咸鱼的自救攻略-第530章
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然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名，叫循环加盟模式。
“循什么环？”楚垣夕不解其意，而薛建华耐不住寂寞已经绕到楚垣夕后边了，指着打印纸说：“我都写了您往后看。”
这份报告显然是花了心思的，薛建华直接写成了BP模式，也就是商业计划书，可以见投资人拉创业投资的那种。
按照BP的格式，他首先罗列了一些我方可用的珍贵资源，比如巴人集团具有充分的打造网红爆款的经验、小康门店能够提供便利的条件和正规的经营环境、有强大的AI基因和人才储备、有完善的后台系统等等。然后据此提出制造抖音爆款鲜食和快销饮品等等。
这种爆款不能是机器人关东煮，虽然机器人关东煮也被当成网红，但是太复杂了，成本也太高。得是快消品，简单、易复制、成本低，这样才能招加盟。
比如一款小鹿茶一样的爆款奶茶，先在小康门店内推广，然后巴人制作网红爆款，推爆了之后独立品牌开加盟，求加盟的自然是络绎不绝。加盟是非常赚钱的，假设招一万个加盟商，一个加盟赚十五万，一万个加盟就是十五亿啊。这才是抖音大号割韭菜的正确姿势，割的是商业韭菜，那些搞什么美食探店和电商直播带货之类的简直弱爆啦！
楚垣夕看到这里相当汗颜，而薛建华站在他旁边，问：“这是不是就是楚总你去ChinaJoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊？”
难怪他会这么问，因为这套加盟逻辑下，需要的成本仅仅是：第一在抖音上制造出爆款效应，第二重新规划一下小康门店的分区，把爆款推的出去，制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音，视频里几乎所有留言都是求加盟的，三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟，以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。
计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脉资源非常足，能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟，整套加盟流程是非常高端和严密的，系统功能已经开始做了，只需要在其中做减法，就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。
也就是说在小康框架下几乎不用费什么事，这事就能做成，唯一欠的是执行团队，小康距离开加盟的时间点还很遥远，所以现在还没组建对应的部门和团队，但是未来总要组建的，这是搂草打兔子的事。
这份计划书中“迷人”的部分在于，这不是一锤子买卖，小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。
而小康，完全可以推成一个之后就不做它了，这叫做“把用户空间让给加盟商”，自己做新的爆款。小康本来就是卖货的，用心制造爆款的话，遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧？这不就是一两百亿左右的进项吗？没费多大劲，路过顺手就给赚到了，也就需要四五年的时间！
这事精髓的地方在于，放眼国内只有楚垣夕可以这么做，他同时掌握了网红大杀器＋推爆款的经营环境。
别人是有网红资源的没店，有店的没网红资源，但小康有足够多的空间，只需要一个店挤出十来平，换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系，把系统兼容一下分享给加盟商，就像coco奶茶那样的管控系统，小康不是分分钟弄出来？简直完美！
当楚垣夕看到这里的时候，薛建华小声问：“楚总，是不是你早就想过类似的方案了？”
“啊？你为什么会这么想？”
“不然也太巧了吧？你打造的环境完美吻合所有要求啊。”
“完美个屁啊？我可没你这么坑爹啊！”
这话薛建华不爱听了，“我不坑爹啊楚总，不坑爹才是关键。答案茶留下一地鸡毛是因为他们没有持续推爆的能力，爆一波开加盟收割加盟费然后就完了，他们不能保持答案茶的热度，加盟商才被坑的。咱们运营是成体系的，您巴人可以持续制造热点，光看巴人这么大的大号那些加盟商也会感觉靠谱啊。”
楚垣夕不禁陷入深思，他能提供的还远不止这些。要知道小康虽然目前还没多少用户，但是未来的目标是要做到亿级的，而且不能只有一个亿，要做大量的增长工作。换言之小康未来的用户是海量的，要建立一套细腻的系统功能面对这些用户，其中本身就包含加盟商功能。
而对网红爆款加盟商，完全可以稍微扩充一下这个加盟商系统，添加某些网红加盟商功能，纳入到自己的系统里面。
这样，小康的用户对网红加盟商是一个巨大的红利，而小康也可以反过来通过网红加盟商拿到更多线下用户。这些网红加盟商不可能只卖产品给巴人的粉丝和小康的用户，或多或少都会带来新用户的。就像买瑞幸的基本都要下瑞幸的APP一样，小康的系统功能和纯卖奶茶的可不一样，到时候这也是一笔增长啊。
只听薛建华兴奋的说：“巴人提振热度，保证网红款不会凉，让加盟商有的赚，咱们这个打法不就循环起来了么？我看巴人信息那边推爆款很有经验，昨天用美女推，今天用机器人推，明天用帅哥推，换着花样推，一个款持续热两年没问题。两年我们已经尽到对加盟商的责任了，一个加盟商还能收两三次加盟费，这得赚多少钱啊，不比《乱世出山》赚的慢——”
看着薛建华一副手舞足蹈快掉钱眼里的感觉，楚垣夕慢吞吞的说：“你这个想法简直太天才了！但是，我可去你大爷的吧！你知道我还有更赚钱的模式吗？我说出来吓死你！”
像被突然冻结了似的，薛建华动作一凝，维持着一个高难度的姿势三四秒才回味过来，这不是夸他。
只听楚垣夕说：“你这个首先收割的就是我巴人粉丝的钱，然后才是加盟商的。你知道什么叫网红产品吗？网红产品就是物超所值的反义词，要收智商税的啊。我一直都在尽力阻止陆羽做直播电商收割粉丝是为了啥啊？为了能用更好的方式去发挥这些粉丝的作用，您倒好，比陆羽可狠多了……
你知道答案茶凉凉了坑了多少加盟商吗？除了最早期进入的都特么坑了，怎么可能保证小康推的爆款不凉呢？对加盟商做这种保证自砸招牌怎么算？自媒体推爆款是你想当然的那样就好啦！
而且你还要换十几个款，同时需要维持热度的至少十个款，那巴人信息就别干别的了，陆羽非得过来抽死你不可！巴人跟小康是特么两个公司，你这是把巴人当成垃圾堆啊！”
薛建华惊呆了，主要是楚垣夕并没否定他的财务方面的预测，也就是说楚垣夕是认可这么玩能赚一两百亿。在这个前提下，楚垣夕，这两家公司的实控人，拒绝赚这唾手可得的一两百亿，甚至更多？“您，开小康难道不是为了赚钱的？这能赚150亿啊……”
只听楚垣夕敲着桌子说：“我是为了赚钱啊，但是我不能这么低效的运用巴人的粉丝。小康崛起过程中少不了巴人粉丝们的助力，你这个玩法能赚钱，算你能赚150亿？巴人粉丝的价值对小康的意义远不只是150亿。”
不过楚垣夕并没有真的生气。因为薛建华能够有如此奇思妙想，说明小康这家企业有活力，员工有智慧。有活力的企业才孕育奇葩，能提供多样化的选择供人瞎折腾，显示出企业提供了足够的自由度。机关单位就奇葩不起来，条条框框都限制死了，如果小康里的每个人都能贡献出这种程度的智慧那简直太美妙。
他也知道为什么薛建华兴奋到手舞足蹈，因为这个idea如果通过，对薛建华本人简直太好了，一跃，从执行者变为策划者和推动者。到时候成立个类似“加盟事业群”之类的，薛建华肯定就是这个事业群的副总裁，主管这条产品线。
而且他马上就能镀一层金，只需要两年左右的时间，摇身一变就是操盘过几十上百亿大项目的运营人，过程中接触资源无数，出去创业的起步点位就是亿级的。A轮亿级估值，通常这是创业成功三四次，创业者带出过几十亿上百亿估值的企业，然后开始一次新的冒险时才有的待遇。
因此薛建华兴奋，站在他的位置上这么写计划可以说是非常积极上劲而且有想法。所处的位置不同，思路和眼界也不一样，人都会本能的从首先对自身有利的角度考虑问题，然后人品好的才会第二位考虑一下公司的整体利益，只有老板因为公司是他的所以才会纯从公司角度考虑。
如果楚垣夕处在薛建华的位置上面对巴人和小康的资源，可能还有更奇葩的思路，这一瞬间他仿佛看到了五年前的自己。
所以他说：“不过么，你这个脑洞虽然我不准备采纳，但也不是完全的没有任何价值。算不上倚天剑屠龙刀，五虎断门刀级别吧，比杀猪刀强。
不过你别光开脑洞啊，你本职工作怎么样了？线上内容的梳理做的如何？我怎么没看见报告啊？”
薛建华面色一僵，因为这方面还比较生疏。“呃，我觉得吧，线上内容什么的，先看看版本内容做成什么样再梳理吧？等里程碑6的版本打出来再梳理也不迟，不然没有产品盲猜，太费劲了。”
“你这话说的有一定道理但是无法逃避该做的功课没做的事实。扣奖金扣奖金。”
薛建华哀嚎：“不是吧楚总——”
其实他有一点说的很对，就是线上内容本身做成什么样是关键的。楚垣夕并没打算完美复刻原世界中的小康线上内容，大框架一致，但是肯定要根据现有情况做出微调。这方面楚垣夕给出的是一条条线索，线上内容如何与支付、社交和区块链相挂钩的思路。
惟其如此才需要提前思考，怎么可能等到里程碑6的APP版本打出来再说？
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来来来，推荐本书，《从流量到影帝》，一看这书名就觉得跟本咸鱼有缘。
第八百六十一章 房诗菱绝地求生
小康中的气氛是欢乐祥和的，但帝都的另一边，《深夜画廊》里的气氛就不大对头了。这个周一，编辑部里听不到往日必有的讨论，听不到噼里啪啦敲键盘的密集声响，听不到搜集热点事件的侦查员大呼小叫，所有人屏气凝神，不时偷瞄玻璃门紧闭的总编办公室。
做综艺这件事早已是全公司都知道的事情，也曾有人兴奋过，但融资对赌之类的则是最近才暴出的风声。很多人对房总有这么大的魄力感到深深的担忧，万一《深夜画廊》真的换了实控人，自己的工作免不了要受到波及。
正在这时，办公室中传出一声尖叫，只听房诗菱以带有哭腔和质问混合的音色问：“中止合作！凭什么！我是投了钱的！”
一时间万籁俱寂，编辑部中呼吸可闻。许多人道路以目，有话想说但是不敢。
房诗菱的幽闭空间中，手机里传出许彦平中正平和的声音：“唉，房总，您交的稿子有进步但是距离达到要求实在太遥远了，台里就没有一个人说行的。而且您时间拖的也太久了，咱们上次已经把中止条件都说清了的，只好出此下策。”
浑身冰冷，房诗菱知道今天要面对几种可能，几率最低的是直接过稿，但她以为终止合作这个选项的几率第二低！而最高的，在她心目中一直都是继续磨，无非是怎么磨，磨的流程不好说。为此她甚至做好了飞泰山的心理准备，一个本子反复磨几次不是很常见的事情吗？没想到许彦平居然冷冰冰的告诉她合作终止了？中止你大爷啊！
她的手机虽然占着，但电脑微信还开着，这么十几秒钟的时间，已经对卫宁展开夺命连环call，可是对面石沉大海，根本没有任何反应。
只听许彦平接着说：“噢对了，既然说到钱了房总，终止合作之后，最开始那五百万作为预付，是可以协商要回一部分的，到时候退给您。但是第二次那一千万是不可能的要回，已经撒出去了，你签过补充协议。”
这个轻松的语调让房诗菱内心哇凉，而且，她发现许彦平似乎要挂电话？她势如疯虎的叫着：“等下许总，等一下，楚垣夕你知道吧？巴人娱乐的楚垣夕，他答应我最近几天就给我冠名的，咱项目已经要进钱了啊！就几天的时间啊，不能等一下吗？”
电话里，许彦平那边似乎笑了一声？只听他慢悠悠的说：“我认识楚总啊，卫宁说过你找了他。本来台里还真考虑这个因素来着，但是他不是刚发了朋友圈说经过慎重考虑暂不冠名任何综艺吗？”
房诗菱顿时眼前一黑，�
