题展开讨论。
　　中午。
　　陈楚的下属已经将合同发到了奶茶网公司。
　　拿着那份合同，奶茶东和下属们经过半个小时商议，确定合同中没有任何陷阱后，很干脆就签定合同。
　　“合作愉快！”陈楚在合同中签下自已的字后和奶茶东握了握手。
　　楚语服饰这一次向奶茶网注资一千三百万美元，接近九千万人民币，这么多钱也够奶茶支撑一年甚至更长时间吧？
　　一个有着充沛资金流的奶茶网，绝对是令淘货网头痛的对手！
　　至于一年半载以后，当奶茶网继续发展壮大以后，陈楚相信自然会有新的投资者乐意投资进入奶茶网！
　　在陈楚的记忆中，奶茶网一直很受资本市场的青睐。
　　奶茶东也热情地握着陈楚的手。
　　“陈总，以后多多帮衬！”
　　下午四点钟。
　　陈楚离开奶茶公司总部时，嘴角由不得现出一丝笑意。
　　入股奶茶网的事总算谈成了！
　　这一件事，也有必要向黑杉资本通报一声才行。


第316章

　　回到羊城后，陈楚将合一网与奶茶网交换股权这件事，通知了黑杉资本。
　　“陈总，合一网以后会进入其他行业类目吗？”黑杉资本负责人，在听到陈楚的告知后，关心地问道。
　　“不会。”陈楚肯定地道：“未来合一网只会从事服饰类目，绝对不会进入电器、图书等其他电商类目。”
　　在陈楚看来，如果进入其他类目的话，那战线就拉得太长了。
　　战线这么长，陈楚绝对会顾彼不及此。在网购行业差不多“大局已定”的情况下，陈楚现在所要做的做好细分市场，进入其他类目只会拖累他现在事业的发展。
　　“好！”
　　黑杉资本负责人点头，显然对陈楚的做法十分满意。
　　“我们公司一直很看好网络市场，陈总，合一网要是进行第二轮融资，我们很乐意进行跟投。”
　　“如果合一网有第二轮融资需求的话，我一定会通知贵方……贵方如此看重网络市场，那有没有意向接手一些网络原创品牌？”
　　“网络原创品牌？”
　　“没错，现在淘货网上有不少网络原创品牌，张总，我一直很看好这些网络原创品牌的发展。”
　　“陈总说的是您投资的包括it男装在内的那几个网络原创品牌？”对于陈楚的情况，对面的张总显然也有所了解。
　　“是的……张总，黑杉资本要是有意的话，我们可以把这些原创品牌的股份全部转让给贵方。”陈楚提到这点时，也是一阵的肉痛。
　　对面的人微微沉默下来。
　　在淘货网与合一网基本成为对手的情况下，陈楚的确是不太适合持有那些网络品牌的股份。
　　“这个问题，我要和我们团队成员商量后才能做决定……陈总，那些网络品牌的情况不同合一网，这些网络品牌要依赖平台生存，要是没有平台的扶持政策，它们想要发展壮大会很难。”
　　陈楚道一声希望对尽量给他答复，马上就挂掉电话。
　　——分界线——
　　余杭市。
　　支付通中心内。
　　一直有关注支付通流量情况的负责人，此时正向支付通总负责人通报了一个消息。
　　“什么？奶茶网关闭了支付通交易方式？”总负责人在听到这个消息时，脸上微微闪现出一丝惊讶之色。
　　“是的，我们公司这一天以来没有接受过向奶茶网的支付请求……奶茶网把我们支付通封杀了。”
　　“封杀？”听到这二个字，总负责人的脸色微微一沉。
　　确实。
　　支付通现在的情况，的确是被“封杀”掉了。
　　“奶茶网那边是不是发现了什么？