咸鱼的自救攻略-第767章
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“对啊？为什么啊？”老樊愈发迷茫，因为这种事情根本就不像正常人能干出来的，偏偏一个拥有上市公司地位的董事长给干了出来，简直人类迷惑行为大赏。
只听楚垣夕说：“如果我猜的没错，应该是他那天心血来潮或者有什么必看的理由，但是没有提前准备无人机，才犯下大错。所以嘛，我……”
老樊忍俊不禁，但武威眉头一皱，感觉楚垣夕并不简单。这人一点压力都没有吗？他该不会以为我们这么忙的人，是上门听笑话来的吧？但是，他一点也不急，既不急于表态，也不急于流露出乐观或者排斥的气氛，甚至不好奇这次造访新带来的报价。
实际上集团内部对于提升报价的反对声音并不大，因为巴人游戏的交易事后从市场的角度来看明显是本方赚了。有这个头寸打底，并购小康的时候就多了一分灵活性。
她的风格向来是快刀斩乱麻，并不喜欢绕弯子，但是现在，面对一场非常重要的并购谈判，她反而不急了。不过笑话是肯定不讲的，武威打算聊聊生意，聊聊便利店、支付和社交的现金流，聊点她自己擅长的，也是小康按道理来讲比较吃紧的。
虽然说旁边那个叫袁苜的小姑娘嘴很硬，刚才进来的时候还说什么小康现金流非常充沛云云，问题是在她这个金牌CFO面前，一家企业的现金流是否真的充沛只要看一下菜鸡CFO的面相就能看个八九不离十。
然而老樊先开口了，继续打趣楚垣夕：“哎我就好奇你这脑袋瓜子怎么想的？搞的这个AI团长和AI群主的功能也太新鲜了吧？这一环套一环的，套路实在太多了！我觉得很有问题。”
“什么问题？”楚垣夕莫名其妙，套路多，在业内某种程度上算得上是一种恭维了。拼多多的套路更多，无论是对用户还是对资本市场，就连泡上国美都能在资本市场中一柱擎天。
只见老樊也不知道是认真还是假正经，说：“很难想象你是第一次创业做零售，我看你像个积年的老手，但是你之前确实是做产品经理和自媒体的。”
楚垣夕心说老夫原世界中的套路确实没有现在这么多，这是优化了一次的结果。但是老樊这个感觉还是挺准的嘛。可惜这挂开的没地方讲理去。
“说到底，这都是公域吸粉私域转化那套，巴人娱乐的时代我就已经玩的很溜了，要不然也没有《乱世出山》啊，对不对。这条路我就不谦虚了，早就走在时代的前头，这回只不过是把它反过来用用，私域吸粉公域转化，这叫神马？共赢，多赢！你看看连河马的侯总都很欢迎不是？”
“你说的好听。”老樊心说论辩才，自己是肯定说不过楚垣夕的，所以还是要以吓唬为主。“你套路这么多，就不知道骗不骗得过企鹅？”
楚垣夕哈哈大笑，“骗不骗的过反正我在等。”
老樊心说等啥啊？等封杀？看您这表情怎么好像有什么喜事的感觉？
殊不知，楚垣夕还真感觉有喜事。他原本是打算以拖字诀为主的，但是等到按部就班的战略真上马了，才感觉到似乎自己漏算了点什么。
所谓漏算，就是原世界中没有经历过的新形势。没经历就没体验，更没有经验，那就是，阿里有兴趣的事情企鹅不可能没兴趣。
到现在大龙爹都没封小康的链接，是因为啥咧？不是因为小康可以转识别码继续污染微信，也不是因为小康有线下门店所以只有非运营区域的封锁才有效，而是说不定企鹅的人也要来了。
去谈并购之前先把人家封一下？这似乎也不老合适的。
企鹅会不会直接以并购为目标来小康谈谈？实际上楚垣夕之前还真拿不准，因为阿里重实业而企鹅重虚拟。
而且企鹅投资有个讲究，叫广结善缘，也就是佛系投资不超过20％，使得战投看起来跟财务投资差相仿佛。只有真正核心的投资是不可放过的，比如对斗鲨、猫牙、B站、快手这种与自身业务有极强关联性或者在内容和流量上有极强战略地位，能够形成协同的，才会大幅增资，乃至并购。
小康一个做便利店的，就算展示出一些社交方面的野心，作为社交霸主的企鹅也未必看得上，就算看得上也未必会提高到斗鲨的咖位上看待。
但是今天老樊和武威一起登门，他忽然产生一点点感觉，那就是也许还可以借力打力一下，两边拖一拖，还能混个“不站队”的身份标记？当然这得建立在企鹅战略误判、大龙爹手下留德的前提下。
如果企鹅的判定是小康可能成长为威胁，那就什么都别说了。
那么问题来了，企鹅会不会误判？不是不可以。BAT这种企业并不需要被神话，各自都有犯错的空间。就以企鹅来说，短视频上的误判造成多么糟糕的战略级劣势也就不用说了吧？
再往前，想当年张铭起家的时候就把百度列为大敌，为了平息自己的焦虑，2014年开始对准百度挥舞锄头。但百度却把头条系当成盟友，一直认为他们是殴打企鹅的小能手，因此百度偶尔还要去帮帮腔，直到3年后才恍然大悟，咱们好像弄错了！
只有阿里，虽然具体操作上有或大或小的失手，譬如说不但没有控制住黄团，反而还被黄团反戈一击成为心腹大患，但是战略判定上从来没出过大毛病。至于战术上失手，在这个错综复杂的市场上，本来也没有100％成功的道理。
这也是楚垣夕在心中把阿里列在危险等级第一的原因。
武威一看老樊这么谈可不行，楚垣夕这是八面封、八头堵，说什么他都有话能接住。于是她也抛出一个问题：“楚总，我也有一件事看不懂，你突然一次性并购了好多家前置仓生鲜创业，仅仅是为了让你的健康币有锚定点吗？现金流的代价是不是太大了？”
楚垣夕没能立刻接住这个话，因为武威点名了是现金流的代价，也就是说，不是考虑并购时的估值高低，值与不值，而是点名了生鲜前置仓是个赔钱的货。
这个完成商业闭环的思路袁苜是知道的，但她知道楚垣夕绝对不可能说出来。只听楚垣夕说：“他们搞生鲜前置仓都打算先亏后赚，垄断市场增加密度降低成本。我不是，我只需要他们不亏钱或者少亏，这笔钱我拿到足够的线下用户就是赚的，搞社交最需要的就是用户密度。”
第一千六十二章 死都不能笑
袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！
这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初出江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一下搞社交的充要条件，描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。
怎么搞的成，作为在社交领域内几次碰壁的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。
原本，考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三点悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？
袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫做补贴用户亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。
所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好，用户买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用户的钱了，停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”
社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域转化”，进入AI团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河马。
也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域流量。养出公域流量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它APP，孵化创业等等，作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值。
总之实现企业和客户双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要插一腿进去，这是公域流量之间的战争模式。
换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的1。0版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用户，然后把这批价格敏感型用户变为社交用户。只考虑社交价值，价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金，花出去的是股权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸进去的是运营成本。
总之两个字，血赚。
这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。
然鹅，这套观点早就进化过好几次了，现在是4。3版本，强调的不是理论而是实践，是怎么能够做成。做事情光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康高层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在巨头警觉并且认真对待之前起量。
巨头是否认真对待，差别实在太大了。
阿里如果认真对待，只要愿意把集火在几只MT身上的火力转移到小康身上，就会想到为进军社区的商超们提供支持，无论是属于阿里的，还是阿里的盟友们，阿里都可以加强战略合作，抢小康的用户，挖小康的根基。
这样花出去的是海量的现金，但是绝对能够铲得小康难以呼吸，更不用说什么速度。同时也不是白白撒钱，对阿里来说无非是效费比不高罢了。小康扎根于线下，优势是早早深耕社区，但是如果别人不惜代价直接集火这个最强点，小康的水源就有被污染的风险，速度肯定起不来，这是致命的。
别说阿里，就以企鹅来说，不认真对待，无非就是封封链接了事，小康大不了就转识别码，然后通过其它手段推广，比如巴人集团运营一些给力的活动之类的。这方面楚垣夕有很多的预案，可能会比较麻烦，降低一定的效率，但是并不致命。
但企鹅要是认真对待呢？可能就只剩下微博和头条系的宣传资源可用。这当然是非常被动的，因为那个时候张铭就变成爸爸了，小康和巴人本来不需要叫爸爸，肯定都会非常难受。而且巴人的估值就是建立在自媒体的根基上的，企鹅能够施加影响的自媒体平台简直不要太多。
当然这种情况很难出现，属于受迫害妄想症里的极端情况。楚垣夕做战略判断的时候肯定不能按这条线制定计划。
这是因为十多年前的企鹅有可能这么干，而且也做过艰难的决定，但现在的企鹅已经成长为巨无霸，变成一只追求师出有名的企鹅了，同时开始大力发展toB的企业服务类业务。
因此除非有危及企业的理由，否则不太可能做这种败坏自己声誉的事情，不然就算把小康搞死，自身的企业服务也就没法搞了。阿里出个总裁夫人撕小三都能上升到企业诚信和对商家是否公平的高度。
更何况小康入侵的是本地生活领域，阿里激动得连名字都取好了，叫本地生活社交。企鹅某种情绪之下可能还会乐见其成也未可知，就像当年百度认为头条系崛起杀的是企鹅一样，乐见其成。实际情况也确实是打了企鹅，只不过暴打企鹅之前先顺手打了一下其他人。
所以楚垣夕制定战略的时候从来没有按照跟企鹅或者阿里打仗的模式去制定，能跟AT打仗的最少也得是黄团和头条系，得有个五千亿的规模，小康现在的身板怎么打的起？要摆堂堂之阵最早也得等明年下半年。
用两年半的时间，从无到有正面站在巨头面前，达到和头条系、黄团、拼多多平行的位置，袁苜就算知道楚垣夕的计划最少有七成以上的成功可能仍然感到不可思议，有时心潮澎湃，有时战战兢兢。
总之，小康需要迅速建立起自己的社交价值，这是在抢生命线。那么怎么能够迅速？是像楚垣夕对武威说的这样吗？这番话可以简单的理解为拔苗助长式的增加用户密度。
表面上看是的，也是以阿里的人才和底蕴可以自行分析出来的结论，然而内里的核心在于通过“转化”，推动线上内容的渗透在全国范围内获得加速。
