咸鱼的自救攻略-第334章
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马略点头，但心里直摇头，主要矛盾在于，他自己不知道这个工作的到底什么价值。
只听楚垣夕说：“首先肯定不能给你按千字算钱，因为这个无论剧本还是小说，都不可能特别长，网文动辄三五百万字，你这个写不了那么多，我也等不及，因为你没那么快的速度。因此按字数算你太吃亏了，你有没有什么想法？”
马略很想说千字两万的话我怎么都不会亏的，但是这话不好开口，那是超级大神给超级IP写定制小说的价码中最高的。依照他过往的价码，敢要千字千元，需要对方很不计较。何况他还是有工资的。
看他吭哧吭哧说不出来，楚垣夕徐徐善诱：“你的月薪我给你20k一个月，然后，衡量你工作价值其实很简单，我们做这个IP的目的是为了在海外圈粉，因此我个人觉得最简单的办法就是，圈到一个粉，给你一块钱，保底200万，你觉得怎么样？
具体来说小说动画肯定要上不同平台，给你个便宜，统计口径按粉丝数最高的两个账号算，不考虑粉丝同时关注这两个账号重复了。”
楚垣夕怕的是马略不同意，准备了很充分的说辞。比如说，这些账号的推广工作要由巴人其它的海外自媒体矩阵负责，要给它们导流，而不是让它们自然生长云云。然而马略问的是：“你……不怕我刷僵尸粉？”
“看来你对刷是心向往之但是从来没操作过啊……”楚垣夕心说我特么想的太多了！“刷是有成本的，你加一个粉丝从我这得一块钱，刷一个粉丝要花两块，你又不傻？”
“卧槽国外的僵尸粉那么贵？”
“人家要挣的，感谢汇率，使得罪恶不会发生。”楚垣夕心说不是我给粉丝价值的估价低，而是本来这就是我把价钱定在一块钱的原因啊！
“那就齐活了。”马略心中莫名舒畅，因为他看到了《乱世出山》服务号上的粉丝数，不由得心向往之。时间到了今天，这个周更漫画的服务号上已经暴涨到八百多万粉丝，因为每周都发游戏礼包，玩游戏的人除非是不知道，否则必然要关注。
这也反过来带动漫画更新时的点击量，一路高企达到七位数，形成良性循环。
不过在海外圈粉之路嘛……楚垣夕暂时不敢这么乐观，保守估计能到百万量级就不错，因此给了200万的保底，省得马略到时候哭。
搞定马略之后楚垣夕感觉这一天简直无比充实，这种工作上取得进展带来的充实感是最让企业家迷醉的。
这时他才有时间处理一下微信上挤压的工作量，主要来自于渠道大佬们，不知道大佬们是不是互相通过气了，几乎都发出了类似的声音——接好了SDK就上吧，别等什么圣诞档了！
透过网线楚垣夕能看到四个字——急死我了！
问题是真的还没接好，负责接SDK的兄弟们已经累的跟狗一样了，但是这个工作哪有那么快的？再快也得12月初。
于是11月的最后几天楚垣夕一下子轻松了起来，可惜的是虞美人拍摄告一段落之后居然趁楚垣夕不在，出国旅游去了，楚垣夕又不好意思让人家打飞的回来陪自己开车。
这些天巴人娱乐风平浪静，但袁苜开始四处流窜，主要是网络视频平台全都扎堆在帝都，使得她有了非常高的效率。
第六百零九章 视频江湖
曾经的视频江湖，一度可能成为下周回国的猎场。
下周回国是以电视和相关平台为基本盘的，掌握着入口也就掌握着某种程度上的主动。虽然他的项目做的非常一般，流量排名在国内排在百名开外，远远不及优土，也不如酷6，但人家翻手为云，在2010年完成IPO的大业。这一下就成为了尊贵的上市公司，也从公开市场上融到了大笔资金，瞬间抢到宝贵的杆位。
要知道2010年的时候智能手机还处于大爆发的前夜，Iphone4这个划时代的机型才刚刚问世，国内还没啥销量，而那个时候下周回国就已经开始布局IP，大肆购买版权进行囤积了。
这里所说的囤积，并不是购买电影电视的版权，而是“见到好的就买”，无论什么载体。就连起点中文网上值得改编的网文佳作也被买走不少，只不过作为囤积，开机的可能性十分之低。
因此毫无疑问下周回国在彼时走到了所有同行的前边，包括阿里企鹅在内的巨头企业甚至在那个时间点还没有意识到视频平台的战略意义。
这种健康的状态经过超级电视的热销，持续到2015年达到巅峰，下周回国在那时以《太子妃升职记》打开了网播剧的新纪元。
在《太子妃》之前，网络视频平台无非就是上下两个功能。从上方承接电视台的成品进行播放，相当于电视台的一个网络播放出口，其中搜狸视频因为聚焦于引进美剧一度非常火爆，短暂的跑到了第一的位置上。
在下方，则聚集着大量生产内容的UGC，制作低质量的自制视频，但以创意取胜，也能划拉到固定的粉丝群体和观众，其中以年经人居多。这些UGC们在当时也有人崭露头角，后来发展成国内自媒体界不可忽视的头部力量。举个代表性的例子——《唐唐神吐糟》。
可是在中间，缺了一大块，缺一根脊椎骨。
这个缺失的部分，在没人发现之前是隐形的，整个视频行业也因为没人发现还可以有这么一根脊椎骨进行支撑，而显得很扁，被大资本集体看低。
这跟脊椎骨就是只在网上播放的优质剧，简称网剧。
要知道当年的电视台受政策限制，有很多题材和内容不能播，但网上播放的审核没有后来那么严厉，处于半野蛮生长的状态，明显涉政色情的不能播，但以污取胜是没任何问题的。至于电视不让播的什么灵异题材、穿越题材等等都非常开放，司机们的尺度很大。（这说的是2013…15年，不是现在）
在《太子妃》之前也有一些网剧雏形被端上视频平台，包括下周回国他们家也做了《沙僧日记》，但都不成气候。这些雏形作品要么太短，要么质量不行，效果并不显著，并没有对视频行业进行重新赋能。
而那段时间，随着智能手机整体大爆发，整个网络的流量生态都在经历巨变，也让视频行业这个生活在流量上的领域迎来爆发的契机。
随着《太子妃》问世，长度值得一追，制作足够用心，不上电视只瞄准网络用户，一下子带来巨大的流量和用户新增，重新赋能了整个视频行业，使得网播视频的生态为之翻天覆地。
在《太子妃》之后所有人都明白过来，原来这么玩可以支撑起一个视频网站，从投入产出上可以带来自己想要的，而且比别的内容都好，于是天地为之一宽，在整个流量产业中体现出巨大的价值。而《太子妃》也定义了网剧的标准，包括总时长和单集时长，包括制作水平的基准线和采购成本等等。
与《太子妃》上线前后脚的时间，阿里开始收购优土。这时优土仍然是江湖霸主，爱奇艺也在持续探索正确的模式，企鹅视频还没有起势，而搜狸则逐渐掉队。
此时的下周回国如果能够安心耕耘视频平台，借助上市公司优渥的融资环境，发挥自己财务上娴熟的技能，很有可能跑马圈地成为真正的头部。但可惜的是造假上市者立身就不正，脑筋动起来自然也容易跑偏，看不上区区一个视频霸主，非要做行业的颠覆者，痴迷于生态化反，走上令人智熄的歧途。
而经过下周回国这么一搅和，江湖上风起云涌，等到尘埃落定时企鹅视频已经独占鳌头，爱奇艺勉强能够齐头并进，而优土也显出颓势。
而尘埃落定是有代价的，这些代价就是曾经无比活跃的UGC们。曾经他们可以得到视频APP的首页推荐，而当尘埃真的落定之后，他们纷纷流落到B站之类的网站去做UP主了，然后打开二次元的新天地。
过去袁苜对视频行业是没有这么清晰认识的，她的工作是投资好的影视项目，如果出品方有需求，帮着介绍一些关键的人，甚至帮着做一些商务上的疏通，但不会帮着谈价钱。
而现在楚垣夕交给她的任务不但需要对价钱进行谈判，还要谈其他商务合作条件，而且必须通盘考虑巴人娱乐的情况和《乱世出山》这个IP的未来发展。这对她也是个巨大的考验，很多以前不需要了解的东西，必须突击掌握，不然没法通盘考虑。
到了27号也就是周二，袁苜拖着疲惫的身躯来到巴人娱乐，她总算是谈完了一圈，帝都的四家大平台，她已经轮流过了一遍。
她一落座就说：“优土真的不太行，楚垣夕，我觉得有必要跑一趟大企鹅，这四家都不是特别完美。”说完从包包里掏出一个小本本，“优土的问题实在太多了。”
楚垣夕感觉又要开一场吐糟大会，因为他也知道优土的问题相当多。不过他更想听听袁苜怎么说，因为未来他是希望把袁苜拉进小康做CFO的，做CFO，也得有审判全局的能力。
“所以，你觉得优土最重要的问题是？”
“最重要的问题，就是老龄化太明显，太神奇了，一个战略投资了A站的视频平台居然老龄化超高。”
第六百一十章 优土早就可以翻盘，只需要……
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楚垣夕一点都不觉得这是最严重的问题，虽然优土的老龄会员确实比另外两家多10％，相当之夸张。
只听袁苜说：“最搞笑的是优土自己早就意识到这个问题了，还喊了年轻化的口号，结果越来越老！这网站绝对病了。你说这是为什么？”
楚垣夕乐了，“因为阿里大文娱一向喜欢反向操作呗。”
A站曾经跟优土对撕，撕逼程度非常惨烈，然后没想到时隔半年之后优土先是华丽丽的对A站进行了战略投资，紧接着马上被阿里收购。再然后，本来以为可以过上好日子的A站发现阿里对他见死不救。
这个操作绝对成迷，因为二次元是最容易带来年轻用户的，特别是A站和土豆的组合。A站第一个引入弹幕的国内视频平台，而土豆则是第一个引入弹幕的国内主流视频网站，结果哥俩纷纷跪了。这绝对体现了阿里防守式投资的精髓，就是宁可看着你死，也绝不允许你被别人救活，直到你完全失去价值，是死是活我都不再关心。
袁苜一想好像还真是这样。作为一个职业的投资人，她养成的职业病不会因为临时接了个商务谈判的工作而改变，上来先进行一番尽调，凭借强大的人脉和调研能力，把几个谈判对手的老底都给掀开看了。
结果就发现优土绝对是个迷一样的存在，朝令夕不改都会引起赞叹那种。比如说向岛国首屈一指的IP大户少年jump采购漫画IP，第一年气吞万里如虎，一口气买了100来部。少年jump那边估计正美呢，兴奋的搓搓手，第二年刷拉一下萎了，不知道少年jump的十代目瓶子大人心里得跑过多少匹草泥马？
为什么会出现这样的大转折？因为人事变动。但是优土年轻化对内容的需求呢？没人在意。
“总之我不看好优土，虽然咱们的剧做出来之后自带力流量，优土给的策略是可以大赚一笔的，但是你想要靠影视剧扩大影响力，估计只能靠卫视了。然后咚咚那边还要上山东卫视，这是彻底推向中老年的节奏啊！”
“你不看好优土呢，是没抓住他们问题的本质。”楚垣夕娴熟的涮着茶叶，说：“老龄化不是优土最重要的问题，而是最重要的问题所表现出来的现象。优土的原罪在于阿里的战略强势整合，你明白不？”
“你说的是……把优土整合到阿里业务链上，成为一个引流渠道？”袁苜在这方面已经做了很多工作，被楚垣夕一点就透。
“对，优土的独立性被极大的矮化了，本来以为可以当皇太子，结果要伺候皇上。”
“但是这为什么会导致年轻化失败？”
“这不是很显然的吗？优土老杨说的多清楚啊？必须拥抱年轻化，年轻人离我们远去就意味着我们离开了中心，对吧？但他们都怎么做的？嘴上说着不要身体特诚实，喊年轻人快来，结果年轻人来了之后惨遭他们打包销售，界面乱的跟诈骗小广告集中营一样，年轻人谁受得了这个？这恰恰是老龄用户可以容忍的。对年轻人怠慢，漠视年轻人的习惯和心态，那不老龄化还有什么结果？”
袁苜很有疑问，“就这个原因？我感觉只是这个理由不至于把优土弄的这么惨吧？现在谁没有个120秒的广告？嗯，搜狸没有。”
“当然不止这一个点，但是核心原因差不多。优土之前让我最震撼的是他们居然不懂什么是内容什么是服务。对比一下爱�
