投行之路-第214章
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，70％都是现金回款。
说实话，70％现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个比例意味着公司收入中有七成的客户资金来源不清不楚，无疑是企业上市的实质性障碍。
但天英控股体量大，市场特殊，客户也特殊，市场占有率有目共睹，如若不然，光是70％的现金交易足以让这家公司被中国境内资本市场打入冷宫。
“我们也不喜欢现金交易。”黑人客户回答得很干脆，“现金交易很麻烦，但我们不喜欢也没办法，这里的银行对于每家公司能够换的美元总量是有限制的，所以要做这么大的交易，本地银行无法给我们提供足额的美元，我们只能拿着奈拉去迪拜换。”
“银行给每家企业的美金额度都是固定的么？”王暮雪问道，她手里的数据告诉她，尼日利亚的客户小部分是电子转账，大部分是现金交易，但小部分电子转账的数额每家公司也是不一样的，有一家叫IK的公司美金转账金额就很大。
这个聪明的黑人客户好似洞悉出王暮雪的隐含意，于是道：“不一样，这边的银行当然会偏心，实力大的客户，比如IK，它是我们这里最大的，银行给它的额度自然就多，因为它每年在银行存的钱也多。”
王暮雪认为客户的这个回答逻辑上没有问题，她进而问道：“那么你们真的就扛着一大堆奈拉，去迪拜存钱么？不怕被抢么？不怕扛钱的员工跑了么？”
黑人客户笑了，“不怕，我们这边人和人之间信誉是第一位的，我们尼日利亚没有中国这么完善的法制，所以我们也不指望法律，如果员工跑了，那么他是一辈子回不来的，这已经不是生意上背叛上司的问题了，是背叛了我们这一族。”
看到王暮雪若有所思的样子，黑人客户补充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的亲哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很铁的那种，这种关系纽带比法律还强。”
王暮雪恍悟地点了点头，“那你们真的就扛一大袋钱过去？”
“有时候是的，当然，有时候允许大额海外汇款的话，我们也会将奈拉打到我们迪拜的公司账户上，然后换成美元再存入天英控股的账户。”
“对，我要问的就是这个！”王暮雪突然提高些音量，“你们在迪拜既然已经有自己的账户了，为什么不用公司账户直接汇款过去，也就是银行直接转账，而是还要先把钱取出来，换成现金再重新存进去？”
黑人客户听到这个问题，手指在桌上敲打了两下后才道：“因为我们不想让迪拜知道我们这笔钱是打给天英控股的。”
“为什么？”这回不仅是王暮雪，连王萌萌和会计师都表示十分不能理解。
黑人客户双手十指交叉在一起，坦诚道：“因为迪拜政府也是会查的，包括他们的银行也会。”
“查什么？”王暮雪问道。
第391章 如何降比例
“查没有货物支撑的纯资金往来。”黑人客户回答道。
王暮雪闻言低眉思索了一下，没有货物支撑的纯资金往来，难道是指实物流和资金流不匹配？
“您的意思是不是说，迪拜银行怕你们去那边洗钱？”一直沉默的王萌萌突然道。
黑人客户摇了摇头，“我们不知道他们是怎么考虑的，但我估计他们认为货物跟资金对不上就是有问题，天英控股给我们的货物一部分是直接从香港的仓库运过来，一部分通过他们埃塞尔比亚的加工厂，只有少部分会运到迪拜保税区，再转给我们，但是货款我们是一次性从迪拜全付的，所以如果迪拜官方要验货，肯定对不上，在迪拜查到的货会比我们的银行转账少很多，我们不想惹麻烦。”
黑人客户说到这里，见眼前的中介忽然间没了反应，于是强调道：“我们的交易是真实的，我不是慈善家，不可能天英不给我货，我凭空给它这么多钱，对吧？”
听到这里，王暮雪已经理清了思绪，如果眼前客户所述为真，那么天英控股70％的现金交易是因为市场国的经销商在本地没有足够的美元额度，所以他们不得不拿着当地货币跑到迪拜换成美元。
同时，为了躲避迪拜当地的贸易监管，他们又不能直接通过公司账户将货款转给天英控股，而只能在当地取出以兑换好的美元，用存现金的方式存入天英控股的公司账户上，因为现金存入时，汇款人的信息可以选择性填写。
那么问题来了，如果这家客户用现金方式匿名汇款给天英控股，那怎么证明这笔钱是他的公司汇出去的呢？
货款金额和公司名如何对应得上呢？
难道不怕产生纠纷吗？
想到这里，王暮雪进一步提问道：“如果天英控股收到了你们的钱，但因为你们汇款记录上没有留名，怎么证明这个钱是你们汇出的？”
“我们汇款时会填员工个人的名字和代码，而且其实我们不是在银行存的，而是在天英控股迪拜店面的ATM机。”
“啊？ATM机？”
王暮雪从没听说哪个销售手机的公司店面中有自己的ATM机，还可以用来收货款……
此时销售总监蒋维熙瞧见场面控制不住了，赶紧跳出来解释说：“王经理，不是我们公司自己的ATM机，是因为我们公司业务大，迪拜太热了，整天40度，跑银行很麻烦，所以银行关照我们，直接在我们店面设置了两台ATM机，这机子是银行的，不是我们的。”
王暮雪听后转动了一下手里的黑色水性笔，朝黑人客户道：“但你们如果只写员工的名字和代码，不怕天英赖账么？”
黑人客户一听就笑了，“他们这么大的公司，怎么会赖账？”
“就是啊，我们怎么会赖账呢？”蒋维熙笑道：“那个代码是指他们公司的代码，比如002657，这个数字对应的就是他们公司，我们为每个客户都编制了相应的代码，他们汇款时都会特别注明，我们财务一看就知道是哪家公司。”
王暮雪听后顿了顿，才道：“那我们去迪拜的时候，需要去那个门店看一下ATM机，以及客户操作的过程。”
“没问题没问题！”蒋维熙满口答应，同时补充道：“不确定是哪个客户，我们天英不可能会发货的，不发货也就确认不了收入。”
看着有些紧张的蒋维熙，王暮雪露出了一个浅浅的笑容，她明白蒋维熙是想强调天英控股不会用这样的方式充收入，但这样的现金存款方式在中国确实相当不规范，而天英控股注册地在青阳，归根结底还是中国企业。
虽然如何付款是客户的事，但如果企业发展得这么大还不能实现公户对公户，那么公司治理会存在风险和缺陷，万一存钱的员工代码填错，或者天英的财务人员看错，导致货物最后发错了呢？
现金交易总归是一个雷，而且70％现金交易还能顺利过会的公司，在国内案例又是零。
“在以后给天英付款的时候，您有没有其他办法降低现金存款的比例？”王暮雪朝黑人客户试探性地问道。
对方想都没想就无奈地摇了摇头，“除非天英让我们直接付奈拉。”他说这句话时，看着的是蒋维熙。
而蒋维熙也立即摆手道：“这不是我定的。”
访谈完这家客户，王暮雪将同样的问题抛给了下一家客户，对方是这么回答的：
“我们除了可以派好朋友或者兄弟去迪拜换美元，其实当地也有美金中介，就是银行之外的那些资金机构，只不过这些机构很强势，而且他们也要跟迪拜对接。”
“跟这些中介合作当然有风险，但其实与兄弟和朋友合作一样有风险，做生意本来就是一种风险行为，但你别无选择，你只能接受。”
王暮雪明白，天英控股直接收取奈拉不是不行，但发展中国家的货币贬值风险远远大于美金，如果天英如此大的贸易量用奈拉结算，汇率风险敞口就增大了，肯定不是明智之举。
这个问题在王暮雪访谈了三家客户后，得到的答案大同小异，即：如果继续用美元支付，无法降低现金付款的比例。
喊了一天下来，王暮雪一说话就觉得嗓子疼，在回职工宿舍的车里，她打开手机翻看微信，看到自己刚到尼日利亚的时候就给鱼七发的信息，他还是没回，于是王暮雪又发了一条：“我访谈完了，怎么还不回信息啊？是不是想死？！”
大约40分钟后，王暮雪都已经在职工食堂吃饭了，鱼七才终于回道：“顺利么？”
“你死哪里去了？”王暮雪本想直接打电话过去，但奈何她现在实在不想说话了，于是只好耐着性子打字，但她发完后又有种不详的预感，觉得鱼七是不是又出了什么事……
“你没事吧？”在王暮雪发完这句话的两分钟后，鱼七回道：“我没事啊。”
“四个字你打两分钟？”
见鱼七又沉默了，于是王暮雪直接一个微信语音电话打了过去，鱼七接了，接得还挺快。
王暮雪跑到宿舍区一个没人的地方吼道：“怎么每次我出来走访你就奇奇怪怪的！”
“哪里奇怪了？”鱼七的声音很平淡。
“就是……”王暮雪握紧了拳头，“就是我一出差你回信息就回很慢啊！”
“我在工作。”鱼七答道。
王暮雪一看点，算了下时差，推测鱼七这时候应该在健身房，于是眯起眼睛道：“该不会趁我出差，你给女学员上课吧？”
“没有。”鱼七的声音有些疲累，此时一个女声在电话中由远至近传来，“先生，您的输……”女声刚说到这里，电话就被鱼七按掉了，任凭王暮雪怎么打他都没接。
您的输？输什么啊？！这家伙在搞什么啊！王暮雪一肚子气地将电话握在手上。
第392章 梦中的街道
鱼七躺在病床上，看着高高的输液瓶，消炎药流进他血液中的速度让他的世界变得很慢很慢，慢到他可以数清楚记忆中王暮雪在对他笑时，露出了几颗牙齿。
鱼七无奈地叹了生气，不知道从什么时候开始，电话中那个朝自己发脾气的女孩，变成了一颗幸运星，好似只要她一离开，灾难就会降临在自己身上。
护士将换下的输液瓶拿出病房后，青阳经侦支队副队长赵志勇走了进来，他的视线不出意外地落在了鱼七左手手腕的石膏上。
“兄弟，感觉怎么样？还烧么？”
鱼七微微地摇了摇头，轻声一句：“抓到了么？”
赵志勇边把警帽拿下边叹气道：“那地方没摄像头，又不知道名字，如今只能按你说的样子，和以前那起缉毒案的涉案家属联系起来锁定嫌疑对象，没那么快。”
见鱼七的视线落在了自己受伤的手上，赵志勇坐下安慰道：“没事没事，好歹接回去了，我对员开车速度可以吧？再晚一点你可就是断臂维纳斯了！”
“接回去，也废了。”鱼七低声道。
“哪的话！”赵志勇立刻反驳，“跟正常人一样！就是灵活性可能受点影响，但你又不是钢琴家！没事的！无非就是留点疤，现在医学很先进的，疤都可以给你除干净咯！”
“医生都跟我说了，以后提不了重物，也无法再进行任何格斗搏击，对我来说，不是废了么？”
赵智勇被鱼七问哑了，气氛一瞬间尴尬起来。
鱼七将视线从自己的断手上移开，看向好似泛着光晕的天花板，平静道：“他们不会罢休的，他们还会再来。”
“怎么可能！我已经给刑警队李队长打过招呼了，一定给你抓到！你放心啊，你这门外李队长有派人把守的，没抓到前你就安心住院。”
鱼七听到这里没接话，过了一阵子后他好似想起了什么，目光看向赵志勇道：“小赵，可以请你帮我一个忙么？”
“你说。”赵志勇身子凑向了鱼七。
“你家还有地儿给我睡么？我睡地板也可以。”
赵志勇愣了一下，“有客厅……但是你睡我家干嘛？”
鱼七用打着点滴的手指了指凳子上的外套，“口袋里有钥匙，我想请你帮我回家收拾下东西，先拿去你那里，你住警队大院，又是支队领导，他们肯定不敢动你。”
听到这句话的赵志勇瞬间明白了，笑道：“怎么，你怕他们跟踪你，然后抓不着你找王暮雪麻烦？”
“很可能。”鱼七简短一句。
赵志勇叹气道：“都说兄弟如手足，你还真习惯关键时候拿手足当枪使啊！”
“帮不帮？”鱼七眼前的世界已经被困意笼上了一层薄雾，他的话音也越来越低。
最后，他好似感觉赵志勇推了下他的胳膊，说的是：“帮，肯定帮。”
坠入梦中的鱼七，感到寒冷刺骨，他跪在一条熟悉的街中央，地上布满薄霜，肆虐的冷风将他的脖子割得发痛。
王暮雪不知怎地突然出现，她也跪了下来，鱼七可以清晰地听到她的哭喊声，感受到她双手紧抓着自己胳膊的力度，这一瞬间，鱼七想让一切结束。
这条街，真的太熟了。
但这条街，是哪里呢？
第393章 究竟去不去
尼日利亚是非洲第一�
