投行之路-第133章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第231章 撒谎脸不红
当蒋一帆把衬衣脱下来时，何苇平眼眶都红了，“怎么这么瘦了帆仔，你至少比国庆时候瘦了十斤！”
“没有瘦。”蒋一帆说着，从原先的裤带中掏出了手机，把音量调到最大，还开了震动，随后放入自己睡衣胸口处的口袋中，爬上床，盖上被子躺了下去。
此时保姆把东西都拿了上来，何苇平帮着把杯碗在桌上摆好，回头一看发现被子中蒋一帆的牙齿依然在微微打颤，何苇平赶忙让保姆又拿了两床被子来，一边给蒋一帆裹好一边埋怨道：“帆仔，你如果依然觉得很冷，要说出来，要告诉别人你很冷，你不说别人怎么会注意，除了妈妈还有谁会注意？！”
见蒋一帆闭着眼睛没有回答，何苇平将生姜红糖水吹了一阵子，试了一口见温度合适了，扶起蒋一帆就让他喝。
何苇平本以为蒋一帆喝半杯应该就叫停了，没想到他一直喝一直喝，且喝得很快，满满一杯眨眼的功夫就给喝完了。
何苇平赶忙又倒了一杯，看着蒋一帆还是闭着眼睛拼命喝，嘴唇依旧呈现发紫且干裂的状态，她鼻子一酸道：“看看你都渴成什么样了，渴了你也要说啊帆仔！那个曹平生真是的，什么领导啊！只知道压你工作连水都不给喝！”
两杯温水下肚后，蒋一帆终于朝何苇平摆了摆手，示意他不需要了。
此时一阵铃声加震动声响起，是蒋一帆胸口口袋中的手机，他刚想去掏，不料何苇平直接把手机迅速掏走背在身后，“别工作了，都病成这样了还想工作！”
“给我。”蒋一帆的表情突然变得很着急。
“病好了会给你的！”何苇平严词命令道。
“看看是谁。”蒋一帆此时半撑起的身子有些微微打抖。
何苇平背过身一看，来电提示：王暮雪。
于是何苇平不等蒋一帆要求，就直接把电话递给了儿子，蒋一帆接起电话同时重重地躺了回去。
“哦，那个在你文景科技文件夹中，有一个名内核反馈的文件夹，每一题的底稿参考材料我都分文件夹列好了，你找下。”
“嗯，找到了就好。”
“好……你要多休息，明天内核会不用紧张，胡保代如果回答内容有遗漏，你在旁适当补充一下就好了，有问题随时给我打电话。”
等王暮雪挂了电话后，蒋一帆将手机放回了胸口的口袋中，并缩回了被子里。
何苇平将这一切看在眼里，没说什么，她让保姆端来了刚熬好的白粥，并拿出家用水银体温计让蒋一帆夹好，一边喂他吃粥一边语重心长道：“帆仔你还有哪里不舒服，有的话要跟妈说，要及时说，不要什么都忍着。”
“没有了。”蒋一帆回答很简短。
“以后要注意身体知道没？身体才是唯一跟着你一辈子的东西，项目是做不完的，咱家根本不缺你赚这点钱，你也干了几年了也应该干够了，合适就回家吧，好不好？！”
蒋一帆闻言没有回答，只是依旧很乖地在喝粥，此时他觉得头很沉很沉，眼前的画面也有些发黑，尽管每一次的吞咽都很痛，但他知道两天都没怎么吃饭的自己需要这些粥，所以他极力让意志保持清醒。
蒋一帆喝完粥吃完药，才躺下没多久，手机再次响了起来，来电提示依然是王暮雪。
何苇平看着儿子又赶忙接起电话，这次探讨的话题居然是什么移动物联网商业模式的细节，何苇平眉头就是一皱，撇了撇嘴掏出了蒋一帆的体温计，忍不住惊叫一声：“39。8度！你都烧成这样了还工作！要不要命了！”
毫无疑问，何苇平的这句话被电话中的王暮雪听见了，她愣了一下，而后朝蒋一帆急切道：“一帆哥你生病了么？”
蒋一帆立刻示意母亲别再说话，而后朝王暮雪道，“没有，我在高铁上，隔壁的妈妈对孩子说的，那孩子在发烧。”
“一帆哥你又出差了？”王暮雪语气更吃惊了。
“嗯，去一个之前的项目上，曹总说要维护好老客户。”说着他用被子捂着嘴，不让自己的咳嗽声被王暮雪听见。
“哪个项目啊？”
蒋一帆放下被子回答道：“山荣光电，做偏光片的，部门三年前报上去的一个中小板IPO。”
“好吧，我还以为你这两天可以好好休息的……”王暮雪说到这里顿了顿，而后开口问道：“一帆哥你去多久啊？”
“大概两三天吧，很快的。”
听到这样的对话，何苇平撑大了眼珠，从小到大乖到不行的儿子，居然学会撒谎了，还能一个接一个的撒，撒得脸不红心不跳，十分自然。
“好你个乖乖。。。。。。跟着曹平生这种土匪领导，果然学坏了！”当蒋一帆放下电话后，何苇平直接来了这么一句。
“这跟曹总没有关系。”蒋一帆说着正要将手机放回衣服口袋，何苇平直接就想抢过手机，怎料这次蒋一帆有了防备，将手机抓得很紧，何苇平一时间手滑居然没抢成功。
“现在赶紧睡觉！谁的电话都不准接了！”何苇平站起身命令道。
蒋一帆整个身子蜷缩成一团，将手机用双手紧紧护着并缩回了被子里，何苇平真是气不打一处来，“自己能赚点铜板了就野了是吧？！真是翅膀硬了！还会撒谎了！还敢不听妈妈话了！”
两个保姆在旁面面相觑，只见蒋一帆此时将身子往被子里缩得更深了，只剩一个头顶露在外面，何苇平一咬牙，往被子上就是一拍，当然，她没舍得拍很用力，只是语气很用力道：“有本事跟人家姑娘谈恋爱啊！谈商业模式算怎么回事？！你考试竞赛工作不是样样都行么，怎么一谈到追姑娘就缩头缩脑的！咱家就算遇到了点事儿，那也是暂时的，瘦死的骆驼比马大，他们阳鼎科技跟咱们新城集团比，顶多就是一匹没发育好地小矮马，你自卑啥啊？！”
何苇平骂到这里，直接就想用手好好敲一敲儿子的脑袋，把他拐不过弯来的脑门给撬开，结果弯腰一看，哎？脑袋呢……
“留条缝！傻儿子！会憋死的！”何苇平边说边自己帮蒋一帆筑了一道“被口”，最后整个房间里，只剩下床中间跟碉堡一样的“被团”。
第232章 内核的女神
“文景科技移动办公软件的推广模式主要有四种，分别为重客直销、会展会议营销、网络推广和渠道代理。”胡延德的大嗓门在明和证券大型会议室中响起。
王暮雪对面除了七个内核委员，靠墙的地方还坐着十几个风控以及资本市场的旁听人员，会议气氛严肃庄重，唯一能让王暮雪稍微安心一些的，就是坐在她身旁，她还算熟悉的胡延德和黄景明。
只听胡延德继续道，“所谓重客直销，就是对重点行业、重点客户进行直接销售，比如文景对大型连锁超市，大型商业银行，大型航空公司等直接销售，中途不经过任何经销商；会展会议营销主要是通过高新技术成果交易会，或者行业展会等进行营销推广；而网络推广，主要是通过百度、新浪微博，或者应用宝等推广方式进行精准投放；渠道代理这个不多说，就是通过与行业协会的代理合作，在行业内快速推广。”
此时坐在王暮雪斜对面的一位大致四十岁上下的女委员开了口，“说到移动办公，我就想起了钉钉，这是阿里巴巴专为中国企业打造的免费沟通平台，虽然我不用，但是我大致查了下，这款软件是免费的，里面功能有视频电话会议、商务电话，团队组建，通讯录，企业群等，很齐全，听说淘宝的那些商家经常用，请问文景科技这个自主研发的OA系统，跟钉钉这种移动办公软件有什么区别？”
王暮雪闻言，手不禁抓紧了鼠标。
听说这位女委员是内核第一女神，名艾玉兰，拥有二十余年的投资银行内部审查经验，经手过无数经典案例，任何项目的轻微瑕疵都逃不过她的法眼。
艾玉兰身材苗条，胳膊细，腿也细，这种身材对于她这个年纪的女人来说实属不易。
王暮雪瞧见她戴着厚厚的近视眼镜，一头黑色的长卷发披散在脑后，说话很斯文，态度也温和，往往很多人对艾玉兰的第一印象都是：亲切。
实际接触下来确实如此，艾于兰对于投行项目组的任何人都客客气气，温柔以对，只不过很多时候，她在内核会上跟你谈着谈着，就温柔地举起一把“杀猪刀”，把项目组辛苦养育了好几年的“猪”给宰了。
此时的艾玉兰还是跟以往一样，对项目组提问题的方式相当委婉，她的问题是：“文景科技的移动办公OA软件与阿里巴巴旗下的钉钉软件有何区别？”
但整个会议室中的人都明白，艾女神真正要问的是：“人家马云爸爸研制了这么响当当的办公软件，很多企业都在用，公能齐全，还是免费的，你们文景科技的移动办公OA第一没有名气，第二还收钱，这款软件真的卖得出去么？这样的产品竞争优势在哪里？这种业务能够持续下去么？”
看似一个寻找异同点的常规问题，实则是在质疑文景科技整家公司的可持续经营能力。
投资银行内核会，大牛委员问题句句如刀，有时候一个问题藏的刀还不只一把，稍微答错一句话，就如同接刀的盾牌漏了一个洞，满盘皆输。
七几年出生的胡延德，既然能混到保代，自然练就了一把为企业保驾护航的金制盾牌，即便身体做了手术脸色有些虚，但脑子依然很好使。
此时他不慌不忙地答道：“钉钉针对的客户主要是企业，用户群也是企业，之间的办公协同功能大部分也是企业与企业之间，比如淘宝通过钉钉管理所有商户；但文景科技的移动OA办公软件更多是针对企业与员工之间，比如他们的功能是订单管理、项目协同、数据分析、考勤管理、工作日程、周报月报等，可以说两款软件的客户定位是不同的。”
胡延德说的是实际情况没错，两款软件看似相同，但客户群定位不一样，这就又回到了消费者是爱纯天然香蕉还是爱麦当劳里香蕉派的问题。
香蕉与香蕉派虽然都是香蕉味，但构不成实质竞争关系，麦当劳里香蕉派就算全球免费，也不会对菜市场里香蕉的销量造成多大影响。
胡延德接着说道，“我们看一款产品有没有市场，直接看它的收入增长率即可。2014年年初这款移动OA软件的付费的客户只有五家，如今已经破百家，给文景科技带来的总收入两年之间翻了20倍，说明这个产品不仅有市场需求，还有较为可观的发展前景。”
艾玉兰听到这样的回答后，思考了一会儿，而后道：“胡保代您说的有道理，不过移动办公OA这块业务尽管收入增长率很漂亮，但毕竟占公司整体业务收入的比例较小，那我们现在就来探讨下公司今年新开拓的流量业务。”
艾玉兰此时翻开了王暮雪准备的纸质版内核会议资料，尽管坐在对面，但王暮雪目测艾玉兰目光所停留的页码应该是《内核反馈意见回复》。
“今年六月份的时候，流量业务刚刚起步，八月份时前五大流量供应商全部都是经销商，而且这五大经销供应商占文景科技总采购比例的90％以上，我们想知道这种采购模式的合理性。”
经销，王暮雪知道文景科技内核会一定会问到经销问题。
无论是通过别家公司向源头采购，还是通过别家公司向终端销售，都是经销。
文景科技的问题是，今年新开发的流量业务，90％以上的流量都不从运营商处直接买，而是通过五家渠道公司购买，这种采购模式的合理性在哪里？
一般人的理解是，向最源头的运营商购买流量，价格应该是最低的，因为不需要跟各种渠道商分成，可以让公司具有成本优势，可文景现在放弃了这种优势，其中的商业逻辑，正是内核委员艾玉兰关心的问题。
胡延德知道这个问题是根硬骨头，于是他没有急于回答，而是先喝了一口水，才不紧不慢地开了口。
第233章 可怕自循环
“艾总，如果要解释文景科技间接采购的原因，就不能不提及我国现在三大运营商的销售政策。”
我国运营商针对流量业务的销售政策，通俗解释如下：
1、有些地区有“地方保护政策”，如果我们要跟当地的运营商合作，必须通过当地的公司购买流量；
2、一个公司最多只能做两个城市的生意，超过两个城市，必须新设立一家子公司。
比如文景科技如果从桂市和三云市的运营商购买流量，就不能再从魔都的运营商购买，因为两个指标已经用完了。
文景若想在魔都做生意，必须在魔都新设立一家子公司。
当然，不断设立子公司手续麻烦、成本比较大，且管理也不方便，这时文景科技就会选择一家魔都当地的公司，让其为自己代买流量，从而解决指标用完的问题。
为文景科技代买流量的这家公司，就成为了经销商之一。
3、我国各地市的运营商，
