投行之路-第213章
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那些关系不太好或经不起查的企业不可能让中介走访，至少不会成为首批走访对象，企业会想尽办法推脱，比如使用老板出差了，老板生病了，老板太敏感了，时间总是约不上等等借口。
曹平生万万没料到王暮雪和柴胡不过才走访了一天，就遇到客户数据对不上的情况。
“有没有问清楚原因？”曹平生道。
“目前还没找出原因，客户说他们买了啥都记在系统里，也不是纯手工账，那个电子表格是我看着他们从自己的系统中导出来的，并不是单独做的一个人工文件。”
曹平生听到这里沉默了一会儿，而后朝邓玲道：“邓老师，你们这边也不知道原因是么？”
“客户自己的内控我们哪能知道，我们只能管好自己，自己卖了多少如实记录，他们记账有问题我们也没办法啊，不能让这些非洲客户做到很及时很规范的记账吧……”邓玲说到这里，好似想到了什么，进而问道，“平生，你看能不能这样，直接让他们出一个货物数量无差异的说明，签字盖章，反正我可以保证，你们想要什么证明，他们都能给你盖，国内不就只看文件么？！”
王暮雪闻言手心冷汗都出来了，难道走访文件要造假么？明明实际情况就是对不上，还硬伪造一份对得上的文件……
其实她自己今日走访的三家客户数据都基本能对上，就是柴胡的那家有点夸张，29万台……
若每次遇到对不上都用伪造文件这个方法，回头积累起来差异数据是很惊人的。
一般而言，客户是上帝，作为上游生产商都要让着客户，但为何副总裁邓玲如此自信，认为这些非洲的客户都能配合天英控股盖不符合事实的文件呢？
其原因在于：手机行业的经销体系内甲乙双方的关系是颠倒的，客户虽然是付款方，但由于经销商没有自己的生产能力，也没有自己的品牌，能不能赚钱往往得由上游的货物供给决定。
比如苹果公司，其销售苹果手机给世界各地的经销商，但苹果在终端客户的把控方面并不依赖这些经销商。
咱们作为手机产品的终端使用者，选择哪个牌子的手机看的绝对是功能、科技、质量以及售后服务，绝不会在意这个手机是哪家经销商提供的。
所以经销商其实只充当资金和分销商的角色，这样的角色容易被替代，且手机生产商一般倾向于同经销商签署《排他协议》，即天英控股对客户说：“你的所有钱都只能用于进货我的手机，不可以跟其他牌子合作，老老实实只做我的经销商，否则我这货就不供给你了。”
此外，在一个天英产品市场占有率很大的市场内，所有一线销售员都是天英自己的人，天英掌握着客户的需求和实时购买数据，天英比你更懂市场，更懂客户，更有能力制定出每年应该供应多少货，应该以什么速度供货，下游应该发展出多少二线三线的经销商。
在整个游戏棋局中，经销商不过是一些很有钱的资金周转的棋子，天英控股才是掌控整个棋局的真正玩家。
故某家公司一旦成了天英的经销商，它在合同期限内会为天英马首是瞻，赚多少钱完全取决于天英给它多少货。
当然，经销商虽然没什么地位，但只要货卖的出去，这钱几乎也是躺着赚，所以盖章签字都不是难事，反正咱们中国的法律也管不到它非洲去，只要能让它继续躺着赚钱就行。
第389章 差异在哪里
“不行，这个29万的差异一定要解释出来。”第二天柴胡脱离了队伍，重新在手机城中找到了昨天走访的那家客户，这是曹平生的命令。
柴胡自入行以来，在新闻上看到过不少保荐代表人被吊销执照、丢掉工作且声名狼藉的案例，再加上当初放弃风云卫浴这个项目，柴胡就深刻明白了曹平生的尺度。
作为投资银行部门总经理，曹平生虽然行为作风蛮横，但蛮横中有弹性，且这种弹性始终没有越过底线。
“曹总说，明天我还是跟队访谈，你回昨天那家客户，把这29万的差异搞清楚。”这句话是柴胡快睡觉前，王立松打电话告诉他的。
人们常说，常在沙滩走，怎能不湿鞋，但有些职业的人，不可能一辈子不去“沙滩”；相反，这些人每天的工作就是在“沙滩”上走。
沙滩上确实容易湿鞋，但这不意味着我们可以直接跑进海水里把自己的鞋完全搞湿，这是两种截然不同的性质。
“王总，如果真就没法解释呢？”柴胡问道。
王立松沉思了片刻，缓缓开了口，“实在解释不了，走完这一圈后，撤场吧。”
说实话，撤场柴胡是不甘心的，这意味着他过去几个月的努力又全打了水漂，天英控股这么大的企业，如果放弃了，以后可能十年都遇不到；且这个项目若黄了，就是柴胡既风云卫浴后，无疾而终的第二个项目了。
第二个项目听起来不多，失败两次算什么，但如果我们按时间维度看，柴胡自法氏集团IPO后就没有以主力身份成功申报过任何项目，不是被逼着搞公众号就是写行业研究，文景科技新三板那是王暮雪的，更何况新三板在柴胡眼中顶多算小半个项目。
所以今日的柴胡，几乎是以一副讨债人的姿态冲进非洲客户办公室的，差异找不出来，就没法打破他“入职即巅峰”的魔咒。
黑人小哥一副万般无奈的眼神，“师傅，我真不知道，我们都是买了多少如实记的。”
“如实记能少29万台？”柴胡放大的音量，这句话引起了周围其他办公小哥的注意，毕竟柴胡走访的这第一家客户，还算是在手机街中有自己专门办公室的。
柴胡一瞄情况不对，办公室内有七八个黑人，全是男人，对方各个人高马大，自己又不会打架，在人家地盘撒野万一激起众怒，跑都没法跑。
于是柴胡快速调整了下情绪，压低声音道：“关键是你们总金额对得上，你想想，总金额相同的情况下，数量少29万台，不就等于单价无端提升了很多么？这不科学。”
黑人小哥挠了挠头，道：“那可能就是少计了。”
柴胡一听瞪大了眼珠，“兄弟你不要跟我说这是人工失误，你粗心大意漏记29万台。”
“不是我不是我，可能是我同事。”黑人小哥十分慌张。
“你同事？所以这儿的财务不只你一个？”
“对对，除了我，还有另一个，不过他今天不在。”
柴胡听后脸立刻沉了来下，“把他电话给我。”
“他休假了。”黑人小哥声音小了些。
“休假了也可以接电话吧！”柴胡大吼道，而这时，办公室里所有的眼睛顿时又聚焦在柴胡身上。
看着黑人小哥犹豫不决的样子，柴胡双拳一握，直接就要冲进总经理办公室，结果被黑人小哥慌忙拦了下来，于是最后，柴胡顺利得到了电话号码。
话说回来，若非那个总经理昨天也是一问三不知，柴胡不至于跟一个做账的纠缠这么久。
电话接通后，对方回答又是：如实记账，买多少记多少，不可能少记，且都记在系统中。
“你们之间是怎么分工的？”柴胡问道。
“我们负责不同的仓库，我同事负责主店的仓库，我是负责分店的。”电话中的声音回答。
“确定都是直接录入系统？”
“进到我分店仓库的，确定。”
“你确定没漏记？”
面对柴胡的这个问题，对方显然已经有些不耐烦了，“我确定，很确定。”
柴胡抹了把脸，心想真是奇了怪了，难道天英控股29万货物不翼而飞了？或者说天英控股自己的数据是假的，胆大包天多记29万？
不过柴胡才刚萌生出这个想法，就立刻打消了。
第一，如果天英控股自己有猫腻，邓玲怎么可能希望曹平生、罗大军和曹爱川三位大佬第一时间赶到现场？
第二，出口货物数量的造假成本很高，因为伪造的单据不仅仅是出库单、入库单和客户签收单这么简单，还要伪造银行信用证、保险单、报关文件等等，如果货物数量对不上，银行信用证也是不予承兑的。
第三，所有这些文件投资银行回到中国可以让天英控股全部提供，到时一对比文件发现有漏洞，很容易就穿帮。
柴胡想来想去，觉得邓玲这么精明的人不可能干这种蠢事，于是他再次把怀疑对象投到了眼前的黑人小哥身上。
当然，这位小哥应该没有任何造假动力，他的公司既不上市而且拿的也是死工资，毕竟总金额是对的，在钱这方面他没欺骗老板。
难道……
真的是因为这小哥太笨，的的确确漏了29万台没记？
柴胡双眉紧锁，他又一想，就算这是事实，自己相信，领导们也不会相信，发审委委员更不会相信，最后这个项目就会成为一颗雷，底稿不被资本监管委员会现场检查还好，如果要查，谁经得起查？
想来想去，柴胡跟黑人小哥很严肃地说了一句话：“兄弟，我要从头到尾，仔仔细细看一遍你们的系统。”
“这个……为什么？”黑人小哥唯唯诺诺道。
“因为你们都说自己没错，那肯定就是系统逻辑错了，你打开系统我看看。”柴胡明领道。
黑人小哥不敢不从，毕竟眼前这个中国人是昨日天英高管亲自陪同前来的人，肯定职位很高！对他这种财务小角色来说，见到邓玲宛如见到了赏饭吃的上帝公司副总裁，自己的领导也嘱咐过对方有啥要求必须满足，于是他打开了系统。
经过柴胡仔细的研究，他终于找到了答案……
第390章 现金的交易
柴胡指着系统朝黑人小哥道：“兄弟你看，过去两年虽然也对不上，但差异很小，都在200台以内，唯独这三个月差了29万台，所以你知道是什么原因了么？”
黑人小哥弯下腰仔细看了好一会儿系统，又抬头看了看柴胡，从他一脸茫然的神情中，柴胡咬了咬牙，极力让自己保持平静，压低声音道：“这三个月只有KUTA仓库的数据，CUBA仓库的数据没了，你注意看每个产品后面对应的仓库栏……”
黑人小哥一听就恍悟过来，“师傅我记起来了，三个月前CUBA仓库的网络坏了，所以应该是没有联网，两个仓库的系统数据没法合并。”
柴胡一拍额头，黑人小哥的回答跟他猜的一模一样，心想这个小哥真是又健忘又笨，如果没联网的事情他昨天直接说出来，至于让整个团队在这里耗一天么？
“你！现在马上带我去CUBA仓库！那边系统的数据如果差不多是29万台，这事儿就搞定了！”
“可我同事在休假……”
黑人小哥话还没说完，柴胡直接就揪着他的衣领切齿道：“你带不带？”
也不知为何，身高1。94米的黑人小哥居然露出了惊恐的眼神，最后，在总经理的允许下，柴胡进入了离手机城开车35分钟的城郊CUBA仓库。
在这个过程中，柴胡完全没去管自己是不是彻底脱离团队，他也没有因为上了一辆仅有黑人的车而害怕，他整个脑子里想的都是尽快拿到29万台的货物记录，真真实实的记录。
而此时的手机城中，王暮雪朝客户问道：“为什么你们2016年向天英控股的采购数据是下滑的？”这个问题是一个普遍问题，走访了几家客户下来，只有一家客户在2016年的采购量逆势上升，其他客户均呈现疲软下跌的态势。
“因为2016年奈拉贬值非常严重，我们拿到足够的美元很困难。”（奈拉，西非国家尼日利亚法定货币）
王暮雪听后点了点头，奈拉贬值，意味着等值的本币购买力下降，国际交易大多用美元结算，故能换的美元自然就少。
“你们这里的手机销售，有周期性么？”王暮雪继续问道。
“有，在尼日利亚手机的销售旺季在下半年，因为上半年大多在下雨，客户不太出来逛。”
“下半年的销售量与上半年一般而言相差多少？”
“相差2至3倍。”客户回答道。
这个客户虽然也是一位肥头胖耳的黑人，但他口音很标准，逻辑也清晰，基本不需要王暮雪重复问题，好不容易逮着这么好沟通的客户，王暮雪当然要抓住机会问细一点。
“你们为什么都喜欢用现金交易？而且付钱的地点也不在尼日利亚本地，而是去迪拜用现金存进天英控股的账户，这么多的钱，我看了看，有出现几笔几百万美金的。”
这个是敏感问题，但王暮雪一定要问出来，因为在企业规范进程中，现金交易不是好事，因为只要是现金付的款，就意味着没有规范的银行记录，不容易看清资金走向。
在我国，若是国内企业之间的交易（部分农林业企业和个体工商户除外），几乎全是电子转账，很少会出现用现金付款的情况，但海外不少发展中国家的现状仍依靠现金，所以天英控股的回款当中，70％都是现金回款。
说实话，70％现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个
