都市读心高手-第28章
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“不说了，我老婆出来了，我得去帮着拎东西。”大哥突然把烟头踩熄，急忙往超市出口赶去：“你说这女人真是的，看上了东西就想买，也不管自己拎不拎的动。”
呵呵，没想到原来自己这个方案不但吸引了大量的女性顾客，还间接的吸引了不少男士！
这还真的是个意外收获，看来得给这群男人也备点让他们心动的货品。
陈勇快步走回刘芸和刘炳身边：“看来我们得准备点男士用品……”
他把刚才从那个大哥那里听说的话复述了一遍，刘芸乐了：“美女效应果然是强悍！这样，我一会儿安排点男士用的个人用品，比如刮胡刀，和男士服装送到超市来。”
刘炳一直没说话，此时突然说道：“嗯，避孕用的东西，也多拿点过来。这个的利润高。”
不愧是能够把一万块钱在短短的二十多年中操作到过十亿的老生意人，看问题的眼光和深度就是不一样。
陈勇暗自佩服，刘炳抓住了问题的关键，一群大老爷们儿和自己老婆或者是爱人一起逛超市，哪能不买点“日常用品”？
陈勇掏出电话，给两边超市负责的刘姐和黄姐交待了几句，让她们准备好摆放男士用品的货架和展区，安排好接货的人员。
“走吧，我们再去一号店看看。”刘芸提议道。
“不用，那边一定也差不多。”刘炳淡淡的说道，但是从他的眼睛中，可以看出一丝喜悦：“我们到别人的超市门口去看看……”
知己知彼，方能百战不殆。
刘炳掏出手机，叫了一下自己的司机，不一会儿，一辆敞篷的奔驰停在了天龙超市二店的门口：“上车吧！”刘炳说道。
陈勇主动的坐在了副驾的位置，这个位置虽然视野开阔，实际上却是整部车中最危险的位置。
在遇到突发事件时，司机会潜意识的第一时间保护自己的安全，发生撞车事件时，司机们总是会把自己右侧这一边的车头去撞击障碍物。
这个和司机的道德品质无关，在第一时间保护自己，这是每一个人的天性！
陈勇坐在这里，避免了刘炳和刘芸坐在这里的危险，刘芸和刘炳相视一笑，心道：这个男人真的不错！
作为一个年轻的男人，一起坐车的人分别是年长的上级，另外一位这是女士，这位男人如果选择了其他安全的座位，就表示他不尊老，同时也不懂的女士优先这一道理。
这样的男人显然就是粗俗而不知礼节的人。
显然陈勇不是这样一个粗俗的男人，他首先拉开了后车门，把刘炳和刘芸让了进去，关好车门之后，才自己坐在了司机的旁边。
虽然只是一个简单的动作，但是刘炳却在他身上看到了更多的东西——一种真正的男人身上才会有的东西，侠气！
侠之大者，懂秩序，尊长幼，扶妇孺而轻自身。
虽然只是一个小动作，但是这在父女两人心中，又给陈勇加了不少分！
车子不疾不徐的在龙城县城的各个商业区或者居住小区行驶着，途径了好多大大小小的超市，令他们开心的是，这些以往生意都还不错的超市，今天居然变得门可罗雀起来。
不用问，他们都知道，这些超市或者商店的老主顾们，多半都被天龙超市这次活动所吸引，过去做免费的美容，敷面膜去了！
“这是一个短期现象，如何能把这些店里的老主顾永续性的挖到我们天龙超市的店里来？”刘芸突然自言自语的说道。
她那一百五十以上的智商飞速的运转，但是一时之间也想不出一个办法。
刘炳淡淡的笑道：“你不是想着把这个活动作为我们天龙超市的标志性企业形象吗？只要每个月带三、带八的日子，我们都这么操作，时间长了，她们就会习惯的到我们超市来消费。形成消费习惯。”
他这么说是有道理的，很多人在养成了一个消费习惯的时候，就算是搬了家，多走上一段路她们也愿意道以前消费的地方去消费。
这就是消费习惯定理。
“我们超市有会员卡吧？”陈勇突然从前边扭头回来说道：“如果我们贴出一个通告，凡是在本次活动中消费超过十八点八元的顾客，均可获赠我们的会员卡，以后每次在我们免费做面膜活动的时候，凭会员卡可以享受额外的肌肤补水一次。按照经济学概论上对小市民的投机心态分析，至少会有百分之八十的人愿意办卡，而且在以后的消费当中，首选咱们天龙超市。”
他笑了笑：“同时，这样我们还能收集到一大批的顾客的信息资料，这在日后我们做其他活动时很有帮助。”
是的，能够通过让顾客办会员卡，的确可以获得一大批客户的详细信息。
这些信息在日后其他活动当中，会起到很大的作用。比如说手机短信定点群发，就可以发送给这些留了手机号码的客户们，做到有的放矢！
而且，人们通常还有这样的一个心理——如果手中有一张vip的会员卡，那么在相同情况下，他们哪怕是多走上一截路，也会愿意到持卡的这个店铺去消费。哪怕这张卡只不过能够返百分之一的点，他们也乐意！
刘芸想了想，笑道：“不错，就这么办！这事儿你不用管，我一会儿去找刘姐和黄姐，让她们把这事儿给办了。”
刘炳却是没有说话，他眯上了自己的眼睛，看着陈勇的后背，嘴角上露出了一个标准的岳父看女婿的淡淡笑容。
这样的笑容中，有着呵护，有着喜欢，当然也有着一丝心爱的女儿被“抢走”的不情愿……
他心中不停的重复着一句话：这个年轻人，不简单！
第四十八章 采访
陈勇的电话响了，他接了起来：“黄姐？什么事儿？”
“陈店长，好事儿！刚才龙城电视台的记者过来了，现在正在外拍我们店门口人山人海的消费者群体，过一会儿就准备采访你。你看你能马上回二店办公室吗？”
“我马上过来，五分钟时间就能到，你让记者先采访采访我们的顾客吧！”陈勇意识到这是一个宣传的好机会，回过头对刘炳说道：“刘董，电视台过来采访，我们先回二店办公室吧！”
“嗯。”
刘炳点了点头，他的心中对于这种免费的广告宣传相当的满意。与花钱上的广告相比，这样的广告更加的真实，民众的心理接受度也会比那些广告要好上很多。
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“陈店长原来如此年轻，真是英雄出少年啊！”记者早就来到了陈勇的办公室，一见陈勇进来，便客气的寒暄道：“听说今天天龙超市的活动是您一手策划的，这活动的效果好的离谱啊！”
他向身旁的摄影师做了一个手势，示意采访正式开始，开始拍摄。
陈勇点头笑了笑，指着身边的刘芸道：“这个活动是我和我们公司的所有员工一起共同探讨出来的，每个人都有功劳，而这位是我们的人事总监刘芸小姐，她在这策划的设定中也起来不可忽略的作用！……可以说，是她把这个策划方案从一个想法变成一个可行性的实际操作模式。”
由于在车上的时候刘炳打了招呼不要透露自己的身份，所以陈勇没有介绍他。
刘炳听了陈勇所说的，心中对他更加的满意，这个年轻人不居功自傲，把功劳都说成是大家共同努力所得，这样的胸襟和气魄，正是一个领导人所必须的！
记者微笑着说道：“大家好，我是龙城电视台的记者胡说，现在由我来为大家采访今天在龙城引起万人空巷购物狂潮的天龙超市的管理人员。”
他把话筒递给陈勇：“您好，请问怎么称呼你？”
“陈勇。”陈勇微笑着说道，他知道面对电视机前的上十万观众自己的形象保持得越正面越好：“目前在天龙超市龙城一店和二店担任
店长一职。”
“好的，陈店长。”胡说是一个老记者，他的笑容相当的具有亲和力：“先前我们对店内员工采访的时候，大家都说这次活动是由您一手策划的。”
陈勇正想否认，但是胡说立刻问道：“刚才我也了解了一下这个促销活动的具体内容……”他把话筒放在自己和陈勇中间，正好两人所说的话都能被录进摄像机中：“在这里我有一个疑问，你们这样免费的赠送面膜，成本未免太昂贵了吧？据我所知，在市场上这种蔻芊利兹的面膜，零售价可是高达十五元钱的。”
这个时候他突然有点不好意思的笑了笑：“因为我老婆用的一直都是这个品牌的化妆品，常去买，所以我知道。”
这个问题一问出来，刘芸心中当即就是一惊，陈勇这样的新人，虽然很多方面都很出色，但是他从来没有面对过记者的采访，一不小心就会说出一些不该说的话。
就比如刚才这个问题，要是陈勇一不小心说出“没关系，这些被吸引过来的顾客会给我们带来远大于一张面膜的利润”之类的话，那么这次活动基本上也可以就这么无疾而终了。不但如此，估计天龙超市的声誉也会在龙城范围内大幅度的下降！
但是现在胡说正在采访陈勇，自己如果贸贸然去抢过话筒倒显得不是那么合适，她只好不停的对着陈勇眨眼睛，希望能够让陈勇注意在接下来所要回答的问题上的措辞。
“呵呵，对于这个问题。是这样的……”陈勇笑笑道：“我有幸几次碰到过我们公司的董事长刘炳先生，每一次碰到他，他都会告诉我我们天龙集团的宗旨——服务社会，回报社会。”
胡说见他说偏了，连忙提醒道：“陈店长，好像跑题了？”
“当然，我们所有天龙集团的员工也是都一直确确实实的在做这样的事情。”陈勇压根没理他，自顾自的说道。刚才刘芸心中所想到的东西，他全部听见了；不单如此，胡说心中的打算他也知道，胡说就是想要利用他的口误来造成一个新闻视点，至于会不会对天龙超市的名誉带来影响，这个可不是他所考虑的！
所以陈勇知道，接受采访的时候不能被胡说牵着鼻子走，他接着说道：“小到扶老奶奶过马路，大到为灾区群众捐款，这些事情我们一直都在做！”
胡说见陈勇说的话完全不在正题上，无奈的准备让摄像停止拍摄，重头再来。
忽然听到陈勇继续说道：“而这次我们的免费赠送面膜活动，只不过是为了回报社会，让更多的人能够知道对女性的关怀，要从一点一滴的小事儿做起！”
这可是一个炒作点，胡说连忙接着问道：“您还没有回答我刚才的问题——这么做的成本可是相当昂贵的。据我刚才在门口观察了几分钟，至少有数十位女士贴着面膜进入了超市……”
他突然扳起了手指头算了一会儿，道：“这么看来，我们假设这一整天算下来的人流量几乎相等，那么，光天龙超市二店一个店子，每天至少要发放出数千张，甚至上万张的免费面膜给大家使用。这个成本由谁来支付？”
他接着说道：“虽然天龙集团是州泸市一流的大型企业，但是赔钱的生意我相信你们也不会做！”
这个问题十分尖锐，确实有点难以回答。
刘芸刚才听到陈勇对上一个问题的回答十分满意，但是听到这样一个如此尖锐的问题，她的心又悬在了半空中。
“我记得，刚才我好像说过，我们公司的刘董事长经常教导我们一句话，当然这也是我们的企业宗旨：服务社会，回报社会。”陈勇不慌不忙的说道：“换句话来说，就叫做取之于民，用之于民。”
他继续说道：“大家都明白，咱们超市开起来不是做福利，在这开业的前几个月中，我们取得了不俗的销量，当然也取得了一些利润。”
胡说心中一喜，这年轻人果然是年轻人，总算上钩了！他问道：“利润有多少？”
这变成了直接的套问公司的机密，如果陈勇如实的回答，那么不管刘芸心中对他的好感度有多少，甚至刘炳有多么的看好他。他都会至少受到降职的处分！
刘芸的心又开始悬了起来，恨不得自己上去帮陈勇回答这个问题；刘炳却依旧淡淡的笑着，他知道，陈勇这个年轻人绝对不会让自己失望！
这只是一种感觉，但很多人成功的根本原因就在于感觉准确。
刘炳年轻时创业就是这样，做事情全靠感觉，感觉对了就去投资，居然从来没有失败过一次！
第四十九章 葫芦里卖的什么药
“呵呵……”陈勇突然打了个哈哈，笑道：“这个可是公司内部机密，甭说我不知道，就算我真知道也不能告诉您啊！”
他接着说道：“当然，大家可以看到，我们这一次的活动会持续十一天时间，每天数以万计的面膜发放，虽然我们不至于会亏太多，但是在之前一段时间之内我们取得的利益，几乎都拿出来回报社会了！”
这句话回答的很巧妙，相当于什么都没说，但是又表明了天龙集团真的是在用很大的力度来回报社会，可谓是一举两得。
刘芸终于笑了�
