投行之路-第18章
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柴胡边听着马方谈论桂市的饮食特色，边大口吞着水嫩的蒸蛋，啃着销魂的香辣鸡爪。
相比于柴胡的狼吞虎咽，王暮雪和蒋一帆的吃相就斯文一些，他们边细嚼慢咽，边应和着马方的滔滔不绝。
“是的是的，我从小就听说你们这儿的粉特别好吃！”王暮雪朝马方笑道。
“你可真别说，我们这儿的粉外地的连锁粉店可复制不出来，一吃就是赝品。”
“粉的原材料应该可以网上买吧。”蒋一帆道。
“那也只是一部分连锁店会这样做，通过网购解决粉源问题毕竟成本高，很多都是在当地自己做的粉，那味道咳！就不是一个味儿！”马方带着一脸嫌弃的面容嗦了一口汤。
王暮雪闻言好奇起来，继而问道：“好奇怪，川菜湘菜粤菜都可以复制到美国，怎么桂市的粉就复制不出去？”
马方听到王暮雪的这个问题，相当满意道：“你问对了，关键就在粉里。你们说米粉中最关键的是什么？”
“大米？”蒋一帆脱口回答。
马方抿嘴摇了摇头，见三个年轻人面面相觑，不知所云，继而道：“是水，不管是粉，还是粉里的汤，最关键的都是水。你们看咱们这儿，山都不是一般的山，是货真价实的石头山，石灰岩，灰白色的，你们再看看外地，那山都是土黄色的，石头中不知道掺了多少沙子，那流出来的水能一样么？”
还未等几个年轻人有所回答，马方自顾自地继续道：“米粉怎么做的你们可能不了解，那是将大米淘洗，然后侵泡磨浆，再进行蒸粉压片，然后再蒸一次，冷却干燥后才能做成，你们说，上述过程有多少环节用到水？何况不仅仅是粉，你们在外地吃的汤粉里的汤，都不是咱们这儿的水，所以味道能一样么？”
“合着你每天心思没在工作上，全研究粉去了。”一旁的李云生突然笑着开口道。
马方闻言虽然心里一颤，但还是连忙解释：“我老丈人就是开粉店的，所以知道的稍微多些。”
“哦？开了哪家？什么粉，怎么没带我去吃过？”李云生笑道。
“就在九山路上，生榨米粉，您要不介意晚上就可以带您去！”
“今晚可以带我们去么？”王暮雪此时忽然插话道。
“当然可以啊！”马方一口答应，不过他思考了一会儿补充道：“就是店面有些破，小本生意，粉嘛，其实也搬不上台面，今晚我们还是先不去，等哪天你们休息了，我带你们在桂市好好转转的时候，顺道儿去！”
“好的，马总这话我可记住了！”王暮雪道。
“你看还是你会说话，一说人家大美女都记住了。”李云生道。
马方闻言笑容有些尴尬，忙道：“那是因为这些年跟对了领导，学到不少有用的东西。”
“哈哈，是你脑子灵，基本都是自学成才。”李云生回应道。
不知道为何，从刚才的对话来看，柴胡觉得眼前的马方和李云生关系似乎并不是特别融洽。
他们表面上是笑着随意聊天，实则是李云生逮着马方一句话，就指认他不认真工作，尽会在女人面前耍嘴皮子；而马方那句恭维领导的话其实是在说：“我耍嘴皮子的功夫还不是跟你学的？”
看晨光科技的股权结构，这是一个完完全全的民营企业，股东构成均是白手起家的个人，里面的股东有些相互还是亲戚关系。
但这个李云生跟马方，第一姓氏不同，第二看他俩互怼的架势，也应该不是亲戚，所以柴胡也暂时排除了因家庭矛盾而不合的可能。
不是家庭，那就只能是工作了。
很有意思，整个中午半个小时的吃饭时间，柴胡就像看戏一样地看着他们两人继续上演着互吹互怼的戏码，直到柴胡觉得胃里的食物已经快堆到喉咙，才不得不放下了筷子。
饭后李云生和马方都回家睡觉了，这个制度是二三线城市才有的，很多人中午都可以悠闲地开着小车回家睡一小时再来上班，这景象是在拥挤和快节奏的青阳看不到的。
柴胡他们选择了饭后散步，晨光科技办公楼外场地很大，绕一圈足够他们走上半个小时。
柴胡边走边掏出手机，打开搜索引擎输入了一个问题：“打印机总卡纸，如何解决？”
正当他研究着各种答案时，听到王暮雪朝蒋一帆问道：“一帆哥，我想到晨光科技的行业分析，能不能用波特五力模型来写？”
所谓波特五力模型，是迈克尔·波特于上个世纪七十年代提出的一种行业分析方法。
波特认为一个行业的竞争规模和发展程度，由五种力量共同决定。
这五种力量分别是：
（1）行业内现有竞争者的竞争能力；
（2）潜在竞争者进入的能力；
（3）替代品的替代能力；
（4）供应商的讨价还价能力；
（5）购买者的讨价还价能力。
这五种力量综合起来影响着一个行业的吸引力以及行业内现有企业的竞争战略决策。
用一句很简单的话说就是，如果这个行业内跟你竞争的人能力都不太行，进入这个行业的门槛又很高，也没什么替代品，你的客户有求于你只能接受你的价格，抬价多高都得抹泪接受，同时你的供应商又一大把，但市场上只有你一个买家，所以他们跪着求你买，给你各种优惠，那么你肯定是躺着都能赚钱。
只不过残酷的市场从来不可能让上述情况发生，你一舒坦了，就会有人来抢你饭碗，直到最后所有人都能差不多刚刚好吃饱。
蒋一帆一听波特五力模型，笑道：“这肯定是你在国外读研究生的时候学的吧？”
“嗯嗯是的。”王暮雪连忙点头。
“这么分析是没错的，只不过我们国内的《招股说明书》，有一套自己的分析思路，就是早上我跟你说的那些。”
“嗯嗯，我记得，就是按行业现状梳理，画产业链生态图，写商业模式，然后了解行业内都有哪些重点企业，以及寻找他们的目标客户，最后研究行业的发展趋势。”
柴胡听到这样的对话，思绪已经彻底从手机屏幕里的字拉回了现实。
“是的，不过你还漏了两样哦。”蒋一帆朝王暮雪笑道。
“哪两样？”
“市场结构和用户规模。”
“哦哦，对对！”王暮雪一脸不好意思。
“这些都是分析时需要考虑的因素罢了，也不是全都要写进去，你先试着用一周的时间分析一版，我们再讨论如何完善。”
“好的好的！我等下就接着查资料，我有查到两家上市公司……”
此时王暮雪虽然继续在说，但她的声音在柴胡听来越来越小，仿佛她与蒋一帆已经去到了另一个世界。
那个世界里有真正的投资银行，那个世界可以一上午就让王暮雪回答出：如何系统进行行业分析。
而柴胡的这个世界，给柴胡提出的问题是：打印机总卡纸，如何解决？
第29章 我不懂炒股
每个人的起跑线是一样的，只不过开跑的时候，有的人用双腿，有的人则是骑自行车，开摩托车或者驾驶轿车。
柴胡听说王暮雪的母亲是博士加高管，而父亲是上市公司董事长兼第一大股东；反观自己，家境差了一大截。
同一个项目组，同样都是实习生，王暮雪无疑是开着保时捷跑车一路狂飙的人，而柴胡不仅只能用双腿裸跑，身后还拖着年迈的母亲与痴傻的弟弟。
柴胡的母亲因操劳多年，累出一身病，看病吃药都得花钱，而弟弟因脑子不好使，经常被欺负。
近几年弟弟长大了，隔三岔五就有别家村的人来告状，说弟弟打伤了人，要求赔偿，但那究竟是不是性情温和的弟弟所为，柴胡心里一清二楚。
弱肉强食，放在哪里都是真理。
所以柴胡的目标就是赚钱，赚很多很多的钱，多到可以把母亲和弟弟接到城里来住。
城里不仅可以为母亲提供更好的医疗条件，还能彻底摆脱那帮欺负他们的村民。
柴胡最开始选择金融，也是因网上说大学里所有专业中，只有金融专业直接同钱打交道，离钱最近，这个专业出身的人，一夜暴富的数不胜数。
但进入大学两年后，柴胡边学专业课边看案例，才慢慢懂得，离钱最近的地方，未必就能赚钱最多。
很多金融专业毕业的人也就是个搬砖工，一辈子领着不富不穷的工资，真的大刀阔斧搞投资，玩股票玩心跳变成亿万富翁，那也得有专业知识，有判断力以及本钱。
要问金融界哪种工作最适合穷人小白快速获得上述三样东西？
答案：投资银行。
在国内，无论是投资公司，基金公司或者大型跨国公司的投资部，都很喜欢有投资银行工作经验的人。
原因很简单，这帮人懂得如何看企业，如何估计企业的真正价值，最关键的是，他们能告诉那帮投资人，你投这家企业，它究竟有多少问题，它的发展前景如何，它最终在国内成功上市的可能性有多大。
世界上没有任何一种赚钱方式，有顺利完成股票上市来得性价比高。
投资一百万做企业，经过几轮融资成功上市，摇身一变成十亿级富翁，这种效率和速度是等量的钱生钱在相同的时间里做不到的。
故投资银行的基本业务IPO，属于资本市场中最暴利的一个阶段：企业上市阶段。
大学时，柴胡听一位同是从农村打拼出来的兄长说，青阳大型证券公司很难进，券商里的投资银行部更是万里挑一，竞争异常激烈，考核期没谱的长，没有一定“存粮”的实习生是没机会看到跑道终点的。
他们跑到一半就会发现，有钱人才开始冲刺，而他们已经饿死了。
柴胡自己也上网了解过国内投资银行的实习期，短则六个月，长则一年，更有甚者居然达到了四年。
那个实习了四年，确切的说是黑工打了四年才最终入职的哥们在论坛里哭着说：“就怪俺没硕士学历，能力被别人看低！”
论坛里有人安慰道：“你本科毕业花四年入职，还不如用两年混个硕士文凭！”
“混文凭是浪费时间，干投资银行犯得着学什么高等数学么？还不如脚踏实地积累项目经验。”那人回复道。
于是有路过的老投行看不过去，直接回帖提醒一句：“没有硕士文凭，你就算入职了也很难升到高层，撑死混个保代，一辈子辛苦活儿还随时担心饭碗。”
于是乎，论坛里就炸开了究竟是学历重要，还是工作经验重要的无休止辩论。
老投行口中提道的保代，是保荐代表人的简称，投行界金领中的金领，基本工资50万起步，丰厚的项目奖金另外算。
市场行情好的时候，保代的年薪有的可以达到300至400万，行情不好的时候，也有50万底薪过冬。
保荐代表人的角色相当于一家拟上市公司的推荐人和担保人，担保一家公司上市材料中所披露的内容均是真实可靠的。只不过，这个推荐人和担保人并不好当。
资本市场，从来都是风险与收益并存，高收益一定伴随着高风险。
如果有一份工作，或者一个理财产品承诺给你高收益，但同时又告诉你它基本没风险或者风险很低，那你笑笑就好，因为一定是骗人的。
保代的工作看似收入高，但每年全国各地尽职调查，日夜奔波，一年到头基本不着家。
明和证券中的很多保代都刷到了航空公司的黑金卡，积累的里程估计也就比空姐少一些，故航空里程这个指标，是保代们每年大年三十唯一可以发朋友圈炫耀的事情。
工作辛苦不算啥，更要命的是，一旦所推荐的企业被发现有材料造假，重大遗漏，误导性陈述，只要立案侦察后被核实，保代职业生涯也就彻底结束了。
只不过柴胡目前所关心的并不是成为保代后的风险问题，他还没有资格去思考这种问题。柴胡满脑子想的都是如何在众多实习生中脱颖而出，赶紧入职，赶紧领正式员工的工资，以至于不被饿死。
当柴胡在明和证券人力资源部拿到实习合同时，泪流满面，因为1492元这个数字对他来说犹如晴天霹雳……这是一个连付青阳市1室0厅无电梯农民房房租都不够的金额。
柴胡如今的银行卡里，只剩下八千多元，这是他大学课余时间做兼职存下的。
柴胡以前发过传单，当过果汁促销员，帮水果店老板切过水果，还曾经自己进货卖手机壳……只不过这些柴胡一律都没有写进简历当中。
这些年柴胡兼职赚的钱累计有四万三千多，即便学费有奖学金，但他还要吃饭，还要买生活必需品，还要挤出一些寄回家里，以及支付青阳市的房租。
柴胡如今一个月的房租是1700元人民币，房子是在一个破旧的农民楼里。
水电网物业一个月大约0元，这么算下来，柴胡的存款和新发的工资即便全部拿来付房租，也只能撑10个月。
何况，他还要买牙刷沐浴露，周末了也要自己掏钱吃饭，柴胡知道自己能撑8个月就不�
