一起咖啡吧-第63章
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郑昊坐下休息一会儿，思考着这单投诉案。虽然现在旅游局要大整治，但是这种小事情不外乎警告或者罚款，肯定不至于严重到限期或停业整顿乃至吊销旅游业务经营许可证和有关证件的。只是这事毕竟关乎旅行社声誉，一定要处理妥当。
会议停顿了一下，终于有人问：“昊哥，你说的第三件事情是什么？”
郑昊回过神，说：“这第三件事情也不好处理。”他想了好一会儿，才说：“我认为，我们旅行社的现有的宣传不足，应该趁着这个时加大广告宣传。”
马上有不少人提出疑问：“这个时候？”
旅游局要整顿本市旅游业，要这个时候加大宣传力度？虽然两个月的长假刚刚结束，十一小黄金周又是个机遇，但是现在比起宣传，更应该趁着有几天清闲，总结开业以来的经营状况。
但是郑昊却不这样认为。他觉得现在越是混乱，越有利于‘百灵鸟’。因为各大旅游社甚至作为龙头老大的N旅行社也都出现了这样那样欺骗消费者的状况，所以这种时候，消费者才会提出要求旅游局整顿旅游业。旅游局承诺整顿旅游业，而十一黄金周即将来临，不少消费者将会保持观望态度。而这种时候，‘百灵鸟’大作宣传，不正好进入消费者的视野吗？
郑昊把他的想法说了出来。在座所有人，除了江木暮，只有康乾重带着颇有深意的目光看着郑昊。很明显，大伙儿都不大同意郑昊的观点。他们还是认为现在重中之重应该是应付旅游局的检查，而不是花销巨大的宣传。
众人先是一番热论，然后都沉默不言，会议陷入了僵局。突然，负责财务的张涛站了起来，举起一支精美的钢笔慢慢地说：“昊哥，很遗憾的告诉你，旅行社现有流动资金没有办法再支撑宣传的费用了。”
郑昊皱紧眉头，没有说话。他也有考虑资金的问题，但是还没有来得及咨询张涛的意见。
康乾重叫张涛把眼下旅行社的财务状况做个简短报告。
张涛翻开桌上的文件，把旅行社成立以来的资产负债、利润、现金流量等状况做了简要分析说明。固定资产的投入比最初计划多出了二十个百分比，这个问题当时由江木暮追加投资解决了。
旅行社生意虽然不错，但是毕竟刚刚开业，不少款项都用到了打通关系等业务往来中。要想真正盈利，还需要接受时间的考验。
所以目前最为严重的是，各项应付账款总额比应收账款总额多出了接近50％，而现金又出现短缺，如果债主催单，就是把全部应收账款收回也不能解决问题。
郑昊听完财务报告，沉默不语。他明白，如今旅行社确实是拿不出现金搞宣传。如果把全部流动资金用做广告费用，只要旅行社期间出一丁点儿事故，就足够旅行社好受的。
可是像这种强制性的大规模整顿事件不常有，如果错过就是失去了一次机遇。郑昊把他的想法再次说出，他强调这种时候，消费者正是彷徨，如果不能及时出现在他们视野里，旅行社将失去一大批客户。
当即有人反驳：“除了N旅行社，本市还有几家声誉极好，规模庞大的旅行社，他们有大批熟客，我们抢不过他们。”
郑昊说：“你能保证所有熟客都只关注一家旅行社吗？消费者心里都有个小算盘，哪里服务质量好，哪里价格公道，他们都心知肚明。难道我们就注定不能超越别人？”
有人反对：“现在旅行社的方针不是‘农村包围城市’吗？在学生市场里，也有不少竞争对手，与其和老人家（规模较大的旅行社）斗不如和新人过招？”
所谓的‘农村包围城市’，是指从城市边缘地区抓起，把大部分的散客有机结合成一笔交易。其主要适应人群是大、中学生和小规模的社会团体。制订这个计划的本意是抓住这些订单之后，稳固了旅行社根基，再向市中心逐步迈进，进攻商业团体，寻求机会驻足于本土之中。
郑昊问：“学生自然不会放过，但那毕竟是小买卖。难道要为了小利益而放弃城市内部的大生意吗？”
一个人不同意：“之前不是和几家大公司签定了合作合同了吗？我觉得我们现在只要抓好这几家公司，再加上现有业务，也足够旅行社生存了。”
他奶奶的，也不想想那些单子是怎么来的？！差点葬送了我的爱情，你们倒是会坐享其成！郑昊怒由心生，大声质问：“你们仅仅只为生存吗？”
看见平日脾气最好的郑昊也发怒，一时众人面面相觑，沉默下来。
康乾重手指轻轻敲了两下桌子，大声说：“当然不是只为生存。如果只是为了经营下去，当初还不如不要‘百灵鸟’！”
郑昊眼睛一亮，他知道刚才康乾重还徘徊不定，但是现在他明显是支持自己的。其实他很喜http：//。欢这个小伙子，他在康乾重身上看到了壮志和野心，就好像是第二个江木暮一样。但康乾重却比江木暮更加稳重，更有做一个领导的气势与魄力。
他一直认为，这个社会只需要有野心的人，安分守己最终都只会自取灭亡！现在，如果把在场的人的意见分为进取与守成，那么旅行社面临的就是生存与毁灭的抉择。一个没有野心的企业，是没有成功可言，因为等待它的，只有被时代和社会的淘汰。
康乾重的表态使得局面大逆转。
江木暮虽然不说话，但是从他的淡定的表情可以看出，他是支持郑昊的。现在加上康乾重，还有人能反对郑昊吗？
有，当然还有！张涛再次起来，结论很简单，只说了很简单的两个字：“没钱！”
所有的计划与建议，都不是决策者说了算数。真正的决策者终究还是金钱。还是俗话说得好：有钱不是万能，没钱却是万万不能！
看着面无表情的张涛，郑昊再也无话可说。康乾重理智的保持沉默，连江木暮也皱紧眉头，足见问题的严重性。
会议暂时中止，会后康乾重把最难解决的问题交给郑昊，承诺说只要郑昊有办法处理资金问题，他将全力支持郑昊的提议。
第八十五章 资金问题
郑昊接受了康乾重交给自己的高难度挑战。
江木暮去了找投诉案的当事人，康乾重又不在旅行社，其他人或是忙不过来，或是在意见上和郑昊不合。在旅行社，郑昊现在除了和搞清洁的王姨能聊上几句，也没事可做。所以他干脆呆在家里，不去旅行社工作。
他没办法理解那些年轻人为什么一味的安分守己，完全没有冒险念头。作为年轻人，不是更应该努力拼搏吗？
为了舒解压抑的心情，他把全部精力都耗费在打网络游戏上。除了血腥的厮杀，还有什么能让他发泄不满？
直到夜色降临，许静瑜过来叫他吃晚饭，他才意识到一天快要过去了。
吃完饭，郑昊回到自己房间，开始思考筹集资金的问题。眼下最简单的解决办法是追加投资。可是谁来追加？他自己？他的薪水都用做恋爱经费，只能勉强养活自己。江木暮？虽然这小子有很多赚钱通道，但有时候他比自己还穷，还是别指望他了。康乾重？他家里算是小康家庭，有点儿余钱，但是以他的为人和对旅行社的期望，他如果可以解决，就不会把问题交给自己了。至于旅行社的其他人，就更别说了，他们不踩自己一脚已经是最仁慈的表现了。
如果追加投资不成，只能把矛头指向现有资源。但是所谓的‘开源节流’是行不通的，现在正是大开门路、疏通渠道的时候，要开哪里‘源’，又要节哪里的‘流’？
一计不成又生一计。
郑昊把目标指向现有财务。如果一时之间不能拿出一笔资金去宣传，只能透支未来资金！虽然风险很大，但是情况紧急，只能迎难而上，不然还有其他更好的办法吗？现金流量不足以解决问题，但如果把全部应收账款收回，应该就能解决了。但是这样做将有两个消极影响：一是如果债权人提前要求收回还未付清的款项，那旅行社将拿不出资金归还，这对刚刚成立的旅行社的声誉极度不好；二是临时催收债务，这会影响欠债人对旅行社的印象……
郑昊捂着脑袋趴在桌子上沉思，突然一双手搭在肩头，一把温柔的声音娇嗔：“在想什么这么入神，叫你也不应。”看见郑昊被吓到的表情，许静瑜刚嘟着的嘴巴马上变成微笑。
郑昊无精打采地回答：“在烦旅行社的一些事情。”
许静瑜看见他很累的样子，轻轻捏拿他肩膀，为他按摩：“你吃饭的时候还想那么多，浪费了多少食物呀。”
郑昊尴尬一笑。他刚才吃饭时确实在想很多事情，但是却与旅行社无关，只是在考虑游戏里面的人物装备该怎么炼制才能造出性价比最高的极品。因为沉思在游戏的世界里，竟然几次把夹着的菜掉到了餐桌上。
许静瑜叹气：“你到底在烦恼什么？我可以帮你吗？”郑昊摇头，安静的享受许静瑜的温柔。不管她能不能帮助自己，他也不想告诉她，因为这是男人的事情。
他翻开几份财务报告，仔细思考着每个方案的可行性，再把风险比率算进去，还是不能决定怎样做才是最好的？他的政策始终偏向于追加投资，可是却苦恼着没人投资人。
许静瑜不知道什么时候坐到了郑昊对面，双手拖着下巴，认真地打量郑昊。她看得着迷：都说男人努力工作时的样子是最帅的，果然是这样。
郑昊偶一抬头，看见许静瑜憨厚可爱的样子，不由得一笑：“丫头，你在偷笑什么？”
许静瑜像是在梦游被惊醒一样，腾得一下站起来，回过神来，嘟嘴反问：“谁在偷笑了？”郑昊站起来，伸手过去捏着她的鼻子，狡黠地说：“你呀，还不承认在偷笑？”
“哎呀，讨厌。”许静瑜推开郑昊的手，坐下摸着自己鼻子嗔怪说：“还不快工作。”
郑昊低头翻了一页文件，又马上抬起头问：“你不是也有很多工作没有完成吗？”他知道许静瑜最近一直很忙，难得今晚有空过来看看自己，心里偷着乐。
许静瑜点头，甜蜜的看着他说：“刚才看见你吃饭时候心不在焉，就是想过来看看你。”
郑昊邪笑：“现在看到了，是不是觉得我特别有魅力？”
“少臭美了。”
“来，给大爷抱一个。”郑昊张开怀抱等待许静瑜，可是许静瑜轻轻一推，笑骂：“不要玩了，认真工作。”
郑昊苦着脸说：“你在这里看着我，害得我心猿意马的，哪里还有心思工作。”
“那我回去好了。”许静瑜转身跨出一步，郑昊赶紧扑身架在书桌上拉着她说：“嗳！不要。你走了我更没动力了。”
许静瑜转身坐下，拿起郑昊桌上的一份文件，看了一眼，横竖格子里填满数字，都是一些财务报表，瘪嘴说：“你又不给我说你在烦恼什么，我想帮忙也帮不上，心里特别不舒服。”
郑昊叹气，翻开文件的现金流量表，指着上面的金额说：“就是这个。”许静瑜不解，郑昊把会议的过程说了出来，把那些不进取的年轻人骂个透彻，才舒解了心中的愤懑。
许静瑜仔细地听着，伸手捏了一下郑昊的手臂，不满地说：“我可是搞产品策划的，你怎么不问问我的意见？”
“现在问题不在策划，而在于没钱策划。”
“话不能这么说，有钱有有钱的广告，没钱有没钱的宣传，只在于你们怎么想。”
郑昊翻出资产负债表，指着上面惨不忍睹的数字说：“你看看这些数字，我们能怎么想？难不成拿出一两万，印成宣传单张，让旅行社自己的人去派发？”
“做广告也可以拉赞助呀。你们可以和别的商家一起合作，这样成本会低很多。”
郑昊把财务报告扔下：“说起赞助我就火。我还烦恼着去哪里弄些钱来，这个时候竟然有不知道是什么学校的学生会来找我们，说要给他们学校什么社团拉赞助费。我说要拒绝，正准备和江少商量，张涛竟然已经和别人签了合同。你说，把几千块放到一个学校换一个红色横幅广告，还不如全部用来印成宣传单张，也足够一间学校的学生人手一份了。”
许静瑜安慰说：“这也算是一种广告。想想人家学校社团工作也不容易呀。”
“怎么没人想想我也很不容易啊。张涛那小子想的什么我还不懂？他根本只想立足于大学生的小圈子里，压根儿没考虑要把旅行社发展起来。说到发展，没有一个团结的队伍怎么行？现在竟然为了一丁点儿小事搞分裂，旅行社早晚也做不下去……”
许静瑜见郑昊越说越激动，只是沉默不语。郑昊正是激情澎湃，发现少了一个附和的声音，停下看着她，见她一脸深思，问：“怎么了？”
许静瑜淡淡地问：“你现在缺很多资金吗？”
郑昊随手翻了一下文件：“说多不多，说少不少。现在也没敢奢望上媒体广告，但是平面广告总是要的。”
许静瑜又想了很久，伸手握着郑昊的手，感觉暖暖的，微微一笑：“阿昊，我和香蓟的存款加起来也有十几万，如果……”郑昊打断她�
