咸鱼的自救攻略-第720章
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楚垣夕知道他跟李靖飞关系也不错呢，这时开始拉偏架，倒是也不意外。
于是楚垣夕把给李靖飞的邮件直接截了个屏，发在微信群里，然后说：“我没带情绪啊，请看图，里面有发信时间。独占是不可能独占的，给他独占我就完不成对参与A轮的朋友们的庄严承诺了。
实际上他第一次来送钱的时候我就不太想要，孙大圣多难啊，募资募那么多，里面大半是借贷，是要交利息的，我多不好意思拿啊。相反我巴人那边的钱没有一分是借的，不但不用交利息，反而能够拿利息，这钱用着多放心？”
蔡永进和那个姓姜的立刻不说话了，楚垣夕“本大爷不惯着你们”的情绪已经十分张扬了，再BB很可能被他清除出电话会，这事他们相信楚垣夕干的出来！
可见还是当面沟通最重要，当面沟通楚垣夕肯定就要掂量一下打的过打不过的问题再铬硬。
这时徐欣不得不出来打圆场，问：“我就在小楚这，不过我也问个问题。你那个品质生活计划，为什么全是奔着高糖人群去的啊？”
“高糖是一个很大的群体啊徐姐，全国有一亿多人，而且越是大城市比例越高，年轻人里也并不少。这个群体我们不该服务他们吗？
市场的角度，目前仅从零售端来说对高糖人群的服务非常缺位，这就是市场仍然保留的机会啊。无论食品还是饮料，能兼顾安全、价格、口味的品牌现在都是凤毛麟角，要么价格特别高，要么口感真不行，要么号称不含糖但是含了好多代糖，根本不敢吃。
但是对高糖人群来说无糖的食品饮料是刚需，贴上‘0糖’的标志不是特别好的切入点么？溢价率转化率什么的都事半功倍，更容易赚钱，而且还容易得到用户忠诚度。特别是我们的用户特征是，一个用户很可能代表一个家庭，这是小康整套系统决定的，所以能够抓牢一个用户群体的作用非常高。”
“你先等下，这为什么是刚需？”徐欣立刻找到一个逻辑问题：“照你说的之前缺位，那么多年缺位高糖人群不也过来了么？”
“您这话说的……”楚垣夕摸不准徐欣是真不知道呢，还是故意这么说，好让他发挥，但是客观上确实便于自己发挥。
“我们做国民生意的，如果不能让用户的生活变得更美好，还做国民生意干什么呢？我们的企业叫什么？叫小康，意思就是我们服务的用户进入的是小康水准的社会，有能力追求更高品质的生活。”
袁苜憋了一口大糟不知道该怎么吐，因为消灭贫困全面迈向小康社会原本是今年的主基调来着。年底前不知道多少人发表情包表示自己即将被消灭，纷纷开始倒计时，还有各种好玩的地方性新闻层出不穷，比如某省还有17个人没脱贫云云。
合着您搞小康靠的是这个啊？
但徐欣没有吐糟的意思：“好吧好吧，那你到底准备怎么做啊？你发的邮件里也没写。”
“还是按原计划先找代工吧，以后再建自己的厂子。”楚垣夕这时就很遗憾没能跟美多达成战略合作了，不然的话美多下面的食品专家不要太多，他们光相关的并购就不知道多少起了。这是突然崛起的小康所不具备的底蕴，所以现实的选择还是按部就班，先代工做品控贴牌，然后再徐徐图之。
实际上代工厂他都已经开始找了，饮料找的是津门的秋林，食品因为有几个款，代工厂也比较分散，现在已经开始后面的流程。好在品控专员已经招过，下面就是配方和食品生产许可证。
其实这里还有一重好处，就是一般做贴牌食品的都希望走轻资产的路线，也就是做成网红食品走电商，但是发育的过程中不可避免的要走低价营销的路线，否则很难打造网红款。但小康不需要走电商，而是直接进店，这样可操作的余地就大多了。
第一千二十一章 这是谁在坑爹？
不过这些没必要跟投资者解释，解释了他们也听不懂。就像到了今天仍然还有不少投资人认为小康卖咖啡的前途还不如瑞幸一样。
实际上便利店兼卖咖啡的利润率绝对吊打瑞幸，所有便利店都在感谢瑞幸教育市场教育白领，并且等着接收瑞幸的胜利果实。当然瑞幸也开始卖一些便利店商品作为对便利店行业的警告和反击。
说到这些务实的内容气氛终于变的比较好了，后续又接连有不少人提问。直到最后，袁苜按照楚垣夕的授意，问了两个他比较希望被人问的问题。
第一是云计算，这是小康接下来的亮点，但是最近搞云计算的人实在是太多了，所以亮点被掩埋在大量的秃点中，显得不够亮。因此有必要通过问答，特别是袁苜的提问，让人明白到底亮在哪。
袁苜的问题是：“我不明白为什么你要花大价钱部署数据中心呢？咱小康的云不是取之于用户、用之于用户的区块云吗？咱不是成本比所有云计算都低非常非常多吗？那你还了好几亿去建云资源是为什么呢？”
楚垣夕感觉袁苜应该是照着台词反复练过了，所以才情真意切。
“嗯，这个问题很好。我有三点要解释。”
他仿佛能看到所有投资者都支棱起耳朵来听的样子，“首先就是云资源就相当于房地产，建一个云就是造一个楼盘，然后要么自己住，要么出租吃租子。
第二是区块云必然需要先部署一定的资源，等到运转流畅没有问题了，再全部依赖自给自足。所以初期我们自己部署传统的云资源是必须的，建起来自己住，后面不用了租出去就是了，说不定还能赚到钱。
第三是我们的成本问题。你知道网赚类的应用吧？就是那些XX养猪场、龙有钱之类的，逻辑是让用户点广告，应用负责聚合广告费，然后分给用户一部分。
咱们的游联网其实也是一样，由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低，如果我一点都不分给用户那就是零成本，但是不可能的，具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货币循环挂钩的，咱们今天就不讨论了，总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模，所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”
这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和未来前景讲的一清二白，包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没说。那是他准备会后召集巴人的联合创始人们开小会透露的。
即便如此，料也足够打动投资者了吧？要知道云计算企业现在正在扎堆上市中，在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事，这也不是不可以，不过考虑到之前的A轮融资中其实已经讲过这个故事了，一个故事讲两遍不符合自己的人设，
这时袁苜按计划提出第二个问题，其实也是今天整个会议最后的问题：“最后我想问个特土的问题，小康为什么一直都没上第三方代购平台啊？小康自己不做配送，黄团、饿了么和狗东到家，他们不香吗？”
这个问题可能不少投资者没注意到，因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢？所以有不少平常并不使用小康APP的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。
实际情况确实如此，连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的代购交给第三方，然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。
“嗯，他们看着很香，能提高GMV，但是你有没有考虑过得不偿失？我们自有的优惠券体系更香啊，上了第三方平台就要走他们的优惠体系，非但不能让客人到店，还把客人拒绝于我们的系统之外。到店，以及我们的用户系统，是小康的两条发展途径，你忘了？”
本来袁苜以为说到这就完了，没想到楚垣夕后面还有高谈阔论：“此外，我以为未来我们和黄团、饿了么存在很大的竞争关系，所以一开始就分开比较好。”
“你又有什么计划了？”徐欣好奇的问，因为这个是事先没有通过气的。
“我想问各位，如何看待商家和本地生活平台之间的关系？”
赵烛江立刻说：“共生关系吧？”
当时在西湖偶遇的时候，楚垣夕给他的建议是在非洲搞物流和电商，利用传声科技在当地的线下资源直接铺开了干。结果他没听，因为他不懂本地生活，所以选择的新业务是和手机血缘更近的智能电视。
结果现在后悔不迭，大量天朝创业者选择跑到非洲进行本地生活创业，所以他也开始研究起本地生活。
大佬说话楚垣夕首先得给予肯定，虽然他有信心下一轮估值就让小康超过传声科技。但那是估值超过，人家根基庞大枝繁叶茂，特别是占据着最有潜力的市场，点满了线下这个最重要的技能，而股票交易中存在一些只看财务数据用脚买股的投资者，最终的市值是买出来的，并不能反映传声的江湖地位。
所以楚垣夕仍然认赵烛江是个大佬。
这回他拉老赵过来镇场，其实也深入的聊了一番本地生活，可能老赵最终决定投给小康一个亿也有这番恳谈的原因。
在非洲开发本地生活服务当然有很多的难题，但楚垣夕是个“旁观者”，站着说话不腰疼，因此鼓励他说：“做不做看器量！有统合非洲国民生意的器量就做，没有就是千难万难，干脆别做。”
之所以这么说是因为有了器量也一样难，非洲那么多的国家每个国家都是不同的，做一国容易，统合一个“天下”何其难也。但是有器量的人，看到这么多艰难的挑战就会感到兴奋，这才是创业者。
老赵最近一直在反思自己还是不是一个创业者了，所以最终决定向小康投个五千万。
此时大佬搭茬了，楚垣夕说：“您说的对，确实应该是共生关系。本地生活产业链中，线上平台的主流业务其实是流量模式，拉到大量用户给平台注入流量，同时向线下商家兜售流量，完成O2O的闭环。这就是O2O 平台的主要价值所在。
但是目前平台和商家是地主和佃户的关系，因为平台都太靠流量盈利了。本来平台应该帮助商家更好的服务于用户，现在是平台利用流量裹挟商家的居多；本来应该是通过服务于用户来赚钱，现在是平台跪舔用户，从商家身上榨钱。平台对流量的管理能力越强，对商家割韭菜割的越狠。
但我不是这么看的，我把商家看成资源。”
说到这楚垣夕有点尴尬，因为即兴发挥一下，发挥到这里不知道该怎么说了。不是没的说，而是不想说漏了嘴。小康有很多东西应该是里程碑6走完，把旗帜大张旗鼓的竖起来之后再说，之前要做咬人的狗，就不能叫。
所以他只好把话往回收：“小康建立了一个易用而且功能充分的用户体系，像移动互联网产品一样吸纳用户，肯定不是仅仅为了门店卖货的对吧？那性价比就太低了。我们也是要以国民应用的目标去努力的，否则何来的3000亿估值呢？”
这个话让人浮想联翩但是一点实在的都没有，使得很多投资者感到气愤！
但徐欣和袁苜的脑海中都不由自主的复现出了小康线上内容对应的现实地图。在那张图上有大量的节点，有用户们通过城市宝藏玩法众筹出来的各种场馆、会所，这是货币循环的闭环口。有用户们投资的各个虚拟商家和实体店们相对应，这是对移动支付的有力支撑。
这么美丽的地图上，商家都已经上了小康的车了，就不能依托小康的流量做点O2O了？
黄团的用户是流量，小康的就不是？没那个道理啊。更何况AI群主的功能是这么的灵活，楚垣夕也有提供企业服务的计划，还是开放开发者接口的形式，以这种可拓展性，随便比划两下就是O2O了吧？
关键是他们都知道楚垣夕计划中小康是有配送到家业务的，只是现在没开而已。
这些拼图凑起来那不是妥妥的跟黄团他们是竞争关系吗？而且还不是一般性的竞争，是带有深深恶意的。特别是徐欣能够清晰的感受到楚垣夕的恶意，大佬都是讲维度的，都是努力站上高维，然后回头打低维。
但是别人往高维上钻的时候都是非常努力非常公开的钻，靠实力把竞争对手拉垮，楚垣夕这是偷偷摸摸的建立起一套庞大的体系，然后用最快的速度铺出去，让人连反应的机会都没有。所以，楚垣夕才把商家视为资源而不是韭菜，韭菜是用来割的，资源是用来给自己添砖加瓦的，不一样。
这得是何等自信才敢制定这么疯狂的计划？要知道别人公开自己的努力不但是给竞争对手以压力和动力，也是给自己留余地，楚垣夕这套系统和推广一旦没有达到预期，面临的
