咸鱼的自救攻略-第243章
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碌牟痪褪茿对手了么？”
“看来你是个业余玩家啊。”楚垣夕乐了，“你应该多看看直播，即时战略游戏里，打仗靠的是兵，而不是兵营，窗口期就是造兵需要的时间。虽然你又有矿又有兵营，但是没什么兵，会被对方抓住timing一波带走的。”
陈炳烨不说话了，虽然是个业余玩家，但他也知道造兵是需要时间的，敌人打上门的时候有多少矿都没时间造兵。
虽然不懂即时战略游戏，但楚垣夕所说的话赵烛江并不是不能理解，甚至于一点就透。一个合格的企业家，顺境之中看危机，逆境里则找机遇，赵烛江作为低调的霸主，跟他说“互联网＋”他可能不行，但是要说怎么做企业，楚垣夕觉得对方是能吊打自己的，所以他今天根本不想说怎么做企业这种事情。
只见楚垣夕宣布答案：“靠扬长避短，扬长避短才能拉长窗口期。现在传声的短是研发，长是地面，需要在地面上继续下注才能保留研发的空间。”
“你是说？继续扩大据点数量？”赵烛江松口气，而且对楚垣夕产生一点轻视，因为企业的实际能力外行人看不到，扩大数量这种事情要考虑辐射能力，不是键盘侠拍脑袋能想清楚的。
然而，楚垣夕微微一笑：“不不不，再扩大据点数也没有实际意义，甚至增加负担。”在地推能力上他承认自己应该是不如赵烛江，但是也绝非键盘侠，因为原世界中小康就是靠走地面走出来的啊！如果赵烛江是SSR，楚垣夕相信自己至少也是SR级别的地面小能手。
“那你说怎么办？”赵烛江刚刚松下来的一口气不得不再次提起来。松气是因为楚垣夕如果是个假行家，是在危言耸听的话，他就不需要担心了，然而似乎可能大概并不是？
“以我来看……嗯，粗粗一看，有上中下三种商业计划。”
神特么上中下三策可成？陈炳烨都已经惊了。
他知道赵烛江要招揽楚垣夕，但是万没想到谈着谈着怎么变成这样了？楚垣夕不是搞美女和粉丝的吗？怎么还能跟老赵聊到企业发展战略上边去？
第四百四十六章 指点迷津（下）
更过分的是企业发展战略这个环节不应该是老赵高屋建瓴指点江山，我们在旁边喊666的么？怎么变成楚垣夕输出伤害了？
赵烛江屏气凝神，只听楚垣夕说：“下策嘛，就照您的原计划，加大研发投入，给公司注入更强的科技基因，然后看看有没可能别人全都愣神，诶，您就成了，这个不细说。中策嘛，其实也简单，主动出击，进军印度市场。”
“印度？”赵烛江跟陈炳烨对视一眼，巧了，他们之前还真聊过印度，不过是以赵烛江展示战略眼光为主。
“对，不能无视自己的缺陷，也不能看不到自身的优势，传声科技的具体情况我也没了解过，但是粗粗一看还是有不少优势的。目前印度市场的霸主是雷布斯，但是他的问题比你还尖锐，他的问题是，只要你去印度打他，他现在就打不过，不用再等三周。
雷布斯现在最怕的人应该就是你，因为他恰恰是在天朝这些地面强者里不咋地的那个。说起做地推，他可能比绝大多数外国企业强，但是在国内只是个弟中弟。而印度人么，其实和传声的手机可以无缝对接啊，说不定美白效果更好？哈哈哈……”
这句话让三人齐声大笑，远处正跟朱魑说话的房诗菱看了看这边，感到莫名其妙。
“所以进军印度可行性很高，而且印度那边虽然已经被人开垦了，像雷布斯这种，很强势，出货量很大，但是其实仍然可以一战。去印度挑战相当于把战火在境外点燃，肯定比在非洲基本盘上开战好一些，毕竟非洲只是下个‘二十年’，印度可是‘这个十年’，市场化的程度更高，其它企业看到你去印度引战，肯定也跃跃欲试，都想吃一口。”
赵烛江陷入沉思，让他对陈炳烨吹比很简单，但是真的下这个决心可不容易，因为印度虽然还不是彻底的红海，但是已经比较红了，在印度投入资金和精力，效费比远远低于非洲。
只听楚垣夕接着说：“非洲是你的舒适圈，现在你不走出去，别人就要打进来。一个是被动防守一个是主动出击，你选哪个？你不主动出击，别人从容布局，你真觉得能守住非洲？人家这些年在研发上投入了多少你投入了多少？
你现在再去研发，五年之后出成果，且不说传声的研发效率如何吧，就算一切顺利超高效，五年之后追上别人，问题是五年之后你还剩啥？”
“好吧，说你的上策。”
“上策么，大举增加两个新业务，物流和电商。”
赵烛江猛的一抬头，他有过许多次对未来的思考，对公司战略的梳理也有过朦朦胧胧的一些想法，像是呼之欲出，但从来没有人像打出闪电一样照亮他的思维死角。
电商和物流，狗东已经亲自示范过它的威力，在非洲，说不能还能将真正的“本地化”向前推进一大步。而且一旦传声科技把这两块做起来牢牢站住先发优势，且不说地面队伍被人挖墙角的危害降低到最低，光是手机和电商业务的互相绑定就足以让传声科技抓牢用户，立于不败之地！
他懊恼的一拍大腿！怎么早不做这个事啊！如果现在已经做起电商来，那简直是谁来就打死谁！
而电商和物流又恰恰是只有传声才具备优势的两块业务，别人现在想干也干不了，因为对地面能力有着巨大的依赖性。在非洲，传声的两千个据点简直就像是为了这两个业务而建立在的一样，一瞬间，赵烛江脑子里冒出来下周回国那个标志性的词——生态化反。
“这两个业务传音科技大概比较陌生，但是没关系，国内这方面人才也多模式也成熟。”楚垣夕隐晦的指出缺陷：“这么说吧，如果强东哥肯和你死心塌地的联手，你的盘子就稳了。”
“我明白你的意思了。”赵烛江有些沉重的说。在很短的时间内他想到了很多，然而，他不能和人联手。他这种老牌企业家和正宗互联网企业有代沟是一方面，狗东也不可能绑死在传声手机一家上面，那不符合狗东的商业利益。
激动过后，变为担忧。
但是让他自己做一家电商起来？他知道自己不是黄山争，想要从无到有快速做起一家成规模成气候的电商来，就算是竞争压力小，也没可能的，特别是非洲那种地方，用户接受起电商来都需要时间。想想强东哥当年做京东多媒体时候的用户环境和接受度，人家是一年到头直接睡在地板上，两个小时响一次闹钟把自己震醒，才把电商业务拉扯起来，这可不是拍脑袋就能做的。
除非是挖墙脚，把拼多多或者狗东的核心团队整个挖过来！然而人家都上市了，怎么可能挖的动？
所谓患得患失就是情绪容易被人掌控。楚垣夕开始侃侃而谈：“其实某种程度上来说，恰恰是非洲这种业务很适合传声科技，双马牛逼不牛逼？但是他们只能干看着，没有下场的机会。”
“嗯，我做地面比他们都强，他们算是互联网人，我是传统商人，注重脚踏实地。”赵烛江长长的吐了口气，心说要不是这样，老子会看上非洲吗？越是落后的地区我的胜算越大啊！
至于双马？他眼睛里闪过一道寒光，双马再牛逼，谁叫他们自己不做手机的？没手机就没法冲上第一线，现在手机厂商都学聪明了，都知道掌握初装就掌握流量入口，在非洲，他们不会有那么好的命了！想到此处，他沉吟着问：“那我，下一步就是开始做电商？”
“下一步显然是先上市再说啊。”楚垣夕费这么半天劲，觉得终于差不多了，对方的智商已经降低到一般人的水平。
只见赵烛江一拍脑门：“对对对！上市，我艹，我怎么把这个忘了！”以传声的利润水平无论是投入研发还是投入电商都差不多，但是要同时做这两件事就不太够了，这时就需要资本市场的帮助。
第四百四十七章 楚垣夕的远景目标
这个上市相对容易。
传声科技在2018年已经进行过一次失败的借壳，因为估值谈不拢而没能登录A股，反而留下一地鸡毛。但是万幸的是当时提出的不是IPO而是借壳，如果是IPO失败，按照最新的监管规定三年内都别想了，而借壳失败则没有这么严厉。
现在，为了在非洲建立电商而募资，显然会比较容易成功，因为这种募集资金的目标和上一次完全不一样，符合国家“走出去”的战略，往小里说是拉动外需，帮助国货抢占非洲市场，往大里说是一带一路的重要组成，理应得到政策扶持。
赵烛江突然感觉到急迫，想要迅速返回鹏城的老巢，需要他立刻着手操作的事情实在太多了，每一件都将消耗大量精力。甚至，进军印度也不是不能考虑？只要钱到位，上策中策为什么只能选一个？小孩子才做选择，成年人是我全都要！
“那，我之前的提议？”他欲言又止，因为感觉自己的招揽似乎不太可能成功了。这也没什么办法，人的野心通常都是和才能相伴的，楚垣夕这种人，别说只做一个COO或者CEO，就算是给他传声科技的总裁和董事的位子，赵烛江觉得可能也不会让他满足。
“您急需的是电商和物流方面的人才，这方面我并不擅长啊。非洲是个大宝藏，您需要专业的。”楚垣夕打了个哈哈。他绕了这么一大超级大的圈子，掌握住对方的情绪，就等着对方旧话重提呢，此时眨眨眼睛，：“不知道您，对我的千亿估值计划有没什么了解？”
“啊……”赵烛江瞬间一脸懵逼，因为对于怎么经营IP产业然后做到千亿估值他并不在行，虽然他自己也投IP。然而楚垣夕为啥突然提到这个，该怎么说呢？恭维一下吧？“巴人这家公司现状很不错，潜力很大，业务也很强，我看行。”
“那您说错了，巴人靠现有的状态是绝不可能做到千亿估值的，天花板太低了。”
“啊？你是说，你现有的业务，还要进行重大调整？你……什么时候上市？”
这话当然让赵烛江意外了，因为按照他所看到的，巴人娱乐这么搞搞很快就可以申请香江上市了，甚至于A股，熬两年熬到年份了也肯定够资格申报。虽然巴人的业务都是证监会不待见的，无论是自媒体还是游戏，乃至IP运营其实现在在监管部门眼里也不那么吃香，但是架不住公司利润高啊。资本市场最终是讲究真金白银的，只要巴人的账目清晰，上市关肯定可以闯一闯。
不料楚垣夕居然说：“准确的说是二次创业。至于上市么，说出来您别笑，巴人现有的业务有很高的隐形价值，无法用估值来体现，我要对它进行的操作可能也不太符合有关部门的监管，因此不适合上市，不上市我就自由的多。我对它的定位是现金奶牛，给二次创业提供充足的资金，等到未来条件具备了再考虑上市。”
“这个……以你在资本市场上表现出来的能力，想要二次创业不用自己提供资金吧？你说一声，想给你投资的人不会少吧？”赵烛江迷了，心说楚垣夕看起来不像傻逼啊？在现如今的创业环境下，模式是健全的，哪怕再寒冬，无非是估值高低和融资额大小之分，也没有楚垣夕这么干的吧？
不过他结合与楚垣夕短暂的交谈，立刻想到一个可能，必然是楚垣夕的想法在别人看来超级不靠谱而且超级烧钱！只有同时具备这两大特征的“超级”idea才会让一个像楚垣夕这样的人采取这么极端的方案。
啊……要么楚垣夕说自己最强项是打造商业计划和设计创新模式呢？模式创新正是天才创业者们最喜欢的方式，而且经常挑战规则。就像Uber的创始人卡兰尼克，为了他的事业不惜与所有出租车公司为敌，挑战现行行业准则的同时也挑战了米国的监管漏洞，在创业之初可谓不靠谱之至。
以楚垣夕对于商业上的敏感，那会是什么呢？赵烛江很好奇，只听楚垣夕说：“因为要跨界啊。比如我要是忽然跑去做手机，你说谁能放心给我投资？”
赵烛江点头，“那你想做的是？”
“造车。”楚垣夕轻轻吐出两个字，他干脆跳过了小康这一环，报出了自己的远期目标。小康，他思考的已经挺周全，赵烛江如果是一般“有钱有势”也就算了，引为外援不是问题。然而赵烛江的实力实在太强了，如果小康计划出大问题，找他救命是一个不错选项的，现在引进来大材小用不值得。
更关键的是小康的体量问题。
小康的体量未来会很大，但它的膨胀不像典型的互联网项目一样吹泡泡式的噗嚓一下撑起来，而是靠地面一个区域一个区域脚踏实地的推出去。在这个过程中�
