商途-第107章
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在这件绿色连衣裙里面，黄笑的身段圆润动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩，甚至可以说，跟目近流行的骨感身材相比，黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大，但该有肉的地方，还是有肉的女孩。
在韩峰遇到的女孩子中，黄笑的身材还是有些特别的，但是这种特别中，蕴藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企业当领导，如果没有健康体魄和旺盛精力，是做不好，也做不长的。有时候，你在一个领域做得好，本就跟你先天的身体条件有关系。韩峰记得，小时候在村上玩，黄笑跟他们男孩子一样满村子的跑，一点都不觉得累，比陆伟、蒋新等男孩子还要不知疲倦。黄笑的身体素质，在当时就已经打好了基础。
再去看黄笑的身段，韩峰心中微微一动，甚至冒出了一个念头：如果将这样的身段拥入怀中，会是什么样的感觉？也许只要是男人，对陌生又美好的身体总是充满着好奇带着念想，更别说，如今两人都喝了酒。黄笑似乎发现了韩峰的神色有些不同寻常，但是她却只是就事论事地问道：“你觉得，这衣服怎么样？”
韩峰这才回过神来：“哦，很不错。合身，又很衬你的身材。衣服的质地也不错，手工考究，我还以为是一个大品牌的衣服呢。”黄笑却笑笑说：“不是。那家店的女老板，就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉。”韩峰的兴趣就更大了，他说：“那我们赶紧走吧。现在已经晚了，恐怕店面也该关门了吧？”黄笑说：“应该还没有，她们每天开到十点半。但我们还是抓紧一点吧，这样可以多看看、多聊聊。”
从办公室内出来，韩峰和黄笑又坐进了奥迪车内，黄笑说：“去伊人服装店。”驾驶员说了一声“好”，就启动了汽车往前行驶，又朝后排的黄笑和韩峰都看了一眼，想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化。可是，他却什么都没有发现。驾驶员兀自猜测，刚才在办公室内，他们有没有发生什么？
在镇上的街道行驶了一段时间，来到了一个大转盘。这是一个十字路口，因为当中有个大转盘，各路车辆经过的时候，都必须循着大转盘绕行。黄笑的车子从东面街道而来，绕过大转盘，向着南方行驶了几十米，黄笑就说：“在这里停吧，我们走上去。”
驾驶员就停下了车，问道：“黄镇长，我还是在这里等你吧？”黄笑却说：“江师傅，你回家去吧，今天也累了一天了。等会我们自己回去。”驾驶员说：“我倒是没关系，还不累，我可以等你们。”黄笑却又说：“回去吧。就这样。”
既然领导明确说了，驾驶员也没有理由再留下来，就启动车子开走了。但是，驾驶员的心里却觉得奇怪，平时黄笑都是非常注意形象的，一般都不跟男领导或同事单独相处，就算不可避免，也一般让他这个驾驶员陪着，这样不会出事。但是，今天却很是反常，黄笑带着这个韩峰去了她办公室，跟他单独相处了半个多小时，如今又让驾驶员先回家……难道，黄笑喜欢这个韩峰？司机看不出这个韩峰有什么特别之处，除了是从宁州来的，其他都很普通，也真不知道黄笑是怎么想的。
司机的心里泛起了一种奇怪的想法，这种想法里带着对韩峰的明显敌意。然而，当他看到黄笑和韩峰向着人行道后的店铺走去时，他也只能朝韩峰的身影瞪了一眼，然后把车开走了。
镇上毕竟是镇上，和城市大有不同。此时将近十点，大部分的店铺都已经打烊，整条街上，也就只有三家店还亮着灯。其中，两家都是卖烟酒的小卖部，只有一家是服装店，就是黄笑要带韩峰来看的“伊人”服装店。
走入了里面，韩峰才感觉到了这家服装店的不同。这家服装店，前面是展示区，后面是制衣间。但是，这家店最大的特点，就是整洁、简单。
这家服装店做了两种衣服，一种是女装，另一种是童装。这两种衣服，大概都是五种款式，分列左右两边。尽管这么晚了，还是有两个女人在看衣服，试衣服。
女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子，身穿一件连衣麻布套裙，她的脖子中挂着量衣的小皮尺，看来她也是一直在设计衣服，当有客人来的时候，才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后，朝他们微微一笑说：“你们先坐坐，我等会来陪你们。”女老板这么说了之后，从里面就有个小女孩，拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来，让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。
那两个看衣服的女人试了试，觉得不错，就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人，又去看了童装，顺手就带走了一件童装女裙子，打样新颖，大方中带着点俏皮。就这样，衣架上少了三件衣服。其中，买了中号衣服的女子又问女老板：“老板，中号的衣服还有吗？我想给我妹妹也带一件，她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说：“真不好意思，中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖，1号店、2号店都已经空了。不过，5天之后，会有一批新的中号，大体是跟你这件是一样的，但是我们在裙摆上做了些改进。”
女顾客眼睛一亮：“真的啊？那你给我留两件，五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道：“没有问题。五天后再见。”
送这两位女顾客走了之后，里面的女孩子就出来，跟女老板汇报说：“这周，大号卖了33件，剩下22件；小号卖了36件，剩下19件；中号已经全部卖掉了一共55件。下一周，我们中号的衣服是否要加些量？”女老板微微摇了摇头说：“不用加量，维持55件。另外，在款式上，什么比较受欢迎？”女孩子又低声说：“今年草绿色比较流行，连衣裙好卖。”
韩峰不由朝身边的黄笑看去，黄笑的裙子就是草绿色的连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑，透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么，主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后，就觉得很奇怪。听这个女老板的意思，似乎他们在一个季度中，会变化很多种款式，而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。
这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂，在每季之前就把款式设计好，然后预估市场需求量生产一批，然后这个季度就完事了。关键是，一款衣服的生产周期，非常的长，要一百二十天，这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法，的确是让韩峰觉得很新奇。
所以，等女老板交代好了店里的事情，坐到他们面前之后，韩峰就对这位女老板提问了：“伊人老板，黄镇长对我介绍，说你这家店在镇上，很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇，镇上很多企业都在做服装加工，你这里好像不是这个模式？”
这家店叫“伊人服装店”，这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着，一边给她们倒了大麦茶，一边说：“其实，不瞒你说，以前我也做过加工。但是，我后来觉得，做加工，就是跟人家拼报价低，拼工作时间长，还有就是拼压榨外地工人的劳动，我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情，就自己干起了自营店，自己设计、自己生产、自己销售。起初，我们是做童装，但是因为我是一个女人，有一次自己给自己设计了一套女装，我穿着，那些来买童装的妈妈，很多看了都说好看，问我是哪里买的？
“我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款，就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的，你知道女人是不喜欢重复别人的。所以，我在自己款式基础上，又看了一些正在流行的服装，将一些受欢迎的元素添加进去，做了一款新的，很受顾客的喜欢。我就想，来买童装的，一般都是妈妈们。这些妈妈们，反正也要买衣服，如果我店里有好的童装，又有好的女装，她们省得跑两家了，应该会带一件回去。就这样，我也做起了女装。”
韩峰不由感叹，生意真的就是做出来的，有时候是在无意中也能发现新的商机。但是，发现商机的前提，是要有创意。如果没有创意，商机来了也会溜走。
这时，黄笑说：“其实，现在有些女人是专门给自己来看衣服的，但是见到这里的童装很不错，就又给孩子带一件童装过去。这样的话，一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人，我说的对不对？”伊人笑着说：“可是，我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子，以后到我这里来一次消费两次呢！”
伊人这么说的时候，目光却转向了韩峰。
第153章 明确方向
韩峰一愣，女老板伊人的目光为何看向自己？难不成，伊人把韩峰看成是黄笑的男朋友，甚至男人？不过，想想也是，如果不是男友或者男人，这么晚了，干嘛还陪着黄笑来这家服装店啊？本就是他和黄笑的一同出现，就给人联想的余地，也怪不得人家猜测。
黄笑却是脸上一红，冲着伊人说：“我还不想结婚，更别说生孩子。”伊人笑说：“你呀，就是一个女强人，认为事业比生儿育女重要。”黄笑说：“本就如此，女人没有自己的事业，也就没有自己的尊严。否则，你为什么要这么辛苦的做服装生意？”伊人却一笑说：“我是没有办法，我看错了人，嫁错了郎。你不一样，也许你运气比我好。”
听这伊人这么说，韩峰不由猜测，这个叫伊人的女老板，原来曾“看错了人”“嫁错了郎”，看来也是一个有故事的女人。但是，从伊人的眼中，你却看不到伤悲、看不到落寞、看不到哀怨，你能从她这里看到的就是淡然和坦诚。看来，她如今做出了一些事业，跟她的人生态度是完全相关的。人只有到达了一定的境界，事业才能相应上升到一定的境界。否则，就算你运气好赚了一笔钱，那还是算不上事业，这笔钱最后还是会流失到别人的手里。
只听黄笑又对伊人说：“别扯到我的事情上来。今天和韩峰过来，不是买衣服，也不是聊我的事，而是想来了解你经营服装店的秘诀的。”伊人一笑说：“我有什么秘诀啊？无非就是盯着客人的需要，及时调整款式，缩短成衣周期而已。”
“及时调整款式，缩短成衣周期！”这十二个字，女老板伊人看似无意的说出，但是韩峰听了之后，脑海中就如彗星划过，被擦亮了一般。“调整款式，缩短周期”，在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是，女老板伊人已经用她的实践，证明这完全是可能的！现在，韩峰的心里只剩下了最后一个问题了：“伊人老板，我想再问一个问题，你们调整款式的依据是什么？”
当时在新厂内部讨论，韩峰就提出一个季度中，可以换换款式，但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好，怎么肯定设计第二款又能卖得好呢？”这个问题，也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题，她笑着说：“在我回答你这个问题之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧？”韩峰尴尬一笑说：“好。”
伊人接着说：“我们在一个季度中换新款式的依据，主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来说，就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢？我举个例子，为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服？那是因为，她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服，如果她们清楚的话，她们就会去买了，衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好吗？所以，我们做款式，放弃了原创的做法，而是对市场进行快速反应。
我们现在一共有三家店，一家就是这里，另外在镜州市区，我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服，如果前天卖了15件，昨天卖了8件，今天卖了10件，我们就根据这三天卖出去的衣服和款式，分析其中的共性，根据这种共性的趋势变化，稍作修改，而不是完全创新。这样不仅可以大幅减少设计成本，还可以缩短产品设计的时间，而且还可以在市场需求还没有变化之前，迅速推向市场，动态把握住市场的脉搏。”
韩峰听得非常认真，他又问：“你们设计的衣服，多少天能推向市场？”伊人不假思索地道：“一般是10天左右，最快的时候是一个星期。”韩峰惊讶不已：“10天！一个星期！”在陆家族内一个款式推向市场的时间是120天�
