咸鱼的自救攻略-第291章
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也搂过了，抱也抱过了，连洋相都出过，结果呢？依然故我，没任何变化……
简直岂有此理！因此本来很好的心情，进了茶室就不断下跌。
“我要你……我要你肩负起二股东的责任来，跨出一个劲舞主播的小格局。”
“说人话？”
“《房哥》微电影我准备让你去跟三大视频平台谈，看看谁家给我们大推荐我们就去谁家，如果只能要到小推荐就不去了，放到我们自媒体上给粉丝看。”
朱魑第一问：“为什么你自己不去联系？”
“我好歹也是巴人娱乐的老大啊，不能事事都亲自出面吧？”
朱魑第二问：“那公司不是招了商务经理了么？”
“她们职级太低，对方感觉不到我们的诚意啊。”
朱魑的终极疑问：“那你为什么觉得我能行？”
“这就是我刚才说的，帮你调整努力的方向，跳出劲舞主播的小格局呀。”
“你不是说今后我要做明星吗？就算调整方向也应该是帮我找个剧组演个女一号之类的吧？”
楚垣夕摊手：“问题是现在我能影响的剧组只有《房哥》剧组啊，你去吗？要不问问齐雨？她现在肯定认识不少导演制片之类的。”
朱魑哼了一声，“别介，你安排我主演《乱世出山》就行了。”
“问题是你有演技吗？”楚垣夕保持摊手的姿势不变：“这个剧对咱们多重要你不会不知道吧？肯定不能让你拿来练手。”
“切，我觉得我努力的方向应该是成为一个制片人，码卡司组盘子寻找合作方，这才是我身为巴人娱乐二股东应该做的事情，你说是不是？”
“是什么给了你错觉让你觉得自己干这个能行？”
朱魑深吸一口气，露出花痴的表情：“这样，我就可以把刘浩然弟弟组进卡司里，然后我来演女主，完美！”
“完美个屁啊！你还是赶紧去拍短视频去吧……”
朱魑看到楚垣夕一副无语问苍天的样子，终于开心的狂笑不止，“行了行了，不逗你了，我去给你联系三大平台。不过《房哥》的成片我得先看一下，不然没法跟人家说。”
楚垣夕终于把气儿喘匀了。
只听朱魑问：“不过你到底是希望我走明星路线还是接触具体的公司业务啊？”
“这俩不矛盾。大幂幂算是大明星了吧？不是也经营着嘉行？嘉行也是很大的娱乐公司了。咱们今后集团化之后媒体部分是要单独成立分公司的，到时候谁来做一把手？”
朱魑不得不谦虚一下：“一把手？我没经验，恐怕不行……”
楚垣夕点头：“嗯，我也觉得你不行。”
朱魑顿时一头黑线，楚垣夕感觉仇报了。
这时，前台小姐姐微信上呼叫：袁总带人来了。
“袁苜来了，我去迎接一下。”
朱魑感到诧异：“袁苜来过很多次了，你迎接过吗？”
“这次不一样。”
第五百二十五章 刘璐的认识
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很快，楚垣夕把袁苜和刘璐带进茶室。朱魑早早离开了，但是一直暗中观察，嗯，看来不一样的地方在于这个新来的女生？
之所以用女生来形容刘璐，是因为朱魑一点都没看出来人家比她大八岁，孩子都能打酱油了。
一进门，袁苜显得兴冲冲的：“楚垣夕，你要的慈善公益，我给你物色了两个，符合你的要求，不进深山作秀不耽误时间。”
楚垣夕算是比较了解袁苜的了，一看她这个表情就感觉没憋什么好主意！
只听袁苜说：“第一个，国外的。8月份瑞典有个女孩逃学去斯德哥尔摩议会外边宣传环保，到现在一直在坚持，瑞典全国已经有几百个中小学生响应她的号召一块逃学去举牌了。现在影响越来越大，我哥说她有可能得诺贝尔和平奖。你要想参与只需要捐钱，非常容易。”
“逃—学—宣传环保，还得诺奖？”楚垣夕心说歪果仁真会玩。“她的环保理念是什么？”
“等我看看。”袁苜打开手机翻了翻，读道：“要求全球经济踩刹车，各国政府制定法律减少温室气体排放。”
“你可拉倒吧！”
“为什么拉倒？这个‘外王而内圣’，多好啊？”
“但我会被有关部门当成NGO干死的！”楚垣夕睥睨袁苜：“经济踩刹车？还全球各国？你听听这是人话吗？米国那边现在正大炼钢铁呢！”
“哪有你说的这么严重？你现在捐钱雪中送炭，说不定人家得诺奖的时候上台致谢感谢你。”
“真严重。就像抗战必须是在我党的领导下取得胜利一样，环保，也必须在党和政府的领导下展开。个人没事别凑这热闹，简直作死。她真得诺奖然后感谢我，我会被弄死的！你是逗哔吗？下一个？”
“下一个就比较简单了，13号的时尚芭莎慈善晚宴，你去参加一下？跟着捐笔钱，也比较简单，而且能露脸。”
“时尚芭莎，那不是撕逼专场吗？我不是很想露这个脸。”楚垣夕发现没法跟袁苜解释，因为原世界中留下了非常不愉快的体验。
“这个真的非常好啊，我哥也要去的。”袁苜有点不高兴了，好不容易替楚垣夕争取到这么个位子，还是有人去不了于是出现替补的机会，没想到楚垣夕还是不去。
“但是这个是纯作秀啊，走红毯先走俩钟头，说一堆没有任何营养的话。看某些戏精花样蹭红毯也就算了，还要看他们上台表演，然后看明星们捂着钱袋子诈捐，最后看他们抢C位，我实在受不了！对了，每年还有保留节目，你饶了我吧……”
刘璐很好奇：“咦？怎么说的跟你去过似的？保留节目是什么？”
“我没去过但我看过直播啊。保留节目，就是这个宴会的组织者苏姐姐，每年秀下限。”
“咦？芭莎慈善晚宴不是今年才开始直播的么？”袁苜一愣，“你以前怎么看的直播？”
“呃……”楚垣夕眼珠一转，“有私人开直播的，不信我给你翻出来。”
“不用了。”袁苜没深究，但楚垣夕陷入短暂的回忆。原世界的2016年，虽然一场晚宴下来惹了一身臊，但是邂逅了一个跑龙套的嫩模。小姐姐叫冯林，虽然跑龙套但是气质秒杀在场的明星，非常阳光开朗，是楚垣夕喜欢的类型，而且真的全程开直播来着。
所以他真的觉得能给袁苜翻出来。2016年的时候，有没有他这个世界变化不大。
然而这加剧了体验上的糟糕，因为难得搭一回讪还被人给嘲讽了。
刘璐看俩人聊得差不多了，进入正题：“我需要知道便利店单车计划中我扮演什么角色，需要做什么，以及期权和薪资。”
楚垣夕拿出早就准备好的材料交给刘璐，袁苜探头探脑的看了看，抬头写的是“小康计划”，里面是对便利店单车计划的展望，跟上次说的一样，只不过分门别类整理过了。
但刘璐只听过25％版本的便利店单车计划，今天这个是脱敏了线上内容的版本，也就是50％版，对她来说有很多新东西需要消化。
因此她随看随问，看了一个小时左右的时间才把全部要素装进自己脑袋里。
随着翻到最后一页，袁苜终于看到了一个新词，叫做“移动支付”。
“你怎么又想搞移动支付了？”袁苜说着心中怦然而动，这又是个让人眼冒金光的超级热词，至少对资本圈来说是个金山银海一样的词。
而刘璐，自动将这份文档脑补成PPT，然后看楚垣夕的眼神就变得有点飘，心说不愧金牌创业者的光环，果然是连PPT都不写的情况下就能拿到风投的超级强者！
自从刘璐有出来创业的想法之后就比较留意创业投资圈的消息了，也见过几个中小投资者，以独立投资人居多，机构投资人比较少，但是或多或少都听说过巴人娱乐的名声。这也是辛西娅大婶跟她一说她就意动的原因。
对她来说客观的情况是楚垣夕创业找合适的人资合伙人比较麻烦，但她想创业更难，因为一般创业者根本不需要人资合伙人组成创业团队。
最常见的高端创业团队是主创搭配一个财务以及技术骨干，技术骨干可能是一个人也可能是一只队伍。然后主创负责打杂，把财务和技术之外的所有事情全部包圆。技术骨干本身就是主创的另说。
而人资，通常只是作为普通岗位和管理层的中高层，头衔名为副总，实权也比较大，甚至越是大型的企业中人资副总的实权越大，但很少进入核心团队，天花板明显。
当然，这个“很少”说的是普通创业，也就是科技互联网创业，反而是在狗东阿里这种非常吃地面的超级企业中，人资有可能进入核心圈。
所以对刘璐来说，楚垣夕的便利店单车计划极具吸引力，一看就是有可能做大而且人资确实有理由进入核心圈的创业项目，不会把她艹完了之后立刻提起裤子不认账。
核心圈，必须是不可替代的人。这就是一个三十五岁老职场的认识。
第五百二十六章 线下思维
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楚垣夕看了看袁苜的眼睛，袁苜用的是问句，但眼神出卖了她，她看到的是钱。
“我小康计划成功之后做移动支付不是妥妥成功吗？”楚垣夕反问，“这业务没有理由不拓宽啊。在我看来现在这些几十上百家便利店就应该组建联盟然后推移动支付，或者银联云闪付这种既想要在移动支付上占一席之地，同时又有金融牌照的，就该大力拿下便利店渠道推他们的支付。可惜啊，一个能打的都没有。”
“你这么看重便利店这个……渠道？”
“对，就是渠道。便利店为什么现在开始被人重视起来？天猫小店、苏宁小店、京东便利店，他们为什么都开小店了？当年电商干翻了实体，现在自己干实体，为啥？”
“对啊为啥啊？”
“因为成本＋效率。”楚垣夕把刘璐手里的文档翻开，指给袁苜：“看这里，前端用户体验，后端成本＋效率，这是卖货的战略核心。
卖货的效率，总体来说线下略大于线上，这个不用说。那么成本，成本包括‘经营成本’和‘获客成本’两部分，线上线下哪个成本低，资本就应该去哪卖货。
经营成本肯定是线上低，但是获客成本不是，以前线上有红利，获客成本也低，但现在已经饱和了，而线下仍然可以低成本获客，于是成本对比逐渐扭转，线下变得有优势。因此线下开店变成了渠道，其实没啥新鲜的，本质上还是争夺流量。总之这条赛道要崛起，明白了？”
“不明白！”刘璐举手，“以前的超市，沃尔玛超市发那种，甚至更古老的街边小铺，为什么它们不讲获客成本之类的？或者这么问：为什么你要开便利店而不是超市或者小铺？是觉得它们现在还是干不过线上？它们的获客成本一直都那样吧？”
“这个，客户和顾客是两个概念。”楚垣夕对这个门清，“顾客是可以到你家去，也可以到他家去，买你家的东西只是正好顺路。而客户不是，客户是只去你家买东西，或者优先去你家买。获客成本指的是获得客户而不是顾客的成本。客户都是顾客转化来的，小铺不具备顾客转化客户的能力，而超市很难铺开，点太少。”
楚垣夕知道问题肯定是一个连着一个，可能还会形成链条，所以不厌其烦：“那么回到前面的问题，移动支付。成为移动支付入口的好处就不用说了，看看支付宝和微信就行，而便利店渠道天然就是移动支付大量使用的场景，有主场之利当然要做，但是想做好了不容易。”
袁苜心说那肯定是不容易，不然现在便利店已经开疯了。这回楚垣夕又要放什么卫星？
“虽然说便利店联盟可以做这个渠道，但是客观上困难挺多。不过我还是想说便利店有这个先天条件。天朝说到底还是物资本位制度，便利店有物资可卖，这就是先天条件。为啥小米支付没人用？因为没有可买的东西，谁天天买手机是不是？其实支付手段就那些，银行卡信用卡和零钱花呗。支付宝和微信为什么能行，一个有先发优势，一个有入口优势，现在这两家大势已成，到哪都能买东西，后来者想插进去肯定要想办法。”
“狗东呢？”刘璐问，“狗东搞了半天金额，支付白条什么的学杰克马学的挺像但是也没推起来。”
“问的好。狗东为啥起不来？因为强东哥自从多媒体转到线上之后思维方式就固化了，所有打�
