咸鱼的自救攻略-第545章
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只见张铭接着问：你这叫神马模式创新啊？不就是IP游戏嘛？
楚垣夕心说跟不跟张铭说呢？按说是不应该说的，因为说了之后张铭照方抓药怎么办？你怎么办我怎么办，能不动脑子直接抄走的是最难防的，有技术含量的复杂工作倒是不怕，像小康，谁想抄随便抄，抄不死你算我输。但是小游戏IP计划没任何技术含量，只有能力含量，做游戏的能力，以及内容创作能力，逻辑上本身并不复杂。
但是，人家能查出来，这是瞒不住的。就算现在不说，过个把月人家也能弄明白其中的逻辑，藏着掖着不说反而惹人笑话。
说到底，这套小游戏IP的玩法，主要是为了弥补楚垣夕把整个《罗马之敌》从巴人游戏剥离出去而产生的。
剥离之后就要留下的空白，业务空白以及估值空白。业务上，一家估值以百亿计的公司不能没有产品线接档，估值上，巴人游戏的内生性需要第二条腿、第三条腿来完善。只靠《乱世出山》手游，就算把IP注入进来人家算估值算个IP生命周期总价值就完了，300亿的并购价格是极有诚意超级大方的开价。
所以要留下《罗马之敌》就得换上一个别的，楚垣夕对《罗马之敌》的期望非常之高，期望高才要咪起来，那填充进来的东西至少看着要唬人，小游戏IP计划是按照这个逻辑上马的。
因此，同样都是缺乏游戏基因，阿里和头条系不一样，阿里可能能唬住，头条系不见得。这也是楚垣夕把头条系列为2号买主的原因。
当然说一千道一万，IP的另一边是内容，内容创作能力和游戏制作能力本身也是能力。如果游戏制作能力不重要，可以予取予求的话，那阿里早就拥有游戏基因了。阿里难道不想烧企鹅的屁股？火烧南极都想疯了，没能力。没能力才要并购。
想到此处楚垣夕先回答张铭的问题，解释了一下小游戏IP的三级火箭的逻辑。第一级，自媒体预热获取种子用户；第二级，小游戏裂变获取大量IP用户；第三极，IP内容制作跟上流量浇筑的节奏，打造顶级IP。
在IP这个领域张铭还真没那么懂，被楚垣夕说的一愣一愣的，比如说他不知道版权市场上最大的痛点在于所有权问题。一个好点的版权，要购买除署名权外的全版权，成本大了去了，但是如果按照先购买版权再打造IP的流程，打造失败的概率很大，失败之后这些成本全都都要变成损失，本益比极为悬殊。而且某些优质版权所有权分散，很难买到全版权。
楚垣夕的三级火箭不存在以上所有问题，只需要有好的内容生产者就够了。按这套流程首先回避了版权市场上的麻烦，因为可以只提供一个IP框架够做游戏就行，前两极火箭不需要提供完备的内容。
然后是这种打造方式当然也有失败的概率，但是失败损失的只是游戏开发费用，小游戏的开发费用非常低廉。而且失败还分怎么失败，未必损失钱，但是一旦成功了，流量有效聚集起来，内容开发者再把IP内容高质量的生产出来，价值陡然而升，可谓是低成本高价值高效率的表率。
最后，楚垣夕洋洋得意的说：这个肯定算是模式创新了吧？
张铭不得不耐着性子写了个是。不能不是，因为这对用户时间的编辑效果太强烈了！过去用户成为一个IP粉丝需要追逐内容相当长的时间，一本连载的小说或者漫画想要成型需要几个月，想要完结需要几年。
楚垣夕的模式不只是把流量从平台扩大到全网，还把IP成型的时间严重压缩到几周甚至几天，使得用户可以先粉上，然后再关注内容，这就是游戏的魅力。模式创新本质上都是对用户时间的再编辑，在这个创新中体现的淋漓尽致。
这就是楚垣夕一定要咪下《罗马之敌》的原因。因为IP不止是赚钱的工具，还是开路的先锋，是锋利的刀。迪士尼在天朝只是赚钱吗？不是的，它输出价值观。IP是链接陌生人的工具，让陌生人接受你最快的方式是用娱乐的方式。所以这个IP很有用，这个游戏也很有用，面对多变的未来想要保持自身灵活，保持变化性，就必须拥有这种有用的工具。
这就好像围棋高手都不急于“定型”一样，一块起可以向左打吃一下，也可以向上打吃一下，都是命令型，对方都要接住。低手通常着急忙慌立刻打吃一下，能占的便宜赶紧占上，但是未来就失去了向另一个方向打吃的机会。
巴人游戏里装的如果不是小游戏IP，而是《罗马之敌》，而且是已经立项开始项目开发的《罗马之敌》会怎么样？配上海外自媒体账户不错的数据，配上马略生产的小说、剧本和金永汉画了小半年的漫画，楚垣夕说它对标《乱世出山》应该能站得住脚，游戏公司整体也能卖到300到400亿，而且比向买家夸耀小游戏IP的方式省事，好卖。
但是这就失去了未来的变化，因为小游戏IP这套楚垣夕感觉窝里横是可以的，可是很难出海。
往大里说巴人集团是小康的奶妈，小康想要实现真正的走出去，全球发展，巴人手里拿点钱和拿一件趁手的兵器相比，楚垣夕选择兵器。神兵利器通常都是很难买到的，就像修仙小说里，筑基丹值十万灵石，但主角拿着十万灵石总是买不到筑基丹一样，还是得自己炼。
所以楚垣夕卖巴人游戏要实现的目标是两个，咪下《罗马之敌》，以及卖个不错的价格，对不同的买家，想卖个好价格有不同的策略，对张铭，需要加深他对游戏这个产业的重要性方面的认识。
想到此处他问张铭：你们集团对游戏产业怎么看？
张铭心说这是要开始谈价钱了吗？他发送：我们对游戏的看法？流量运营的一个出路。
楚垣夕发了个狗头的表情：你们绝对不是这么定位的，不然不会第一个游戏憋这么久了不出炉。阿里的游戏都上线了啊，换你们APP工厂，八百个游戏都做出来了。
张铭不答反问：那你呢？你对游戏是怎么定位的？
楚垣夕：游戏，很长一段时间内是受歧视的行业，玩物丧志害小朋友。但是眼光放到未来，这是个威力无穷的武器。
张铭：威力体现在赚钱？
楚垣夕：赚钱流于下乘，还有中乘和上乘。比如说，游戏的社交属性在5G时代以前是很难开发的，你看亡者农药说是社交属性，那是把用户现有的社交关系搬到了游戏里，至多就是本来你加不上微信的美女，带着上段位加个微信，也就这样了。但是5G时代，肯定有很多种游戏社交的新玩法，用来制造全新的社交关系链。
发送完了楚垣夕突然有点后悔，因为，这该不会暴露《罗马之敌》吧？如果真的把巴人集团查个底儿掉的话，有了这种提示，再进行分析的话，有可能产生怀疑？
还好张铭的回复没这么敏感，而是问：那上乘呢？
楚垣夕心说上乘这个bility不能在你面前装啊，可惜了。上乘一说妥妥的《罗马之敌》就暴露了，到时候万一张铭听明白了之后贼心大起，以社交新贵tiktok在海外的强势，找几个优质的内容创作者创作一批类似《罗马之敌》那种西方题材的作品然后官方推广，继而做游戏，这就是走楚垣夕的路，让楚垣夕无路可走的节奏。
所以他说：我们也在逐渐摸索，可以肯定的是一定有比游戏社交更有价值的领域，商业上，实业上。
网线另一边的张铭不禁陷入深思。不沉思不行，主要是楚垣夕讲解了一下小游戏IP的玩法，把他的心思搅乱了。头条系做游戏肯定要发动自己的流量帝国，力道远大于巴人集团的推广能力，但是，这个发动是怎么个发动法呢？是单纯的流量变现，还是能够实现流量上的增值？
他在集团内部会议上早就说过按照原有模式运营下去头条APP的增长空间只剩下4000万DAU，必须有新的发动机，当时这个发动机寄予厚望的是搜索场景和优质的内容。为此，头条系不惜发起对百度的进攻，互诉了一个9000万的官司。
但是楚垣夕今天这番话似乎也有点道理？如果游戏场景能实现流量增值岂不是非常好的事情？但是马上两个让人皱眉头的问题就出现了。
第一是要改变集团内早就开始的计划，这是非常令人厌恶的，让他本能的排斥，第二非常搞笑，因为等于要面对巴人游戏这样的竞争者，流量不行但是用大量优质的内容和IP来跟自己竞争玩家资源。
第八百七十三章 江湖路远
这种感觉极为令人不适！相当于被竞争对手拉到对方擅长的环境中然后开战，对手拥有丰富的经验。而本方，虽然有一个庞大的集团，但在优质内容方面是缺位的，否则也不会把它定位为拓展生命力的发动机来寻找了。
擦了个擦的，巴人集团为什么有那么多优质内容呢？也不对，这些小游戏IP还没有验证为优质内容，应该问，为什么楚垣夕这么有信心，能在三级火箭前两级成功的情况下一定能填充“优质”的内容进去呢？他就不怕到时候填一堆垃圾进去把前两级火箭给毁掉？
张铭不知道楚垣夕也怕啊，但是这不是都要卖了么？
实际上，《乱世出山》手游也是张铭想要购买的，今天微信弹楚垣夕，其实本来设想中要购买的“巴人游戏”几乎可以和《乱世出山》手游划等号。头条系憋了这么久，也有在游戏帝国上一炮划走一片版图的想法，但是怎么画呢？渣易当年能划走一片是因为人家有游戏基因啊，人家手里成名的端游就好几款呢，而这种底蕴正是新贵所欠缺的。
但是有了《乱世出山》手游就不一样了，可以极大的带动头条系自己的游戏产业全空间发展。
这应该算是第三个让人皱眉头的地方，因为新情况出的太快，原有的想法是不是合适的？不清楚。作为一个经营起偌大流量帝国的成功商人，商业上的直觉反而让他更加青睐存在诸多变数的IP计划。
《乱世出山》手游是一块精工雕琢的美玉，但是“定型”了，变化少。这个IP是非常封闭的，不能组成XX宇宙，也不能像米老鼠或猫和老鼠一样无限出续集，能够改造的方式很少。并购过来之后无非就是依据IP和现有的玩家进行运营，比如开发《乱世出山2》，或者同IP的其它类型游戏等等。
而小游戏IP计划，同样扎入头条系所缺位的内容领域，用的却是全新的方式，充满可调节性，对于流量和IP的深层次关联有大量可挖掘的空间，未尝不能带动头条系自己的发展空间。
又好比《乱世出山》手游是一盘已经炒好的菜，而小游戏IP计划提供的是好几样菜的材料，洗菜择菜各种调料都准备好了，就等厨师上来炒，不用自己从买菜开始准备。哪个能锻炼厨艺？
因此思路走到这里，他发送：要不这样吧，你把巴人游戏一分为二你看怎么样？阿里感兴趣的是《乱世出山》手游和团队，你把小游戏IP的部分卖给我，如何？反正小游戏IP计划卖给阿里，阿里也是要亏掉的，但是在你手里或者在我手里都可以兑现价值。你的这个伟大的实验我帮你做了。
楚垣夕心说你想的美呢，小游戏IP计划给了你，你可省心了，都不用分析和模仿，我都给你配置好了熟练工，直接来个有丝分裂，你欻欻就变出一百个IP出来，天朝版权界潘多拉盒子就要打开了，哪还有我的戏唱啊？关键是，卖不上价，唬不住，卖给张铭只能按现有内容的价值或者说IP价值来卖，就算现有的四个小游戏都成功能值多少？
不过这也是个拒绝他的好理由。
因此楚垣夕发送：多少钱？
张铭咬着后槽牙写下了：20亿？
谁知楚垣夕立刻回了一个：颠覆整个文创内容行业的伟大实验才值20亿？不卖不卖。
张铭：对我来说只值这么多啊。那你的心理价位是多少？
楚垣夕：我确信这部分可以让阿里加价100亿。
张铭：你确信个鬼！让阿里加价100亿抽你一顿算了！
张铭的初次沟通就到这里，他也不是特别着急，因为并购巴人游戏的冲动虽然有，但也不是非买不可，而且时间还很充裕。
而楚垣夕却没放下手机，而是看刘璐在西湖市的现场直播。九月10号，是阿里20周年，也是杰克马正式退休的日子，西湖市万人空巷，无数大中小佬涌向20周年会场。阿里为什么宣称自己要做一家102年的老店呢？因为它是99年开张的，102年正好跨越3个世纪。
刘璐不是凑热闹去的，而是去接触考拉高管们，正好趁这个机会，人非常齐全，可以一次性聊完。
不过此行难度不小，因为考拉的很多高管都已经在西湖市扎根落户了，�
