咸鱼的自救攻略-第721章
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和推广一旦没有达到预期，面临的就是全面的衰退。
这个思维链路使得徐欣纠结起来了，到底是应该多投一点还是就此止步？风险和机会并存的时候最痛苦的就是没有参考物用来锚定，前途一片茫然。
但是直觉也是在这个时候产生的，本来楚垣夕都已经说完了，徐欣忽然补了一句：“之前我说追加两亿有点少了，我再提高两亿，到四亿吧。”
说完她对楚垣夕苦笑一声，似乎在说再多可就真拿不出来了。
这倒是让楚垣夕挺意外的，原来她还有啊，不是没有了？那是不是应该继续努力再榨出点来？
可惜啊，要是开路演会，楚垣夕倒是有信心，主要是对自己发功有信心，把准备好的那些活儿往外一使，就算是说相声都有观众打赏花篮，何况台下是一群投资者呢？但是不能当面沟通，气场无从散发，就不容易让人动心了。
这说明人无完人，自己的技能还有缺陷！
整个会务到这基本上就结束了，楚垣夕马上做收尾工作，也就是把会务的问题进行总结，然后重新对未来进行展望。
这份更适合号召投资人下注的展望其实早就写好了，写的是小康经过一年左右的发展，在技术积累、组织结构和企业文化上都是行业领先的，同时还有一个非常强势的流量池可以使用，因此目前处于爆发前夜。
对于未来，小康想要成功需要做到几件事，其中目前可以展望的时获客成本的降低，以及成功退出补贴用户的烧钱环节，这是起飞的关键。
公司基本上将事情都做在了前边，不断的积累让企业在快速发展中能够得到完善的用户系统的支撑。其中在巴人集团改制之前小康的创始人团队就已经完成了流量池的搭建和变现方式的探索，庞大的私域流量未来对拉新和互动能够提供硬支持。
提到死于流量楚垣夕开始自吹自擂，说时间倒到两年前，很难有人意识到私域流量能够带来可观的效果，到了去年下半年本地生活玩家们才开始重视起私域流量。
范围缩小到便利店赛道中，这个行业就不适合投广告。去任何平台进行全域推广本身就是低性价比的行为，也起不到建立销售渠道的作用，所以才不得不开始运营私域流量，但是因为并不是专业选手，进展很一般。
而小康在这个类目下拥有无可比拟的优势，只不过因为一直没有使用这个优势，所以很多人认识不清，进而影响到对估值的判断。
最后，楚垣夕在邮件的末端提了一下小康的线上内容。因为线上内容即使到了今天也仍然是要低调的，所以很多投资者都被楚垣夕刻意引导之下忽略了这一点，但是完全不提一下也不合适。
关于线上内容部分，楚垣夕向投资者们承诺已经按照计划进行了充分的开发，很快就会逐步上线。像前一轮融资一样，他还是不得不对线上内容遮遮掩掩，为了避免有人刨根问底，最终行文的时候这么说：关于小康的线上内容部分，其实可以参考外网视频平台奈飞。Netflix的“内容＋渠道”的运营方式不同但能形成商业闭环，而且站住微笑曲线的两端。
当然楚垣夕不是发发邮件就完了，还对各个投资人公布了时间节点，这一天是2月28号，需要投资者们在3月5日之前给出确定的反馈，3月6号开始做TS。投资条款清单没问题的话3月9号签字走手续，争取在3月14号之前签认购协议SPA。
这个时间要求着实震惊了不少人，半个月就要走完全不流程的架势，而且是一对多，这有点飘啊？要知道很多投资机构就算想投，半个月也来不及走完手续，小康可以精确化管理，人家协议得一层层的审核呢。
楚垣夕其实也是没办法，时间这孙子他不等人。本来早些开始融资进程也就可以了，结果特殊时期开始不了，这已经是最具备可行性的一套方案。
于是，时间到了第二天，圈子里就出现了评论员文章，发表在比较大只的投融资自媒体上。不过比较奇怪的是人家目光聚焦在巴人身上，可能是意识到了到底什么才是小康底气的来源？
文章里说：外界对巴人集团的估值过于执着于游戏带来的直接变现价值，可能是这部分价值体量较大，因而忽视了巴人赖以起家的自媒体。这确实是很有问题的，目前来看巴人集团的价值远不止一个巴人游戏及其被并购所换取的现金。
笔者还注意到巴人信息中的各个关键岗位员工都被要求签署了大额竞业禁止协议，协议中排名靠前的多数是便利店企业以及对便利店企业提供toB服务的MCN自媒体公司。
楚垣夕看着这片公众号推文简直斯巴达，这特么是谁这么孙子啊？这不是赤裸裸的告诉友商们，到巴人集团来挖人呀，这里有你们需要的人才！一个很简单的道理，一个员工的竞对上面写着哪些企业，这个员工就有较大概率是哪些企业需要的人，竞对给出的额度越高，这个员工的含金量就越大。
因此楚垣夕被气得吐血，心说这是谁在坑爹呢这是？
那时他正在开会，正好朱魑他们已经回来了，终于可以凑起巴人的全部创始人团队。
小康的融资光靠投资者是肯定凑不齐40亿，被楚垣夕视为基石的极为大仙一共拼拼凑凑才凑出不到8个亿左右，郑德报出的数儿是1。5亿，要搁往常就是个弟弟，放在小康的B轮里边已经是中流砥柱了。
这不到八个亿徐欣一人四个亿走起，楚垣夕就算逮着一只羊薅，他也知道薅不出来多少了。
第一千二十二章 内幕消息从来都是赚钱法宝
所以剩下三十多亿不可能化缘化来，只能靠巴人。这么大的数儿，楚垣夕就算说了算也不可能不跟兄弟们好好唠唠，也就有了这场闭门小会。
“也就是说，基本上要投给小康30亿？包括之前的借款？”
提问的是声叔，他最近憔悴了不少，以目前帝都普通人出行的难度大概率是工作量太大了给累的。
楚垣夕点头哈腰，“没错叔儿，可以这么理解，但是投资小康很赚啊。”
“很赚吗？小康倒是确实从我身上赚了不少钱走……”声叔咕哝了一句，这段时间朱魑椒图都不在，杨苑美和他算是比较了解楚垣夕工作量的，一点也不比他们轻松。
朱魑刚回来明显还没进入状态就被拉来开这么刺激的会，当了半天咸鱼听楚垣夕得呗得说了一通，头都有点疼，这时候就开始问了：“既然这么赚，为什么其他投资人不投啊？我记得小康之前那回融资，估值才30多亿吧？巴人没参加。现在180亿了别人不投，差那么大的缺口巴人给投，这什么情况啊？”
“关于资本市场，你的精力不要用在盯盘上，要多思考！投资分为早期、风险和PE三个阶段，风险越小估值越高明白吗？A轮进不见得占便宜，B轮进也不见得吃亏。这都不懂你看的什么纳斯达克？”楚垣夕立刻开始严厉的批评，因为他发现今天早晨朱魑发的朋友圈画风很不对，竟然评论起纳斯达克来了！
我大A股您都不懂您评论什么跨太平洋的股市啊您？
朱魑很想顶一句：“就你懂？”但是想到楚垣夕操作特斯拉股票买卖的战绩，她怂了……
当然，朱魑的问题还是需要回答的。楚垣夕振振有词的说：“别的投资人不投也是很正常的，市场上通常不会只有一个声音，不然也就不会产生交易了，天天要么涨停要么跌停。至于为什么别人不投小康的B轮……因为他们没有内幕啊。”
声叔先是松口气，生怕朱魑不知道好歹。巴人奶小康那不是楚垣夕早就预谋好了的么？这都憋了两年了，你现在问为什么是不是晚了点？旋即，听楚垣夕说到“内幕”这个关键词，不但是他，连杨苑美和椒图也支棱起耳朵。
这个表现让楚垣夕很满意：“所谓内幕，就是不能跟外人说的事情。你们知道国家科技专项基金吧？”
见他们都摇头，楚垣夕也不卖关子了，“这个基金小康是有资格申请的，用于部署数据中心。数据中心一个几亿到几十亿，之前小康向巴人拆借了一笔钱已经开始部署了，这事我告诉过你们对吧？第一个中心是花自己的钱，第二个就要向国家申请扶持了，这是很大的一笔资金，而且是不需要记账的资金。”
“能申请这么多？”
“小康有资格申请？”
“什么时候能申？”
在所有资金中，最好的就是别人送给自己，不需要还的资金，差相仿佛的就是不需要记账的资金。巴人的联合创始人们好歹也是几百亿大企业的联合创始人，这点道理还是懂的，顿时七嘴八舌起来。
楚垣夕立刻双手下压，沉稳的回答：“当然能了，小康有功啊，去年底破解区块链诈骗一案，功劳是算在小康头上的。今年又提交了社区管控软件，这个资历去申请经费，我们优势很大。而且小康的区块云独树一帜，国内没有可以比肩着，国际上其实也没有，我们这个才是真正的新兴科技前沿技术应用啊，申请扶持名正言顺。”
这话可能不见得所有人都能听懂，因为所谓的前沿技术在曹翔嘴里并没什么了不起的，游联网并不是他技术能力的体现。要不然为什么他有过几次想法呢？能够充分使用他的技术的项目才是实现他梦想的第一选择。
但是这个模式配合上小康对云计算进行的商业革新，从模式上是绝对独一无二的。
而且别人想追也不好追。第一是开发时间，“没什么了不起”的技术开发起来也最少需要大半年，还未必能够实战。第二技术研发出来之后实战怎么落地又是问题，放眼全球也就是阿里有全链路照搬的能力，但是搬给谁呢？这又是新问题。
总之楚垣夕这一整套玩法是给小康量身打造的，只要不是全盘山寨小康的，就算阿里把血累吐出来也没法100％契合，从这个意义上来说它就是独树一帜。
“而且你们可能知道我新招了个顾问，叫梁可年。他预测国家近期就会推出新的刺激方案，而且5G相关产业肯定在刺激范围内，云计算首当其冲。这都是政策红利，这种钱是国家政策推动必须要花出去的，明白吗？”
实际上这也是之前楚垣夕没有选择租赁云资源去适配小康区块云的原因，如果租赁云资源，理论上对小康来说更经济，但并不实惠。因为租赁云的企业和自建云的两个企业，以数据中心部署的名义去申请国家专项基金，那简直就没眼看了。
只听楚垣夕说：“所以，现在投小康是稳赚，A轮的时候可没有这么好的形势。要不然为什么估值涨了呢？当然是因为值这么多钱了，我楚垣夕做融资，什么时候在开价上黑过投资者啊？”
这话说的让声叔有无数大糟想吐，其中最大的一个就是过去他们都是站旁边看楚垣夕怎么坑机构投资者，起初看起来都像是史前深坑，最后发现原来不是坑，不但不坑还赚了，品一品别有韵味呢。
结果这回自己坐在可能被坑可能赚的位子上了，这叫薛定谔的坑！
其实楚垣夕还有一条没有说，那就是这个经费对小康和对别的云计算企业来说不一样，第二个云计算中心对小康来说并不是必须的，属于一项生意。因为小康的云算力今后主要来自用户的手机闲置算力，连第一个数据中心在区块云启动平稳之后都不再是必须的了，都需要向外租赁算力，更何况再建一个呢？
至少以目前的业务模式不是必须的，几个亿花出去，最后都要转为固定资产投资的方式赚回来。因此一切顺利的话这个生意就变成了无本的生意，大大的好！
然而朱魑又不懂了，而且是把不懂掉了个180度：“那我更不明白了，这么好的投资，为什么不用巴人的钱包圆了啊？咱账上有的是钱啊。”
楚垣夕顿时冷笑：“你真的不适合做投资，朱魑你听我的，赶快别想这些了。投资的精髓在于别人贪婪的时候我恐惧，你是别人贪婪的时候我更贪。”
然后他把脸转向别人：“为什么巴人不包圆，你们的看法，大胆的说！”
这下谁都不吱声了，几个人你看看我，我看看你，最后椒图挠着头说：“要是我是楚垣夕的话，我肯定也给投资人开放，这么好的项目，谁想投进来，都得给我上点贡吧？放他们10亿的份额，给个10％小费就是一个小目标呀！这买卖做得？”
“椒图你真是个天才哦！你怎么不九出十三归啊？给你做总裁培训简直就是浪费！”楚垣夕心说我这么丰富的融资经历，我就没见过一回投资者给创业者送钱才能投进去的！可能真是老夫太单纯了！相反创业者跟投资人勾结起来给回扣吃黑钱的我倒是见过，这叫基金经理割母基金的韭菜。
当然椒图这肯定�
