开局一条小渔船-第204章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　内地人来你们香江，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多，但关键是倒关税免税品买买买啊！光是纯买东西这块，一个人起码3000美金以上吧！GDP拉动太强了。

　　　　未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来，把兰方从一个以美景著称的观光圣地、国际会议圣地，进一步发展成购物天堂，是绝对必须的。但要确保我们拉动出来的这部分利益，王室能够赚到大头，那么自有一些奢侈品品牌、并且倾斜性地推这些品牌，就是必须的了。

　　　　目前我跟马来人配合，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章，而且都还没做起来，品类和规模都太少了。”

　　　　许多看官或许以为98年内地人还不太有钱，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里，五年十年之后，那些去香江的人，也才平均购物花那么多。

　　　　但是，顾鲲说的每一句话绝对都是事实，都是他根据眼下的调研亲自发现的。

　　　　之所以会产生这种情况，跟如今内地来香江的人数规模相对较小，有很大的关系。

　　　　来香江购物的人，都是奔着香江这个自由贸易港的优势，图免税便宜。所以90年代末来香江的人虽然少，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求。

　　　　难得大家族里有一两个成员能来一趟香江，亲友都提前说好要带啥啥啥，甚至单位同事都要帮带。这跟10年后香江说走就走时，大家都可以自己只给自己买，是有极大差距的。

　　　　换言之，来香江买东西，买到就是赚到，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了。

　　　　不过，对于这些问题，梁劲松提出了自己的看法：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧。如果只是眼红这部分收入，只要游客规模上去了，完全是可以从香江抢走一些份额的。”

　　　　顾鲲摇摇头：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING…MALL，档次逼格不够，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖。

　　　　另一方面，如今来香江的游客，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便，能够带大宗家电。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客，少数人才坐游轮，带行李重量很受限制。

　　　　我们兰方国际机场，是去年年中的时候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，机场配套设施也比较差，免税店这些都还没造好，今年开始才有的免税店，在游客中还没形成口碑，也是没办法的。”

　　　　跟后世很多人想象的不同，98年内地去香江带货的购物游，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器。

　　　　尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多。

　　　　说到底，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大。

　　　　轻便、物流净值高的美妆护肤品、珠宝服饰包包之类的女人用的东西，在带货里的金额比例不大。反而很多人家里结婚或者办点别的大事，有个进口的大彩电、进口的笔记本电脑，能极大地撑起门面。

　　　　98年香江那些购物中心里，最被内地客追捧的就是电器柜台，电脑是最热的，其次就是刚出现不久、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机。

　　　　这样的购物结构，注定兰方即使也免关税，但是想跟香江抢，还是很有难度的。

　　　　兰方如果不发展控股一些奢侈品牌、提升奢侈购物的竞争力和得利比例，未来最多也就跟李家坡竞争一下。

　　　　关键是人流量还远不如李家坡大。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的，剩下八成都是做生意或者跑船、转口途径李家坡。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的，那些人也都会带李家坡的免税品。

　　　　综合来看，顾鲲现在就开始布局，过个两三年发力，绝对是非常有必要的。

　　　　……

　　　　梁劲松初步了解了客户的需求，耐心地拿出一叠股权报告，摊开在顾鲲面前：

　　　　“那天你给我电话之后，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了。如果你想置换股权，Crocodile的鳄鱼、金利来的男装、周大福的珠宝、英皇、依波路的钟表，这些公司多多少少能置换到15％以内的股权，只要置换价格合适。

　　　　奢侈品这个行业，我必须提醒你一点，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行，奢侈是奢侈不起来的。奢侈需要的是历史底蕴。”

　　　　梁劲松也没指望大客户对此满意，但他受人之托，这些功课还是要推荐的。

　　　　顾鲲果然摇摇头：“我当然知道奢侈需要历史底蕴，我也从没想过自创什么潮牌，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌。不过，这些香江本土的所谓名牌，我看不上，我觉得不出十年，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了，不够高档。”

　　　　顾鲲的脑子还是很清醒的，他从来没有跟那些妄人一样，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量、人脉，就凭空搞一个奢侈品牌出来。

　　　　相比之下，收购和入股的可行性就要大得多。

　　　　入股几乎是零门槛，就好比后世内地A股市场上的股民，只要有决心，2016/2017年那阵子，想买黔州茅台的股票随便买。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人，等到每股一千多块的时候都看傻了，却也徒呼奈何。

　　　　至于收购，事实上也没有大众想的那么不可思议。

　　　　比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板、法国人阿诺特，其实他的大部分生意，都是并购来的，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌。

　　　　阿诺特自己起家的时候，其实只有一个牌子，那就是迪奥，再加上后来的LV，在阿诺特的奢侈帝国中，严格来说只有这两个牌子是亲生的。

　　　　阿诺特从80年代初开始创业，一直到94年、95年，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累，然后收购了纪梵希，才算是进入了买买买的快车道。

　　　　说到底，是因为冷战时期，奢侈生意前途未卜、大家都没心思奢侈。

　　　　冷战结束后，对“全球化盛世”的预期，让奢侈业突飞猛进，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易，所以才孤注一掷重仓得手。

　　　　不信这一点的看官可以扪心自问想一想，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌。

　　　　是互联网的出现，尤其是后来搜索引擎的出现，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一。因为再**丝的人也能因为猎奇随手一搜，而知道如今最大牌的牌子是什么。

　　　　即使大众不关心奢侈品，但是那些关心奢侈品的人，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了，这就极大推动了那些关心者的消费动力。

　　　　要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走，直男都不认识，那她还花这个冤枉钱干嘛？

　　　　而没有互联网，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？

　　　　不可能的，光靠杂志的话，直男根本不会看瑞丽和米娜，一辈子都认识不了爱马仕。光靠电视的话，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了，还认识个屁的爱马仕啊。

　　　　一定要有扣群、热搜、贴吧、这些装逼分享的渠道，才能让品牌红利触达率暴涨。

　　　　阿诺特显然是看这些道理最清晰的人，所以他从95年开始，看懂了互联网对品牌传媒的改变，开始变得决心非常巨大、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买。

　　　　因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代，能膨胀到比原先更值钱、更能变现好多倍的程度。

　　　　其他人看不懂，不愿意给这么高的预期，不愿意高价收购竞争对手的股权，或者说看清这一点太晚了，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手，开云集团，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三，就是因为买买买方面迟钝了。

　　　　开云加入买买买大战，已经是2005年了，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权，开云才半推半就出手的。

　　　　所以严格来说，顾鲲现在出手绝对不算晚的，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年，却至少比开云集团快了六年。

　　　　对他来说，更大的障碍反而是他身为华人的身份，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子，他又该怎么办。

　　　　或许，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧，甚至不能当第一大股东，只能分分钱、引进战略合作。


………………………………

第139章　老婆买包我买包公司

　　　　顾鲲的反应和眼界，留给梁劲松的欣慰和惊讶，只能说是五五开。

　　　　一半是欣慰，因为他看到顾鲲并不是那种“少年轻狂、有了百亿美金后飘得不知自己是谁”的疯子。顾鲲好歹还是有逼数的，知道奢侈业的高压红线在哪里，绝对没敢自创品牌。

　　　　自创品牌创得再好，叫时尚潮牌是有可能的，但不能叫奢侈品。

　　　　时尚潮牌的上限极限，也就是后世的ZARA、H&；M、无印良品那个段位，没有更大想象空间了。

　　　　不过，梁劲松感到的另一半惊讶，就在于顾鲲居然彻底看不上眼下那些还算火热的香江品牌，一个都看不上，也不屑于入股和收购。

　　　　要知道，无论是香江鳄鱼，还是依波路英皇周大福，在98年的内地客眼里，可都还是最炙手可热的名牌呢，是成功人士的装逼象征。

　　　　“您这是在赌内地客在短短几年之内，就会暴富起来、再也看不上香江品牌？不觉得这些牌子穿在身上能够显身份？”梁劲松反问时，惊讶溢于言表。

　　　　98年的香江人，谁敢想短短十年八年后，内地人就不再以穿港牌为荣，至少一二线城市的人不再以穿港牌为荣。（部分三四线和农村市场的话，港牌还可以多维持十年身份，当然这里没有任何歧视，只是说客观陈述消费结构）

　　　　见顾鲲态度非常坚决，梁劲松两手一摊：“这都看不上，那你只有考虑收购法国或者意大利牌子了，可我不认为那些国际一线大牌会愿意被黄种人的资本收购。我不是说他们有歧视，而是法国人的文化优越感太强了。”

　　　　顾鲲却看起来比梁劲松更有信心：“不试试怎么知道？局势是在变化的嘛，如果倒退五年，你敢说纪梵希和兰姿这样的法国牌子会考虑卖SHEN么？但是现在，一个已经卖了，一个正在谈，所以说到底，还是钱的问题。阿诺特给纪梵希收购时候开的价格，是远远高于95年以前那些品牌的估值的。”

　　　　顾鲲举的这两个例子，可谓是90年代奢侈界并购潮的两大代表，也算得上是风向标了。

　　　　买买买潮，就是始于95年的阿诺特买纪梵希。而第二个重要标杆，则是如今正在谈判中的历峰集团收购兰姿。

　　　　（注：考虑到我的书都是男人看的，对奢侈业集团太不了解，稍微说一句。后世公认的全球三大奢侈集团，分别是阿诺特的LVMH、第二名的是历峰集团，第三名的是开云。这三大集团开窍进入买买买模式的先后顺序，也是跟实力成正比的，LVMH在95年就进入金融扩张并购模式，历峰97~98才开始，开云反应最慢，21世纪初才开始疯狂并购，所以它也最弱。

　　　　不过在服装箱包领域，主要是LVMH和开云在竞争，第二名的历峰比较置身事外，因为历峰专注于珠宝和手表——如果是女频文，这段话估计完全不用写，女频小吊带读者肯定个个对这些买买买知识如数家珍）

　　　　梁劲松下意识提醒：“纪梵希是法国人买法国人，没有外国人介入，不会有损法国人的文化自尊。”

　　　　顾鲲耸耸肩：“但兰姿是瑞士人买法国人。”

　　　　兰姿这个牌子，虽然在华夏名声不大，不过历史却是足够悠久的，人家1876年就创牌了。或者说，历峰集团的收购风格，就是盯着历史悠久去的。从自家嫡系的1755年的手表牌子康斯坦丁开始，积家伯爵朗格一堆的都是19世纪的货色。