咸鱼的自救攻略-第242章
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“小兄弟，你知道贸工技和技工贸的争论吗？”赵烛江的手指轻扣桌面，“当年所有人都在喊研发研发，但是柳总断言没有一定的基础和市场规模，研发只是空中楼阁。我要做的是先铺开体量，然后再加速追赶，钱，对我来说只是数字，要做，就做世界上个最好的科技，”
这说的是一段二十世纪八十年代的公案，联想的柳总在当时振臂一呼，结束了国家应该先积累技术还是先发展贸易的争论，随着改革开放轰轰烈烈的展开，柳总也因此而走上神坛。
楚垣夕抬头：“问题是，传声的COO并不适合我的职业属性啊。”
“你的职业属性是什么？”
“键盘侠＋忽悠王者？”楚垣夕看赵烛江脸色在向晴转阴，立刻哈哈一笑：“开个玩笑，我的强项是打造商业计划，靠模式创新取胜。在这方面我有自信比下周回国强一点。”
“强在哪？”赵烛江心说那不还是忽悠王者么？下周回国已经是这方面的天位强者了好不好？
“强在，嗯，强在可行性上吧，我的模式和计划可行性比‘生态化反’智熄多了。”
赵烛江点了点头，下周回国的惨烈他是亲眼目睹了的，但是聊到这里了，他又感到自己其实不懂，不懂为什么下周回国当初那么好的形式之下最后会轰然垮塌。好奇之下他坐回凳子上，问：“那你说说为什么你的可行性会比他高呢？要知道他当初的形式可不是一般的好。”
“我知道自己的能力极限在哪，指定计划都在我的能力范围内可以实现。他后来做的商业计划眼光和思路是没错的，但是有一个算一个，都超出自己极限，那怎么可能行得通？比如说智能手机吧，您就是做手机的，最清楚做智能手机的难度了。”
楚垣夕说到这，其实也挺为下周回国可惜的，因为下周回国当初是要人脉有人脉要钱有钱，一个比较坚实的企业框架也搭得相当精彩容，还引领了一波产业升级。国内网剧真正兴起的起点就是《太子妃升职记》，那是他们的手笔。
作为一个企业家，这种形式不做成一件大事简直太对不起自己了，楚垣夕特别理解，因为曾经他自己也有过某种类似的情绪。然而步子太大了绝对会扯到蛋，下周回国步入深渊就是从不自量力做手机开始的。然后才一步步沦为无底洞，前一个坑填不满，靠吹一个新的牛逼挖更大的坑来掩盖，最终进入死循环。难道他想这样？显然不想，然而实力它不允许啊！
如果他真的有能力做成智能机，不要求像华为像小米，哪怕做成蓝绿大厂的水平，生态化反真有可能被他做成。然而智能手机真不是拍脑袋就能做的，说相声的不行，做流氓软件的也不行，下周回国并不孤单。这其中的关键，就在于智能手机作为流量入口的重要性上，这是赵烛江的信心之所在，也是楚垣夕贩卖焦虑的切入点。
赵烛江看着楚垣夕的瞳孔，据说和人说话时看着对方的瞳孔就会让对方感到善意。对楚垣夕所分析的，他是认可的，因为没有人比他更清楚做智能手机的难度了，不但要做出质量过关性能过关的设备，还要有合适的定价策略、销售策略和市场能力、渠道能力。
第四百四十五章 赵烛江的招揽（下）
有人说国内除了华为不都是方案整合商吗，你在那装什么孙子呢？这就是为什么相声演员不成的原因。
赵烛江这种在当年波导战斗机处于巅峰的时候离职创业的大佬，对这种事情当然也有自己的理解，而楚垣夕的答案他也比较满意。
因此他徐徐说道：“传声科技，也一样需要模式创新和商业计划，特别是集团的下一步。我这代人已经把传统的东西做到位了，现在非洲大陆上有我们两千家线下门店，价格、销售、质量，根基非常坚实，线下能打的都已经被我打败了。但是互联网上的玩法一代更胜一代强，从设备到应用，到平台，到内容，到用户，线上这个圈，我这个脑子不行，跟不上趟，得找个厉害的人来替我打。”
楚垣夕心里有个大糟，其实真正适合这个职位的人中，有一个是下周回国本人。其实赵烛江在害怕什么他聊了这么半天已经很清楚了，害怕的是给别人做了嫁衣，自己费了半天劲，最终变成一个卖廉价手机的，用户买了他的手机，上面装一堆别人的应用，跟他没什么关系。
这个情况在国内非常明显，谁是手机智能化大潮中最大的受益者？不是华为也不是小米，而是BAT，一个个都是不做手机的。直到后来，“初装”这个概念兴起之后，手机大厂们才夺回一点本应属于他们的红利。
而下周回国就是其中一个打算拿回大部分红利的家伙。他给手机用户一套完整的生态，您最好哪都别去，以下这几个类别，您的钱就花在我们家好了。这就是他的生态化反，可惜空有一颗很大的心，却没有足够的气宇与支撑。甚至某种程度上，赵烛江的智能手机和下周回国的智能手机也差不多，至少价格差不多，都是千元机。
这是已经人过中年的赵烛江完全陌生的领域，让他去非洲做广告做地推把别人干出去，他能打十个，因为这事他干了一辈子，但是让他玩移动互联网、玩用户，他会疯。而这方面下周回国肯定是行家，当然，楚垣夕觉得自己也不弱。
难怪他会看上自己啊……楚垣夕的脑子里闪过一圈奇奇怪怪的念头，正要出招，只听赵烛江忽然抛出他的诱饵：“你能够在半年的时间内从毫无人脉毫无资金的基础上硬生生打到十五亿估值，而且得到很多老牌投资者的认同，玩得又是粉丝经济，我觉得在用户这方面肯定不一般，胜任这个岗位小case。
薪资奖金不是问题，我们传声的COO，年薪千万起步。至于股权，也简单，拿我传声科技的股权跟你巴人娱乐做等价置换就行了，你觉得如何？不是你的，是巴人娱乐全部，我置换100％。”
这个条件可以说是极具诚意了，不说声叔朱魑他们，至少投资人肯定愿意。
要知道传声科技可是处于待上市状态，换言之处于估值暴增前的关键窗口期。而且就算不考虑上市，像传声这么优质的资产国内根本没地找，所谓优质，一方面是企业实力和潜力，一方面是价格。大企鹅的潜力和实力都强，但是股价也更贵啊……
在这种诚意之下，现在巴人值18亿还是30亿其实不重要。赵烛江注视着纹丝不动的楚垣夕，不给他说“我考虑考虑”的时机，充满希望和热情的说：“怎么样？这个条件绝对对得起你的投资人也对得起你的创业团队了，他们仍然可以继续经营巴人娱乐，而你，和我一起建立一个移动互联网时代的非洲帝国吧！”
如果是没穿越的咸鱼楚垣夕，肯定跳着脚的同意了，然而咸鱼楚垣夕也没人会请。楚垣夕凝神思考了一下，说：“难，太难了。”
“什么难？”
“非洲帝国啊，太难了。”楚垣夕一摊手，“您知道‘舒适圈’这个概念么？”
“不是特别了解。”
楚垣夕心说您鸡汤文看的太少啊！“您在非洲的帝国其实是个舒适圈，业务都是您和您的队伍熟练的。但是，正如您所说，下一个二十年谁掌握非洲谁就能撬动世界，比您有实力的企业很多，比您做地面做的更好的企业也很多。
且不说蓝绿大厂这种善于做地面的，就算是360，假设他们找到一只擅长非洲的地面队伍，或者干脆挖你的墙角，这事我相信红衣教主为了宏图大业能够下的去这个艰难的决定，传声拿什么和360打？技术上的积累360可不差，早在2014年从专利数量上就已经杀进天朝前五了，和小米一起挑战BAT，红衣教主完全可以做到比你价格更低，比你质量更好。”
“难道我们是弱鸡随便被人捏？三星都被我干掉了！”赵烛江不以为然，“从下半年开始我们就会加大研发投入，至少先秒了小米。”
“三星在国内被人干得更惨啊，都快全面退出了。”楚垣夕逐渐找到节奏，“非洲市场，完全可以理解为国内市场过去某个时间段的翻板，三星被干死只是三星一家的问题，三星苹果并不是你的对手，你的对手是一加、魅族、小米、蓝绿这些擅长在国内地面上厮杀的同行，而他们随时都可能出现在非洲，因为你把非洲市场趟开了。”
“可我们，我们有适合非洲用户使用的产品！”
“那个产品体验很好，国内企业复制需要三周。”楚垣夕彻底把握住方向了，“智能手机，只要不是系统和架构的问题都不是问题。以红衣教主的研发实力，针对黑肤自拍他三周之后能比你的用户体验做得更好你信吗？
现在已经进入人工智能时代了，您那个描边补光成像曝光的技术对人工智能来说又没什么难点，大不了从Ins上抓几百万张传声手机用户上传的自拍图下来深度学习一下。除了这个还有什么困难？双卡双持大字大声防汗防滑送耳机？咱们天朝企业最擅长的就是学别人走路，让别人无路可走。”
第四百四十六章 指点迷津（上）
为什么传声的手机在非洲横行霸道？因为非洲叔叔白天自拍的时候还能觉得自己萌萌哒，一到夜里就找不到自己了！而三星这种企业说它傻大笨也好，说它有自己的步调也罢，总之不针对本地人做优化。
因此当传声科技拿出专门为非洲叔叔们优化过的算法时，立刻就征服了他们的心，通过描边补光等手段让黑叔叔们发现自己原来颜值居然这么高？甚至在晚上都可以自拍，这不是无敌了？
然而这种事寇可往吾亦可往。
所以楚垣夕一番话说得赵烛江的心蹦蹦直跳，“那照你说的，我们岂不是弱不禁风？”
“弱不禁风也不至于，但是躺在舒适圈里不出来随时都可能真的躺下。我没必要贬低您，但是传声在非洲的优势其实就是那两千个据点。个人看法不一定正确哈，传声确实站在做大做强的杆位上，但是逆水行舟，一旦抓不住机会，这两千个据点会被人一个个蚕食。而且这个时间窗口并不长，甚至，这个窗口期，似乎不是靠研发能抓住的。”
研发需要一个非常长的时间积累，以五年为单位来计。目前世界上处于研发窗口期中最具特质的例子就是大众。2017年全年累计研发投入，状元榜眼三星谷歌，探花郎呢？可能普遍认为互联网科技企业才是研发主力，然而第三名是大众。
不得不说日耳曼人精明，利用这个黄金窗口抢占未来最宽广的赛道——无人驾驶。这是一条楚垣夕无比眼热的赛道，原世界中原本他的商业计划中无人驾驶就是必争之地，完成上市之后的计划就是并购一家合适的车企，然后大笔资金投入这条赛道。
为什么说下周回国战略眼光其实是正确的？因为要玩车就必须放弃通常意义上的互联网思维，必须有实车，而不是像移动互联网时代专注于做APP。所以他才无论如何都要造他的法拉第未来，宁可辜负投资人，辜负股东和A股市场上一茬又一茬的韭菜。
无人驾驶怎么成了下一代风口？因为它是全新的体系，是一块广阔的处女地，从根本上看，没有IOS、安卓这种统治性的霸主圈禁住所有玩家的手脚，想玩谁都有机会，只看有没能力。而进入赛道巨大的门槛则阻挡住大量野心家，在这条赛道上，车是最直白的兵器，是一个分布量巨大的终端，也是流量的入口，一如手机，有了它才能施展出各自的招式。
因此沉寂已久的车企们才突然间出现在研发排行榜上，他们拥有这个时间窗，因为他们本身就站在最佳的起跑位置上，别人想要打碎他们的时间窗，得先弄一个车企出来才行。这也是为什么特斯拉每年都在亏损但是估值那么高的原因，伊隆马斯克同时具备了处在杆位上的车企，又有着互联网人的思维方式和研发实力，特斯拉这家企业的想象空间当然高了。
但赵烛江不知道有没有这样长久的时间窗，手机界的友商们认识到非洲的广阔，会给传声科技这种时间窗吗？说实话楚垣夕也懂，因为他对手机行业的了解有限，也就是相声演员的水平，然而这并不影响吹逼不是？
“不靠研发靠什么？现在我有稳定的市场可以持续盈利，多出来的钱不正好投入研发么？”赵烛江眉头紧皱，他原本想的很美丽，贸工技里的贸易他已经做到位了，生产么马马虎虎，不说有多突出吧，至少在手机行业里绝对不输给别人，至于技术，有市场有钱，还怕什么？
“对对对。”陈炳烨坐在旁边假装看手机，其实一直在寻找插嘴的机会，“就跟玩即时战略游戏一样，老赵已经把矿霸住，兵营造起来，剩下的不就是A对手了么？”
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