咸鱼的自救攻略-第292章
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“狗东呢？”刘璐问，“狗东搞了半天金额，支付白条什么的学杰克马学的挺像但是也没推起来。”
“问的好。狗东为啥起不来？因为强东哥自从多媒体转到线上之后思维方式就固化了，所有打法都认准了线上。战略思维固化十多年了想扭转回来，估计得再去哥伦比亚大学回炉几次，但是不能吃日料。
狗东便利店本身是铺线下的场景，是推支付的重要辅助，结果开店还是线上的思路，轻资产，全加盟，成了京东走货的渠道了，所以开不起来。京东的支付和白条网上很多人在用，拿到线下就不行，画地为牢，找不到出圈的突破口。”
袁苜快速点头：“那你的支付呢？”
“我的支付，只要小康计划本身成功，店铺铺开了，想让客户使用其实很简单，我给打个95折不就完了？推支付唯一的问题是怎么让其它消费场景也使用我的二维码，像支付宝和微信那样普及。”
“我问的就是这个。解决方案是什么？”
“解决方案是我的线上内容。移动支付，显然是个线上的活儿。”楚垣夕说完笑而不语，袁苜差点一口气憋死！合着什么都推给线上内容？线上内容是包治百病的灵丹吗？关键是这玩意现在不能问，问就是666！
于是只好听楚垣夕继续说：“批了半天狗东，狗东厉害的地方在物流和SKU管理。物流是我们初期烧钱的主要方向，SKU管理必须精细化。刚才刘璐问角色定位，需要发挥什么作用，线下的人员招聘和管理体系占一半，另一半是企业结构的设计和内控。
线下的难点在于管理，人和货的管理。人的管理你负责，货的管理我负责，利用科学高效的SKU管理，区域仓、城市仓、本地仓周转起来，线下可以做到经营成本比以前低，甚至可以做到比纯仓储略高，因为还可以有效调动友军的仓库。
这方面我们肯定要学大狗东的配送中心策略。它的自营产品在本地仓发货才能保证到货速度，然后在区域仓和城市仓周转，但是还不够，还要整合资源。上午在狗东超市下订单，收货地址附近有一个沃尔玛，狗东的配送中心就会从沃尔玛调货，所以才能下午到货。不然哪怕在本地有仓库，出货到市内再分派送货，半天时间肯定不够处理。”
总之，每个店就是一个电商据点，流量和物流人流都集合到店。有货直接用本地仓，没货从上级仓调货或者从友军的仓库调货，打通上游厂家供货环节，打通友军的仓储，我们的线下部分就成了。”
第五百二十七章 企业内控
上一次的会面只是聊个梗概，今天的沟通才算具体，通过一番初步交流，刘璐基本get到她需要肩负起来的重任，不但要向普通人资一样负责招聘、薪资、奖金制度和人才晋升体系的搭建，更重要的是公司结构的设计和内控。特别是内控，楚垣夕强调了半天。
但刘璐一点都不觉得罗嗦。因为内控是大企业的难题，而且对公司文化和氛围的影响都非常之大。
都说企业领导者的性格决定公司文化，实际上作为一个干了十几年人资的资深精英，刘璐的看法简单的多，公司的内控制度才是最影响企业文化的。
过于严格的制度显得没有人情味，而且流程冗长，给人感觉是认为设置障碍，但宽松的制度容易让人钻空子。对基层的员工还好说，管理层呢？内控的板子打到管理层的头上才是最热闹的事情，但是不打又不行。
就以她自己见过的奇葩案例来说，一个管理层签署对外付款的合同，金额是100万。做合同那天他刚好没来公司，但是这个合同算是小小不言，所以名字已经提前签好了，发下去走流程就是。结果等他很久之后想起看看这个合同的时候，发现金额写的是500万。
这位管理层当机立断立刻申请了离职，说什么都不背这个锅。这就是典型的内控不到位造成的。
不要以为只有天朝企业会出现奇葩，大名鼎鼎的脸书和谷歌比这个更奇葩。
都已经2013年了，脸书和谷歌某一天先后收到一封催款信，落款是台积电。邮件里吐糟说暗门台积电的货物早就被签收了，大佬赶紧验收打钱，过了今天就尾款逾期啦。
邮件里有商品购买清单、发票和双方公司抬头、印章以及高管签名，所有该有的全齐，写明了详细收款人信息，怎么“看”都是一封正经的催款通知单。
问题是，管财务的您倒是问问啊！两家世界级的大公司，不约而同问都不问就把钱给打了，一共1。22亿，换算成小目标接近8个……
这就算了，在之后的两年内，谷歌和脸书还陆续给这个账号打尾款，让那个发信的立陶宛人爽上了天。这内控简直轰动硅谷，两大巨头给全球企业留下一个经典案例，可能人家发信的时候都没想到真的能收到钱，而且能收两年。
所以内控问题来源有许多方面，不论是人的因素，还是企业内部结构的问题。为什么谷歌和脸书的财务如此之蠢？如果沟通成本非常低，他们肯定会问的，但是在马上逾期的情况下呢？可想而知谷歌和脸书的内部结构和流程复杂成什么样子。
巴人娱乐的结构简单是因为业务相对简单，就算七大姑八大姨都要做一做，也仍然“简单”，但小康可不是。那资金流如山如海，在蛛网一样的格局上流动，内控出错的代价必然惨痛。
所以这些工作是一个整体，内控和企业架构是相辅相成的格局。刘璐把这些需求都一一记录下来，然后……就到了必须先搞定入职的局面了。
刘璐不入职没法聊具体业务，楚垣夕对小康计划需要保密的东西太多。但不了解具体业务构成就做不了企业架构。企业的规划环环相扣，不过好在时间还很充裕。
因此，楚垣夕打算按惯例抛出了选择题：“关于小康，我个人的想法是仿照巴人娱乐的构成，天使轮我自己投一半现金，大约一个亿……”
袁苜立刻尖叫：“等等，你哪来的钱？”
楚垣夕一副深沉的表情：“如果我没有钱，你会借给我吗？”
袁苜：“我借——”
楚垣夕很欣慰。
袁苜大喘气：“我借你个鬼啊！”
“那你亏了，借我过桥贷款我会给你过桥股份做利息的。”楚垣夕一点压力都没有：“不过放心吧，不用借钱，到明年春节的时候，巴人账上最少也得有四五个亿的现金，拿一部分出来分红就是了。”
“你确定《乱世出山》会赚这么多？”袁苜心情复杂。
“你得相信一个多年产品经理的眼光，月流水两个亿是最少的，上线的月份和春节都是高收入的月份，四五亿我已经算上渠道扣除了，绝对是保守估计，只多不少。”楚垣夕心说要不要现在就开口把袁苜拉进来呢？似乎不太合适，因为还需要郑德投资，现在拉袁苜不清不楚的成了关联交易。可惜了，袁苜来了就能在财务方面得到解放，这壮劳力用不上心好痛。
他继续对刘璐说：“巴人的股权就是这样，天使轮我出现金，这部分是实收资本所以我拿股权，然后创业团队＋员工持股平台占一半期权，期权里也有我一部分。天使轮干起来，看成果融A轮，这时候再对外融资。”
刘璐之前已经了解过一些，点了点头：“所以，我的……”
“我给你选择。30K的月薪和3％的期权，或者100万年薪，3％的期权，但是B类股。小康我准备使用AB股的结构，投票权A股10，B股1。”
楚垣夕说着吐了口气，原世界中AB股的双层结构把他整的很惨，但是经过几个月的思考，他还是没有找到更好的办法。除非巴人娱乐能够一路奶小康奶下去，不对外融资，否则对这种注定要进行天量融资的公司来说AB股还是平衡投资者和创业者最好的工具。
当然，楚垣夕下定决心这一次一定要吸取原世界中的教训，把清盘条件定的再狠一些。
他知道原世界中整惨了他的并不是双层股权，而是辅佐这种结构的清盘条件。最终让他焦头烂额的也是没钱做清盘，因此只要这一次牢牢控制住清盘的主动权，双层结构并不是问题。
问题是怎么控制主动权？其实很简单，企业做的足够出色，在谈融资的时候就能拥有更高的话语权。这个话语权不仅体现在估值上，其它融资条件也一样会受到影响。
第五百二十八章 菜市场哲学
实际上这是楚垣夕的一个不成熟的考验，主要是他不知道刘璐对创业的了解是否到位。
选择B类股和百万年薪，虽然刘璐仍然是创业团队的重要成员，但是今后会逐渐边缘化，因为她没有什么投票权，声音自然没有拥有投票权的人敞亮。而作为楚垣夕在创业之初就搭班的成员，会被别人视作楚垣夕的嫡系，也很难发出自己的声音。
这是个相对安逸的选择。
而选择A类股，3万的月薪在帝都，作为一个养娃的女人也就勉强够用，如果需要还房贷车贷什么的，需要老公够给力才能过上高品质的生活。
但是今后有机会成为公司重要的董事，用自己的意志影响这个公司，今后可能出任公司总裁。
换言之这是个坚毅的选择，不但选择奋斗，而且隐含着对高位的冲击，甚至有可能碰一碰楚垣夕屁股下边董事长的座位。
这是楚垣夕比较欢迎的态势，设计创业公司的结构，要同时看体量和人的器量。公司内有人能挑战自己的位置好不好？肯定比全是唯唯诺诺的执行者活力充足。杜绝一切被挑战的可能是很容易的事情，那样安稳是很安稳，但是各层天花板也很安稳，有能力的人缺乏努力的方向，这个“安稳”会自上而下的传导，使得公司内的活水流动率大降。
当然有利有弊，这种模式出现撕逼的可能性也高。
楚垣夕相信以自己的器量不怕撕逼，不怕骂娘，也相信以自己的能力不会让人冲击自己的座位。
他看到袁苜的眼珠在转动，也看到刘璐的茫然。果然刘璐是个创业素人，根本不懂里边的道道啊……
楚垣夕也不想多说，静静的等待刘璐做出选择，结果刘璐问：“那个，期权都是几年？”
“一样都是五年。这种选择的模式我打算找其它合伙人的时候也这样。”
“那……”刘璐眼珠也转了转：“要是你的话你选什么？”
楚垣夕平静的说：“我选A。”
“为什么？”
“选A有可能当董事长。选B就别想了。”
“野心家！”刘璐甩了甩头发，“那我也选A。”
“为什么？”
“我也不知道，但你比较牛逼，你选A了我跟着选。”刘璐轻松的说：“你知道什么叫跟对人才能作对事吗？到菜市场买菜，跟在最会砍价的大妈身后，其它的不要想，等她砍完之后你跟着说：照这样也给我来两斤。”
袁苜轻轻鼓起掌，深感刘璐是个极有能力的人，虽然她还没有秀过自己的专业技能。其实投资领域也是这样，为什么有的基金是明星基金而有的不是？因为大家喜欢跟着明星基金瞎投。
择日不如撞日，刘璐本人就是人资，直接签了保密协议做入职。到小康立项还有五个月左右的时间，这段时间她有充分的自由，可以看看巴人娱乐是怎么运行的，为小康的启动做好准备。
结果一问不是，人家只是在巴人娱乐办公，入职的是一个名叫小康的公司，是楚垣夕五月份注册的。因为实控人都是楚垣夕，跟巴人算是关联企业的关系。
还好还好，看到这个关系木琏长出一口气，然后热络的搭讪。结果一问，人家现在毛都不需要干，美其名曰“观察”，而且是观察巴人娱乐？然而薪资那栏填的是30K，再看看自己……
不过管她呢？反正是楚垣夕自掏腰包。于是木琏乖乖的帮她加了巴人娱乐的各个群组，然后把所有需要观察的资料都给了她一份。
让她没想到的是，刘璐这第一个下午就没有摸鱼，而且表情逐渐严肃，笑容逐渐消失。
刘璐看完绩效看规章，看完规章看考勤，随着时间的不断推移表情变得非常丰富，下班之前抄起绩效表就去找楚垣夕了。
楚垣夕正准备晚上的直播呢，没想到刘璐这么快就进入状态，只听她问：“巴人娱乐为毛没有财务总监啊？也没有CFO。”
“我兼CFO。”楚垣夕发现她还挺敏锐，一般的人资副总入职的时候肯定注意不到这一点。
这个答案让刘璐非常意外，她还以为袁苜给巴人娱乐当体外CFO或者FA呢。所谓FA就是财务顾问，很多时候对于节税的种种要件，一个FA能抵得上一支大军。
不过作为刚入职的新人，怀疑老板是否有能力是比较二的事情，何况巴人娱乐状态良好，说明楚垣夕这个CFO干的还
