咸鱼的自救攻略-第257章
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道发行都要做什么？”
第四百七十四章 分析利弊
“难道你还真的认真考虑过？”袁苜说着跟袁敬对视了一眼，她还以为能给楚垣夕出个好主意的。“做游戏发行你是顾虑伤害用户不是？其实精准投放的话不见得会影响口碑的吧？你可以只挑品质高的、你愿意发行的游戏，国产坑爹手游直接拒掉就是了。”
楚垣夕直接走到黑板前边，做出一副上课的架势：“不是那个问题。首先，国内游戏市场今年的竞争进入白热化，获客成本高居不下。而且渠道资源在向头部产品集中，通吃市场上的推广资源，把中小厂商洗出去。直观的看，今年到八月为止手游市场大盘增速不到10％，但企鹅和渣易的增速都在30％以上，存量市场都被大厂切走了。
为什么这样？因为2018是手游洗牌、淘汰的一年。用户红利消失，都是存量用户，二流公司得不到新鲜血液补充，也无力抗拒大厂的吸星大法。很无情，但这就是现实。这也是为什么有人急不可耐的想让巴人这类流量池做游戏发行的原因，因为巴人的用户里很大一部分是增量用户。现在的情况是少数产品聚拢大部分用户，而且大渠道掌握好产品的首发权，进一步加剧了这种趋势，你明白其中的奥妙没？”
“你是说，你这批用户被二流公司洗起来会很爽？”因为楚垣夕说的清楚，袁苜迅速get到点。
“对，这就是本公司做发行的主要优势，通过TCG上线之后的表现也可以看出来，大量新增玩家，他们还可以被我们洗很多轮，非常爽。一旦做了发行，引导到别家去，就要被别人洗了。而且，做发行最重要的能力是资源整合能力，要服务于研发和渠道，而不是死吃自有用户，那样是死路一条。你明白我为什么不愿意做了没？
我要专注于主业，不能把公司的重点放到资源交换和拓展新渠道上去，不能把用户用在这种用途上，太浪费了。我承认巴人做发行比别的发行公司有优势，因为有自己的流量池，可以降低上下游合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊？我需要用户传递口碑扩大IP影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各种方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次性付费几百一千块，然后耗尽FTV。”
所谓FTV也叫生命周期总价值，指的是从一个用户身上一共能够榨取出的价值。
袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的情景实在是很美好。过去的游戏上线的时候能拿十万用户的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠道的压力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，逼的大量发行商去追求所谓长尾渠道。
所谓长尾渠道是个文雅的说法，其实就是野鸡渠道的意思，有个叫做长尾理论的歪理邪说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道，那些无力追求主流渠道的发行只好上几百家小渠道，每家渠道都要接不同的SDK，这样，妄图跟主流渠道媲美。
由此甚至催生出了长尾渠道整合商，负责对接海量SDK，提供几百家渠道上线的一站式服务。
然而，就像如果不是真的喜欢谁愿意做舔狗一样，如果不是上主流渠道被大厂打得一头包，谁愿意去啃长尾呢？
这也是为什么很多发行商转战H5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的流量。
如果楚垣夕肯做发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么做发行的，资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良性合作的润滑剂，毕竟渠道之间的流量大战其实更激烈。
不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来看，似乎估值百亿对他来说是典型的“天花板太低”……
只听楚垣夕总结陈词：“因此做游戏发行的天花板不高，而牵扯的精力大，对流量池本身的伤害也很大，我没兴趣。不过呢……”
“不过什么，赶紧说。”
“不过等我们海外的流量池建立起来之后，倒是可以考虑做海外的发行。”
这是楚垣夕对莫妮卡的期待。海外的流量么，即没打算推IP，也必须注重短期价值，因为鬼知道今天获得的用户不收割，明天会变成什么情况。
“哎，你说的对，亚马逊大中华区的负责人就是因为看到你们的IGTV账户才来问的。做海外发行真的有机会？”
“真有啊，海外市场对国内游戏公司都是增量市场，特别是国内监管趋严，现在几乎所有国内的研发都想出海，只不过成功出去的是少数而已。”
这时一直安静的袁敬插了一句：“不是说同样的游戏在国内有机会挣一亿的在海外顶天挣三千万？”
“问题是，海外的三千万是真的存在，但国内的一亿是在同行们的嘴里啊……你那一个亿得从大厂嘴里掏出来，做增量竞争永远比作存量竞争难度低。”
楚垣夕一挥手，“好了听我说吧，不要纠结于什么发行公司了，我有更激动人心的！”
袁苜莫名的感到一阵紧张，生怕楚垣夕出什么幺蛾子，然而楚垣夕又岂止是出幺蛾子这么简单？他说：“我发现了一条黄金赛道，足够宽也足够长，很成熟但是没有形成垄断。甚至也没有被BAT这种巨头盯上，处在他们视线之外，只有一些不大不小的玩家在玩，毫无铁幕笼罩的压抑感。总而言之一句话，存在模式创新的大机会！”
“有多大机会？”袁敬袁苜异口同声的问。
“如果做成的话，几千亿吧？我说的是我们最终成为巨头，垄断掉这条赛道，然后靠先进模式把其它杂鱼吞掉。”楚垣夕伸出三根手指：“三条腿走路，最终甚至可以做出不依托微信的社交。”
袁敬不由得正襟危坐。
如果是其他人忽然跑过来说我发现了一条几千亿的黄金赛道，到现在还没人占，空荡荡的等着你给我投资呢，相当于说整个天朝的商业精英都是傻逼，只有我是聪明人。这种人一般都没脑子，而且一般见不到袁敬，离得远远的就被挡驾了。
但楚垣夕已经几次用事实证明自己嗅觉敏锐，而且提出的idea有可行性。
袁苜没那么大的耐性，看楚垣夕一副悠然自得的表情，按捺不住，问：“你是，要发空气币？不对，不是空气币，你是要做一个区块链项目能让空气币落地，然后靠这个把其它玩空气币的杂鱼吞掉？然后做一个以太坊一样的平台，垄断这个市场？”
楚垣夕震惊了，对袁苜的敬仰油然而生，脱口而出：“天才啊！你是怎么想到的？”
袁苜一翻白眼：“很容易啊，看看你的条件，几千亿级别宽广的赛道，区块链满足。足够长，区块链满足。成熟但没有垄断，只有普通玩家，区块链勉强满足，至少还有的玩。”说到这她看了一眼袁敬：“哥，削他！”
“咳咳……”袁敬咳嗽一声：“这个月刚刚过去十天，已经有四波创业者或者团队找我聊区块链创业的事了，里面有大佬级别的噢，国内国外都有。”
他沉吟了一下，该怎么描述才能削疼楚垣夕呢？“嗯，他们都有自己独特的创新方向，甚至有人设计了具体的落地模式，不过没人提出垄断来，都比较务实。”
楚垣夕心说得亏老夫不会做区块链啊，不然原世界中你们兄妹俩莫不是要拉我出来搞区块链创业？
他哈哈哈哈笑了半天：“那他们不行啊，不想着垄断的商人不是好的资本家。可惜我不是要做区块链，区块链是吃技术的，我又不懂技术，也不认识技术大拿，做不了。”
“那你要做什么？”袁苜端起茶杯，问完喝了一口。
楚垣夕耐心等她把水咽下去才说：“共享单车。”
袁苜差一丢丢，没呛到，但袁敬差点把眼镜吓掉：“你可别想不开啊！”
袁苜把茶杯扔下：“就是，小黄都要真黄了你不知道啊？现在就是死挺着。”
楚垣夕心说我怎么会不知道啊？“黄了好啊，小黄要是黄了，就空出一大块空间来，这不是超好的吗？”
“问题是你怎么会想到去搞共享单车啊？你一个搞粉丝经济的，智慧出行跟你不挨着，你会搞吗？”袁苜有点着急了，因为楚垣夕是玩真的。
“天才嘛，什么都会。”楚垣夕发现袁苜竟然在鄙视自己，这种歪风邪气不能助涨！“我要用共享单车打通线上和线下，你们想听听不？”
第四百七十五章 披露小康计划（上）
“你是王八吃秤砣铁了心了啊……”袁苜忧心忡忡，而袁敬则一伸手：“你先说个数。”
“初期非常少，十个亿足矣。”楚垣夕极为自信的说，而袁苜听了只想喷血，十个亿叫非常少，您对多和少是不是需要重新定义一下？
不过袁敬倒是点头了，要占据一条每年几千亿级别的宽广赛道，十个亿的初期投资确实不算多。
“这个初期的资金，巴人娱乐就可以搞定，不过后续的资金缺口还是挺大的，所以肯定还是要到资本市场上化缘，先跟你们透个气沟通一下。”
袁苜一听这个话就凉了，心说我们的投资是不是要打水漂了？要知道最终巴人娱乐融到的钱是非常宽松的，没有什么条件制约，而对赌只针对净利润不针对现金流净额，巴人把赚到的钱投出去是没有影响的。
虽说创业期间赚到的钱滚动起来是天经地义的，郑德的投资也没打算靠分红获利，但是投到哪还是有学问的。最好的投资莫过于对原有模式的巩固和对新增市场的攻击，也就是专注于主业做大做强，而最差的投资就是跨界，无论是跨界并购还是跨界投资。
两人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是扑克脸专家，把脸一板看不出来胸中有无惊雷。袁苜就差远了，不过该说正事，楚垣夕也不想继续逗她，“你们应该听出来了，我这个烧钱的节奏不是纯搞共享单车。”
袁苜一脸嫌弃：“那显然啊，摩拜当初融到C轮才1亿而已，您这上来就要十亿还非常少……”
“小妹，你先听他说怎么打通线上和线下。”袁敬倒是很感兴趣：“你忘了？咱们两年多以前也研究过这个，后来不了了之了。”
“哥，那么多人都研究过这个，不止是咱们。每年都有人号称要打通线上和线下，你看谁打通了？当初咱们就不该费这个劲，有这精力咱们当初押宝幼教，赚大啦。”
“所以后来幼教的估值炒起来，你就转到IP投资上去了？”楚垣夕十分鄙视这种心态，袁苜这种人进了股市就是标准韭菜，底位杀跌开涨不追，等到高位了才追涨，两边挨嘴巴那种。这种人认不清形式，不知道大级别牛市来临的基础是央行大规模注水，套牢之后来个反弹就激动，甚至还会不断补仓。
“行啦，你就说说你的想法吧。”袁敬对自己的老妹很无奈，楚垣夕这还没开始要钱呢，用不着现在就着急忙慌的嫌弃。
“打通线上线下其实说穿了并不难，需要大手笔的投资，投到重资产中。线下用户不看你那么多花里胡哨的，看的是你有没有真东西，有没有固定资产。在现实中在生活里，有，看得见摸得着，就相信你，就存在把他们拉到线上的可能。
当初强东哥是怎么把用户拉到线上的？815价格大战，让大量用户注意到原来线上也可以买到大家电，买的是真东西，便宜，保质保量，而且一站式服务，管送货管安装管维修。
你可以把大家电的电商购物看成最早期的O2O，强东哥才是最早做O2O的人，什么饿了么美团这种都弱爆了。”
“但是，这跟共享单车有什么关系呢？”袁敬点头。楚垣夕的这个观点可谓一针见血，虽然事情一直都是这样的，但是从来没人说的这么通透。反而是炒概念的居多，因为谁都喜欢轻资产，重资产多笨重啊？
“对于我要做的事情，重资产是牌面，共享单车是工具。很多人把‘打通线上线下’单纯的理解为，把线下的生意端到线上去做，节约实体开店的成本，节约人力成本。但是有些成本是不能节约的，我要做的是大买卖，和‘社会’做大买卖，最重要的是人心。”
袁苜终于听懂了，“你要做的根本不是‘共享单车’，共享单车只是你商业计划里的一环对么？”问着问着她突然有一种怦然心动的感觉，共享单车当年那么火，是因为什么？因为让普通人的生活变得更便利，所以才会吸引那么多的创业者入场。
让普通人的生活更便利
