投行之路-第45章
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“一帆哥，我们投行各部门之间，都是可以独立拉业务的么？”
“嗯，对，我们明和是狼性文化，所有平行部门各揽业务，各负盈亏，连亏两年的部门，直接解散。”
“啊？！解散？！”王暮雪倒吸了一口凉气。
“是的，去年三部就消失了，总经理、副总都辞职了，其他同事走的走，稍微好一点的，也被其他部门的领导挖走了。”
王暮雪不禁抓紧了手机，“一帆哥，怎么样算亏？”
“年收入不达五千万的部门，就算亏。”蒋一帆道。
“那我们部门肯定达到了吧？”
“当然，在曹总的带领下我们部门的业绩一直都是数一数二的，近两年的年收入都超过了一个亿，相当于公司下达指标的两倍。”
王暮雪一拍额头蹲在地上，“曹总好厉害……”
王暮雪现在才明白，原来在明和证券，若一个部门连续两年年收入达不到五千万，部门自动瓦解，而所有的投行部门都从事着相同的业务，在对外承揽的时候，客户看来都是一家公司，都是明和证券，但其实彼此之间是竞争对手，你吃饱了我就得饿着，王暮雪用手撑着额头，心想这文化也真有些野蛮。
怎么办，这个项目还拉不拉？
如果真的拉来了，会不会直接得罪十二部的总经理何羽岩？
但是如果不拉，那么曹阎王那边要怎么交代？
王暮雪的额头上渗出了汗珠，她再一次告诉自己，每一次的压力，都是领导给予的机会，而且这次是她王暮雪独有的机会，别人想有还够不着，如果不抓住，不利用好，根本无法打翻曹平生对她的固有印象。
“一帆哥，这一单我一定要拿下来，你有没有什么好的建议？”王暮雪问道。
电话那头沉默了一会儿才道：“我不建议这么做，因为毕竟对方也是咱们明和的，还是十二部的领导亲自接触的项目，我觉得你可以将实际情况跟曹总汇报，他会理解的。”
仍旧蹲在地上的王暮雪，用牙齿咬着袖口，纠结不已。
“5个亿，就发5个亿，搞不定你就别回来了！”曹平生的话又回荡在王暮雪耳边。
“你们领导神经么？要你一个刚毕业的学生一下子就必须拉几个亿的项目，那他总经理是吃什么的？！”王建国愤愤道。
“老爸，他就是个疯子。”王暮雪边抱着小可边嘟囔。
“疯子你还干？！别干了！回来！住家里多好！多宽敞！”
王暮雪沉默了一会儿，使劲揉了揉小可的耳朵，闷头道：“可我就是想跟着他干……”
王建国没好气道：“那没干几年你也要疯。”
不料这时王暮雪突然站了起来，大声道：“疯了也要跟着他干！我跟定他了！”
第75章 空手套白狼
“小雪啊，不是老爸的大腿不让你抱，实在是这个辽昌水电局里老爸没人，上次约上那个财务总监见面，中间也是过了几道。”晚饭时，王建国皱眉道。
其实，曹平生给出的这个任务就是一个测试，测试对象根本不是王暮雪而是王建国。
曹平生想测的自然也不会是王建国本人，而是作为每年营业收入总额几十亿的阳鼎科技公司董事长，在大本营辽昌的人际关系网。
“你们老板看似是个神经病，其实很会用人，你才不过一个实习生，他都用到你爸头上。”陈海清边说边给王暮雪夹了一大块五香猪蹄。
陈海清，王暮雪母亲，拥有经济学和管理学双博士学位，明面上是阳鼎科技副董事长，实则是一名家庭主妇，不太正面直接参与公司事物。
“就冲这点，咱公司再融资就不找明和了！”王建国愤愤道。
再融资，是指上市公司通过配股、增发和发行可转换债券等方式在证券市场上进行的直接融资。
如果一家公司已经上市，捞了一笔钱，之后的发展过程中如果又缺钱了，那就再联系投资银行，多发点股票或者可以转换为股票的债券，再捞一笔。
第一次捞钱被称为首次公开发行，也就是大家很熟悉的IPO。
第二次捞钱以及今后的无数次捞钱行为，只要是以发行股票或者可转换债券的方式来进行的，都统称“再融资”。
一般而言，上市公司再融资都会选择原来做IPO的投资银行继续合作，毕竟第一桶金大家合作愉快，一起致富，不是兄弟更胜兄弟，除非是兄弟反目，才会忍痛换一家投行。
“别说气话！”陈海清朝王建国道，“老吴挺好的，就是选的这个手下太精明了，曹平生我们很多年前见过，还是我们IPO的签字人呢，只不过当时他不常来，没什么印象了。”
“以前接触他感觉这人挺好的，怎么对下属是这样的态度……哎，我看这肯定也不是老吴的意思，他不是这样的人，只可惜他现在升了，不在一线，做管理岗去了。”王建国说着又给王暮雪舀了一大勺韭菜炒鸡蛋。
“你说老吴当年怎么就想不开呢？在投资银行做管理岗有啥意思？”王建国继续道，“就是公司拉大项目的时候去震震场，喝喝酒，看着是管着一帮老大，实则没啥油水。”
“你怎么知道别人没油水？”陈海清笑道。
王建国闻言立刻给陈海清使了一个意味深长的眼色，陈海清随即识趣地起身去厨房盛汤了。
“我进十六部吴叔叔是挑过的！曹总业务能力真的很牛，虽然他要求高，但是跟着他能学到东西。”王暮雪边吃边道。
“呵呵是很牛。”王建国嗤笑一句，“如果他每个手下都像小雪你，刚进部门实习两个月，就给他拉去几个亿的项目，那他这总经理能不牛么？每年躺着数钱就好了。”
王暮雪闻言严肃起来：“老爸，第一，他不是每个手下都像我一样，部门还是有很多农村或者小县城打拼出来的同事；第二，这也不是什么几个亿的项目，我们就是让水电局发行数额为五个亿，期限为八年或者十年期的债券，因为这属于投行新业务，明和之前也没有成功的案例，所以我们的服务费分成比例很小，也就分一两个点。”
“所以也就是五百到一千万的收入？”端着排骨汤从厨房里走出来的陈海清道。
“对的老妈！分到部门就是这个数。”王暮雪接过汤开始喝起来。
“那确实也没多少钱，小项目，怪不得他曹平生自己也不来。”陈海清目不转睛地看着女儿喝汤的样子，好似觉得她又瘦了一些，“多吃点，都瘦成什么样了。”
王暮雪白了陈海清一眼，嘟囔道：“老妈，我还胖了三斤好吧，这叫‘过劳肥’。”
“哦是么？”陈海清有些讶异，“可我怎么觉得是瘦了。”
王暮雪停止了喝汤的动作，无奈道：“我每次回来您都说我瘦，应了一句话：有一种瘦，叫妈妈觉得你瘦。”
沉思片刻后的王建国，还是摇摇头道，“这种国企不好搞，就算能搞定那个财务总监，估计最后拍板的也不是她，何况人家都跟你们公司其他团队开始合作了，现在插进去，对于他们属于临时无故换券商，对于你们属于抢自家人生意，里里外外都不道义。”
“小雪你有没有打听他们合作到什么阶段了？”陈海清插话道。
“好像是说十二部的项目组也就刚进场没多久。”
王建国闻言直接摆了摆手，“已经进场了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱们辽昌不比青阳，小地方很多事情没有那么透明，咱们这儿的券商，龙头老大也不是你们明和证券，你说那个什么十二部的总经理，叫什么来着了？”
“叫何羽岩。”
“对对，何羽岩。你看他好歹也是一个部门的总经理，拉业务肯定比你熟练，连他都要拉两年的项目，你能撬得动么？”
王暮雪眉心紧锁，想想确实就是这么个道理。
“而且小雪。”王建国继续道，“老爸也不是没接触过投行，也不是没接触过这种金融服务行业的玩法，说实话，你说国内这么多券商，只要是排进前十的，那就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”
“那看什么？”王暮雪问道。
“你们青阳或许不是这样，你们那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但是在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”
“啊？划地盘？”
“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”
王暮雪一脸不解，“什么是利益平衡点？出价么？”
“不是。”王建国立即否定，“出价其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地券商做也可以，反正债券都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选？”
王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都差不多，那么肯定选态度更好更专业的，但这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及到利益的都会涉及到钱，难道是……
“难道是选那家偷偷塞给我钱的么？！”王暮雪惊愕道。
“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感。“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。咱们说简单是利益平衡点，说复杂点其实是一整条利益链。”
“啊？！利益链？”
“咱们看水电局这个例子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本土券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，终于打破了原来固有的利益链？”
“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。
“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个项目上上下下经手的人不少，都打点好了，就是一条利益链，一般这种利益链一旦形成，都是背后暗暗操作的，很难被打破。”
“老爸，老妈，那这不就是吃回扣么？”王暮雪大声道。
陈海清立刻做了一个“嘘”的手势，眼睛下意识瞟了一眼窗外。
“老妈，邻居们都离我们一百米远，哪来什么外人，要说有谁能听到，就是小可了！”说着低头瞪了一眼无辜的阿拉斯加，“小可又不会说话！它才不会说出去！”王暮雪依然没有减小音量，她只是觉得今天的聊天内容一下子有些接受不了。
王暮雪一直以为，“吃回扣”的事情在投行业务中不会发生，大家都是凭着业务能力赢得机会，没想到说到底没有钱，钱不懂得怎么用，不懂得用多少，不懂得用在谁身上，还是会处处碰壁。
“所以小雪，如果你真要把这个项目吃下来，公司里坏人你来做，得罪十二部总经理何羽岩的人是你，你们那个曹总想利用的可不仅是你，还用了爸爸，用了爸爸的人脉，当然还用了咱家的钱。”王建国道。
王暮雪闻言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不转睛地看着王建国，而后又回想起明和证券二十八层总经理办公室那个土匪男人得意的微笑，心想哇靠！曹总绝了！
王建国见状悠然地喝了一口他面前的汤，而后道：“所以小雪，这样的人你还要跟着他干么？”
王暮雪沉默了很久，而后才一字一句地开口道：“要！当然要！好一个空手套白狼！”
第76章 论精品投行
同一天空下，平行时间里，胡延德、蒋一帆与柴胡正在离魔都机场55分钟车程的工业区办公大楼里开着东光高电的中介协调会，该公司是副总王立松从别家券商手里抢来的IPO项目，准备以2012年、2013年以及2014年全年为报告期，于20年6月30日之前申报。
对柴胡来说，这是一个全新的项目，全新的公司，全新的行业，全新的律师会计师团队。
晨光科技的顺利申报让柴胡信心大增，因为他从诸多前辈口中得知，在国内的投资银行，能够参与什么质地的项目，项目最终能否顺利做出，一半靠能力，另一半也得靠运气。
柴胡初来乍到，运气很好。
作为没有家庭背景，没有念上超一流名校的普通农村青年，柴胡认为自己能够在招聘会上撞见王立松，顺利进入明和证券实习，还能与蒋一帆一起参与第二个IPO项目，完全就是依仗幸运之神的眷顾。
只不过，幸运之神并没有带柴胡进入天堂，而是拉他下了磨练意志的地狱，但这座地狱正是柴胡内心极为渴望的。
他上传了一张魔都的标志性建筑到朋友圈�
