我们终将擦肩而过-第23章
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“爸，我对公司的业务还不熟悉。我看还是让别人去吧。”嘉辰连忙的推辞，用一种不太自信的眼神看着爸爸。
赵天伟看着文件，仔细的查阅了相关的数据资料。“儿子，我会安排李秘书陪同你一起去，上午的时间你要好好的利用起来，我把业务部的赵佳一给你叫来。你要虚心的请教，不懂的就问他。他的业务能力很强，你要多向他请教。”
“那好吧！爸！”赵嘉辰用坏坏的眼神看了一眼爸爸，随后只能无奈的选择答应了他。他始终明白一个道理，那就是爸爸决定的事情，是无法改变的。这是一个事实，就像一条延用了多年的规律一样。
赵嘉辰拿起公司的业务单，安静的坐在沙发上，慢慢的看了起来。
“董事长好。”赵佳一拿着一叠文件有礼貌的问候着。
“噢，佳一来了啊，请坐吧。麻烦你和嘉辰说说相关的业务洽谈的内容。我想锻炼一下他的能力，下午他要和M公司去洽谈业务。”赵天伟给佳一泡了杯茶，用手指着文件说，“嘉辰，好好的看，爸爸相信你的能力。”
赵嘉辰坐在沙发上，用手指轻轻的翻阅了下相关业务的内容。“和我们合作的M公司，是什么样的公司？”
“M公司也是新成立的公司，他们的主要业务经营是出口贸易。在国际贸易实务中经常性会的涉及到CFR；CIF等专业的术语。我们此次合作的意图，就是能彼此磋商达成一致的条件，我们能尽量的维护公司的利益，使得利润达到最大化。”赵佳一很耐心的说道，并把有关的文件，用手指着给嘉辰看细则。
“我们公司的主要任务是促成其订单的合作，来料加工的程序可以由我们下面设立的厂房进行加工完成。我们有一大批有经验的师傅，他们的加工技术是非常精湛的。尤其是厂房部门的李师傅，他有着多年的工作经验，是熟练的操作工，并且屡次获得过T公司的表彰。你爸爸为了挖掘人才，不惜花重金买下他。。。”赵佳一详细的和嘉辰阐述道公司的加工实力。
赵嘉辰虽然还是有很多的疑惑之处，但是听了赵佳一的分析之后，他似乎还是能搞懂一些来龙去脉。最缺乏的还是商务的洽谈和订单方面的经验，他在这方面之前是从未涉及过。
整个上午的时间，赵嘉辰都在认真的学习，不时用笔记下相关的数据。赵佳一也是非常的耐心和福负责人，总是会详细的回答出嘉辰问的每一个问题，包括应该注意的事项。
赵天伟在不停的批阅着相关的文件，董事长的任务也很繁重。加上年龄的增大，他始终觉得有些力不从心，不及当年的风采了。所以，赵天伟经常的会感叹，如果再让他年轻个十岁甚至是二十岁的话，那么他依然会愿意在商场上打拼，创出属于自己的一番天地来。
在赵天伟那个年代，有不少的政府机关人员，跳出了相关的单位，都捣腾的要下海经商。那个时候的下海经商，是一种潮流和趋势。所以，自然是有很多人愿意去追捧的。
很多人在经商中确实的发了财，比如赵天伟这类的人。也很些人，在经商中亏了本，甚至非法经商，被公安机关抓了起来。吃官司坐牢的人，也不在少数。
总之一句话，天上是不会掉馅饼下来的，要时时处处的小小地上的陷阱才是。现在的社会发展是与日俱进了，不完全竞争的市场和不完全垄断的社会效益，总会让一些中小型的企业，觉得很难混。
加之2008年的金融危机，来势如此之凶猛，像特大的洪水般淹没了很多中小型企业，也像狂风海啸般的让不少民营企业家的资金被席卷一空。保本俨然成为了一种空想，大多数的情况是负债累累。破产、倒闭的悲剧在一幕幕的上演着。
中国经济也面临着巨大的困难，尤其对中小型企业的民营家而言更是一种严峻的考验。赵天伟凭借着在商业场上打拼多年的经验，加之公司员工的敬业精神，还有一些运气成分。他开的公司整体效益还是不错的，虽然没有增长多少，但是也没有亏本。要知道保本已经是不容易的了。
今年，赵天伟新成立的这家公司，有很多的不完善，包括制度上的，产业结构上的等等。以前的那家公司交给了田宝怡去掌管。那家公司的运营机制已经很完善了，那么多年的经营已经把公司的运营模式拉入了正规，持续健全的发展着。
赵天伟一心想把这家公司做强做大，虽然注册资金揉投入的是五千万，并不是很多。但是公司后期的扶持和发展还需要很多的资金，赵天伟也会不遗余力的把资金不断的注入到这家新成立的公司。
就像一棵小树苗，每天每天的给它浇灌着，辛勤的培育着。期待着哪天它能茁壮的成长，成为一棵繁密的苍天大树一样、
赵天伟心里还打算着，以后公司迟早是要给赵嘉辰的，所以一定要好好的锻炼一下嘉辰的能力，不然以后他怎么能掌管的好呢？
中午的时候，赵天伟把李秘书也叫上了，连同嘉辰还有佳一四个人一起在饭店吃了顿饭。谈不上什么山珍海味，就是一些家常的菜。吃惯了海鲜什么的，口味还是需要换一下，吃点清淡的菜肴更来得适宜。
“李秘书，下午你开车陪同嘉辰去商务洽谈。”赵天伟点着烟，安排好了一切。
“您放心，董事长！我一定会好好的陪同好少董的。我有预感，这次的业务洽谈一定会很顺利圆满的完成。少董是天资聪颖，个人能力更是格外的出众。”李秘书很会拍马屁，竟说一些好听的话。
“他还没有经验，需要不断的锻炼。你别对他有过高的期望。”赵天伟倒是很明事理，没有一点要炫耀自己儿子的意思。
“佳一，你也陪着嘉辰吧。我还是对他不太放心，有你在他旁边，我会安心一点。你把工作上的事情交给下面的人去处理一下，今天下午好好的准备一下，替我照看着点嘉辰。他年轻冲动，说话不经大脑的思考，我还真怕他说起话来，冲的很呢！”赵天伟叹了一口气，深深的吸了口烟，而后慢慢的吐着烟。
赵嘉辰虽说是第一次是洽谈，但是他现在也不是很紧张，他相信自己还是可以的。所以整个吃饭的时间里，他没有吱声，只是默默的想着佳一交代的一些业务的细节之处。当然，他也很关注爸爸的讲话，只是没说什么罢了。
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第十八节 洽谈成功
更新时间20101212 22：58：48 字数：2067
第十八节洽谈成功
下午赵嘉辰坐车，由李秘书来开车，赵佳一陪着开往M公司的路上。一路上赵嘉辰显得内心有点紧张，毕竟不知道最后会不会谈成，心里多少会有些不安。
“嘉辰，没事的，别紧张。”坐在一旁的赵佳一看出了紧张的赵嘉辰，安慰的说道。
“呵呵，我还好啦。”赵嘉辰笑了笑，双手紧紧的握成一个拳头，看似是在为自己加油打气。
“少董，马上就到了啊。”李秘书开着车提醒道。
车子开到了M公司，赵嘉辰夹着公文包，很有气派的走下了车，后面跟着李秘书还有赵佳一陪同。
“欢迎，你是R公司董事长的儿子吧。”M公司的业务经理招待了嘉辰。
他们来到了R公司的会议室，嘉辰坐下了，随后李秘书和赵佳一也坐下了。赵佳一翻阅着相关的文件，埋着头在那里研究着什么。
赵嘉辰此时的心里倒不像之前想象中的那样简单了，他微微的呼吸了一下，试图让自己的内心平静一些。
对方的代表分别是M公司的业务部经理，还有销售部的代表们。他们的脸上显得很深沉，似乎对这场洽谈做足了充分的准备也应对政策。
“首先，我们很高兴与你们进行合作，初次合作，我们公司感觉很荣幸。”业务部的经理站了起来，赵嘉辰也伸手和他握了一下，表示双方的诚意。
“我们这次的出价是xxx，浮动的价格不能超过2％。你们公司怎么说？”业务部经理开门见上，很快的把价格开了起来。看来他是老谋深算了，不是很好对付的。
赵嘉辰很快的意识到了他们的出价已经突破了R公司的底线价格了，如果接受了，那么势必会是R公司受到利润的极大亏损。现在的问题就是怎么和M公司进行周旋，把价格往上提。
“我认为你们的出价不太合理，不具有明智性。我们公司有着很好的厂房，加工来料的技术也是一流的。如果可以照顾一下我公司的利益，我们的合作将会使两方都受益。否则，我想我们是无法同意你们提出的价格的，因为我们没有任何的利润可言了。我相信，对于任何一家公司，都是以追逐利润最大化为目标的。”赵嘉辰侃侃而谈，他一点也不为畏惧M公司业务部经理的话。
M公司对于赵嘉辰的这番话，感觉很是惊讶。原本以为这个毛小孩不会商务洽谈，没想到他一语惊人。M公司的商务洽谈的代表们在一起悄悄的说着什么。
“那我公司愿意在原来的基础上在压低一点，有一点我们很自信，我们所订购的原材料是上等的，这是很多公司无法达到的优势所在。”销售部的人员很自信的看着赵嘉辰。
“这一点确实不可否认，这也是我公司看中你们公司的原因。但是你们压低一点的价格是多少呢？我想知道一个确切的数字。”赵嘉辰用尖锐的眼神看着对方公司的人。
“这个数xxx，不能再低了。”销售部的代表趾高气昂的说着。
“不行，对不起。我想我们的商务洽谈要终止了，因为你们公司很没有诚意，你们给出的价格已经高出了市场上的平均价格了。以我们公司的优势，我相信我们很快就能找到另外的合作伙伴。”赵嘉辰作出一副坚持的态度，他站了起来，整理了一下合同书。
“不要这么急着定论嘛，大家坐下来再商量商量啊！”M公司业务部的人有些不知所措，他试图挽回这次洽谈的尴尬的局面。
后来，M公司作出了很大的让步，赵嘉辰圆满的完成了任务，比想象中的还要完成的出色。为R公司争取到了最大的利润，对于这个表现，赵佳一和李秘书都很惊叹。
就连赵嘉辰自己也感觉自己一下子历练了不少，他的沉着冷静还有不失时机的试探对方，起到了决定性的成效。
李秘书赶紧掏出了手机，给董事长回报了好消息。赵嘉辰显得也很开心，他终于是完成了这个艰巨的任务。
当然还有归功于赵佳一早上耐心的辅导和帮助，不然赵嘉辰也不能在商务的洽谈中完成的那么的出色的。
李秘书开着车，赵嘉辰看着窗外的风景，现在感觉心情尤其的好，看着树一排排的往后退，他的喜悦之情却难以压抑。
赵嘉辰第一时间想到了一个人，就是林嫣然。
“我今天好开心，因为我第一次商务洽谈取得了圆满的成功。我终于是战胜了自己，虽然很不容易，但是结果是让人满意的。”赵嘉辰快速的发着信息。
“是吗？你好厉害啊！哦，对了，你一定很累了吧，注意回去了以后要好好的休息一下。”林嫣然回复着信息，特意还加上了一个胜利的表情。
“你想我吗？”赵嘉辰发了一个害羞的表情。
“恩。。想。。。”林嫣然回复着。
“少董，你今天完成的很出色啊。董事长一定对你很满意，我这个看人可准了，我就知道你能行。”李秘书开着车，笑着说道。
“你总是夸奖我，我都被你说的有些不好意思了。”赵嘉辰左右摇动了下自己的脖子。
赵佳一也表扬了赵嘉辰今天的表现，确实让人有些意外。
每个人都会有过类似的经历，一件事情你觉得很难的时候，其实真正做起来的时候，却发现自己很有潜力，会取得意外的收获。做任何事情的时候，要最好最坏的打算，但是也要有最好的打算。不要想的太多，好好的去做去准备就行了。结局往往是无法预料到的，但是过程是把握在自己的手中的。。。每个人的潜力还是无可估量的，即使自己之前没有任何的经验，但是真正到了实践的时候，有时会发现比想象中的还要发挥的好。
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第十九节 巧遇
更新时间20101213 21：29：41 字数：2266
第十九节巧遇
为了表示庆祝，赵天伟请了公司的员工好好的吃了一顿饭。在这个餐桌上，大家讲的最多的还是夸赞之类的话。
过了三天之后，赵天伟觉得要好好的宴请一下L市的市委秘书长吃饭。市委秘书长陈天是赵天伟刚认识和接触的，还是经过熟人的介绍，偶然结识到的大人物。
赵天伟准备在豪华的酒店里，隆重的宴请一下他。当然，还有赵嘉辰、田宝怡也陪同参加。公司的业务部副经理，包括李秘书还有赵佳一也有幸一起参加。
只见，市委秘书长坐着一辆黑色的公务车，呼啸而来。车尾的灯光闪闪发亮，刺得让人的眼睛有些胀痛。
陈天穿着西装，很正式的下了车，身边跟着两个人，还有一个女孩子。在灯光下，�
