咸鱼的自救攻略-第626章
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十多个人找了一个茶室，徐欣拍拍手直接发言：“楚垣夕我就不给你们介绍了，因为你们都是对小康比较有兴趣的我才叫你们来。小康的股权结构相对干净，没有任何资本运作，这是加分项，但是今天刚刚出现了新的情况，这位是鲁茵，还有一个杨亨今天没来，要成为小康第一起资本运作的一部分。下面楚垣夕你需要先把这个情况说明一下。”
“等下，鲁茵……”胡怜一琢磨，然后看了看徐欣。她知道徐欣最近又命中一个IPO的大单，要不是生鲜赛道垮塌把她的一大笔钱砸到沟里去，现在指不定多牛呢。还好天道昭彰，损有余而补不足。
因此她问：“小徐，你给楚垣夕介绍的鲁茵？”
“不是不是。哎哎哎，鲁茵可是楚垣夕自己找的人选，跟我可没关系。”徐欣眼珠转了转，似乎把话咽回去一半。
因为一生鲜和开门客的签约是刚刚发生的事情，李教授台上台下火药味很浓，这个圈子又不大，所以其实在座的人已经有些耳闻。此时听楚垣夕把情况简要的一说，顿时露出了然的神色，而且和徐欣的反应基本一样，遇到这种情况就应该如此。只是看鲁茵的眼神有点怪，如果换成别的创业者可能就比较完美了。
徐欣等楚垣夕说话的功夫，大概又进行了一番思考，此时忽然亮出飞刀：“楚垣夕，你不地道啊。是不是已经打过我的主意了？”
楚垣夕顿时讪笑，只听徐欣气哼哼的说：“我跟你说，我穷的可只剩下钱了。”
“别啊，徐大姐，我们就指望你救命啦！”楚垣夕心说徐欣这是也想入股？所以要用她的资源就得同样用她的钱？果然想要白嫖大佬不是那么容易的事情！
“这我可得回去研究研究怎么救你对我比较划算。”
今天这些人来，是来聊小康的，鲁茵杨亨的toB业务只是一个衍生的话题。不过在场没有糊涂人，都知道这个toB的创业是个保姆型或者说类似于孵化型创业，下游渠道都接好了，相当于成功了三分之一，所以想要投进去，必然不能只出钱。此时徐欣发话了，其他人自然也有心思要动。
胡怜奶奶的年岁比徐欣还大一些，戴着一副文质彬彬的小眼睛，脖子上围着纱巾一直也没摘下来。此时听楚垣夕说完，顿时饶有兴趣的说：“小楚，你今天才认识鲁茵，然后就委以重任，你可够激进的啊？”
“我这都是被逼的，我也不愿意这样。”楚垣夕叫起撞天屈来，“不激进刚才不就输了吗？不过鲁茵虽然我才第一天见，但是投资圈里很多大佬都调查过她吧？她可是三个月内见了一百个投资人，我相信这种人所做的事情应该是透明的，否则只要有一个投资人翻出她的黑历史，她不就完了？”
“你这么说倒也不是没有道理，不过我作为一个旁观者，楚总，你知道我看小康什么感觉？”
说话的是梁义明，他一身暖冬休闲装，但是看上去是个很干练的中年人。从着装上就能看出来，袁敬还属于在这种场合需要穿西装的人，而真正的大佬不需要，一个穿正装的都没有。
只见他双手一比划：“太快了！速度实在是，不叫激进，叫狂奔比较合适。鲁茵这个创业项目很符合你的风格，倒是不意外。”
“不是裸奔就行。”楚垣夕一副苦笑的样子，“我有我的苦衷，这么激进是有原因的，必须狂奔，奔的还不够快。”
这么一说，几个大佬顿时都显得认真了很多，只见他两只手握在一起放在胸前，恳切的说：“小康目前最大的隐患是什么？是被阿里爹爹隔着赛道一脚踢出去。
小康要向三千亿的目标迈进，这个隐患，赛道上的其它小玩家可以不考虑，我不能不考虑。未来甚至我很可能被针对，要么接受战投，签字投诚，要么被狂砸。
被狂砸的时候小康有没有抵抗力呢？您们可能不理解小康所处的真正困境到底有多困，我是十分清楚的，有一道不可逾越的鸿沟，大数据。
阿里和企鹅在大数据上的护城河太深了，阿里因为功课做的勤，同样的数据量，挖掘的深度又比企鹅深。咱们不说虚的，就说阿里现在已经做出来的，花芝轻会员，这一个，就是小康特别眼馋但是可望不可及的能力，甚至动摇我的根本，影响我做决策。”
大佬纷纷点头，阿里是所有投资人都不得不“做作业”的企业，推出的重磅服务不可能不进行了解。而且，因为了解过小康的基本模式，所以略一寻思都知道楚垣夕说的是什么。
其中徐欣是撇着嘴点的头，“哎小楚，这种事你怎么不跟我说啊？”
楚垣夕很轻快的说：“这个压力我来承担就可以了，本来也是创业者的事情。我不接受巨头战投的情况下谁也无法帮我解决这个问题，狗东也有类似的护城河但是除非强东哥疯了否则绝对不会share给我。”
所谓“花芝轻会员”是阿里一个非常牛逼的服务。
花呗是阿里的核爆级产品，牵扯到几亿用户的钱包，不需要多说。芝麻信用是阿里做了很久但是很多人都不明白有什么用处的商业信用服务，直到阿里把芝麻用到各种需要用户提供抵押的服务中，然后根据芝麻信用免押金。
这方面楚垣夕的感触是最深的，因为原世界里他推小康单车的时候之所以那么顺利就是因为小康不要押金但是别家要。但是慢了三年，阿里的芝麻已经成熟了，直接结果就是哈罗单车根据芝麻免押金，进而倒逼所有共享单车都得免押金，于是楚垣夕没能吃到这只鸡。
芝麻信用就是阿里隔着赛道踹过来的一只脚。而花芝轻会员则是另一脚，而且更重，随便一踩就踩到小康的要害部位。
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感谢鸿运大佬的盟主打赏，本章多更2000字。
第九百四十一章 跑赢时间
楚垣夕在公司内部外部强调过很多次，小康最重要的底层资产是会员卡会员。交钱办了会员卡的用户可以享受到极为给力的服务和折扣率，对真正了解会员服务的用户来说吸引力巨大，楚垣夕相信只要体验过三个月的用户，到期之后续费率肯定极高。
这种方式和开市客Costco的会员卡还不一样，开市客的会员卡费是收入的大头，而且不办会员根本不让进店。小康中庸的多，不办会员资格也可以消费，会员卡费也不是收入的大头，但是这些会员的人本身被企业视为底层资产。
但是痛点也就随之而来了，现在的用户自我保护意识都被社会锤炼的强无敌，跟三年前不可同日而语。用户怕的并不是花钱充会员享受折扣，而是充完会员发现开店的捐款跑路。
而基于一套复杂的路径推演，楚垣夕也不能盲目的给用户提供免费的会员体验期，拍脑袋给优惠相当于害了小康。于是，第一次的会员卡购买成了一个意想不到的高门槛，至今困扰着小康上下，核心会员数量始终提不起来。
这个时候阿里的“花芝轻会员”出现了，涵义是，把花呗和芝麻两个产品通过大数据勾连起来，允许芝麻信用达到某种等级的用户先不付费，直接成为商家的会员，会员到期的时候再行付费。
这样就把高门槛咔咔砍掉，对小康来说，如果使用这项服务，会员满意，小康自己也满意，马上核心会员数量就能提起来。
但是这不是小康自己提供的服务，而是第三方服务，是阿里的服务，是阿里宣判传统会员费制度死亡的服务。
实际上楚垣夕考虑过要不要加入花芝，这个服务一经推出技惊四座，一个月内就有两千多商家加入花芝体系。问题是进入容易出来难，小康一旦进去了，要不要永久留在里面就成了一个哲学问题，需要庄子跟黑格尔PK一下。
一连串简单的问题某段时间让楚垣夕茶饭不思，还要不要发展自己的数据了？发展了之后呢？怎么退出？关系和钱都在阿里那边，加的核心会员越多越没法退！总而言之只要加进去，想退的时候就不是镇痛那么简单的问题。
小康要是偏安一隅只想做一个便利店头部玩家，大可以轻轻松松的加进去，这也是楚垣夕尴尬的地方，因为他的竞争对手像724之流就可以偏安这一隅。说不定有了花芝，本来没有会员卡体系的724都要搞出一个会员卡体系出来。
但小康不行，楚垣夕要做的是互联网一极，是不可能接受阿里锁定的。这个便利的服务对他来说是一口甜美的毒药，只要吃下去，就等着签阿里的战投了。
到时候小康的小区社交一出手，企鹅咔咔的流泪，阿里咔咔的流哈喇子，这能行？为了让企鹅的泪不白流，楚垣夕含恨拒绝了花芝，在小康内部都引起一阵不理解，然后被他一句“三千亿规模的企业不可能把事关自己命运的服务交给第三方”给搪塞回去。
而今天，面对诸多投资人大佬的时候，他的口径也没变，“这个钱我必须自己烧，烧出自己的数据出来，不要求做到芝麻的地步，只要能够达到一个用处就可以。”
“什么用处？”×N
“针对会员卡用户的透支服务，后置收费，或者怎么个顺序都可以，比如年中段收取会员费。时间是越快越好，说不定过几天用户心智都被花芝改了，一看小康前置收费立刻说你们的会员收费太low！”
“噢噢噢，你打算通过交易数据、骑行数据、线上内容等等构建自己的信用系统模型是吗？”
这么专业的唬人式问话自然出自袁苜之口，这是她跟在楚垣夕身后学习的成果，至少一开口先让人感觉很在行。楚垣夕的回答是：“还有移动支付和体量规模，所以我这边非常激进的主要目的是加速移动支付的上马。”
他略显无奈：“很多投资人看到我要做移动支付很兴奋，殊不知我不是为了移动支付而推移动支付，而是为了信用数据。这有点黑色幽默，但是它是真的，如果没有足够的数据就贸然给用户开先会员卡后付费的模式，那风控就没法看了，甚至会影响到正常会员卡会员的用户体验。”
实际上对信用来说，用户同样看重企业的体量和规模。阿里能够让他的芝麻信用行之有效是建立在阿里本身就是一个庞大的生活帝国的基础上。用户不守信用的代价很大，违约之后很多阿里的服务可能就没法用了，除非下定今生今世都投奔企鹅的决心否则总是尽量避免对阿里违约。
所以小康要是体量不大，即使同一个用户，同样的信用数据，他在面对阿里的时候可能就会守信，面对小康的时候失信也不是不可以。
但如果小康也进入到用户生活的各个方面，从支付到购物，乃至提供独特的线上内容，那么用户心里自然份量倍增，也不容易违约。楚垣夕做线上内容的目的就是要让体验过线上内容的用户主观上不愿意违约，违约之后线上内容不让用了，比不让用支付宝更痛。
然而线上内容也必须和规模挂钩，没有规模空有内容也不会有太大的吸引力，顶多就是一些游戏而已。
虽然移动支付需要先等线上内容上线，就算再激进也无法在明年3月之前见光，但规模同样重要，没有一定规模的企业，移动支付硬推是推不起来的。所以小康需要在线上内容上线之前先撑起来一个足够的体量，规模从来都是最硬的城墙。
楚垣夕把他的想法详细说了一下，最终总结为：“我们的困境和劣势现在必须用激进来解决，需要使用透支未来的技能。阿里都要先用后付款了我能不急吗？很多人看我这么激进以为我最在意的是增长数据，实际上听过我路演的都知道我都不怎么谈增长，增长最简单，我现在也不太关心，反正等明年三月放大招的时候增长绝对不是问题。
我现在最害怕的是花芝对别的便利店开放，然后大量本来没有会员体系的便利店一个个都出会员卡，跟我抢生意。这是直接攻击小康的要害，会员卡最终还是要付费的，不管事先付还是后付，所以一个理性的用户办一个便利店的会员也就差不多了。我必须快速扩展规模，做到数据足够多、用户足够多，然后快速推出类似花芝的会员卡付费形式。”
徐欣有点后悔带来太多人了，应该只带一两个最有分量的。楚垣夕这番深入的剖析使得她对小康的认识更深了一步，当然，社交方面是大杀器，外人尚且不得而知，但是社交以下的脉络，已经纤毫毕现。
特别是这个复杂的社会中所有人都在向前跑，每时每刻都在出现新的科技手段改变这个世界。在这种环境中要想跑赢，诚如楚垣夕所做的，必须洞悉自己的优势和劣势，然后以最大的努力做出针对性的措施。
这是和时间赛跑，而不是做时间的朋友。想要有资格做时间的朋友，无疑�
