金珠传说-第163章
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谢安平问：“这么大一片地方，怎么开发？”
金珠传说
第317章：台前与幕后（求月票）
李东文说：“我懒得跟这地方的官府打交道了。（全本小说网，https：//。）你们出面去谈，先把地圈下来，然后我们两家联合开发，租金平摊，各占一半。这里肯定要修路，修路的费用也各占一半。但是……”
李东文说到“但是”，谢安平和乔山听得格外认真，一般“但是”部分才是重点内容。
“但是，整体规划要听我们公司安排。煤矿和油田的部分，我不参与，你们自己搞开发，地盘给你们单独划出来，其余部分，都是我的农场。”
乔山问了一句：“李老大，矿山和油田，能占多大面积？”
李东文四周扫视了一眼，说道：“最多一成，可能半成吧。”
乔山和谢安平对望了一眼，搞了半天，绝大部分都是农场，矿山和油田的地盘，只是一个零头。
李东文看出来两人那点小心思，就说：“联合开发，我不勉强，你们回去好好商量一下。”
对于谢乔两人来说，这不是一个小项目，投资需谨慎，不可能脑袋一热，就把钱砸进来。
谢安平说：“我们先去找找关系，咨询一下，拿下这片地方，需要多少钱。”
李东文说：“花多少钱，那就要看你们的本事了。我们在凉州的农场，好像没花什么钱，在蒙省的电厂，好像才十几块钱一亩。”
第二天上午，李东文就和谢安平动身出发，赶往莞城。留下乔山在这里，找关系打探租地投资的事宜。
初秋的莞城依旧热浪逼人。
李东文和谢安平都住进了赵灿光的会所。这里的房间设计堪比五星级酒店，两人的待遇当然是顶级的总统套房。
上市筹备工作组的办公地点，不在这里，设在了莞城安平物流大厦总部。张俊茹带着她的小组，已经开展了前期工作。
得知李东文和谢安平两位老板的到来，张俊茹立刻召集大家开会。
张俊茹首先说：“目前的核心问题，是你们两家公司的整合。桃花仙公司在全国各地的仓储物流中心资产，整体注入安平物流公司。”
“这次资产注入，对公司的营业收入贡献并不大，但公司的净资产会大幅度增加，公司的整体竞争能力，会大幅增强。”
“桃花仙公司的仓储物流中心，基本都是购买土地，自己建设的，固定资产不菲，但仓储收益并不理想，主要是自家产品的临时仓库。”
“合并之后，桃花仙公司的自家产品，就需要向新公司缴纳仓储费了，这一块也能为公司带来一定收益。同时还能充分利用仓储资源，向其他公司其它产品开放收费，提高仓储中心利用率。”
“物流行业的毛利率普遍偏低，安平物流算是比较高的，也不到百分之三十，这对公司估值较为不利。”
“安平物流去年的营业额一百二十多亿，净利润才二十亿。如果按照十倍市盈率估值，公司市值才两百亿。按照百分之二十的上市发行比例，才能融资四十亿回来。”
“桃花仙公司的资产注入之后，公司的净资产将达到一百五十亿，这样算下来，市净率才一倍刚出头，公司上市也没赚多少。”
谢安平听说能融资四十个亿回来，很是高兴，这都是真金白银啊，能买不少大卡车，聘用好多司机，业务还能扩大至少一倍。
物流公司的运营成本，主要是油费，其次是车辆维修折旧，过路过桥费和司机工资。关于过路过桥费，安平物流的农产品，走的是绿色通道，节省不少。现在有些地区，连电煤都开通了绿色通道，也免交了过路过桥费。
李东文对融资多少并不太关注，只要公司能继续做大做强，多养点人才是他关心的。
谢安平看着李东文说：“李老板，我觉得融资四十亿，已经不少了，您觉得呢？”
李东文说：“我没意见，今后公司还是由你来负责运营。”
两位大老板都没意见，张俊茹也就不在这个问题上继续纠缠，继续说：“还有一个重要问题，就是公司股权分配问题。”
“桃花仙仓储这部分的净资产，保守评估超过了八十亿，而原安平物流的净资产评估为七十亿左右。资产注入之后，持股比例怎么确定，还要你们两位老板协商。”
这个问题，涉及到核心利益了，也只能是由两位老板来定夺。
谢安平看着李东文，说道：“我听你的。”
李东文看向了张俊茹，问：“你有什么建议？”
张俊茹想了想说：“在安平物流公司原股东的基础上，增加一名公司股东，桃花仙仓储公司作为注资方，占有一定比例的股份，具体占多少，不一定按净资产占比来分配，可以协商。”
李东文想了一下，对谢安平说：“仓储中心这部分，占四成，你看如何？”
谢安平一听，只占四成，自己是占大便宜了。人家八十亿占四成，这边七十亿占六成，这便宜占大了！
谢安平赶紧说：“我听您的！”
这么大的事情，两位老板竟然一言而诀，张俊茹看得都有点吃惊。
她本来以为还需要你来我往讨价还价几个来回呢，没想到这么痛快。
张俊茹看着谢安平说：“我有必要提醒谢老板一句，原来的安平物流，您持股七成，李老板占股三成，您是绝对控股的大股东。现在注资之后，李老板直接和间接控股已经达到58持股比例已经降低到42市融资之后，这个比例还会继续降低。”
谢安平问：“上市后，会降低到多少？”
“如果上市发行比例为20市后您的个人持股比例将降到33。6花仙仓储的持股比例为32老板的个人持股比例为14。4通股为20面上看，您还是第一大股东。”张俊茹介绍。
能拥有一家上市公司，谢安平已经相当知足。这几年时间，他通过安平物流，已经把灰色洗白了，混入了上层社会，俨然是一位企业家了。手下一帮跟着他混的兄弟，都在物流公司里有了差事，混的也不错。
谢安平说：“我知足常乐。李老大来当董事长吧。”
李东文看了他一眼，说：“我还是当副董事长吧。其实，我连个董事都不想当。我桃花仙公司，还有一堆事，哪里管得过来。我还是那句话，不参与公司具体运营，每年能分点红就可以了。”
谢安平说：“李老大，为了公司顺利上市，还要麻烦您帮个小忙……”
第318章：利益是这样交换的
谢安平要申请一个桃花仙专卖店的名额，在京城。（全本小说网，HTTPS：//。）
这家店只是挂在谢安平的名下，实际经营者另有其人。
这个另有其人，就是谢安平找的关系，证监会的某位实权人物。
散会之后，谢安平悄悄找到李东文。
“这位人物可是手握大权，你的桃花仙茶上市，要不要我帮你介绍一下？”谢安平略显神秘地说。
李东文：“没必要。桃花仙茶上市，州里和省里在帮着我们走流程。”
谢安平一脸羡慕地说：“还是你牛啊，官府都上赶着帮忙。”
李东文：“其实，跟官府打交道也没什么难的。他们要政绩，正好我们能创造政绩，一拍即合。用商场上话来说，就是合作共赢。”
谢安平：“桃花仙公司现在财大气粗，去到哪里，用钱都能堆出业绩。对了，京城的专卖店，我找谁去办？”
李东文有点纳闷，一个专卖店的名额，就能搞定一家公司上市？
“找小周就行。你这关系也够铁的，就只要一个专卖店的名额，没再要点别的？”
谢安平：“你可别小看这专卖店的名额。你知道一家专卖店每年能赚多少钱吗？”
李东文一听，也来兴趣，问：“能赚多少？”
谢安平有点小自豪：“桃花仙公司第一家加盟店，目前也是桃花仙最大的专卖店，就是我开的莞城店。每年营业额几个亿了，纯利润至少每年上亿了。我英明吧……”
李东文：“全国，不是每家店都能赚这么多吧？”
谢安平：“至少也能赚个千把万，主要看产品配额。京城这家店，配额可不能给太少，尤其是茶，酒，仙桃和海鲜。”
“怎么海鲜也成抢手货了？”
谢安平说：“瞧你这老板当的，什么东西抢手，自己都不知道。有钱人，都是吃货啊！养殖的海鲜不稀罕，你们公司野生的海鲜，早就供不应求了。”
李东文有些日子没去万州了，看来得想点办法，扩大一下海鲜的供应。
谢安平离开了莞城，直奔京城。李东文刚想着去万州，马小龙就找上门来。
“报告老板，咱们上次进的那批木材，不知道怎么走漏了风声，被人盯上了。”马小龙汇报。
木材的事情，李东文记得，好像李仙琼曾经提过一次，他当时并没有在意，现在马小龙又旧事重提，恐怕是真有事了。
“知道是什么人吗？”李东文问。
马小龙说：“都是同行。听说是港岛一个姓陈的女老板，做紫檀生意的。看中了我们的紫檀大料，想收购。还打听我们的货源，想从上游搞垄断。”
李东文问：“官府那边，没人盯着我们吗？”
马小龙回答：“目前还没有。我们进的木材，属于原材料，有凭证有发票，杂木一批，均价进来的，没有细分品类。要有事，也是供货商的问题，跟我们公司无关。”
李东文忽然意识到，李仙琼的天仙公司，可能会因此受到牵连。没有手续，说不清来源，那就是走私木材，早晚是个雷，一千多万元，查出来要坐牢的。
“港岛那些人，如果再来问，你就出面跟他们接触一下，了解一下他们究竟想干什么，留下联系方式，不急着答应他们，也别拒绝，先拖着，等我来处理。另外，咱们在莞城建一座酒店，正规的酒店，不要像赵灿光他们那样，搞得乌七八糟的。”
李东文交代完马小龙，就赶赴鹏城。
鹏城。
李仙琼的天仙公司，把国际贸易做得风生水起。
桃花仙茶和桃花仙酒的生意，供港的鸡蛋和公鸡，都留给了她哥哥李明军，李仙琼并没有插手。
她开发了花生，丝绸，仙桃，枸杞，木耳，蘑菇，榛子，金银花，菜籽油等农产品的出口业务，凡是桃花仙的产品，她都惦记着想出口。
菜籽油被她卖到一美元一瓶，还是500毫升的小瓶装，堪比欧洲的橄榄油了。
“今年秋天，我们有一批外商要来参观考察桃园，仙桃采摘的时候，你记得提前通知一声。”李仙琼躺在床上，还在跟李东文讨论她的生意经。
“十月份吧，还早。”说道仙桃，李东文就情不自禁的握住了李仙琼的两个硕大的“仙桃”。
“我开发的金银花茶，三十美元一公斤，分装成5克一小包的袋泡茶，已经打开了欧洲市场，下一步就进军美国。”李仙琼很是自豪地说。
“你从神龙进的货吧，多少钱进的？”李东文饶有情趣地问。
“四十块一公斤，很贵的了。”
“四十进的，你卖三十美金，折合两百四十多块，你赚的也太狠了吧。不行，我要通知神龙公司，给你涨价。”
“没良心，随便你。金银花又不是只有你们公司一家种植，别人家的货还要便宜呢，一公斤三十块的一大把，我这是照顾你生意了。再说了，我还要重新设计包装，分装，印上外文标识，麻烦着呢，赚点钱是应该的。”
“一分钱一分货。经营我们公司的金银花，你占大便宜了。”
“哪里占便宜了，把手拿开，我劲吃亏了……”
“你还敢反抗……”
一场肉搏战下来，云收雨歇。
“莞城那批木材，还要辛苦你们公司，造点手续，免得被查。”
“都是你惹的祸，你自己处理，我嫌麻烦。”
“你这无本生意，一转手就赚了一千多万，还怕麻烦？你们再进口几批木材，手续齐全的，量不用太大，分批卖出去，不一定都卖给莞城，多卖几家，这样就能鱼目混珠，掩人耳目了。”
“那要是亏了，怎么办？”
“怎么会亏呢，你只管进一些杂木，选些便宜货来进口，我再给你提供一些免费的高档木材，无本生意，到了仓库，你混在里面，偷梁换柱，你再把不值钱的杂木处理掉，当柴烧都可以。数量搞得越乱越好，对不上账，也是公司内部管理混乱，这样就不怕有人来查账了。”
“这还差不多。但是，东莞那批货，时间
