咸鱼的自救攻略-第627章
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这是和时间赛跑，而不是做时间的朋友。想要有资格做时间的朋友，无疑，要在很多很多年前和时间赛跑，并且跑赢，然后才能做朋友。
所以徐欣也不打算耽误楚垣夕的时间了，直接说：“小楚，对于小康，我完全信任你，但是这次鲁茵要用到什么资源你可要想好了。”
楚垣夕心说跟明白人说话就是这么直接，要用什么资源想好了，要付出什么代价当然也要想好才行。只不过时至今日，徐欣仍然对生鲜这门生意如此看重，乃至如此执着，还是有点让他想象不到。
可能在赛道垮塌之际，她不得不暂时停下撒钱的动作，甚至和其他人一样展开自救，但是当机会出现的时候，她比所有人都大胆。
“好的徐姐。这个创业项目虽然由我来主导投资，但是仍然需要您的经验和智慧，今天在场的各位前辈也是一样。”楚垣夕说着有意看了看躲在角落里的杨健纲，“我主导孵化创业相当大方的，巅峰视效就是很好的例子。”
一听楚垣夕这么说，徐欣立刻放了心，巅峰视效的融资中楚垣夕居然放弃了A轮投入的优先权，把所有释出的份额都给了新晋投资人，确实非常大方。
于是经过一番符合行业惯例的对答之后，楚垣夕带着鲁茵和袁苜快速赶回小康。小康中杨亨已经恭候多时了，还有诸事缠身的刘璐，不得不抽出宝贵的时间。
实际上小康在羊城和鹏城开店的日子如无意外最后确定在双十二，凑个热闹，所以刘璐无论如何在这之前要去一趟，随时都可能启程。楚垣夕肯定也要去，就是各种事情一直安排不完，说不定要等店开了之后才到。
结果没等到他回到巴人呢，总裁助理邓爽首先打来电话，问他晚上有没时间，阿里战投部的张燕和陈骏生打算拜访。
“两位大佬有没说过来意？”楚垣夕当时就吃了一头鲸，这两位来干嘛？
“没有没有。”邓爽也很懵逼，他自认是个小透明，巴人游戏的交易过程中名为总助其实就是个跑腿的，只是借助跑腿的机会加了陈骏生大佬微信，用于工作沟通。没想到交易结束之后陈骏生大佬居然会主动私聊他，简直受宠若惊。
邓爽说的两个人都是阿里战投部独当一面的领军人物，其中张燕本来负责文化传媒，应该由她肩负起对巴人游戏并购的重任。但是6月份整个阿里战投部走马换将，蔡老板挂冠而去，换了新老大伍未之后业务线完全重组，逐渐变成陈骏生负责国内所有投资。
不过张燕可没有降职，现在是阿里集团的VP，梳理战投部的中台。
总之最终等到交易进入实质性阶段，楚垣夕的谈判基本是跟老樊谈的，但是手续和法律条款是在老陈手上走完，两人并不陌生。
也就是说，这次造访应该是从未谋面的张燕所发起的？否则如果是陈骏生挑头，没必要通过邓爽，直接微信call他就行。而张燕发起，陈骏生一旦call过来结果楚垣夕说老子晚上没空，那就比较尴尬了。
楚垣夕看了看时间，才下午三点，来得及，于是让邓爽通知声叔晚上一起陪客。
正在开车的杨健纲一直支棱着耳朵呢，等楚垣夕放下电话，立刻八卦：“谁啊？”
“好好开你的车吧。阿里战投的大佬，怎么，你也想来？”
杨健纲一缩脖，“那我就不去了，他们，该不会是来那啥的吧？”
“那啥是哪啥啊？”楚垣夕心说最好别是那啥，按说交割都快结束，该打第二笔钱了，难道说是打钱的环节有什么需要重新商讨的？那可不行，第一笔钱已经到帐了，现在大势在我，嗯，就是这样！
暂时不考虑这件事，他回到公司把所有相关人等召集到会议室，甚至连在公司的椒图也拉了过来。此时《稷下学宫》正在走杀青之后的流程，所以朱魑和杨苑美不在公司，但是事涉巴人的投资，而且是真正意义上第一笔对外投资，而不是内部孵化。所以把联合创始人拉来一起听听是很有必要的，符合程序正义。
“总之新公司的人员构成和业务上的情况就是这样，成立之后以小康的吞吐量，仅仅帝都这片，新公司基本上是敞口交易，只需要保证货源优质低价就行了，走量完全不是问题。但是新公司肯定从南边起家，我需要的是新公司迅速把量冲起来，初期把羊城和鹏城的业务理顺，然后尽快把帝都周边的供应商拿下，把北边的业务也组织起来。”
楚垣夕介绍一通，怕声叔和椒图听不明白，又找不一句：“总之新公司肯定是赚钱的，赚多赚少看能力，能整合出更大的吞吐量来还可以供应其它友商。”
没等声叔提问，杨亨先举手：“等下楚总，你要是这种要求，那新公司要不要向上兼并或者自己建设农业工厂？这种方式是最能保障业务的，但是吃钱吃的也多。”
“这就不是我的问题了。”楚垣夕快速扫视一眼，“我的计划是巴人天使轮投5000万，然后另准备一个亿应急，这些钱需要用来做咱们计划内的工作。你们俩要是想搞类似农业工厂，钱肯定是不够，而且也不能从巴人这些钱里出，但是如果能搞到别人的钱，而且估值合理，时间点合理，我可以接受稀释巴人的股份，然后按你们的想法搞。我也可以跟进。”
杨亨和鲁茵相视苦笑，五千万虽然不少，但是要做的事情也不小，初期也就勉强够用的感觉。至于对外募资，虽然说不是没希望，可是看看这个年景，看看自己的名声，不是一般的难。
只听楚垣夕说：“不要悲观，这事不能着急，一步一步走。国朝的经济向来都是逢8的年份进入低谷，逢9的年份最难然后出台各种政策帮扶，逢0的年份开始复苏，逢2的年份走出来，历史大循环一直如此。等你们走到需要开辟农业工厂那步肯定不是明年，对吧？到时候没那么难。”
袁苜感觉自己作为巴人的投资者，不能光让声叔和椒图提问，这俩人各有专长但是在经济领域相当于白痴，能提出什么问题来？
于是她问：“老杨，你来小康之后我一直想问但是没问的问题今天必须得问问了，松子多多之前搞社交电商为什么赔钱的？按说用小区微信群搞电商卖货的形式接近坐地分赃，应该比较稳吧？我投资那边的功课虽然放下一些也没都放下，今年上半年道上都说这个模式很赚啊。”
“就是因为都觉得赚钱所以才赔了啊，我们之前明明干的挺好的，GMV过亿啊。”
杨亨一边比划一边狠狠的吐糟：“我们是从低线下沉用户群里起步的，一看干的不错，马上向二三线城市进攻。结果我们大规模扩张之后，特么一个小区里冒出来七八个友商，那还赚个屁的钱啊？地推烧了一堆钱，招了一堆小区团长说是能渗透小区，结果屁用都没有，谁给的条件高立刻跳槽，钱都被他们赚走了，简直能把人气死。”
楚垣夕补充：“嗯，然后投资者一看不行，都不投社区拼团集体改投别的了。”
椒图感觉跟听故事似的，这时好奇的问：“改投什么了？”
“改投社区买菜，然后造成鲁茵那边竞争条件恶化，最后破产。”
鲁茵一低头掩盖自己的表情，但椒图脑补了一句：扎心了老铁！
但声叔一直在观察楚垣夕，这时近距离观察一个总裁如何推动大事件的机会。此时看到他明显神情一顿，像是想到了什么？
只听楚垣夕问：“鲁茵，你做急生鲜，是有APP的我记得，用户大概多少？”
“注册600万多，DAU高的时候有接近50万。”
鲁茵是盘踞粤东省，少量向外蔓延的地区性生鲜，主攻大城市，所以有这个用户体量已经相当不容易了。
第九百四十二章 楚垣夕的智慧
楚垣夕暗暗点头，这批用户应该可以算作急生鲜不破产不清盘之后最有价值的资产了。他思索片刻问：“有人买这批用户么？”
“别提了！”鲁茵怒捶沙发，“都是精准用户，本来总能卖掉的，结果现在整条赛道都没钱，居然都想低价洗劫我。一个用户一两块钱就想买走，我这不是黑产数据，门都没有！”
旋即，她的眼珠一亮，“楚总，小康要买吗？”
“那倒不是。”楚垣夕一耸肩，“小康初期每到一地开店都是以点带面的，适合小康购买的私域流量是老杨那种，按照地图一片小区一栋写字楼的买。可惜松子多多在羊城和鹏城又没有业务。”实际上，这是社区拼团模式的一大价值所在，即使企业本身跪了，数据仍然是有用的，因为有强烈的地图属性。
鲁茵明显失望，而袁苜松了口气，奇怪的问：“那你问这个干嘛？”
“我得替老杨和鲁茵考虑一下啊，他们都要来给我干了，以前的产业肯定顾不上了对不对？总不能一边创业一边还考虑上一家公司的事吧？”楚垣夕心说袁苜这个哏捧的正是时机！
“用户这种资产不同于其它，每放一天都要流失一定比率，特别是业务停顿的时候，总要妥善安置一下。现在不想想办法，等他们开始新公司的工作，全都烂在地里多可惜啊？对了老杨，松子多多怎么处理自己私域流量的？”
“松子是打算寻租，租给其它生鲜团，也相当于转为toB的一站式运营服务了。哎，当初是我坚持要求所有微信群必须群主是公司的号，而不能是团长，这才保下这些微信群来，不然连社群都被带跑了。”
杨亨说着，忽然看到楚垣夕的目光近似关爱智障，说：“虽然说toC狂躁toB冷静，但是你都有私域流量了你干点啥不行啊？为啥非要盯着生鲜啊？”
“生鲜精准啊。”
“但是不赚钱啊，你们租给地区麻将都能赚到钱，地区麻将也有合法的。”楚垣夕心说这个松子多多才是真的佛系，公司已经跪了，必须想办法死中求活，这是拼刺刀拼牙齿的时候，还慢悠悠的寻租，这不是傻么？
要知道今年的形式，连很多高高在上的投资机构都放下身段，开培训班、运营社群、卖课等等智商税玩了命的收，生死存亡的时刻没有什么不能干的。
但他发现杨亨似乎从来没考虑过这种方案，一脸懵逼的感觉，像是在说：这也行？
“呃……老杨，请教个问题？”楚垣夕对杨亨还是比较尊重的，特别是现在还需要用到人家，所以即使要考考他也是很谨慎的问：“我记得你跟我聊过，你在松子多多里不负责供应链，那你今天告诉我的供应链资源是从哪来的？”
“我不负责供应链不代表我不会做供应链啊。”杨亨汗颜，“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的，所以才凑在一起，创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少，现在我都可以用。唉，我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来，嫌麻烦没接，要是按我的规矩约束这些团长，可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来，社区形态也没烧出来，唉……”
楚垣夕心说您可别长吁短叹的了，您要是当初去接团长，估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显，聊一聊果然是很好的。他长于业务，但是思路并不灵活，对于和人打交道尤其不灵，否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且，对商业规律的本质理解的不够。
社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵，当然是在哪赚的快就去哪干了，特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情，也是必然趋势，完全没必要愤怒。
可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格，吃的是供应链，而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高，成本才能压的下去，楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱，GMV那么快的过亿，跟供应链上的优势应该密不可分。
否则地推员巧妇难为无米之炊，因为用户在意的是性价比，根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果，而不是原因，更不是烧钱能解决的，烧钱只能烧出增长和规模。
可惜就是松子多多有这么大的优势，是其它中小玩家没法比拟的，还是跪了，真是时也运也。
不过好在新公司里杨亨负责的是后端，商业本质之类的是前端需要焦虑的，杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就万事大吉。
他转向鲁茵，说：“急生鲜的用户，我没有太好的办法，当成大数据卖掉有点可惜，而且助纣为虐，但是不这么处理……诶等下。”
所谓当成大数据卖，就是因为急生鲜有APP，所以也就有了会员的电话号码以及标签，比如羊毛用户、高价值用户、高复购率用户、低客单价用�
