咸鱼的自救攻略-第436章
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不过掰扯这个犊子就没意思了，掉价！
其实双方都没有挑明，但话说到这个份上也就相当于挑明的是，楚垣夕不能接受软银的“资源整合”，而薛正纬打的注意就是资源整合，哪怕这轮整合不了，下轮呢？下下轮呢？软银只要打开股份缺口，没有人抵挡的住，特别是处于前几轮融资状态下的公司。
D轮以及超过D轮之后的融资，实际上都可以认为是上市前融资，不属于早期，风险已经大大降低。如果没有降低，那说明这个被投企业根本不适合继续融资，因为D轮都已经应该使用市盈率来衡量企业了。
当然也有像滴滴这种字母融资的，所谓字母融资就是26个英文字母快占满了，不够用了。但这并不是说滴滴不好，只是滴滴不急于上市而已。这种企业对资金饥渴，但是融资没问题，投资人愿意陪着一路走下去，反正估值也在涨，无所谓。
原世界中的小康也是如此。
但前几轮融资，因为投资机构要承担很大的风险，所以条件上当然也要尽量满足，这都是题中应有之意。有DST这种不拿权力当回事的，但是少，投资机构为了保护自己的利益，争夺权力才是常态。当然投资机构利用自身资源在其他方面尽量帮助企业也是题中应有之意。
只不过，楚垣夕问所有打算投资他的投资机构一个问题：小康是被当成“企业”呢，还是被当成“资源”？就好比是被当成兄弟，还是被当成代价一样。
进一步，他的要求就是我要你提供帮助，但我不要你管我。基本等同于女拳对接盘侠的要求，你爱我就必须信任我，要包容我的一切，挣钱就要给我花，这样我今后还会给你爱我的机会。
一般级别的女神提出这种要求都会被打的。
但现在楚垣夕已经把小康打扮的花枝招展了，超高颜值冰山女总裁级的冻龄女神，招舔狗。这时，虽然你厉害但你舔的不厉害也不幸，有的是舔狗舔的厉害啊！
这让打算把女神追求到手之后分配给自己亲儿子的直男感到无处下口。
楚垣夕心里猜，薛正纬十之七八打的就是这个算盘。
为什么说软银的钱不好拿？因为拿软银的钱很爽，估值方面很大方，能提供的资源也非常之多，但软银将毫不客气的渗透小康。譬如说格拉比，格拉比现在的总裁就是软银指派过去的，这种渗透是全面的，造成的是企业文化上的侵蚀，也恰恰是楚垣夕不能接受的。
得益于软银的强大，对他展开研究的人也是茫茫多的，也让软银的企业文化在世人眼中极为鲜明。孙大圣是这个时代最大的奉行垄断主义的人，一向认定垄断市场就可以赢者通吃，而且也影响到了软银的所有被投企业，无论Uber还是滴滴，亦或是格拉比，都非常迷恋垄断。
而楚垣夕做小康不说什么情怀，至少要做到以商业模式取胜。但接受软银投资之后，最可能的就是变成更讲攻击性，讲资本运作，四处并购。到时候就算楚垣夕不想这么干，但是他对企业的控制力肯定会不断下降，整个公司的气质都变了，会有无数人举着各种利好来劝他。无论任何人也不想站在全体员工和投资人的对立面，创始人也不行。
在软银漫长的投资史上有太多这样的例子了，不用想就是这个结果。
到时候小康可能会走向另一种形式的成功，也可能变成一个大怪兽横亘在天朝商业版图中。但是，楚垣夕心说老夫要的不止是“成功”啊，要成功的话那巴人集团已经成功了！我要的是做成自己的小康，而不是让小康变成软银的延伸。
另一个摆在明面上的问题更简单，小康接受软银投资了，软银会不会把小康的商业计划给套路走，然后灌入格拉比？
要知道格拉比可是软银投资了几十亿的企业，比亲儿子不在话下，小康吃的再多，A轮一共才打算融一亿，谁亲谁疏一目了然，怎么可能要求软银一碗水端平？不存在的。
因此看薛正纬半天没说话，楚垣夕知道他应该也说不出什么来了，于是打算送客。
送客也得有礼仪，有场面话，楚垣夕的场面话是：“热钱多了会导致市场变形，这不是我希望看到的，所以您的好意我心领了。”
薛正纬挠挠脸，为难的说：“虽然我不想这么说，但是，我们软银的钱您不拿，意味着大量资源会倾斜到别处，到时候您肯定会后悔的……”
楚垣夕点点头，心说我可是给孙大圣准备了大礼包的，等到时候把伊丽莎白放到南洋去，我看咱们谁后悔。不过这事跟大中华区没关系，就算有人后悔也不会是薛正纬薛总，这个人本身还是比较有风度的，看起来能力也不弱，如果与李靖飞合流，肯定是个劲敌。
等薛正纬离开，伊丽莎白悄悄的来到茶室。袁苜把刚才的事情一说，伊丽莎白的神情顿时显得很古怪。
“怎么了？为什么这个表情？”楚垣夕挺奇怪。
只听伊丽莎白说：“软银的孙在硅谷，可是一个很复杂很难定性的人啊！”
“别说在硅谷了，在岛国也是毁誉参半的。”袁苜颔首，“岛国人的观念超硬核，必须得是自己组建公司、自己经营、自己研发，才能得到高评价。所以很多岛国人都说孙大圣是靠投资并购发财，算是个有钱人，但是跟‘经营四圣’相比差远了。”
“听他们的时代就不会进步了。”楚垣夕只想送给岛国人一个“呵呵”，孙大圣说起来是建立全球版图的出行帝国，但实际上他投的是“全民生意”，要跟犹太财团掌控的金融帝国分庭抗礼，这份勃勃的野心哪是蜗居一岛的所谓“经营者”能够想象的？
“所以，大侦探，对这笔投资意向，你有什么想法？”
“我的想法？我的想法就是我现在就想去东南亚与格拉比战斗，这个对手值得一战！到年底还有大半年的时间，实在等不及了！”
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我又来推书了，《努力工作才能活下去的魔头》。此书开篇略毒，因为作者是写历史军事的。但是，他写了本60年代谍战（可见此人头有多铁）题材的历史军事被毙了，所以跑来混都市，开头还是个玄幻开头，进入状态慢可以容忍，后面还是比较好玩的。
第七百八十一章 大侦探的野望
楚垣夕很迷：“啊？为什么？怎么会这样？是这些天劳动强度过大让你受不了了？”
“才不是！我是觉得没必要一定要用小康便利店的模式去战斗。格拉比开始外卖业务也不过就是一年都不到的时间，我直接用外卖模式去东南亚创业，不见得会输！”
伊丽莎白说着，看楚垣夕想反驳，不给他开口的时间，马上急迫的说：“你听我说，楚，我是这么考虑的。首先是，格拉比的外卖做的好吗？以我的消息来源，似乎一般般，至少和天朝相比很一般，渗透率和活跃增长都没让我吃惊。
第二，天朝的外卖行业已经持续战斗了很多年，模式成熟，人才特别丰富，成功的和失败的经验都很多。甚至连APP、代码都是现成的，开发者随便招都能招到，这是东南亚无法比拟的优势，就连格拉比都到帝都来建研发中心招募攻城狮。”
袁苜这时加入话题：“你先等一下大侦探，你是怎么对天朝外卖这么了解的？你当初不是来调查共享出行的吗？”
“啊？我入境这么长时间了，90％都在点外卖，然后就产生了一些想法。我最想的是回到米国做外卖，甚至在楚把我拉进公司之前，我还跟随外卖骑手跑了几圈。不夸张的说，现在我对你们外卖的运营和管理流程已经比较清楚了，确实比米国那边领先一个时代。”
说话时，楚垣夕一直面色古怪的盯着她，甚至于古怪的有点太刻意了，刻意到伊丽莎白把大白眼一翻，“我知道我知道，我只是想想而已。没有一次成功的创业经历，别说用户了，投资人也不会相信我。”
跟聪明人说话就是省心。
对米国的外卖产业，楚垣夕只是略微知道一点，而且还是2016年的情况居多，外卖骑手不计件，而是采用时薪制，薪资非常低，不过客户普遍有给消费的习惯，稍微能够找补一点。所以他也挺好奇的，“米国，送餐还是那么慢吗？”
“别提了！”伊丽莎白一脸嫌弃，“你们这边基本上15分钟到20分钟，我们那边一个小时已经不算慢了。你们这边骑手是‘专送’和‘众包’两种形式，都是后台系统调拨订单直接派给骑手或者抢单，我们那边大部分都是订单给到商家，然后商家自己派单，简直不能再low了。我把你们这边的先进经验和系统引入，保证打爆他们。”
“要么说你得在小康进修一段时间呢，你这是典型的没做过互联网啊。”楚垣夕开启嘲讽，“世界上就你聪明别人都是傻子？照你这么说，天朝这么多干外卖的，随便去个人到米国，找个当地人合作，都能吊打米国同行了？一点互联网的思维习惯都没有。
互联网，是一个互相学习速度最快的环境，只要出现先进的东西，而且没有壁垒，马上就会被人学走。模式创新只能领先非常短的时间，不会超过半年，这个时间窗口里，创业者必须构建起壁垒，要么是资金壁垒，要么是数据壁垒，要么是品牌壁垒，要么是……总之，米国的情况说明米国那边就没法推动我们这边的模式。不过，我也产生了一点新的想法。”
袁苜心里咯噔一下，自从被老哥训过了之后，她已经不敢轻易质疑楚垣夕了，而是仔细思考楚垣夕的套路以求能够跟上节奏。不过越是如此，越有一种祈求楚垣夕别再出幺蛾子了的想法，最好能够按部就班。即便是循规蹈矩也是按照楚垣夕自己的规和矩，按照他的里程碑表就已经很超前了，而他每出一个新的幺蛾子，都代表着一笔额外的费用，做CFO的心脏太小吃不消啊！
这份心理上的压力，不坐在小康CFO的岗位上是体会不到的，那真是一半是海水，一半是火焰。
不过转念一想，楚垣夕的幺蛾子要是出在外卖上可能还好一点点。说到外卖，她这个做投行的还是略懂一二的，毕竟这是热门风口，全民生意，即使米国那边也略有耳闻。
米国2018年的外卖市场是170亿，而且仍然飞速增长中，这是个一眼可见的大市场，而且进入门槛不高，最近出现的黑马是几个华裔搞起来的DoorDash，拿了软银5亿的投资，学美团学的比较像，因此快速侵蚀着这个市场，也难怪伊丽莎白动心。
比较有趣的是DoorDash新晋崛起没有数据能力，因此向Uber请求数据服务，用来精确测算外卖抵达时间。同时Uber自己也搞外卖，子公司叫UberEats，原本是米国外卖三强之一，靠着对低价订单的补贴降低起送门槛拿到一定的市场份额，但似乎对数据的利用不够深，现在业务规模已经被DoorDash快速赶超了。
这就是米国外卖的现状，和天朝相比确实比较low。市场老大Grubhub一直把订单实时追踪作为卖点进行宣传，其实就是一点可怜的数据和地图能力，在天朝是特么标配，谁做外卖没这个会被用户喷死。
可以说天朝的外卖是建立在用户极大话语权上的，平台必须快速匹配用户需求，否则就会被快打旋风一样的对手打死，而米国外卖简直小学生，连商家都打不通，地面能力几乎为零。
所以，袁苜越想越迷，一会觉得伊丽莎白想回米国做外卖是有道理的，一会又觉得楚垣夕的推论应该是对的，于是她完全忘记了楚垣夕和伊丽莎白讨论的，是要不要去东南亚做外卖？
终于，楚垣夕把话题拉了回来：“我的想法是，米国你暂时不可能去，去南洋也不要做外卖，做外卖你会发现还有一个强劲的对手叫行走杰克。行走杰克现在也走出印尼了，进入泰国、李家坡和越南等地，三个主业打车、移动支付和外卖。
他们背后可是美团、狗东和大企鹅，在外卖领域要经验有经验要技术有技术，外卖业务肯定会成为格拉比的劲敌，甚至于更强。格拉比无非就是承接Uber的外卖资源而已，我和你一样，并不看好格拉比的外卖，但你可能忽略了行走杰克的力量。你现在去做外卖，我给你再多的钱你都是行业老三，对吧？行业老三在老大和老二战斗的时候是什么命运你知道吗？”
大象打架！茶室中的两个女人不约而同的想到了这个最经典的商业场景，特别是袁苜，国内老大老二打一场轰轰烈烈的大决战之后谁都奈何不了谁，然后老三悄无声息的灭亡，这种事情简直不要太多。为什么？因为老大老二都拿出几亿乃至几十亿来打，这钱打到哪去了？形成溅射伤害，无差别的对其它友商进行输出。
一时间两人都没说话，只听楚�
