咸鱼的自救攻略-第529章
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杜爽这段时间在郑德做自媒体投资做的风生水起，每天胡吃海喝，跟几个月前给房诗菱融资的时候胖若两人。
主要是这段时间抖音电商的环境实在是太特么好了，让他闭着眼睛都能投到大鱼。
要说带货能力，快手是大大强于抖音的，相同粉丝数带单量能把抖音打趴下。但问题是抖音声量高，传播快，这又是快手不能比的，因此各种大品牌追求品牌效应甚于短期利润的，都跑到抖音去发广告单，使得抖音账号的商业价值凸显，一万粉接到广告单已经是日常行为了。
这就使得愿意在这条赛道上砸钱的投资者变得更加踊跃，千万级的估值和几百万的投资简直是欻欻的走。而郑德，最近正春风得意呢，随时可以从巴人提出钱来使得袁敬腰杆极为硬气，给杜爽的指标就是没有指标，看准了就投不要缩手缩脚。
杜爽在大夏投资那么多年了都没有这种环境，心说原来这就是袁苜能够屡败屡战的原因？还真是我上我也行！
于是他老人家脱掉枷锁开始蛮干，一套大力金刚掌打出去，几个月的时间就撒出去上亿，但是成果斐然，有不少先期投资的MCN机构已经发育起来了，虽然也有极少数翻车的，但是不良率极低，凸显自己宝刀未老，在自媒体环境中仍然是一个金牌投资者。
因此杜爽对房诗菱的好消息完全没感觉，甚至于都有点忘了这笔投资了，虽然对《深夜画廊》的投资仍然是他进入郑德以来所主导的单笔投资中数额最大的。
所以房诗菱居然等来了一条：很好，加油。
这就完了？她超不爽的继续发送：你不祝贺我一下？
杜爽秒回：祝贺啥啊祝贺？钱到帐了吗？就算到帐了也不够啊，各种收入至少回来一个亿才能回本，又不是回来3000万就回本了。
回完，他忽然想到自己能进郑德，能有这么爽的工作环境，其实是楚垣夕建议袁敬挖的他，这就非常奇妙了，楚垣夕真是个送财童子一样的贵人啊！难得的是楚垣夕不但送财，自己也聚财，这就非常难得了。
他顺手搜出楚垣夕的微信，给改了个备注叫楚垣夕…送财童子，然后又顺手发了条微信：楚总牛逼，几千万的冠名说冠就冠了。
结果楚垣夕回了个疑惑的表情：啥？什么冠名？你说小康冠名综艺？
杜爽：是啊，刚听房诗菱说的，您给她承诺了。
楚垣夕发了个冒汗的表情：事情要是都像想象中美妙就好喽。
这段话让杜爽不解其意，而楚垣夕也知道了房诗菱居然还什么都不知道。他这边，虽然没到连合同都要签了的地步，但是许彦平是手拿把攥的，邢工的态都表过了，其它的无非就是合同条款而已。
邢工还是可以的，只要了个4成，并没要求什么49。9％之类的，六四分也是楚垣夕完全可以接受的比例。那剩下的他自然可以让一让步，所以这合同对他来说相当好谈。
许彦平其实也是这么说的，但是因为台里很少签这种不控盘的协议，所以估计没有现成的合同模板，得回台里找法务方面的专家现做。
也就是说，楚垣夕这边只需要签约，交稿，走个审稿的流程然后就可以开始下一步了。
具体时间可能是未来两周之内，换言之，他得马上联系齐雨，因为齐雨不见得需要多长时间才能从芒果出来，也不知道是以什么模式出来。
正在这时，李靖飞忽然发过来一段语音，问：“老楚，你后来跟杨正聊过没？”
楚垣夕也很好奇昨天他到底都看走了多少，有没有把最该看的部分看走。这间茶室，李靖飞是知道里边没有摄像头的，因为楚垣夕说过他挺反感有个摄像头24小时记录自己，这茶室主要是他用，因此只有门口有个摄像头对外，记录出入的人和时间。
昨天其实他是挺想装个针孔摄像头偷拍的，但是想想算了，万一走路风声露出马脚，反而成了他的罪状。所以到现在楚垣夕都不知道蒋干盗书到底盗走了哪本书。
要知道他为了真实性，可是特地调整了自己的置顶，连冯林的账号都暴露出去了，这牺牲不可谓不大。还有赵烛江也被临时置了顶，暴露了自己的社交圈和意图，赵总可是马上IPO的人，好在造车的野望暂时已经是过去式了，暴露的不算多。
此时听李靖飞主动提阿哑，那最少该看的部分是看到了吧？
所以他现在也很想跟李靖飞聊，不过不能让李靖飞看出来：麻烦你用文字，我今天太忙了听不了。
李靖飞简直日了狗了，心说我特么就三秒钟啊！他只好输入文字：我是问你后来跟杨正聊过没？
楚垣夕：啊？你问这个干啥？我以为你着急签退股协议呢，下周一我就让法务拟协议，然后传给你和魔都银团，走完流程大概一周，你也看一眼，没问题下下周给你打钱。
李靖飞心想看来楚垣夕是什么都不知道，还不错？他继续输入：好的好的，有劳了。我问杨正是因为，他跟陈总提了些不切实际的建议，是不是受你的影响啊？
楚垣夕给了个很官方式的回答：我跟阿哑同志达成了某些一致性的意见，并且在某些见解上有共识。咋了？影响到你们什么了？
李靖飞：啊没事，没什么大事。
点下发送，他心说能没事么？这特么杨正要是你的商业间谍，那特么简直就是庞统啊，跑这献连环计来了！后边是不是还有苦肉计、借东风和草船借箭啊？
原来开门客这段时间有没闲着，第一家旗舰店已经开了几天了，位置在望京，结果十分不尽如人意。
开门客在楚垣夕看来就是个开市客＋无印良品的四不像，主要借鉴开市客Costco的地方有两点，第一点，会员费制度，不是会员不给进门，第二点，减少选品。开门客的选品和沃尔玛麦德龙相比要少的多，仿佛大号的便利店，但是也经营生鲜。
用程慧琳的话说，我们还有第三点呢，就是提供最优质的服务，用APP体现这些服务，用户会员费买的是我们的服务。
然而他们在利润率上跟开市客可是不一样，做不到开市客那种议价能力，这个关键地带的服务惨遭缺位。于是，开了门之后的开门客，地推非常努力的把人拉进来，注册会员交会费，然后会员们进来之后拿算盘这么一拨楞，发现就生鲜值得一买。
于是开门客的旗舰店就被用户玩坏了，当成生鲜店来采买，类似无印良品的高客单价产品无人问津，每天水电气不少用，人工也不能少，全白瞎，这谁受得了啊？合着这群用户来买东西买的不是服务，买的是便宜？
这岂不是开市客没当成，当成了永辉？
与此同时开门客也在旗舰店开业之前散出了一些单车。并且，也不知道是因为李靖飞在跳车之前从楚垣夕这里套走了单车的正确使用办法，还是他们自己摸索出来了正确的模式，又或者只是无脑复刻小康单车的所有模式，毕竟小康单车早就上线了可以随便山寨，总之开门客的单车和小康一样主打免费骑。
其中精髓的一点，是开了付费会员之后免费骑，注册普通会员但没开付费之前需要使用骑行券免费骑。
这个精髓点，为开门客旗舰店开业当天拉来了最少两百个付费用户，可以说是整个开业过程中最大的亮点了，虽然这些客户也是进门之后目不斜视直奔买肉区，和其他客户没什么不同。
程慧琳看着这份开门的成绩单肯定是笑不出来的，而新空降来的高管众口一词，广告打少了，这事不着急，可以慢慢来。
在天朝，广告的威力显然是最直接的，靠地推虽然能够截住最直接的人流，但广告可以提升知名度，让人慕名而来。
但是在这个时代，对于这种地区形势的店，该怎么打广告又是个问题，小康在前面的里程碑里也有同样的问题。原本杨正可以负起这个责任来，无非是小康怎么搞的他也怎么搞，通过帝都本地公众号，最好是望京本地公众号，还有抖音上的帝都探店号进行带量。
但是恰好这个时候，李靖飞不知道杨正是新得到了什么智慧，对程慧琳提出石破天惊的问题——咱们现在转型便利店还来不来得及的问题。
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可能十一期间本章说和书评只能发不能看？这几章槽点颇多啊，听不到你们的声音可惜了……
第八百六十章 薛建华的“迷人”点子
这就是李靖飞所说的“没什么大事”，这事儿大了！
这也是李靖飞不惜冒着风险蒋干盗书的原因，这里有疑问的地方实在太多了！
这就是楚垣夕不知道，要是知道了非得给阿哑点赞不可，为了年轻人这份勇于承担压力的精神点赞。大海航行你一船工跟船长说咱这船开错方向了，不但开错方向了，咱这船也不合适，要不把大船卖了买艘小船吧？这船长不把你扔海里去那绝对是亲生的。
楚垣夕是实在没想到自己在撤回撤回中一通神侃把阿哑带跑偏到这个角度，不过他自己这边也确实非常忙，没空管别人太多。
经过一个忙碌的周末，十家新的店铺顺利沿着五号线向南开出，一次性扎进四环里。这个时期其实小康内部还是比较平静的，因为处于准备最充足，人手最充沛甚至溢出的状态。像这种码地图式的战略推进，越前进越能积累经验，但按照战争的视角，补给线也拉的越长，物流供应等等都需要前进基地，这些辅助位实际上才是这个里程碑中比较关键的单元。
到了周一，8月12号，楚垣夕本来怀着轻松的心情等着泰山台那边传来和《深夜画廊》解约的消息，没想到他亲自招聘来的薛建华先出幺蛾子，又打来一份报告。
其实最近这段时间楚垣夕的日程还是挺满的，除了里程碑4之外，还有小康的A轮融资、巴人退股、亦庄机器人大会以及阿里早早预约了上门面谈的事宜等等。手下不少人也在为这个日程而努力，比如陆羽，已经很长时间连轴转了，就为了赶在亦庄大会之前拿出一份合理的机器人采买需求。甚至他还弄了两个机器人到公司里来研究。
所以看到薛建华的报告之后楚垣夕差点吐血，薛建华也不知道哪根筋搭错了，继续建议小康卖奶茶。
楚垣夕心说您的脑子是奶茶浇灌的吗？我看你的履历里边也没在奶茶店干过啊？
但是仔细看报告，发现好像思路和结论还颇可圈可点？
主要是12号这天，瑞幸传出了小鹿茶品牌独立的传闻，独立之后招加盟。小鹿茶是瑞幸产品里一个很受欢迎的款，这条传闻还是挺劲爆的，特别是在瑞幸即将于15号也就是三天后发布他们在纳斯达克IPO上市之后的首份财报的情况下，尤其显得劲爆。
而薛建华，他这段时间沉迷于各种优惠券的组合玩法，然后小鹿茶独立招加盟的传闻成为引燃他智慧火花的引线，让他炸了。
楚垣夕给出的小康薅羊毛方案有一种魔性，优惠之间的互斥或者不互斥让人沉迷。沉迷于研究薅与被薅的薛建华，偶然之间看到同在一个屋檐下的巴人信息陆羽那边开始玩机器人，顿时萌发了灵感，然后再被小鹿茶独立一刺激，立刻写好一份报告，告诉楚垣夕——我想到一个可以快速赚他一两百亿的操作！
楚垣夕往下看着，不时抬眼皮瞄一下坐在对面一脸兴奋的薛建华，发现这家伙还真是个鬼才啊！他抛出的问题是，问楚垣夕是否知道去年，也就是2018年特别火的一个网红奶茶项目，名曰“答案茶”？
楚垣夕表示他知道，这个项目去年太有名了，坑了太多人了怎么可能不知道。
所谓答案茶，就是在奶霜类的奶茶上写字，顾客买茶的时候写一个问题，然后录入电脑，由系统给出一个答案，然后用机器把答案贯进奶霜里，让用户先看后喝。这个玩法去年火爆一时，排大队的网红店成了抖音上的爆款，不过其发展也符合互联网传播定律，衰落的速度比崛起的速度更快。
楚垣夕之所以知道，是因为答案茶是一个真正意义上靠抖音传播火起来的网红品牌，那个时候神器公司也要搞品牌，楚垣夕和曹珊远程沟通过几次，怎么通过抖音树立品牌的问题，这有个现成的例子怎么可能不了解呢？虽然最后曹珊根据实际情况放弃了通过抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌，她要的不是网红品牌快起快衰所以放弃了，但是case肯定记了下来。
而薛建华，沿着答案茶的思路，通盘考虑楚垣夕手里的所有资源，不止阈于小康，还有大量巴人的资源，得出结论：我们可以干的比答案茶更好，而且是可持续发展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟费赚到手软啊。
然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名，叫循环加盟模式。
