服饰天下-第255章

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　　但现在，陈楚成立了合一网，这个平台隐隐间已经和淘货网构成竞争关系。
　　合一网现在的年销售额最多只有淘货网服饰类平台的4％，按陈楚和合一网高管们的估算，在近二三年内，四十大盗公司应该都不会重视合一网。但实际上，现在淘货网已经开始重视合一网，将合一网当成竞争对手。
　　与陈楚有所关联的线下品牌和淘品牌，如无意外很难再得到淘货网的政策扶持了。
　　如果合一网将来某天与淘货网竞争激烈，淘货网会不会直接拿与陈楚关连的线下品牌和淘品牌开刀？
　　陈楚拿出手机，拔打一个电话给冯希凡。
　　“什么？淘货网已经知道你是合一网的大股东？”冯希凡讶声道。
　　“是的。”
　　“那就麻烦了……”冯希凡叹道：“等一下我叫运营团队手脚放干净一些，像刷销量这样的运营手段以后能不用就不用。”
　　谁知道淘货网会不会以这个为借口向他们开刀？
　　“还得叫美工在处理图片时小心千万不能有色差，，产品管理员在货物上架时描述产品要小心免得被消费者投拆‘产品描述不符’。”
　　“不过，以后淘货商城的活动，就算我们报名参加肯定也是选不上了。”
　　冯希凡微沉默，道：“难为这一年来，我花了那么多心思在韩风时尚这个淘品牌上，要是运营得好，这个品牌未来一二年的年销售额肯定能突破一亿……可惜了，韩风运营团队今早还向我报备准备多招二十多个新成员。”
　　现在局势波谲云诡，韩风时尚等品牌的发展战略肯定要进行大幅度调整才行。
　　冯希凡声音微沉低：“楚哥，我们在淘货网上花费那么多心血可能要白废了。”
　　早在三年前，楚哥制衣厂在陈楚的引导下，极有先见之明地进入淘货网市场。但现在看来，这些努力将来很有可能会付之东流。
　　冯希凡不像陈楚对未来几年有某种“预知”。但自从陈楚将旗下品牌的网络业务打包给其管理后，他对行业有着较深研究。根据对行业的观察，他可以预测未来十年内，网络销售将会迎来爆发式增长。
　　现在看来，他们公司有部分业务可能要缺席这一场盛宴了。
　　“还好，我们还有合一网。”冯希凡想到这里，微微释然。
　　“仅仅只有合一网是不够的。”陈楚道：“冯希凡，我想设立一家新的网络销售平台，像淘货网这样的销售平台！”
　　电话中，冯希凡一阵长长的沉默，大约十秒后，他深深地呼出一口气。
　　“楚哥，你不是在开玩笑吧？”
　　“我没有开玩笑。”
　　“我觉得你就是在开玩笑，成立类似于淘货网的平台和淘货网竞争，你觉得你能竞争过淘货网吗？”
　　自从负责楚语服饰旗下各大品牌淘货业务后，经过一二年的锤炼，冯希凡已经成为行业资深人士。
　　“楚哥，你知道你去年设立的合一网为什么能成功吗？”冯希凡正色道：“因为合一网采取是特卖模式，这种模式是和淘货网模式完全不同的模式。正是因为淘货网没有重视这个小市场，合一网才能站稳脚根。”
　　说到底，合一网现在能成功，主要就是找到一块巨头们一直以来忽视的小分众市场。
　　但如果巨头们开始重视这个市场呢？
　　“淘货网今年开始推广淘货商城模式……因为特卖模式与淘货网模式相冲突，淘货网肯定不会贸然进入特卖市场。”
　　“未来的网络市场肯定是淘货网一家独大。”
　　“据我估计，二三年后等淘货商城相对成熟，淘货网肯定会推出自已的团购网和特卖网。”
　　握着电话，陈楚点了点头。
　　不得不说，这一二年以来冯希凡各方面能力进步巨大，现在他提出的“预言”在未来几年将会成为现实。
　　“楚哥，你曾经负责过网站建设，你比我更清楚四十大盗的技术底蕴……普通消费者看到淘货页面好像跟普通门户网站差不多，但淘货网在产品推送、产品搜索、产品展示等方面做得近乎完美……你手头上合一网和时尚汇这二家特卖网站，在技术上和淘货网的差距更是十万八千里。不要忘记了，二零零四年美帝雅唬除了向四十大盗注资十亿美元外，还将中国雅唬注入到四十大盗公司！”那一次“合并”为淘货网带来了大量技术人才，这样的技术底蕴绝对不是合一网技术部可比的！
　　“企鹅集团在2005年成立啪啪网。那怕有几亿扣扣用户的潜在流量资源，啪啪网现在也没法撼动淘货网的地位，你觉得我们现在还有机会吗？”冯希凡反道。
　　成立新的平台与淘货网对抗，他们连百分之一存活下来的机会都没有！


第313章　：抗淘联盟（中）

　　陈楚就一直在听冯希凡说话，没有过多插话的意思。
　　冯希凡说的他都懂。
　　在这个问题上，他有着有比冯希凡理加深刻的见解。
　　“冯希凡，你觉得我们还有退路吗？”陈楚这时才出声问道。
　　“我们品牌正品想要在网络上打开销路，只能通过淘货网或直接自建独立商城。”陈楚道。
　　在这个问题上，他们并没有太多选择的余地。
　　电话中冯希凡一阵长长的沉默。
　　他心里也很明白，在这个问题上，他们并没有太多选择。
　　要么继续与淘货“合作”，但这样“合作”的代价，是在淘货平台上受到各种各样的打压。
　　要么，他们只能设立独立平台。
　　“楚哥，你现在要是成立一家类似于淘货网的网站，淘货网肯定开始打击我们公司在淘货平台上的品牌。”冯希凡的声音带着笃定。
　　现在，淘货仅仅是重视合一网，他们对陈楚手头上其他网络品牌肯定不会再有任何扶持，但远远没有达到要打压的那种地步。
　　尽管说，他们受到打压是迟早的事。
　　“淘货网实在是强大了。”冯希凡重复一句，道。
　　“淘货网是强大，但它的竞争对手也多！”陈楚道：“我们完全可以和淘货网的竞争对手合作对抗淘货网！”
　　“竞争对手？楚哥，你说的是……”
　　“希凡，你有听说过奶茶网吗？”
　　“奶茶网？专门做3c产品的奶茶网？”冯希凡问道。
　　“没错，就是这家网站。”
　　“表哥，奶茶网的确是淘货网的竞争对手。”冯希凡道：“不过，以奶茶网这么小规模，恐怕很难和淘货网抗衡吧？”
　　现在是二零零八年。
　　奶茶网从事网络3c销售，仅仅只有二三年时间。
　　“楚哥，在我印象中，奶茶网去年的年销售额好像只有三个亿。”作为行业人士，冯希凡对行业内某些动态，如数家珍。
　　二零零七年至二零零八年这二年，绝大多数消费者都没有听过奶茶网。只有像陈楚和冯希凡这样行业人士，才对这些网站偶有关注。
　　“只要有钱的话，这家网站很快就会壮大起来的。”对奶茶网，陈楚心里自然有底。
　　“楚哥，你的意思是准备向奶茶网投资？”
　　“没错！”陈楚道：“据我所知，最近一段时间奶花网好像很缺钱！”
　　“你从哪里来的钱投给奶茶网？”冯希凡不解出声问道。
　　“冯希凡，我们手头上现在有好几家银行的贷款授信！”
　　贷款授信？
　　一听到这四个字，冯希凡带着恍然的声音就传过来。
　　“对啊，我怎么就没有想到这一点呢？”
　　现在已经是十一月下旬。
　　早就十一月初，因为经济危机影响，国务院推出“四万亿投资计划”。
　　在这个计划推出来后，原本稀缺的资金突然就有泛滥的迹像。
　　在这个月中旬，楚语服饰已经和各家银行，达成不同额度的贷款授信协议。
　　其中，和他们一直有较好合作关系的利夏银行，和楚语服饰签定的是一份三亿元的授信协议；其他银行和楚语服饰签定的贷款授信协议加起来也超过二亿。
　　手头上持有那么多现金，楚语服饰现在“不差钱”！
　　“你现在打听奶花网的情况。”陈楚道：“如果我没有猜错，奶茶网最近应该在寻找融资渠道。”
　　前世，陈楚听说过不少关于奶茶网的信息。
　　在这些信息中，陈楚记得某一次新闻报道提到奶茶网在二零零八年时烧钱烧得厉害，等到经济危机恶化时，已经没有投资者愿意向奶茶网投钱；其创始人奶茶东甚至连头发也急白了不少。
　　现在已经接近年未，正是一些企业最缺钱的时候。现在肯定是奶茶网最缺钱的时候，也是楚语服饰投资奶茶网最合适的时机。
　　“好的，我现在就叫手下的人查一下！”
　　傍晚。
　　陈楚吃饭时接到了冯希凡的电话。
　　“楚哥，你猜的没错……现在奶茶东的确在寻找投资人！”
　　听到这个意料中的消息，陈楚重重地握一下拳头！
　　——分界线——
　　燕京。
　　奶茶网公司总部。
　　一处会议室内。
　　年纪三十出头的奶茶东，穿着一件奶白色衫衣，正端坐着观察他对面的年轻人。
　　“陈总想投资我们奶茶网？”奶茶东笑问道。
　　这时，陈楚也在观察着奶茶东。正见他面容白皙，一举一行之间虽然客气十足，但隐隐间却现出一丝惫态，一双眼眼内更是有着二三条血丝。
　　“是的。”陈楚道。
　　“陈总准备向我们公司投资多少钱呢？”奶茶东抬头问道。
　　“那就要看你们公司需要多少资金了。”陈楚淡笑一声，道。
　　“陈总好大口气。”奶茶东听到这里，深呼吸一声道。
　　对陈楚的情况，奶茶东早就有所了解。他不认为陈楚会在奶茶网上投资太多资金。
　　“东先生，我们楚语服饰有意向奶茶网大量注资……不过，你给我们公司的报价，有点偏高了。”陈楚道。
　　实际上，早就在他们见面之前，楚语服饰投资部门和奶茶网已经进行了二三轮沟通。在达成初步意向后，楚语服饰甚至还派过一个评估小组实地考查奶茶网。
　　在经过二轮谈判后，双方已经就奶茶网估算，基本上达成共识。
　　相比起三四年以后，陈楚觉得奶茶网现在的估值，就是一个白茶价！
　　根据对方提到的二三个方案，奶茶网对于自身的估值并不高。
　　现在，奶茶网对于自身的估值，仅仅是四千万美元！
　　据陈楚所知，在三年后，当毛俄td资本入股奶茶网时，其估值已经达到六十亿美元。
　　当然，陈楚不知道后世发生的事情。实际上，在陈楚重回这个世界一年后，奶茶网的估值已经达到三百亿之多。
　　如果评估到股权稀释因素，以现在估值投资奶茶网，在未来几年内肯定能获取超过一百五十倍的收益率！
　　但就算是如此，陈楚还是觉得自已可以压一下对方的报价！


第314章　：抗淘联盟（下）

　　“陈总，我们公司估值报价并不高。”奶茶东道：“最近一段时间，黑杉资本不是向你旗下合一网投资了八百四十美元吗？据说，黑杉资本在你旗下公司占有的股票比值，不超过百分之十！”
　　“陈总，我们公司今年的年销售额会超过十二亿，我想，合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧？”
　　现在，奶茶网的年销售额远比合一网高，但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了！
　　陈楚嘴角却是轻轻一扬。
　　如果，他说出黑杉资本投资八百四十万美元，仅仅只占合一网百分之五股份，说不定奶茶东会被直接气疯掉。
　　人比人比死人啊！
　　与有人喊着求着要投钱给合一网相比，奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者！
　　据陈楚刚收集的情报，今年下半年以来，奶茶东已经会见了十几家投资机构。
　　但这些投资机构，在深入交流后，无一放弃向奶茶网投资的意向。
　　现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元，才能维持下去。要是再找不到投资的话，奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭！
　　“不，我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道：“东先生，我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司，在未来的几年里，我看不到贵公司盈利的可能。”
　　听到这句话，奶茶东笑一声，没有否认这一点。
　　“陈老板，我们奶茶网在未来三年里，的确是不准备盈利。”奶茶东道：“在未来几年，我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后，等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后，我们公司的前景无限美好。”
　　陈楚双眼却是微微一眯。
　　对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间，奶茶网有七年是亏损的，仅有一年有轻微盈利。
　　这