咸鱼的自救攻略-第258章
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是因为什么？因为让普通人的生活变得更便利，所以才会吸引那么多的创业者入场。
让普通人的生活更便利，本身就是一个商业金句，隐含着几重意思。第一，“普通人”意味着这是面对全社会的大买卖，至少是面对全部大中型城市，市场极为广大。第二，“生活”意味着渗透率，意味着用户对它的需求。第三，“便利”，意味着活跃程度。
因此它的吸引力对任何做互联网的人来说都是一眼可见的大。
只可惜共享单车问世四年，一直在莽，各种莽，但就是找不到合理的盈利闭环，反而因为畸高的运营维护费用而亏损累累，只能靠不断融资续命。而进入共享单车这个创业领域的，大多数都为社会做了好事，把钱烧掉，黯然离场。
但今天，楚垣夕似乎是带着“钥匙”来的，他将要说出来的，是怎么构成闭环。这个行业一直处在饥渴的等待中，等的就是这个盈利闭环，许多人熬不下去已经告辞了，有的人还在苦苦挣扎。
袁苜做了个“请”的手势，楚垣夕看了看她白皙的指尖，心说这个可是原世界中的共同智力成果，告诉你们也不算吃亏，但是两个世界中的郑德有着迥然有异的状态，特别是小黄这个共享单车领域的首倡者和开拓者现在处于凉凉的边缘，随时可能跌下万丈深渊。
这个时候和盘托出是不是有些早了呢？特别是以小黄老戴和阿里的关系，他现在找钱的能力可是自己的许多倍。而小黄现在的状态可以说是处于躺尸阶段，对很多资本秃鹫来说仍然具备很大的价值。
这个很大是真的大，毕竟小黄的用户数量在哪摆着，用户数超两亿，巅峰期月活跃破亿的。如果郑德和小黄有很深的关系，袁敬虽然稳重，但是现在这个形式，这个商业计划传导到他那，难保不产生什么绮念。
第四百七十五章 披露小康计划（下）
因此楚垣夕直截了当的问：“你们和小黄有没有任何关联？我是说资金上和人脉上两方面都算。”
袁苜看了老哥一眼，摇头：“没有，当初C轮想投来着，我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多，估值炒得挺高的，就没投，不过调研了一波。”
这个问题问的很虚，可以有很多种理解方式，她显然理解错了，“你是想打小黄的主意么？我劝你拉倒，人家瘦死的骆驼比马大，你现在连小叫驴都算不上，顶多算是马蹄铁。”
楚垣夕满意的点头，这样，就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法，也难以付诸实施，因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说，瘦死的骆驼比马大，小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主，这匹骆驼的尸体之大，袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。
他再次把那三根手指伸出来：“第一，我要做便利店，作为服务线下用户的重资产。便利店，像724那类的，很赚钱，而且还有很大的优化空间，724的SKU并不是最好的，模式也比较旧，可以管理得更好。
第二，我要做共享单车，不要押金，会员骑行不要钱，白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了，有便利店线下背书，用共享单车做推广利器打通线上和线下，从地面上推过去，用店面一个小区一个小区占住，初期速度会比较慢，但是会越来越快，而且非常坚实。
资金充足的情况下，这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店，甚至从价格、口碑、模式上超过724，但是还不够。第三，我要做线上内容，把便利店和共享单车结合起来的线上内容，让线下用户到线上来。
最终，这三点的联动，我认为可以催生出一个新的社交模式，我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和QQ，打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”
他说完了，但袁家兄妹半天没说话，各自回味，各自推演。袁苜首先放弃，她承认自己脑容量不够，直接问：“一和二我都能理解，先不说前期投资大概需要多少的问题，怎么让线下用户到线上来？你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来？”
“因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说：“或者说，叫做‘货币循环’。你看到现在很多APP推广都是直接给钱，让用户提现到支付宝或者微信，对不对？现金对用户的诱惑力很大。但是，他们的基本盘限制了他们的想象力，只能用￥，而没法用虚拟货币来吸引用户。”
“等下，你是说虚拟货币反而比￥吸引力更大？”
“虚拟货币跟虚拟货币不一样，具体的玩法我就不细说了，细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路你是不懂的，一款手游里边有七八种甚至十几种货币的简直不要太平常，这些货币之间的循环是个大学问，这方面巴人娱乐的策划队伍里有不少人是专家。
要知道渣易的支柱游戏梦幻西游经久不衰，内核是什么？就是这个“货币循环”，或者说经济系统。在梦幻西游之后几乎每一个做游戏的都要研究经济系统和货币循环，它对玩家的吸附作用完全不亚于一个开天辟地式的创新玩法，能让玩家感到“不亏”、“值”、“血赚”，能带给玩家满足感、幸福感甚至归属感。
特别是在做运营的时候，这招更是产品经理的法宝。许多逼氪的骚操作都是通过经济系统内部的剪刀差完成的。某些无良的产经可以做到让大R们一边骂街一边充值。
楚垣夕可是多年产经，对这些套路都是门儿清。原世界中他就是把这套打法给搬到小康里边，秒杀用户无数。
要不然说做手游锻炼人呢？能够学到许多超神的大招。曲头条曾经把游戏广告领域惯用的积分墙广告搬到新闻聚合APP里拉新，从而缔造出300亿市值，这一招“经济循环”绝对能够和它前后辉映。
同时也说明了对那些产品经理出身的创业者，他们做出的东西，用户一定要谨慎入坑。
“行吧具体的我们不问。”袁敬很懂得分寸，“我感兴趣的是这个小区社交。”
他已经品出味道来了，“你是打算通过口口相传的模式去推这个APP？”
“有便利店作为据点，进行地面推广，难度显然很低，因为招人实在太方便了对不对？拉新的办法多的是，口口相传、折扣吸引用户、单车吸引用户、短信拉新返礼包等等，最关键的是……”
说到这里楚垣夕非常得意：“最关键的是也可以蹭微信和QQ的红利，一开始通过微信QQ获客推广的时候APP版本里可以不带社交功能，你懂的。”
“高啊！”袁敬袁苜恍然大悟。
“Soga，そうですね！”袁苜兴奋的一握拳，楚垣夕鸡贼的地方实在太有想象力了！简直就是偷偷的进村，打枪的不要。
但袁敬马上意识到一个根本性问题：“杰克马复刻你怎么办？”
袁苜一愣，瞬间反应过来：“对哦，你的一二三杰克马可能都不太在意，但是真要是玩出一个成功的社交模式来，他会发疯的吧？一定会的吧？你这套玩法的关键是钱和地面能力，这两点恰好都是杰克马的最强项。
钱就不用说了，阿里地面铁军的名声你肯定是知道的，而且他想社交都想疯了。好一点的直接收购你，如果收不动，肯定亲自下场。阿里现在的盒马鲜生就已经很火了，还有无人商超，旗下又有饿了么外卖，又有单车，又有支付宝这种最强流量入口，把资源整合一下能够快速超过你吧？”
对于这个问题，楚垣夕心里知道答案，这个答案非常精髓，那就是如果阿里真的像袁苜说的一样，做资源整合，那么什么都做不成。
第四百七十六章 纵论同行
阿里虽然是投资狂魔，但是资源整合谈何容易？就算是一家公司之内，各个部门也有不同的KPI。比如说一家既有自研又有发行的游戏公司，发行部门会无保留的把资源倾斜给自研团队的游戏吗？不可能的，自研的游戏如果烂，发行会毫不犹豫的撤掉所有资源。
而阿里最尴尬的就是支付宝这个超级流量入口。它的安装数量和渗透率是直追微信的，日均打开次数也不低，但是它的日均使用时间不但被微信甩到姥姥家去，而且也远远不及头条、抖音、快手等等新锐，排名非常靠后。
因此支付宝上有非常全面的社交功能，但是没人用。因为用户已经习惯用微信和手机QQ了，体验好是一方面，关键是用的人多，反应及时，找人方便，这也是用户对社交软件的基本要求。
而对支付宝来说最要命的是用户对它的基本印象。就像微信突然搞电商也会让人感到突兀一样，pony马在电商领域不得不投资狗东对抗杰克马。支付宝突然搞社交也会让人觉得你Y不是干这个的，不伦不类，不符合用户对它的预期。
所以如果阿里想要靠资源整合的方式实现弯道超车，等到它把资源整合完毕，一年出去了，然后因为不存在商业秘密，上线当天微信即封杀，支付宝自行推广，最终要用300％的力气推出去。
有那个时间楚垣夕都把帝国建立起来了。不过这个不好跟袁敬解释，因为对袁敬来说这都是没有发生过的事情，只能理解为楚垣夕的推测。
当然，阿里的地面能力和物流能力是超强的，要说一点机会都没有也不对，因此，楚垣夕还有另一手准备，也是他打算告诉袁敬和袁苜的：“杰克马的复刻，这个危险是客观存在的，但是我认为可以靠线上内容的迭代始终保持领先。除非我亲口把打法讲给杰克马听，否则他要么找到自己的商业途径，要么跟在我后边追。”
袁敬制止袁苜继续问，因为袁苜一开口肯定要问线上到底什么内容这么牛逼之类啊？这就犯忌讳了。
楚垣夕倒是善解人意，即便不说具体内容，但是仍然有的说：“对内容的需求和供给实际上是社交的核心。所谓社交绝不是有事了互相找一下，传达一下工作指令之类的。比如说朋友圈吧，实际上就是每个用户都做为‘个人内容提供者’的一个内容展示平台，而且用户有着强烈的展示、浏览和互动需求。我的线上内容分为两方面，具体就不说了，都有能够落地的需求和供给。”
袁苜有些燥热：“听说抖音现在也在做社交。”
“我听说了，没戏，极难成功。”楚垣夕对抖音的关注始终是处于最优先的，对于抖音几个月前就开始研发的这款社交软件自然是多方打听。
袁敬补充：“现在做社交的很多啊，锤子，还有那谁，快播的欣哥，都在做社交，明年年初都能上线。”
楚垣夕撇了撇嘴：“一个能打的都没有。”
袁苜眨眨眼：“你怎么这么喜欢否定别人？”
“我不是盲目否定。首先欣哥做的那个是匿名社交，基本可以排除掉了，那不就是过去的聊天室吗？给他投资的都是英雄。然后是抖音，抖音做的是什么？是短视频社交，这玩意没有能落地的需求，是悬浮的，只能靠撒钱推广，什么时候撒钱推广一结束立刻就挂。”
“怎么会没有能落地的需求呢？难道年轻人没有分享视频的需求？”
“有啊，抖音社交是照着Ins和Snapchat做的，有很多个性化功能，贴纸、阅后即焚什么的，注重增加私密性。问题是最重要的视频社交，微信直接加个功能不就按死了？这根本不是发现新需求，这就是在存量市场里跟老大硬刚正面，那能刚的过就见鬼了。你跟谁玩山寨不好，跟大企鹅玩？Ins和Snapchat的功能大企鹅不研究？这要能成功说明大企鹅里做社交的都是白痴。”
“哎你这个我不赞成。”袁敬终于找到楚垣夕一个毛病，“抖音社交的私密性恰恰是新需求啊。微信上的好友鱼龙混杂，抖音上可以只加亲密好友对不对？”
“你这叫APP主动降低用户社交维度，你知道这是什么？这是只有霸主才有资格做的事情，只有微信可以这么干，抖音何德何能主动降低社交维度？这个对微信是需求，对抖音就是伪需求，必死无疑。”
“那锤子的子弹呢？”袁苜看袁敬不说话了，只好尴尬的转移话题。
“那个不用说了吧？这要能成太君的手机早就做成了，不可能有任何机会。抖音社交微信要是不封它，还有点机会，太君是真不行，微信高抬贵手他都没戏。他们做社交就跟币圈发空气币一模一样，烧别人的钱，根本没法落地，因为没有任何可以依托的，没有落脚之处。他们这种只能靠砸钱让用户推广拉新薅羊毛，根本没用，虚火过去马上冷却，结果只能是一地鸡毛。”
“微信真的会封杀他们么？会不会名声不好？”
“你们当大企鹅是吃草长大的？肯定见一个封一个！我是龙哥我也得狠狠的�
