问对问题赚对钱 上传者：保时捷

内容简介

先转思路 后有出路 序言(1)二十一世纪，是一个希望的社会，步入二十一世纪，每个人都在内心埋下了希望的种子，每个人都想在这个新世纪里成就自己的梦想；同时，“优胜劣汰，适者生存”，二十一世纪，也是一个竞争的社会。二十一世纪的销售业，面临着史无前例的激烈竞争。作为一名销售员，如何适应这种激烈的竞争环境，如何将陈旧的销售技巧转变为全新的思维模式，是急需解决的问题。二十一世纪的销售员，就应该以“脱胎换骨”的姿态，以“再向虎山行”的心态，迎接挑战，披荆斩棘！针对目前我国销售业的这种现状，本人撰写了此书，希望能为广大销售员提升销售能力、扩大销售业绩提供可资借鉴之处。本书共分四大部分：第一部分，先转思路，后有出路。本部分从体力销售与脑力销售的区别入手，阐明体力销售时代告别历史舞台的时刻已经到来，告诫销售员必须转变思维模式，以全新的脑力销售面对竞争日益激烈的销售市场。第二部分，提对问题，办对事情。本部分以大量的案例阐释了提问式销售的重要性，告诉销售员，问对问题才能赚对钱，提问式销售才是取得更大的销售业绩的唯一方法。第三部分，善问善果，不问不果。本部分以善问为切入点，阐明卓越的销售员都是善问者。指明当今的销售人员，只有做一个善问的销售员，才能成为卓越的销售员；转变思维模式，采用提问式销售，才能在竞争激烈的销售行业让更多人买单，才能成就自己的销售梦想。...

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