商途-第106章
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老厂长，但是两人也不能说什么。
陆仲山也笑着道：“二弟，我们已经先行了一步，再加上我们在设计、生产、设备上的绝对优势，获得这次比拼的胜利，恐怕已经是十拿九稳的事情了！”陆仲水却似乎还不放心，又问道：“我听说，新厂那边，新请了那个叫韩峰的做顾问。这个人，在做什么？”陆仲山笑着道：“二弟，你也太谨慎了，这小子不过就是个小白脸。他又没有什么服装行业经验，能有什么作为？把他忽略吧！”陆仲水却摇头说：“不行。我们其实对这个韩峰不怎么了解。我倒不是说他真有什么才能，但任何我们不是特别了解的人，我们都有留意，不可大意！”
这时，杨永胜说：“我在新厂那边的人说，这个韩峰因为家里的事情，请假去了镜州。”陆仲水这才脸上露出了笑来：“这就好！我们唯一不了解的人，也不在新厂了。其他那些人，我们还是了解的。那些人是掀不起什么浪花来的。现在，我们这边只要抓紧时间，将新款推向市场，两个多月之后，一定能扭亏为盈，击败新厂。”
陆仲山也笑着道：“到时候，陆仲清下来，二弟当董事长，我们在场的各位，都会在集团中有个好位置！”众人的眼中都闪出了光来。
韩峰跟着黄笑，已经进入她的办公室。韩峰原本还以为，黄笑很有可能是一个副镇长。因为大家都喜欢把“副镇长”也称呼为“某镇长”。但是，当韩峰进入了黄笑的办公室之后，就确认，黄笑是正儿八经的“镇长”，从她的办公条件就能看出来。黄笑的办公室，实木地板铺地，分为办公和待客两个区域。在待客区域，有一套沙发，茶水柜，还有一套六人桌椅，可以方便开小型的会议。里间才是她的办公桌，后面是橱柜，放了不少的书。看来，黄笑平时有空也会阅读。韩峰对她的印象又有些不同了。
黄笑让韩峰坐，但是韩峰却来到了窗口，从八楼上眺望这个里弄镇。镇区的区域面积虽然无法与城市相比，但是在镇区还是灯火灿烂，展现了一个小镇的繁华。韩峰转身问道：“你们镇上，老板多、童装市场大，是个经济发达的镇。”
黄笑端着一个茶杯，递给了韩峰：“前几年，里弄镇的确是一个经济发展非常快的镇，但是，这两年一直走下坡路，童装加工行业，产值在逐年下降。所以，我在这个时候来当镇长，只能怪自己生不逢时！”
韩峰回想刚在外面看到镇政府大楼高大巍峨的样子，难道在这表象的下面，还隐藏着什么深层次的难题吗？这是政府层面的事情，韩峰不认为自己能帮上什么忙，但是仅仅出于好奇，他问道：“你能说说具体情况吗？如果不涉及保密的话？”黄笑看了韩峰一眼，说道：“对于别的人，我还真不能说，这涉及到人们对镇上、对童装加工业的信心问题。不过，你不一样一些，你不是这里的人，而且你曾是我……”黄笑停了停，又说：“对你讲讲这个情况，应该也没什么大问题。”
第151章 行业阴谋
原来，里弄镇的经济是在90年代初期就发展起来了。里弄镇早期发展的是纺织业，后来发现童装销路好，大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前，从事童装的大小企业有近千家，从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候，对品牌也没什么要求，只要生产出来就有商人批发去，镇域内的经济也蓬勃发展起来。
但是因为对品牌的培养需要时间，需要渠道和比较高端的人才，为了赚快钱，大部分企业放弃了自主品牌的打造，而是替一些外商企业做加工的订单。
前些年，大家手中都有订单，中小企业的日子都很好过。但是，这两年以来，订单却越来越不稳定，有些年成好，有些年就没有。韩峰觉得奇怪：“这是为什么呢？难道市场需求波动这么大吗？”黄笑却摇了摇头说：“我们原本也以为，这主要是市场需求的原因。后来，我们去了国内其他也从事童装生产的地方，发现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶，很感兴趣地问道：“那是什么问题？”
黄笑走向了窗口，站了一会儿才转过身来：“如果我们没有进行深入的了解，想都想不到。其实，童装加工这个行业，已经掉入了品牌外商给挖的‘坑’里。”韩峰听得更加感兴趣，他也站了起来：“‘坑’？什么样的‘坑’？”
黄笑转过了身来，脸上带着一丝忧色：“我就打个比方说，在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地，分别是里弄、红湖和千山，因为这些年来都想赚加工的快钱，基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单，他们给里弄5000万个，给红狐3000万个，给千山2000万个，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年还会加订单。果然，第一年大家都有收获，几千万个订单做下来，口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱，来年接更多的单子，于是三个地方的企业都开始扩大生产，加大设备投入。但是，等他们扩产之后，问题就来了。”
韩峰静静听着，黄笑继续说：“到了第二年，这些外商给了里弄4000万个订单，给了红狐3000万个订单，给了千山3000万个订单。这样一来，里弄少了1000万个订单，千山多了1000万个订单。里弄本应该抱怨了，但是它不敢有什么怨言，甚至愿意压低报价。
为什么愿意压低报价呢？因为加工工厂有个严重的问题，就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入，扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候，外商只会给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。
好戏还在后头。到了第三年，按照加工工厂的惯性思维，红狐会扩产到4000万个订单，千山会扩产到3000万个订单，里弄则是维持5000万个订单的产能。这时候，外商跟三个地方摊牌了：现在你们有1。2亿的产能，我这里只有1个亿的订单，我只需要你们当中的任意两地就够了，有一家要出局，还引入了在短时间同时单独报价。结果，很有可能里弄和红狐会报出一个仅是成本价的价格，千山则可能报出一个低于成本价的价格。因为不开工只能亏钱，开工则可以亏的少一点。在这种格局下，童装加工企业就只能忍气吞声。”
韩峰之前并不了解这个情况，听了之后，让他很是震惊。只听黄笑又说：“据我们了解，这种情况不仅仅是发生在童装产业，还发生在其他很多产业。”
原来，在饭局上，周晓他们说，今年生意不好做，没有订单，其实深层次原因是他们这样的加工厂，掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说：“看来，真的是商场如战场，做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎，你的厂就是别人的厂，你的人就是别人的人，你的钱也就是别人的钱。你干活，数钱的却是别人。”黄笑微微点头：“谁说不是呢？我到这个里弄镇来，如果说还有收获，明白了上面的道理就是我最大的收获了。”
韩峰因为周晓、陆伟、蒋新这些少年玩伴，正在从事加工行业，也不由替他们担忧起来：“如果按照这个情况，里弄镇的童装加工行业，不会有很好的前景了！”
黄笑走到了沙发前，双腿并拢地坐了下来，说：“坐吧，我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后，黄笑给他加了水：“是啊，童装加工业的好年成已经过去了。如果不尽快转型升级，这个行业早晚是要没落的。所以，上级派我来这里担任镇长，首要的任务，就是希望我来推进童装产业的转型升级工作。”
韩峰抬起头来，她轮廓分明的脸蛋，原本肌肤异常洁白，如今喝过了酒，在白皙之上覆了一层浅浅的绯红，更加动人，也呈现出了平时隐藏的妩媚。让韩峰奇怪的是，黄笑所谓的“上级”为什么要派她来完成如此艰巨的任务呢！这种难事，似乎不应该交给一个女生来完成啊！当然，韩峰也听说过，在体制内，有种说法是，“女人当男人用，男人当牲口用”，这还说明组织是在锻炼你！这种逻辑，韩峰不是太懂，也不是太认可。
但是，他又瞧见黄笑的妩媚之中带着坚强，看来这个艰巨的任务，并没有完全把她吓住。韩峰就问：“那么，你打算如何去解决这个问题呢？有什么好的办法了嘛？”黄笑双手放在膝盖上，绿色连衣裙的低领中，一条深深的沟壑就显露了出来，让韩峰的目光不由自主溜了进去。但是，他赶紧将目光拉了回来。
黄笑似乎察觉到了什么，身子坐直了一些，说：“办法，其实只有两个。今天在吃晚饭的时候，你的那些朋友也提到了。第一个办法，就是自己去扩宽销售渠道；第二个，就是打造自主童装品牌。但是，这两件事情，都是说起来容易但做起来难。如果不难，大家都去做了。”
“不难的事情，大家都可以做，但只能赚到辛苦钱。”韩峰天生对没什么挑战性，很容易做的事情，没有什么好感。他更喜欢做一些有挑战性的事情，那样的事情成功了，才有成就感。所以，韩峰说：“我觉得，无论从个别的企业主来说，还是从你们政府培育特色产业来说也好，转型升级是必须的。”
黄笑看着韩峰，似乎从他的话里受到了鼓舞：“你说的没错，可是问题多多。就说拓宽销售渠道吧，因为童装加工企业都是中小企业，他们扩产的固定投入就已经压在他们的肩上，资金本就非常紧张，他们根本就没有实力去拓宽渠道。拓宽渠道，就要走出去，人力、时间、门店和差旅等都是费用，一个企业根本承担不了。”
门店？差旅？韩峰忽然之间，脑袋里冒出了一个念头。这个念头，只有三个字“潘多拉”！韩峰忽然之间想到了自己在大学期间，创建的网站“潘多拉”。
韩峰就兴奋地对黄笑说：“拓宽渠道，不一定非要让人走出去。”黄笑有些不解：“不让人走出去，那怎么拓宽渠道？”韩峰：“人不出去，东西可以出去。”黄笑觉得韩峰说得有些不可思议：“人不出去，不跟客户打交道，不去推销产品，东西又怎么出去呢？”
韩峰说：“通过网络！”黄笑有些奇怪地看着韩峰：“你的意思是，在门户网站上打广告吗？”人们对网络的了解，还局限于门户、搜索网站等。黄笑虽然比较年轻，也是大学毕业，但是工作之后一直在机关工作，对于商业、科技领域了解不是很多。韩峰说：“我的设想，是直接在网上卖东西。我当时在大学里，就建过一个类似的网站。”黄笑有很强的学习能力和热情，她就问：“你详细跟我说说，我觉得你提到的网站很有意思。”
韩峰就把自己在大学期间，创建了“潘多拉”的事情，对黄笑说了。黄笑听了，很有些兴奋：“我觉得这个网站可行。如果镇上的童装能够通过网上卖出去，就不需要依靠批发商，这的确是一个好办法。”韩峰说：“可现在，有一个比较大的问题，就是支付和物流，还没有办法解决。”黄笑说：“那就想办法解决。你刚才不是说，简单的事情大家都会做，我们就要做点难的事情吗？”
韩峰瞧见黄笑的眼眸中，闪着光色和热情，那是一种年轻女领导的热情。对她来说，做成这件事情，肯定意义重大。韩峰也非常愿意帮她，但是他又考虑到另外一个问题：“还有一个事情，那就是品牌。镇上的童装企业，这么多年来已经放弃了品牌建设，就算放到网上，大家会不会还是不认可？”
黄笑想了想，说：“我带你去看一家童装自营小店，也许能给解决品牌问题一些启发。”黄笑说走就走，还拉住韩峰的手，让他赶紧跟上？韩峰被黄笑拉住了手，只觉她的手软软的，异常舒服。
到了门口，黄笑才意识到自己竟然拉着韩峰的手，蓦地放下，脸上却已经绯红。
第152章 销售奇迹
韩峰知道，黄笑肯定是着急带自己去看那家自营小店，才无意识中拉了他的手。黄笑应该是意识到自己的行为太过亲密，才忙收回了手。韩峰就当什么也没有发生，对黄笑说：“那你赶紧带我去看看吧，很想知道那是一家什么样的小店。”
黄笑这才不尴尬了，对他说：“这家小店很有意思。我的这套裙子就是在那家小店中买的。”韩峰的目光就落到了黄笑的身上。
在这件绿色连衣裙里面，黄笑的身段圆润动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩，甚至可以说，跟目近流行的骨感身材相比，黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大，但该有肉的地方，还是有肉�
