开局一条小渔船-第53章

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　　　　后续操作上跟前一个案子略有异同，中远公司从2011年起，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67％的控股权，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转，加上其他一系列操作，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱，做到了2018年的580万标准箱。

　　　　这些案子，数据顾鲲都是没法拿来说的，因为事情还没发生，但是操作和推演他却可以描述得非常精到。

　　　　萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生、有个十几年工作经验差不多。

　　　　所以，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例，去掉名字和数据后细细复盘，还不轻松镇住萨武洋？

　　　　马士基/中远的“丹绒帕巴帕斯港”，在历史上的2001年，就能重创一波李家坡。他顾鲲和萨武洋合作、同样引入中远的高效海事管理团队，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生，东南亚各国普遍成本比较高。

　　　　可兰方本来就比马来亚穷，成本没那么高，加上我们主动提前几年服软，不就把短板补上了么！

　　　　萨武洋越听细节，越是热血沸腾。

　　　　“中远方面果然是藏龙卧虎啊，居然想得这么明白了。小顾，这事儿要不还是你帮我拿主意，先去谈判吧，我觉得，哪怕是大公，细节方面也是不会反对的。你只要先把分红大体确认好，其他你都可以全权帮我们争取利益！”

　　　　顾鲲忽然觉得有些悲哀。

　　　　这些主意明明就是他想出来的，这个世界上，包括中远和马士基海事的人，都还要再摸爬滚打四五年，才能想出这套操作。

　　　　可是，他顾鲲还是人微言轻啊。

　　　　他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志。

　　　　只有熬过这段时间，他才有资格谈“这话就是我说的，不需要引用谁”的威望。

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第75章　敲定股份

　　　　顾鲲费劲喉舌，让兰方方面彻底接受了“中资入股”这个大的合作方向之后，细节就好谈多了，剩下的不过是稍微讨价还价。

　　　　萨武洋潜意识已经觉得这事儿肯定能成，便真心开始跟顾鲲讨论股份的分脏。

　　　　顾鲲开始就提出了基调：华夏方面要求占股51％，这点已经没有异议，可以全盘接受。

　　　　要谈的，无非是拿到这51％，对方应该付出些什么。

　　　　“中远出75％的建港资金，只要51％股份”，这一条看起来很丰厚。但内行人都知道，建造一个港口，光有钱是不够的。

　　　　还有相当大的一部分开支，是土地出让。

　　　　历史上，华夏对外开放合资的最初几年，那些号称外资占一半的项目，中方其实也并不用出剩下的那一半钱。而是仅仅少量出钱、剩下的以国有地皮的使用权来出资。

　　　　到了兰方这儿，自然也是一样。

　　　　所以，兰方方面事实上是拿了5000万现金＋几平方公里的港区土地，换来了49％的股份，并不是光用5000万。

　　　　而且兰方是土地私有化、可以随便买卖的国家，付出的就不仅仅是“70年使用权”了，而是把土地的永久产权直接作为股本，注入到将来的港务公司里了。

　　　　“他们目前的设计方案，大概要用到多少土地？”萨武洋问了一句，因为他还没细看各阶段的设计案。

　　　　顾鲲就拿着交大设计院昨天刚传真过来的部分新鲜出炉图纸概要，给对方解说：

　　　　“目前设计的主要泊位占用的海岸线，就超过1点5公里了，因为都是横顺式泊位，对海岸线是比较浪费的。

　　　　他们建议最好留出将来改造为更多凸堤式泊位的余量，所以堆场、仓库和装卸吊车的空间，都要留足。总的来说，一期项目批两平方公里的土地就差不多了。按沿岸两公里、纵深一公里做。”

　　　　“1点5亿占51％股份，我们出五千万加两平方公里港区土地，占49％？那就是说土地值1亿左右，每平方公里五千万，每亩三万。”萨武洋自言自语心算了一下。

　　　　顾鲲之前买下了一个无人岛，8点5平方公里的专项开发永久使用权，也才几百万，不过那是接近流标状态的司法拍卖处理货，本来就是利益输送。

　　　　如果实打实买的话，顾鲲那个岛也得一千多万人民币，还是无人岛。

　　　　而兰方港至少是靠近兰方主城区附近的设施完善区，也是兰方沿海水深最优良的天然潜力港区，单位地价比无人岛贵十倍都是很应该的。

　　　　另外，造港口要的不仅是沿海土地权，还有泊位水域。沿着深水海岸线划地皮，都是比较贵的。

　　　　所以综合算下来，即使是在相对地广人稀的兰方，这块地皮算一个亿，也不过分。

　　　　就当是感情深一口闷，也不细算了。

　　　　萨武洋想到这儿，下意识问道：“那这五千万，就要王室或者说政府来投了？如果只是五千万的话，我倒是有把握说服大公，从朱敬业的财正部掏出来……”

　　　　顾鲲不由笑了：“这话说得，要不要全部由王室来投，还不是萨叔您说了算，您要是恩准民资进入，我也可以稍微共襄盛举的，就怕僭越了。”

　　　　“你肯往这里砸？这回收期可慢！”萨武洋一时没想到。

　　　　他一直印象里觉得顾鲲在这种总金额动辄数亿的大项目里，就是个牵线搭桥的。

　　　　转念一想，才意识到，顾鲲这是又几千万进账了，真到了开工的时候，说不定他真能凑到一些钱，能够占相当一部分股权。

　　　　想通之后，萨武洋欣然摊牌：“那也行，就当是分摊风险吧，你说说看，你有本事出多少？”

　　　　顾鲲：“这要看萨叔你希望我投多少了。如果您实在筹不到钱，我就拿五千万，占17％。王室/政府只出土地，占32％——

　　　　实话实说，这个工程会比较漫长，我们兰方方面，基本上每半年只要出一千万现金就行了，持续两年。所以我目前肯定是拿不出五千万的，但未来每半年拿出一千万，我肯定拿得出。”

　　　　萨武洋摸了摸自己的小胡子：如果可以不通过财政的话，那就可以彻底绕开朱敬业的基建拨款了。

　　　　他拍板说：“看来贤侄你很有信心啊，既然如此，我也不能让你一个人担风险，愚叔也算略有闲钱。这样吧，我本人，加上王室的私房钱，投两千万，占7％。你投三千万，占10％，咱分了，也不看朱敬业的脸色。”

　　　　“动用王室的私房钱投资……”顾鲲还有些不安。

　　　　“我跟他们一人一半，只要动用一千万王室私房钱就够了，回头我会跟姐姐姐夫说的。不过，你下次回来的时候，记得跟我一起去拜会一下我姐夫，你现在也算是帮王室做事儿的人了。”

　　　　如果是再多几倍的话，萨武洋也没把握，不过一千万零花私房钱，还是没问题的。

　　　　兰方大公和公爵夫人，毕竟同时也是兰方首富。这些年下来，积攒的王室财富，外界估计至少超过5个亿人民币，都是通过卖王室地皮和各种王室特许授权攒的。

　　　　在君主制的国家，摆脱傀儡后，实打实做上十年实权君主，攒这些钱，并不算过分。

　　　　也就相当于全国每个人每年拿出一个月的平均工资供养王室，已经“轻徭薄赋”了。

　　　　“那我就放心了，等我回到华夏，我就把你们的条件转达给中远的人。没什么事儿的话，我就告辞了。”顾鲲了却一桩心事，起身告辞。

　　　　“这就走了？不玩一会儿？”萨武洋很体面的邀请，然后才想起一个问题，

　　　　“对了，几个月前那次，也是在古晋，你来拜访我的时候，好像身上还有手术陈伤没好利索吧？当时我都没招待你。以后你就知道了，我这人其实很好客的，也很会招待朋友的……”

　　　　萨武洋说到这儿，下意识停住了，似乎想到了什么。

　　　　顾鲲么，本来也觉得，男人之间要结盟，确实应该有点共犯的交情，不好太虚伪。

　　　　加上他阑尾炎的旧伤，早在六月份的时候就彻底好透了。后面这两三个月，完全是因为出海勘测海底地形和捞船太忙，又要经常高危潜水作业，所以不敢造次虚耗了体力，让自己保持最佳状态。

　　　　所以，此时此刻，听到萨武洋的建议，他已然是准备接受对方送女人乐呵的美意了。

　　　　可惜的是，萨武洋停顿了一会儿之后，表情突然变得有些尴尬，居然还把顾鲲拉到一边：

　　　　“贤侄，我还是很看好你的，说句掏心窝子的话，你是我在兰方后辈年轻人里，看到最有才干也最有魄力的。

　　　　不过，我也是为你好，我身边耳目混杂，以后玩女人那方面的事情，叔就不请你了，你也别跟我来这套，咱眼不见为净。

　　　　以后你就知道，叔这是给你许一份更大的前途呢，你会好好感谢我的。你自己玩自己的，风流的名声别往王室成员耳朵里传就好。”

　　　　顾鲲听得一脸懵逼，不过他也乐的如此。

　　　　他又不是花不起这个钱和精力，他想找女人的话，还用萨武洋请客吗？对方找来的他说不定还不满意呢。

　　　　“那就告辞了，小侄都懂。”
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第76章　西奈！

　　　　顾鲲当然不懂萨武洋的真实意图，他只是自以为懂了。出于礼节性地客套，才欣然应允。

　　　　不就是“不许让公众知道你的风流”么？这条件要是过个几年再提出。到时候顾鲲已经把他买的岛开发出来、当了文旅业大亨的话，或许还有些难度。

　　　　因为会跟他的生意利益相冲突。

　　　　文旅业大亨，需要的就是帕莉丝。希尔顿、王X聪、花花公子创刊人海夫纳、或者那一大堆法系奢侈品牌老板那样的滥情人设，来为自己的生意格调助阵。

　　　　而在成为文旅大亨之前，低调是有益无害的。

　　　　所以，不管顾鲲看没看懂萨武洋的真实动机，他都愿意本着合作友好，先稍微照做几年就是了。

　　　　从萨武洋的别墅离开后，顾鲲亲自开车回市区，直奔他给妹妹念书买的那个小公寓。

　　　　后天才有从古晋飞粤州的航班，所以明天他还可以在古晋徘徊休息一天。

　　　　这一次回华夏，他是去念书报到为主的，所以不想高调。

　　　　加上华夏治安好，武器管控也严，他就没有带任何打手型的手下，而是把龙五高健雄他们都放出去带船队赚钱了，在古晋这两天，连个给他开车的人都没有，却也正好跟妹妹一起享受下寻常市民的天伦之乐。

　　　　古晋的路是真的又破又堵，顾鲲开了一个多小时，才开完从北郊达迈海滩回市中心的路程。过了砂劳越河进入南城之后，路况才好了一些——主要是因为南城是华人区，本区的财政丰厚一些，区内道路就修得好一点儿。

　　　　回到自己家已经将近晚上九点。一进门，看到的景象却是着实让顾鲲一惊。

　　　　林莺也在他家做客，还跟顾盼买了一大堆东西在试，像是刚刚狠狠逛了一趟街、大采购回来的。

　　　　“这么晚了，你爸妈不担心你？”顾鲲下意识没有直视林莺，而是径直走到家里的酒柜，给自己倒了一杯威士忌掺冰块绿茶，整理一下思路。

　　　　林莺理直气壮地说：“我说了今晚在女同学家里睡，他们知道的——你这个做哥哥的，也太不关心盼盼了。她上学期都去我家做客、蹭饭几十次了，我爸妈还不放心她么？”

　　　　不得不说，这招曲线接近的手段，是真的厉害。姐也没说要对你怎么样，就算你忙，一个月见不着一趟，但姐先跟你亲妹妹做闺蜜，总不算犯事儿吧？

　　　　顾鲲心下雪亮，当然知道这个对他犯花痴的小姑娘，在想些什么。

　　　　他成熟地抿了半杯威士忌，因为融冰的稀释，其实没多少酒。然后，他才正视端详了一下林莺今天的状态。

　　　　刚才一进门的时候，其实他瞬间就觉得林莺的妆容有些不对劲，所以才下意识目光闪躲掩饰，调整一下。

　　　　今天的林莺，居然染了一个带紫色的头发，有点非主流，也有点向二次元COS的ShowGirl画风。

　　　　实话实说，跟林莺之前给他的清纯印象，是截然