投行之路-第203章
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“有时间也提不起精神。”财务总监陈星附和一句，“教育孩子这事儿，我老婆比我积极多了，我女儿才三个月大，我老婆就把未来十年怎么培养，上什么班，每年开支多少都规划好了，我还能做啥呢？只能是赚钱满足她的计划。”
“所以这是一个怪圈。”蒋维熙道，“高度热情和高度负责的母亲，会把我们这些做父亲的排挤出家庭的教育阵地。”
王暮雪边听心里边叹气，明明是男人的错，怎么讨论来讨论去，又成了女人的错了？难道就因为饭桌上就自己和副总裁邓玲两个女人，寡不敌众？
果不其然，蒋维熙这种话东北女汉子邓玲哪能听得下去，她直接回怼道：“那是因为男人先没有责任意识，女人才不得不自己扛。很多做父亲的根本不知道‘父亲’这个词意味着什么，总是拿一些生活压力、时间紧张和家庭分工当借口，再好的物质保障也代替不了一个父亲对孩子真真切切的爱。”
说到这里，邓玲居然看向了王暮雪：“咱们中国家庭，实际上都是‘单亲家庭’，只有全功能全自动的母亲，没什么真正意义上的父亲，即使有，那也是生理上的，不是精神上的！”
王暮雪被邓玲盯得莫名其妙，不知道邓玲这句话为何特意要跟自己说，难道是在好意提醒自己，千万别结婚生孩子么？
“邓总说的是！所以咱们都要积极做真正的父亲。”吴风国笑道，说完他直接站起身举起酒杯，“让我们在座的男同胞都做一个勇敢坚强、心胸开阔、事业成功且重视子女教育的好父亲！”
众人也都纷纷起身碰杯，吴风国的这番话的直接功效就是：把邓玲哄开心了。
副总裁邓玲其实是天英上市的关键人物，因为张剑枫的专注力都在海外业务上，对外融资这种事情都交给了邓玲。
前段时间吴风国动用了自己的关系，打听到当初让新券商进场，也是张剑枫问过邓玲的意见后才决定的。
所以其实在天英控股，照样是“男主外、女主内”，而与销售、产品和市场无关的事都是“内事”，故只要把这家公司的女主人搞定了，还怕竞争对手抢饭碗么？
“吴总，您这种金融专家，可以用金融的角度给我们说说最近楼市究竟怎么了么？”放下酒杯后邓玲道。
王暮雪再次叹了口气，果然，又开始聊房子了……
蒋维熙刚才说话惹得邓玲不开心，现在赶忙跟着女领导一起发问：“对对，专家您就跟我们说说，现在房子还可以买么？”
吴风国摆了摆手，“专家不敢当，毕竟我不是做房地产的，如果要评论，也是一些粗浅的见解。”
“哎哟大领导别谦虚了，我们就等着您给我们腰包里的钱指条明路。”邓玲道。
吴风国眼角一弯，不紧不慢地说了起来：“其实国家现在左右，房地产现在可折腾的空间变小了，但国家既要保持经济增速不要过快下滑，也要保持政府债务能够滚下去，还要保持汇率不大幅贬值。”
原本懒散吃饭的众人一听，立即聚精会神起来。
吴风国继续道：“一线城市房价只涨不跌是预料之中的，但涨幅不会很大。咱们这几年国家搞经济结构转型，是经济的拐点；人口增长率一直在下降，国家放开了二胎，是人口的拐点；房价在20年大涨一波后就一直疲软，青阳和三云的人口净流入趋于停滞；魔都和京城的人口净流入也是逐年递减。”
“所以房子就是不能买咯？”邓玲说着努了努嘴。
“保值的话还是可以的，但可能不太会出现之前疯涨的程度了。”吴风国回答。
“不要保值，就要疯涨！股市呢？股市能买不？”蒋维熙一句话逗笑所有人，不要保值，就要疯长，心想这哥们不愧是搞销售的，胆真够肥。
“A股其实20年的时候跌回了原点，这两年回升了，但也是小牛，实体经济现在不是特别亮眼，所以我个人判断，未来一两年不太会出现大牛行情。”
张剑枫听后直接接话道：“明年就是2018年了，十年一个轮回，大家想想2008年……”
众人一想起金融危机都无声地笑了，吴风国为了安抚大家的情绪，便继续道：“其实A股的估值跟其他国家市场相比依然是高的，我们50倍PE以上的上市公司占比也是全球最大的，而A股现在整体估值都在一个比较低的点位，我的个人看法是，如果大家有能力，尽量选择优质公司的股票，做长期，因为所有的投资品种，长期投资回报率最高的就是股市。”
“好！那就买了！”邓玲主动举起酒杯朝吴风国示意，只不过在碰杯后，吴风国酒都还没下肚，邓玲便补充一句：“一听您这话我觉得自己的韭菜要被割了，但既然是专家说的，割就割吧！”
第370章 难缠女老板
“我们准备引入一些股东，你们对此有什么建议么？”董事长张剑枫朝吴风国道。
吴风国面容立即严肃起来，“什么类型的股东？”
“契约型基金。”张剑枫回答。
吴风国听后微微摇了摇头，“拟IPO公司都得清理三大类股东，一类是资产管理计划，一类是信托计划，最后一类就是契约型基金，这三类虽然各有各的定义，但本质上都是一帮人把钱交到管理人那里，形成一个资金池，管理人再把这个资金池中的钱投入企业中，一旦让这类资金池成为股东，背后投资人很难穿透核查，而且资金来源容易说不清楚。”
“那如果背后投资人不多，资金来源也说得清楚呢？”邓玲立即提问道。
吴风国此时用服务员新发的白毛巾快速擦了擦手，“主要是契约型基金是依托合同设立的，基金投资者的权利体现在基金合同的条款上，这种基金本质上就是资管产品，跟理财产品差不多，若让其作为一家上市公司的股东，身份很难被认可。”
邓玲闻言眉心皱了一下：“为啥就不能被认可？合同是合法合同，机构也是合法机构，投资人也没有不干不净，咋就认可不了？”
“资管产品类股东的‘持股份额’不需要在工商部门进行变更登记，而仅在交易所和中证报价系统报备下就可以进行股权转让，这容易破坏拟IPO企业股权结构的稳定性，从而产生权属纠纷，背后有没有代持关系更是无法核实，甚至可能成为利益输送的温床。”
“可是吴总，我以前没听说不能这么干啊，难道是新政？”邓玲不依不饶。
吴风国摇了摇头：“不是，没有明文规定不能这么干，但实际操作中，资管类产品的股东合规性，从来就没有被IPO审核程序认可过。”
“那为什么我在好些上市公司股东名单中都看到过基金？”
刨根问底似乎是女人的天性，只不过大多数女人都把这种天性用在对付爱情那点事儿上，而邓玲显然不同于一般女人，否则她也不可能坐上大型跨国公司副总裁的位置。
年过四十五的邓玲依然没结婚没孩子，她每天早上只要一睁开眼睛，全部的世界就是天英控股。
出人意料的是，被邓玲这么追问，吴风国并没表现出一丝不耐烦，他知道对手难缠，从跟邓玲说上两三句话后凭感觉就能猜到。
对邓玲这类人要极其有耐心，必须跟水泡开风干已久的咸牛肉一样有耐心。
众人见吴风国继续心平气和地解释道：“邓老师，您提到的那些都是公司型私募或者合伙企业，股东说得清，都有备案且登记在册的，那些基金里其实不包含资管计划、信托计划和契约型基金。”
正当邓玲的眉头皱得更深，想要再次开口发问时，柴胡突然插话道：“邓总，契约型基金和公司型基金不太一样，相比于契约型基金，公司型基金的法律关系明确清晰，监督约束机制也完善。”
虽然柴胡这句话没毛病，但大家发现他说话声音越来越小，说到最后眼珠子也不知往哪儿瞟。
只有柴胡自己清楚，他刚开口说第一句时，对面坐着的曹平生就对他又瞪又指，虽然动作不大，但足以让柴胡一眼看见。
于是柴胡心虚起来，他不知道自己做错了哪儿，但话说到一半又不能不说完，于是乎效果就是大家听到的那样，声音分贝莫名其妙地逐渐衰弱。
邓玲听后直接无视了柴胡，转头对吴风国道：“可是很多新三板企业，股东不都是这类的资管产品么？好多契约型基金啊！既然您说这会成为什么利益输送的温床，是颗雷，怎么新三板还让搞？”
吴风国神色从容地答道：“新三板追求的是企业的灵活性，客观上讲三板企业其实只是挂牌，跟真正意义上的上市不是一个概念，挂牌不能被称为IPO。况且三板成交额比较冷清，挂上去了股票都不怎么卖得动，所以适当放行资管计划和私募基金进场，有助于培育机构投资者，改善整体市场的流动性。”
吴风国说到这里微微一笑，补充道：“新三板上市条件比较宽，如果这些新三板将来要转板，朝主板创业板冲，一样也是要清理的。”
“所以我们这股东还不能随便加？”
看邓玲的态度，吴风国已经大致推断出这个计划中引入的新股东，巴成跟邓玲有些私人关系，因为邓玲显然比董事长张剑枫更在意新股东进不来的事儿，刚才一直朝自己机关枪式发问的就是她。
吴风国顿了顿才道：“邓总，越临近上市，选股东就越要谨慎，监管红线不让碰的最好别碰，不然无端降低自己的上市机率，多不划算？”
邓玲低眉一想，对方说的也不无道理。
企业在申报IPO前一两年，是各路资本挤破头的阶段，谁都想分一块上市的大蛋糕。
邓玲作为公司大内总管，此时膝下正跪着一帮排着队给她送钱的恶狼，这种时候蛋糕当然能给熟人就给熟人，肥水不留外人田，但她确实没详细了解资本市场的各种隐形规定，以为凡是法规没有禁止的事情都可以干，差点被熟人坏了蛋糕。
专业的事还是要交给专业的人做，吴风国的提醒告诉邓玲，明和证券在专业上还是有两下子的，毕竟做到吴风国这么高位置的人，还能熟悉具体业务的不多了，他随便吃饭聊个天都可以让天英控股悬崖勒马。
当然，邓玲并不会就此满意，她喝了两口茶，脸上依旧弥漫着凝重的乌云。
吴风国密切关注着这一切，曹平生和王立松亦是如此，他们知道话题如果就此停住，那么这顿饭吃下来意义不是太大。
邓玲的外在状态告诉这三根“老油条”：非常不幸，对于券商的选择，她这位天英控股的女主人依旧没有改变观望的态度。
今晚的聚餐很快会传入竞争对手的耳朵里，对方难免不会请在场的所有领导也吃一次饭，如果机会被他们夺走，一切就被动了。
故今晚就是一局定胜负，必须全力以赴，想到这里，吴风国开了口。
第371章 传统行不通
“关于你们经销比例……”
“说到这个问题就头疼！”邓玲没等吴风国说完就打断道，“咱们销售国说白了，都不是什么发达国家，经销商内部管理比较落后，你们提的那个方案要看人家ERP系统，我们很多客户根本就没这个系统，别说系统了，电脑都没几台，进多少货出多少货，记下来，记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了，竞争对手之所以还没滚蛋，果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道：“邓老师，看ERP系统只是一个步骤，如果对方有这个系统，我们就看，如果没有，我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢？”邓玲目光犀利，“那玩意儿能随便让咱们看？”
此时财务总监陈星立即附和：“很多非发达地区对此类文件很敏感，就算我们要求，他们也不见得配合，上周我还联系了好几家经销商，人家都不愿意。”
没等王立松开口，邓玲语珠子又喷了出来：“你们规范，规范我们就行了，要查查我们，是我们要上市，还是在咱们中国上市，对于外国客户查那么细干嘛？！就算要查，查货就好，货给了多少，你们可以去人家仓库数数，带着律师会计师，一个两个三个，数数，看看有没有漏；你们还可以查资金流水，看钱有没有打到我们公司账上，实物流和资金流一匹配，这事儿不就结束了么？”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语，比如实物流和资金流的匹配，其实就是一手交钱，一手交货，一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付，人家钱给过来，我们点清楚，确认没少，才敢发货，不然谁敢发？”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国，语重心长起来：“吴总，您可以对比时间，每个客户每笔交易，是不是都是先来钱，再发货？人家企业如果财务造假，那都是货给出去，钱没回来，人家记账记的是�
