咸鱼的自救攻略-第546章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刘璐不是凑热闹去的，而是去接触考拉高管们，正好趁这个机会，人非常齐全，可以一次性聊完。
不过此行难度不小，因为考拉的很多高管都已经在西湖市扎根落户了，想把他们拉到帝都来实在不容易。
这是一场狂欢，也是一场谢幕，如果不是楚垣夕实在事情太多离不开，他倒是很想去凑这个热闹，亲眼看看杰克马穿皮衣皮裤梳脏辫唱《怒放的生命》。在最后的讲演中，杰克把逼格拉到最高，给企业的使命定了极高的基调，要以向社会输出人才为目标去努力，输出带有阿里基因的海量的人才，以此构建企业文化，用制度来保证公司的传承。
说到传承，阿里这家公司确实充满自己的风格，比如每个人都要取个花名，而且基本都是金庸武侠，风清扬、逍遥子等等等等。只有极少数像矮大紧这样没谱的，第一次取“田伯光”，第二次取“瘦头陀”，全都被无情的驳回，才用了“矮大紧”这个并非金庸武侠系列的别称。
在最后的最后，杰克马仍然以充满武侠风的方式做结句——青山不改，绿水长流，后会有期。这是他的浪漫。
隔空看着阿里的20周年，看着杰克马金盆洗手洒然离去，楚垣夕的心情是复杂的，小康20年的时候会是什么样的呢？自己未来的结局又是什么样的呢？不求有个盛大的退役仪式，能够无灾无病一路纵马，应该就是比较好的了吧？希望小康能比自己活的久一些。
有的人现在就纵不下去了呢，比如说《深夜画廊》，招聘结果似乎预示着大结局。
从陆羽那边得到的消息来看，《深夜画廊》一个月前还是很有信心还钱的。彼时房诗菱想要以日入50万的速度割自己的韭菜，而且制定了KPI，这样一个月出头就把缺口补上了，还有20天的时间容错。
但是KPI这个东西不是万能的，虽然总编大人要求全体都有以这个目标努力，也拉出几个骨干组成了广告业务线，可真的着手去做的时候，上下一条线的人才愕然发现尼玛公众号广告的天下怎么跟自己想的不一样啊？为什么广告主都跑抖音快手发广告去了？
实际上庞然大物分众传媒早就问过这个问题了，只是有的人不关心，事到临头才发现，咦？高客单价的广告呢？高逼格的优质广告呢？
其实要找还是有的，但是得找，而且不是谁都找的到，至少深夜画廊的人瞎眼的苍蝇一样找是找不到，这就要了亲命了。
瞎捷豹找了一圈，倒是找到一些从标题开始就不堪入目的土嗨流高价广告，什么卖茶少女、救救农民、鹿茸壮阳、特约发布，某些内容还凑活的漫画推广。
公众号广告里的漫画推广并不比所谓的新媒体小说少多少，但是相较于小说那个黄赌毒的画风，漫画要好的多，虽然跟自身调性不太吻合，很突兀，好歹不丢人。可惜就是今年整个文创市场都不太行，漫画广告不但数量少，开价也巨低，听说前年和去年是公众号漫画的黄金期，甚至叫抢钱期，投广告的作品特别多，开价一个赛着一个高，简直残忍！
除了漫画之外，金主爸爸们定的文案，一个字都不许改，威胁改一个字就不给钱那种，超凶。《深夜画廊》的兼职商务顺藤摸瓜往上找，越过重重关卡找到金主之后一阵死磕，终于凭着庞大的体量拿到定制广告的权限，然后矩阵中就冒出一大堆诸如《那个央企辞职后亏了一百万的清华女学霸后来怎么样了》这样的广告。
本来以为这样就可以了，广告之路顺利上马，剩下就是扬帆割韭菜，结果没想到好景不长，房诗菱就高兴了前几天。日进斗金的第一天甚至让她产生了“姐姐拼了这么多年到底为了什么”这样的想法，割韭菜一时爽，一直割韭菜一直爽。但是很快，爸爸们就不干了。
因为《深夜画廊》的商务是越过了层层险阻直接找的广告主，所以没法按照类似CPS和CPC的方式结账，只能是整包一口价。无论按流水分成的CPS模式还是按点击收费的CPC模式，都需要通过一套用于验证的广告接单系统，广告主没这个系统，没有中间商赚差价也就没有中间商提供服务，只能一口价，单条广告三万五万这样。
那些发完之后转化率不好，金主爸爸不满意不再派单的其实倒还好，反正也不该自己挣这个钱，但有的明明还不错，以为可以在矩阵里面轮一圈，各个不同的号分开发，然后循环起来。没想到刚刚三天，几乎所有广告主全都喊了stop。
房诗菱说我发的很科学啊，一个账号一条广告只发一次，都是有效投放，绝对没有某个账号今天发完这一条，明天再发一遍的情况。
结果爸爸们直说：您这么多账号上用户都差不多吧？这个重复率也太大了！这个价钱不行！
到这个时候房诗菱才开始发慌，然后蓦然回首，发现只有两个能够提供稳定现金流的。
第一是《房哥房姐》。
这个号本来发的就是条漫，条漫也是漫，发收费漫画广告，用户调性不说完美契合，至少不觉得别扭，转化率也比其它账号高不少。
即使这样，原本市场上可接的漫画没那么多，货源不够，想赚也赚不了多少。但是这个市场本身是活的，反应非常迅速，特别是公众号漫画和公众号小说一样，版权关系乱到满天飞，同一个漫画可能有好几家可以派出广告单。于是大量漫画商务闻风而动，发现一个有带货实力的，立刻创造出新订单然后涌向《房哥房姐》的后台，满眼都是接洽广告投放的业务留言。
这种情况是房诗菱做广告之前完全没有意识到的，直到被人找上门来才发现一个漫画广告短时间内可以做许多次，仿佛一个全新的世界打开大门。
其次是卖课。
去年上半年楚垣夕做知识分享一次就能进账千万，但是创造的GDP并不止千万，因为这些进项里有很多是知识分享平台向公众号派单代销出来的，公众号和平台都要分账。
现在房诗菱开始干分账这事，自己产生不了知识就贩卖别人的知识，这也是个高逼格的赚钱的方案。
结果楚垣夕看到房诗菱那边开始卖课之后就不明白了，她不是不上广告平台接广告吗？怎么到了知识分享这就破例了？知识分享必须上广告平台接，不存在单独找广告主拿一口价的情况。
陆羽马上科普，因为卖知识分享可以自己写文案，只要最后的二维码和链接对了就行。
楚垣夕心说陆羽是怎么知道的这么清楚呢？
但是即便还留着这两条求生通道也不行，钱不够，主要是容错的时间太短了，而错误又太大。眼看容错的时间一天天过去，所有人都急眼了，招聘广告疯狂的发，入职成功给红包外带请吃饭的那种，需要鬼才级别的广告总监和文案写手入场。
这个时间段的《深夜画廊》是最混乱的，说什么的都有。有说很多公众号能接到金主爸爸大单是因为人家常发广告，用户调性都被调整好了，转化率高；有说过去那种简单粗暴硬推的广告已经不行了必须跟随市场，跟别人学；有说公众号广告也有排行榜，看看排名靠前的，都是有自己“广告特色”的，订阅用户一看不是广告就留言打差评，现在学已经来不及了。
总之土蜜蜂广告绝迹，微信的广告生态都变了，老黄历必须丢掉。
还好房诗菱在自媒体圈子里混了这么久了，可能业务上比较头铁，但是人脉还是有一些的。毕竟《深夜画廊》是个枝叶比较繁茂的矩阵，旗下各类调性的公众号大大小小有十几个之多，一旦开动招聘的机器……楚垣夕反正最后看到了郑佟作为高级广告总监加盟了进去。
郑佟，就是浪涛信息洪兴手下的大将，海王星工作室名义上的leader，靠偷楚垣夕一部《离人愁》火起来，即做出镜男优又做运营，已经许久没有出现在楚垣夕的视线内。
主要是体量差的实在是太多太多了，也不知道他是怎么变身为广告达人的？
但是，看到郑佟就不得不想到洪兴，然后就是黑嘴和他们的刷子业务，刷子配广告，这绝对是绝户计。
凡所际遇，绝非偶然。楚垣夕看到郑佟的名字就产生了一种看到大结局的感觉，只是不知道是什么样的结局，可能也要江湖路远了。
很快刘璐从西湖市回到帝都，见到楚垣夕第一件事不是汇报工作而是吐糟！西湖市，居然要废掉街边垃圾桶，这是她本次西湖之行最震撼的见闻，是嫌旅游人口太多让城市不堪重负了吗？
楚垣夕说话的时候正在看陆羽提交的新报告，有关机器人采购方面的。因此他把报告放下，恶作剧的说：“哎刘璐，你这么吐糟是不对的，事情也说不定会向好的方向发展。”
刘璐的表情是：我信你个鬼！
“嘿，你还不信我吗？”楚垣夕坏笑着说：“你看，咱们往高大上的方向猜，西湖市要大规模推广智慧城市落地你听说过吧？怎么落地？机器人啊。那些智慧交通智能摄像头之类的都low爆了，你看我的方案，智能垃圾机器人上街，看见谁手里有垃圾直接奔过去，把嘴一张，垃圾扔进去直接分好类，多方便？
既拉动了GDP，又提升了逼格，工厂有订单，旅游城市更加便利，而且可以打造成网红街景，慕名而来打卡的人不计其数，这多棒啊？大概只需要一万个机器人，搞定了，费用非常低，超划算。你觉得怎么样？西湖市可是阿里和渣易的地盘，我觉得完全没问题啊。”
刘璐没好气的问：“你心情怎么那么好啊？”
“这不明摆着吗？《乱世出山》影视剧杀青了啊，我看了成片，虽然只有前几集剪好了，看着还可以，不丢人，不闹心。”
要说这片的摄制时间其实也不算长，但是对于TMT创业公司的节奏来说可是够久的了，而且一直忍着不去干涉非常辛苦。忍住不干涉的最佳方式就是筑起篱笆完全不去接触相关的信息，但是怎么可能不接触呢？所以楚垣夕盼着这个成片已经很久了。
这个剧他最担心的就是男女主，男主李子风是自己人，而且拍摄过程中还配合陆羽那边做了不少对巴人信息有益的工作，还拍了蹭哪吒热度的短视频，楚垣夕唯一担心的是他做男一号的实力到底够不够。
女主沈孟晨的实力肯定够，虽然做了多年的芒果台主持人但是人家可是正经表现系科班毕业的，参加的《天天向上》的时候还得到老师的高度评价。
第八百七十四章 轻松的茶话会
问题是，沈孟晨是一个不靠长相而靠刘海拥有自己辨识度的女演员，换头史非常独特，可以作为教科书，换个发型立马就认不出来人。
所以她在剧中的表演效果到底怎么样，楚垣夕看片之前是一点谱都没有。特别是她还要演出来可爱风，还是有点难度的，要是换成安哥拉大宝贝那就只能改剧本改人设了。
至于舞美、灯光、动作设计还有特效之类的，这都是张咚咚负责的，他倒是不担心张咚咚的专业能力能不能摆平。
下面就是等待成片再过一次通过审核，然后定档。巴人信息这边定档之后就会安排预热，然后给优土导流。按照和优土的合同，费用是固定＋浮动，浮动部分取决于巴人能导过去多少流量，以及用户观影的完成度。
巴人信息很忙，最近不但要做影视剧预热和导流的功课，还要开始巅峰视效第二批运营，杨健纲那边的平台马上就要正式上线了，官网已经开始试运营和测试。
所以这次巴人信息得动真格的，要帮巅峰视效拉新。
其中一个细节可把陆羽给为难住了，因为巅峰视效这个平台是双端的，只看动画的用户可以只用手机，但做动画的必须用PC机。这种结构到底以什么方式推广才会得到比较好的效果？用户点了广告之后，到底应该链接到哪？反正陆羽是没想清楚其中的逻辑，这已经超出他应该掌握的技能范围了。
实际上这也是巴人信息第一次正式的替别人拉新，没经验。这就体现出巴人底蕴薄弱的地方。所谓底蕴薄弱并不是贬义词，高效的公司所有岗位都不是冗余的，都有目的性和特征，所以自己公司没有某种业务，没人知道怎么解决对应工作是很正常的，新公司尤其如此，谓之缺乏底蕴。
老公司也可以始终保持高效，但是经历的多，处理过的业务也多，很可能接到某个业务，现在没有对应的业务线，但是以前做过或者接触过，拥有类似经验的员工在公司里能找到，很容易转过去，这就是公司的底蕴。
不过这些都不是楚垣夕需要考虑的问题，这就太细节了，总裁级别可以偶尔考虑类似的问题但不能事无巨细，否则公司必垮。他能帮杨健纲考虑的，拉新的时候到底是
