重生公主童话-第122章
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“流/氓……”在骂完这一句后，夏若曦就没声音了。
月光从窗口斜斜的照映进来，一室的旖旎赤/裸/裸的呈现在白白的月光下。
第三十章 开始捞金 1
天色只是刚刚亮，夏若曦却被贺麟邦叫醒。
“讨厌，人家还困着呢。”夏若曦不愿意醒，从来贺麟邦都是让她睡到自然醒的。
“你什么时候做的纹身？”贺麟邦还是不给夏若曦继续睡下去的机会，一边晃着她，一边说。
“纹身？我哪里有什么纹身？”夏若曦被贺麟邦这样问愣了，她身上有疤痕是真的，哪里弄过什么纹身？听着贺麟邦说的十分郑重的样子，夏若曦的睡意也一下子被扫光了。“在哪儿呢？哪里有纹身？”
“在你的脖子后面。”
夏若曦急忙披衣下床，跑到浴室去照镜子，将头发拢到前面，夏若看不到全部，还是看到在她的脖子后面真的被纹了图案，又去找了一面小镜子，这时贺麟邦也穿好衣服走进来，帮夏若曦拿着镜子，指给她看她后颈上开始延续到右肩胛的纹身图案。
是血色的蔷薇花，一大簇红色的蔷薇花……
何时有的？夏若曦皱起眉，一下子就想到的就是唐煜。是他在她昏迷的命悬一线的时候，让人给她纹上去的吧。他到底要做什么？为什么要给她弄这个纹身图案？是代表着什么的吗？
“是他吧！”贺麟邦脸色有些压抑的问。
夏若曦茫然的望了贺麟邦一眼。贺麟邦一直都没有细问她为什么会出事，夏若曦复杂的国外故事，他早就耳闻，却不多过问，知道夏若曦肚子里的孩子不是他的，他也给了包容，但是他此刻的眼神却充满了绝望。
“若曦，我们结婚吧。”贺麟邦拥抱住夏若曦，声音有些沙哑的说。
“你之前答应过我什么，难道忘记了吗？”夏若曦不知道贺麟邦为什么突然这么感伤，只不过被纹了个图案，能有什么含义，夏若曦完全漠视。不管唐煜想搞什么鬼，她都绝对不会任由他摆布的。
“我怕我会……”贺麟邦长长的叹息，“算了，我该知足。能这样和你在一起，已经是上天对我最大的恩赐了。”
“好了，我答应你，我二十四岁之前，一定会嫁给你的，你别老的太快就行，要不然我会喜新厌旧的哦。”夏若曦灿烂的笑开，她现在才知道，为什么很多女人喜（…提供下载）欢成熟的中年男人，在这样的成熟男人身上，能得到的宠爱真的比较多。
“你说的，说出来了，就不要反悔！”贺麟邦一下子拥抱住夏若曦。
不会食言的，但是前提是她能不能活到那一天。
坚定着不管唐煜到底想干什么都忽略不计的心态，夏若曦重新开始她的生活。
心情从来没有过的平稳，也是这样她才注意到家中请来的保姆，相当的有素质，似乎经过专业训练。
夏若曦顺口就问起来，两个保姆回答她们全都是曦融家政服务公司的。
曦融家政服务公司？夏若曦倏然间想起的人，就是陶冰洁的嫂子林宜融。曾经她为林宜融投资，让她去国外学习正规的家政学，算是大力的协助了林宜融。
仔细想一想，这时候的林宜融正是刚刚创业的时候，她已经无法以夏若曦的身份接近林宜融，但是曾经对林宜融的投资助力，不能半途而废。
“你们的总经理是叫林宜融吗？”夏若曦猜测的问，只是直觉，觉得这个曦融家政服务公司的名字，恰巧里面有她的名字，也有林宜融的名字，如果她猜的不差，这应该就是陶冰洁的嫂子林宜融办的家政公司。
“是。”保姆的回答让夏若曦一阵惊喜。
于是就有了下午夏若曦和林宜融的会面。
林宜融的家政服务公司只是创业初期，举步维艰，夏若曦走进她的公司的时候，正有个男人和林宜融争吵，仔细听了一会儿，原来是林宜融租的店面的房东前来收房租的。
连房租都交不起？这林宜融创业也真是够辛苦的。
林宜融以为夏若曦是前来找家政人员的客户，苦苦求着那个房东宽限她两天，她一定会想办法筹钱，不要吓走了她的客户，那样子她更没办法筹钱交房租了。
“再给你两天时间，交不出来，就给我卷东西滚蛋。”那个房东恶狠狠的说完，然后走了。
“不好意思，让你看笑话了。请问你是来找小时工还是家政服务员？”林宜融为夏若曦泡上一杯清茶，然后满脸赔笑的说。
“我家里正雇佣着你们公司的两个人，叫阿玉、阿芳的……”夏若曦浅笑着说。
“那么是我们公司的人服务不到位吗？”林宜融冷汗下来了，生怕夏若曦是来找麻烦的雇主。
“不是，你们公司的人素质很好，我来时有别的事。”
林宜融这才稍微松口气，“那就好，请说吧。”
“先认识一下，我姓蒋，蒋耀玲。是华泰地产开发公司贺麟邦的未婚妻。”将贺麟邦抬出来，是为了让林宜融更能相信她，她来找林宜融就是为了和她谈合作的事，没有坚强的后盾，林宜融怎么会轻信她？和她合作呢。
“哦，蒋小姐，你好，我是曦融公司的法人林宜融，认识你很荣幸。”
“你的公司现在很拮据吧。”
林宜融尴尬的笑一下，“情况都让蒋小姐看到了，我也就不隐瞒了，到现在我的公司确实有点入不敷出。”
“你知道你的弊端在哪里吗？”
林宜融茫然的摇摇头，“有情蒋小姐指教。”
“你的公司店面太小了，而且租的还是这样的商铺的门面，根本就不适合做公司的。”夏若曦指出林宜融现在的问题，要是不能说到根底上，怕是林宜融也不可能太相信她的能力。
“我的资金没多少，所以只能租下这样的小门面。”林宜融苦笑着说。
“错了，你是大错特错，你租这样的黄金地带的门面房，花的钱反而是多了。”
“哦？”林宜融一脸的疑惑。
“你应该租层写字楼，不用太豪华的地段，你又是直接出售货品的商家，地段没必要太好，只要是不是太偏僻，哪里都可以。”
“可是，那样别人怎么知道我们公司呢？我们根本就没有实力花钱做广告的。”林宜融皱皱眉说。
“你在繁华地段租这个商铺，就有人知道你们吗？别人都是来买东西的，哪里会对你的家政服务公司感兴趣。而且你要明白，这里虽然是商业繁华区，可是它并不是高档的商业区，到这里来消费的都是二十多岁左右的年轻人，这样的人要不是正在上学的学生，要不就是刚刚工作的上班族，哪里有什么闲钱来雇佣你公司的员工？即使他们知道这里有这样一家家政公司，他们也不会在意，更不要指望他们会帮你推荐什么客户。”
林宜融若有所思的望望夏若曦，有点认同的点点头。
“你要明白你的消费群到底该是什么样的人。那些豪门，你先不要指望了，豪门间根本就不愁佣人的，除非你的公司做到最大，最好，让他们清楚雇你的员工就是一种品位和层次的象征，要不然他们是不会对你的公司感兴趣的。”夏若曦继续说下去，她要先说服林宜融，让她对她有佩服感，然后再说别的。
“而一些平常人家，你这样经过专门培训的员工，对他们来说，一点用处也没有，他们是赤脚的人，你让赤脚的人拿着刀叉有模有样的吃西餐，他们即没耐心也没这个素养。对他们来说，他们的要求很简单，就是将他们需要让你的员工做的事情，都做完，最好不该做的也帮他们做完，他们要的是实际效果，更现实，所以这样的人，也不是你现在你需要的客户。
你的消费阶层，现在应该定位在白领阶层，这些人有文化素养，他们有对品位的追求。而且他们的生活节奏快，根本无暇顾及家务这方面的事，所以他们才是你最大的客户。尤其这些人的心态，他们自诩自己是上层社会的人，但是却介乎于豪门和凡人之间。一方面高于一般人，另一方面却是那人家薪金的高级打工者，他们一边游走于上流社会，另一边又卑微在打工者的身份，所以有层次素养的佣人，对他们来说，满足了他们下班后，从高级打工仔变成优雅高贵的主人的虚荣感和地位感。”夏若曦说到这里的时候，看到林宜融的眼睛里有一丝闪亮的光芒划过，似乎是夏若曦一语惊醒梦中人。
“蒋小姐说的太对了，让我茅塞顿开。”林宜融不无感叹的说着。
“做公司也好，做业务也罢，首先要弄清你手里的单子该投递向哪一个市场，没有确定的方向，再好的产品也只能被人无视，就像是你到回族人的面前销售猪肉一样，不但卖不出你的猪肉，反而会被人反亏，让自己白白损失。”夏若曦将道理讲到最浅，这样林宜融理解起来更直观，更容易。
林宜融频频的点头，“我明白了，蒋小姐真不是一般人，一语中的。”
“你明白了你的市场，那么就好比你已经知道该往哪里去，去干什么，目的性，方向性，已经有了，剩下的就是包装定位。就像那个见了人说喜（…提供下载）欢吃酸杏，就说他的杏子是酸的，见到人说喜（…提供下载）欢吃甜杏，就说他的杏子是甜的，那样的人，是永远都不能将他的商品销售出去的。要准确的包装定位，除了这些，还有就是给你的公司一个好耳熟能详的好名字，别人一听就知道你是做什么的，而且只要听一次就能记住。”
第三十一章 开始捞金 2
夏若曦的一席话得到了林宜融的极大认可。
她总也是出国培训过的人，眼前的夏若曦颇具经商头脑，又不是一般身份的人，陌生人没有这样会无端热情的心，林宜融也大概明白了夏若曦来这里的目的，对着夏若曦露出笑容，“蒋小姐不是一般来指教我这不懂经营的人吧。”
夏若曦淡淡的笑笑，“只是在家里无趣，所以和你的员工闲话了几句，对你的创业精神很钦佩，就过来看看。你只招收那些失业、无业的家庭主妇，这样的爱心行为，很伟大。我的未婚夫也是非（提供下载…）常有爱心的人，他的公司每年都会固定对一些阶层注资爱心资金的，都是从底层做事业做起的人，所以对那些有相同经历的人，格外的有好感。哦，再说一句，你的职员素质都很好哦，好了，不耽误你忙了，告辞了。”夏若曦起身准备离开。
她本意是来找林宜融谈合作的，可是有些事情是不能太急的，人家根本就不认识你，你只是神侃几句，就让人家决定和你合作，那不是异想天开吗？心急吃不到热豆腐，而且这合作的事，要让林宜融自己开口，她一个字也不能说。目的性太强了，会让林宜融有防范之心。
“今天蒙受赐教，真的深感荣幸。蒋小姐不是一般人，希望以后闲暇了，能和蒋小姐多多认识，多多联系。”林宜融郑重的将她的名片交给夏若曦，不管怎么样，夏若曦今天给她印象深刻是肯定的了。
夏若曦接过名片，“我是无业者，所以没什么名片，只留下电话吧，要是有什么事，可以不妨找我。”夏若曦留下了电话，然后告辞离开。
煲汤要用文火，时间越长，汤味才越美。夏若曦不擅长做菜，可是这做菜的道理却完全适用于为人处事上。
接下来，夏若曦首先从贺麟邦的公司下手，她在华泰公司工作过，白领层的职员，都有面熟，她现在的身份又大不同，所以接近那些白领来，容易的多。
某天中午的时候，夏若曦就先预定了外卖，然后以探望贺麟邦的名义，到了华泰公司，然后对着那些职员宣布，午餐她请了。她这个准老板娘，这样的姿态，就是下放福利，那些职员当然乐得买账。
“怎么想起到公司里来了。”贺麟邦关上办公室的门，轻轻搂住夏若曦的腰。他是开心的，因为夏若曦这样来公司看他，给他的感觉是她已经开始关心他。
“在家里无聊，出来走走，社交圈太小了，根本都没有朋友搭伴逛街，所以也只能到公司来，看看你呀。你可别多心，我不是专程来看你的哦。”有时候，真话会被当假话，假话会被当真话，现在夏若曦这是将假话就当假话说的，只是听到贺麟邦的耳朵里，他却会将假话当成真话。
“我没多想啊，你是我肚子里的蛔虫吗？还是你透视眼，能看到我脑子里在想什么？”贺麟邦笑着大力的亲了夏若曦一口，然后捏捏她的脸蛋。
“我只是警告你，你直接点头说是就得了，哪里那么多废话。”夏若曦娇嗔，她觉得她不会演戏，殊不知现在她已经是最佳的表演者。戴着面具累不累？有那样句话说的，习惯成自然，或者有一天她将面具摘下来了，反而会不习惯。
“其实都怪我了，你以前的那些亲人和朋友都无法去接触，现在的生活圈子也实在是太小了，没有机会认识朋友，我以后都带你去我认识的那些人中间走走，遇到性情相投的，说不准能收获一些新的知心好友。”
朋友？夏若曦心底冷笑，她现在最不相信的就是朋友。不过到这里，夏若曦又突然间想起了陶冰洁，不得不说，陶冰洁算�
