咸鱼的自救攻略-第335章
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“当然不止这一个点，但是核心原因差不多。优土之前让我最震撼的是他们居然不懂什么是内容什么是服务。对比一下爱奇艺好了，爱奇艺是热播剧来了VIP用户领先看，普通用户延迟几天也可以看，优土是非VIP只能看五分钟，用户选谁不言而喻。
优土对内容的理解就是我提供版权你给我付费，而爱奇艺是我提供版权我还提供会员服务，给你差别化的服务体验，你为了更高的体验付费，也可以白嫖，但白嫖的体验差。所以爱奇艺加码内容，而优土是变着花样进行变现。这都是反用户的操作。”
“对对对我明白了。”这个问题在袁苜心里比打小广告严重的多，“阿里说这叫全域营销，号称边卖边看，虽然效果奇烂，但阿里痴心不改，一定要打通优土与自身所有消费场景之间的路径，也不知道用户是缺了多大德，看个剧非得买你的东西？”
楚垣夕心说您是剁手的时候遇到什么不快了吗？他决定给这场吐糟小会做个结束语：“关键的关键是，阿里觉得这叫以收入为导向，是没错的。问题在于看剧的平台它就不适合卖东西，短视频和直播才适合带货，但阿里又不做，快手送上门都不买，这叫神马操作？既不理解年轻用户，也不理解内容，也不理解服务，这就是过去的优土。”
“过去……的优土？你的意思是？”
“对啊，刚都说了你没抓住问题的本质。优土不行是因为他们天天反向操作，但是如果改过自新呢？毕竟基本盘子还在，也可能从新做人。”
袁苜明显不信，“哪有那么容易啊？什么叫积重难返你知道不？”
“哎，积重难返这个词对大文娱还真不适用。人家换思路换的可勤快了。他们的问题是不知道怎么反，这么多年光试错就试了不知道多少次都没试出来。一旦让他们找到正确的方法论，以阿里高举高打的实力还是有希望的，毕竟人家有钱。另外其实吧，阿里还就是太要脸了，不然的话早就成了。”
“你这话是什么意思啊？太要脸？我应该理解为称赞吗？”袁苜看楚垣夕憋着坏的表情，心说这里还有什么值得污一下的事情吗？
“我的意思是，他们其实完全可以照着企鹅视频复刻一下，不但复刻APP，而且复刻一下版权和运营相关的操作。你想想，人家企鹅视频几乎没试错，就从弟中弟干到了第一，肯定是非常厉害的对不对？这要是刘璐在大文娱当老大，根据她的菜市场理论，保证跟着买两块五的，早就翻盘了。”
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第六百十一章 大平台的反应（求订阅）
袁苜心说这得多不要脸啊？曾经的龙头老大连节操都不要了，放弃自己的所有一切全都无所谓，逮着企鹅的毛毛就薅过来沾自己身上？您当这是沾沾卡啊？不过还别说，大企鹅好像就是靠着这招才天下无敌的，可见必须得比你的竞争对手更加不要脸才能抓住竞争的机会。
“问题是，优土会像你这么没节操吗？”
“也不是非得这么没节操，总之方向调整过来就行。大文娱现在换了老樊当总裁，看他怎么做吧。我不是跟他聊了聊么？感觉还是有想法的，至少他新提出来那套拍钱的方案我看行，目的性极强，很精髓。”
“能让你说出‘精髓’两个字来可不容易啊。”
“你别忙开嘲讽，阿里，肯拍钱，这两个词的组合是有威力的。阿里不懂内容，不懂视频用户，不懂服务，怎么办？只有拍钱，他们的超能力就是有钱。为什么优土被阿里收购之后每况愈下？因为阿里不但不用这个超能力，还强调优土以收入为导向，让优土给阿里挣钱＋导流。方向是反的，无论怎么努力都没用。
那现在老樊当总裁了，肯几亿几亿的拍钱了，小广告会不会减少一些？打包销售会不会减少一些？非VIP的体验会不会提升一些？年轻人的体验会不会提升一些？你想想是不是这个思路？老樊在阿里集团里的地位和人事调动能力那没说的了吧？他是有能力改变优土的商业逻辑和生态的，我觉得可以等等看看，不用对优土持封闭的态度。”
袁苜有点不高兴，“看来你是已经想给优土了吧？那还让我去谈一圈干什么？”
“不啊，我对所有人都持开放的态度，看谁条件好。这个态度我跟你和张咚咚都说过了啊，其它家呢？”
袁苜再次摊开小本本：“搜狸还是之前的条件，不过说可以在门户网站上投放专题广告。”
“我们本来就可以拍钱在他们门户上投广告好不好？广告变专题这算什么优惠啊？”
如果维持之前的条件，那搜狸的价码和优土相比谁高谁低需要仔细计算一下，因为和剧本身也有很大的相关性。优土的拍钱政策是直接和用户的观影时长挂钩的，而搜狸则是采购＋广告点击分成，浮动部分只取决于广告。
不过这是张咚咚需要考虑的问题，
袁苜赶紧翻篇到下一页：“下周回国他们家我了解了一下，实在太惨了，我比较后悔去这一趟。”
“连上市公司的底蕴都丢光了？”
“你可别提这上市公司了，财务造假的新闻满天飞，指不定什么时候就退市了，pass吧。”
“这也太惨了吧？贾会计跑米国造车，他们这财务连帐都圆不上了？”楚垣夕颇有点兔死狐悲之感，好在自己应该不至于落到这步田地。
袁苜又翻一篇：“然后是爱奇艺。爱奇艺说话很好听，给我们展示了他们正准备推出的视觉技术，然后邀请咱们加入云腾计划。”
“那就是觉得咱们不咋地呗。”
“我也觉得不太受重视，花样挺多的但是规则太复杂了，跟搜狸优土没的比。”
“那是，大平台嘛，人家盘子多大？对我们这种打着流量标签的自然没必要太重视了，可以理解。”楚垣夕觉得倒是很正常，换成他自己是爱奇艺的负责人，对流量大剧当然肯定也欢迎了，但关键点在于钱上不能吃亏。
与爱奇艺/企鹅谈和与优土/搜狸谈，肯定是截然不同的谈。爱奇艺光付费会员数量都奔一亿去了，获取新增用户仍然是重要的目标，但是不能强求，特别是靠流量大剧强求显得性价比超低，因为用户新增虽然是KPI，但显然也要注意用户质量。
任何平台在度过对用户数量的饥渴期之后都要为了粉丝质量而运营。视频平台做大之后靠内容、口碑和服务来自发的吸引用户从质量上比引进流量剧强多了。特别是服务，而爱奇艺在这方面一直走在行业的前列。
爱奇艺对视觉技术的痴迷让楚垣夕肃然起敬，他们作为一个网播平台，能给用户提供什么服务？比如说播剧的时候自动抓特写生成带文案的表情包，一击命中年轻人的心。又比如说“只看Ta”这个功能，能让观众看剧的时候只看某个角色的相关片段，跳过其它剧情。
这是对内容和服务的结合部进行深挖，也是对用户的精细运营。反观优土，连1。5倍速播放这么简单的功能够没有，在这方面已经被爱奇艺甩出几光年去，只能靠流量剧来做用户。
但是靠流量剧引来的用户如果没有对应的办法，流失率是超高的，粉丝都是一群候鸟，跟着流量跑。这是优土必须面对的问题，而爱奇艺就有资格不受这个累。
这种状态也是国内剧集现状所决定的，很少有流量和口碑双丰收的大剧，或者说只有少量制作团队用一部又一部给力的产品证明自己有资格按照流量＋口碑的双标在开机之前跟网站谈判。
之所以如此，恰恰是因为这两者之间有很大的互斥性，只有靠制作团队超特的基因才能调和。这个能力是如此的独特，以至于很多出品方绞尽脑汁想要拥有这种超能力，比如说拉来半个娱乐圈的老戏骨给流量们配戏，仿佛这样就能大幅提升口碑了一样。
问题是这种无脑操作如果可行的话，马上就会被所有不良于内容的影视公司所效仿，让老戏骨们身价暴涨，但最容易出现的结果更有可能是一个油腻的流量小生毁掉半个娱乐圈的老戏骨，比如今年某渣男投资、监制、编剧并主演的《远X前X》，老戏骨扶都扶不动。
因此一般的出品方都会把流量和质量的其中一个作为自己的定位，在开机之前先谈好下家，从而做到未拍先赚。其实如果对自身有自信的流量剧，完全可以成片之后拿着产品去谈，但问题是拍流量剧的一般都没什么信心。
第六百十二章 大瓜日
包括楚垣夕在内，对尚未组起卡司盘的《乱世出山》其实也没太大信心，因为他也不懂电视剧，这方面张咚咚才是专家。要是他有信心，那就是蜜汁自信。
如果张咚咚敢先拍后谈，楚垣夕就敢奉陪，但张咚咚更痴迷于未拍先赚。
楚垣夕之所以一开始存着请雷大龙的心思，略过流量卡司，就是因为有自信这个剧的IP带来的流量不会比卡司差多少。但不请流量卡司直接影响到上卫视和上网播平台，而且直接影响采购价格。而请流量卡司，兼顾流量和口碑的目标就变得困难了许多，翟博士号称是演技上佳的流量，提取句子主干，翟博士是流量。
这就成了一个非常纠结的循环。可以说卫视和网播平台对于卡司的痴迷造成了这个循环，他们的导向性太强才使得问题总是绕来绕去绕回原点。
而更加纠结的是网播平台，特别是爱奇艺和企鹅两家。他们以新增用户为KPI，这就使得他们热烈欢迎流量剧和大卡司带来新用户，但又要追求用户质量，因此对流量大剧的欢迎是一种欢迎您来点击分账的欢迎。纯分成，平台坐地分赃永远赚。
袁苜听楚垣夕说“可以理解”，不由得苦笑一声，某种程度上她和张咚咚的思路比较一致，赚钱是第一位的，因为实惠。
想到此处，楚垣夕欠了欠身子：“你没把我的意思跟爱奇艺沟通一下？”
“承诺超高曝光＋采购？说了，人家不接这个茬啊。”袁苜翻了个白眼，“人家墙裂建议咱们通过云腾计划获得流量扶持。”
“擦了个擦，我缺他们那点流量？”楚垣夕一撇嘴，要说视频行业的专业性和权威性乃至整个产业链的整合能力，他跟爱奇艺差老鼻子了，但是说流量《乱世出山》现在真不怂。
从总量上来看比爱奇艺差很远很远，但爱奇艺那么多流量是那么多影视剧一块分，分到某一个剧上也就一般。而《乱世出山》现在几乎独占巴人全部流量，游戏还在吐故纳新，马上上了渠道之后流量还将迎来一波史无前例的暴涨，甚至可以趁着爱奇艺现在没什么强档剧的间歇吼一声：“一个能打的都没有！”
“我也是这么想的。”袁苜疯狂点头，看得出来在爱奇艺那憋着不能吐糟很受伤，“那你的想法呢？”
“我的想法？不满意呗。”实际上楚垣夕心中已经排除掉了爱奇艺。很简单的道理，越重视给出的规则就会越简单，这叫用清晰释放诚意。而不重视呢——我这情况是这样的，您自己考虑。现在人家明显不认可自己的要求，而这个要求已经是楚垣夕比较委屈的要求了，还没说服张咚咚呢。
所谓的云腾计划，就相当于小说网站搞征稿一样不靠谱，靠谱的方式是直接拍钱买断拿版权，或者签约保证多少曝光。
袁苜合上小本本：“所以说这四家都有问题，最后是大企鹅，我觉得你应该和张咚咚一起去，亲自跑一趟。”
楚垣夕好奇：“为啥啊？”
只听袁苜幽幽的说：“我没见到负责人，可能我的咖位低了点……”
楚垣夕心说你也有今天！不过企鹅肯定比爱奇艺更难谈一点。这些机构比较认可影视圈里的人，而袁苜显然还没真正打进这个圈子，只能算个“人名”，还不算“名人”，如果是个有些名气的制片人，想来不会有这种问题。更重要的是，企鹅视频不是一般的平台，实力强的不是一星半点。
企鹅视频，已经是除了游戏类目之外的移动端所有应用中用户消费额前三的世界级大平台，不止是国内称霸，在国际上也是令人仰望的存在。
只比用户数可能爱奇艺不落下风，但企鹅视频背后站着整个大企鹅的文娱体系，而大企鹅浑身上下都是做娱乐和做内容的基因。有阅文集团和企鹅动漫提供IP，有流畅的影游联动环境，全产业链渗透，爱奇艺的小身板站在大企鹅身边只能起到衬托作用。
想了想，楚垣夕打开三个人的微信小群，问张咚咚：有没兴趣和袁苜一起去企鹅视频聊一下？
张咚咚很快回信息：为什么是我？
楚垣夕：因为企鹅肯定很难谈出我们俩同时满意的条�
