山城-第67章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鸥銎ǘ济豢眨淙凰运槭指行巳ぃ裁话旆ǖ缴钲诶矗挥泄舜竽瓿跻缓筇袅顺醢舜蠹罄娜兆庸醇庵旧Ｎ庵旧档酶榱耍氐嚼霞遥睦锛庵旧灰岛退灯鹋砝崂戳恕＞」苁谴敌甓苑剑膊辉谝猓蕉几咝恕Ｈ绻徽饷此担庵泄说暮每腿惹榈男愿窬兔挥辛恕�
进吉又介绍了他妹夫雨翔还有司机蔡恒南，彭利丰和他俩握手后说：“这里不是说话的地方，走，到酒店去，我做东，咱们一边谈一边喝酒。”
“好，一边谈一边喝酒。”吴志生同意说。
一行人进了一家高档酒店，彭利丰选了“桃花”厢房进去，等点了酒菜后彭利丰说：“吴厂，这打肾结石膀胱结石的碎石机我听阿吉说了，这是一个好产品。在香港，香港可是一个国际大都市，都见不到这么好的医疗机器，不用开刀就能把人体结石打碎排出来，我对这样的产品还是有信心的。我听阿吉说，你需要一百万人民币的投资，能不能详细说明这一百万用在什么地方？我们两家怎么合作？”
吴志生说：“一百万人民币是最我们合作的基础。这一百万里有八十万属于研制费，二十万用来产品鉴定的费用，至于今后的生产流动资金、广告费等就不包括在里面了。”
真的说到了合作出钱的时候，小九九谁都会，吴志生心想只要彭利丰肯投第一笔钱就行，至于今后生产流动资金，在想办法。而彭利丰则在盘算这八十万元的研制费有多少水分，换句话说，研制费用中购买零配件材料这些都是真实的，其它的可以说是多一点少一点都行。至于产品鉴定他很了解，一个医疗器械产品要通过国家级鉴定，花二十万不算多，因此在这一点上他也就不跟吴志生多讲，这才显得他精明大方之处。
“八十万的研制费也不算多，”彭利丰很轻松地说道，“我听说这碎石机要配B超，是不是？吴厂，你把资料给我一份。”
“碎石机是要配B超。雨翔，你把资料拿出一份来给彭总。”
在来深圳前，有关碎石机的资料他们早就准备好了，雨翔从皮包里拿出一份递给彭利丰，彭利丰只是快速翻看有关B超一项的技术要求，香港市面有太多的各种型号厂家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等厂家，碎石机要求配置的是台车式黑白B超就可以，报告里推荐的是日立euB240双探头台车式黑白B超，这种型号的B超在香港容易买到，彭利丰心里早已有了主意。
“吴厂，这研制碎石机用的B超，我按报告的技术要求先买两台过来给你们，按香港市面的价格折算民币算是我的投资，其它的我用现金汇给你们。产品鉴定后，我负责销售，这方面你们中方不占优势，你一台多少钱给我销售就行了，你看好不好？如果好的话，我们搞个协议确认一下。”
吴志生盘算着B超如果给彭利丰进口，照香港市面的价格计算，虽然是有些不心甘情愿，但这也不是很重要的一环，重要的是他能拿出钱来投资，就达到了自己的目的。至于彭利丰要求负责销售，他只管生产，他也高兴这样做，他对如何销售医疗器械并没有经验，在没有经验的情况下，一台赚十万八万的很轻松，这也就够了，一个月要他销售五台，一台四十万，那一个月就是两百万，一年的产值就是两千多万，他已经满足了，但这销售费用就有商量了。于是吴志生说：“基本上没什么问题，不过，你一个月最少卖出五台，还有这销售费用我是不理的啊，你一台能赚多少我也不过问。一台碎石机出厂价四十六万元人民币。”
“销售费用我负责，每台碎石机出厂价四十二万。”彭利丰回了个价。
“四十三万，就这个价了。”
“好，就这个价，我也不多说什么了。”彭利丰干脆说道。
雨翔按早吴志生和彭利丰两人商议的内容，很快起草完一份合作协议，他把协议拿给两人看，两人都满意，雨翔重新誊写好一式两份，让他们签了字。
吴志生把签好名字的协议给雨翔收好，拿起酒杯说：“彭总，真是相见很晚啊。”
“不晚不晚。今日初八，是个好日子，八八八，发发发，我们的合作，一定能够发发发！”彭利丰说着把酒杯伸到吴志生跟前，说：“来，吴厂，为我们成功合作愉快干杯！”
“干杯！”
一阵碰杯声，欢笑声响起。“桃花”厢房里穿春意盎然，气氛活跃。
“吴厂，你们几个在深圳住多一个晚上，找几个小妹陪陪，开开心心玩她一个晚上，明天我过来跟你们一起到新安县去，怎么样？”
“这样也好，我在这里等你就是了。”吴志生说，“彭总，我什么时候去了香港，你带我去见识见识香港的红灯区，那里的鸡婆有多风骚。听人说，香港的鸡婆风骚的很，是吗？”
彭利丰笑道：“讲风骚，和男人上床的姿态，香港鸡婆是没得说的，国际一流水准，什么招式都会，只要你有钱就行。其实，这招式都是逗嫖客玩的，全世界的男人都一样，最后还是要捅捅仙人洞，那才快活，没最后这一招，钱就白扔了。要我说，我还是喜欢大陆妹，那清纯的样，叫人看了都流口水，恨不得咬两口，新鲜啊。香港的鸡婆花花艳艳，过于矫揉造作，去一回就不想去了。”
“哈，真的是吃贯了山珍海味，就想吃乡下野菜了。我们是没见过什么是繁华，到想想见识繁华世界里的一切。”
“很快你就能享受到的。这改革开放吗，就像窗户打开一样，什么风都会吹进来的。我看今后大陆不必香港差。”
“你这么说你对香港和大陆都很有信心了，香港要收回大陆，很多香港有钱人都移民走了，彭总，你呢，有没有打算移民到其它国家去？”
“我移民到了澳洲，但我的生意还在香港在大陆。”
吴志生和彭利丰两人一来一往的说着话，桌上的海鲜山味也吃得差不多了，彭利丰叫进吉去结了帐，他掏出一叠千元港币说：“吴厂，没什么送你们的，就送些红包给你们三个人。”说着点了十张金牛给吴志生，雨翔和蔡恒南各三张金牛。
吴志生说：“彭总，你太客气了。”雨翔也说了一句客套话：“这怎么好意思？”司机蔡恒南手里拿着金牛心里喜不自禁。
“应该给的，这过年开张，给你们一些利市，是应该的。预祝我们合作顺利成功。明天我过来的时候，带些钱过来。你们今晚好好玩一个晚上。”
说完后，彭利丰进吉告辞了吴志生等人，离开深圳沙头角回香港去了。
他们这一次在深圳沙头角的会面，虽然匆忙，协议签的也有些草率，很多商业细节都没有谈清楚，但这一切又预示着一个新的时代到来，这是一次具有历史意义的会谈，中国的医疗器械开始悄悄进入中港合作，引进香港的资金和营销理念，中国医疗器械碎石旋风即将要刮起来。
【六】中外合作公司
厂里自从和香港的彭利丰合作搞B超定位干式（水囊式）体外碎石机后，雨翔更忙了。他要准备好各种第一手材料，汇成一本资料，供医生们做临床参考。第一台碎石机在厂里模拟结石震碎实验获得成功后，就要进行动物实验了。根据县医院张院长的建议，厂里一下子买来五条狗，准备在狗的肾、膀胱等部位通过手术置入形状大小不同的模拟结石，再把狗放在碎石机上打“结石”，直到在B超显示屏上观察到狗的“结石”完全被冲击波震碎后才把狗放下来，又给狗做一次手术，把里面震碎的“结石”取出，跟B超显示屏观察的有什么差异。最后，这狗才成了大家口里的美味佳肴。通过多次这样的动物实验，医生们已经有了一些经验，对碎石机治疗人体结石有了更大的信心。
同时，按照国家卫生部鉴定医疗器械的要求，像体外冲击波这样的医疗器械产品最少要有一家省级医院临床报告，于是，汕头变压器厂碎石机研制组对第一台碎石机控制台升降三角架等进行了改进，生产出第二台准备送广东省人民医院。省人民医院也有一台进口的碎石机，但却是水浸式的，这次是国内生产的，又是B超定位，不用把结石患者浸泡在大水槽里，这是一个巨大的进步，省人民医院自然很高兴接受赠送这样的碎石机，并愿意配合汕头变压器厂的工作，让医生写出临床报告。
这一日，新安县人民医院准备进行人体肾结石体外冲击波碎石治疗。为了使这第一列人体碎石治疗获得成功，县医院的张院长陈副院长外科林主任等组成的新安县人民医院最强干的治疗小组，参考了国内外有关资料，对肾结石患者进行筛选，选定结石患者后，并对该名患者实施免费治疗。吴志生郝教授还有上海来的严文正工程师也在县医院碎石机房里观看第一列结石碎石整个过程。医生们按照手术方案，一切有条不紊地进行者。为了减轻患者心里压力造成的剧痛感，还给患者局部麻醉。患者躺在碎石机冲击波治疗床上，心情平静。陈副院长亲自操作机器，在B超第一焦点处对准肾结石中心后，通过升降机器把人体肾结石移位到第二焦点，该焦点便是冲击波碎石机发射杯的焦点，也就是说，该焦点也是冲击波的焦点。为了让冲击波发挥最大的能量，用不锈钢材料做成了一个椭圆形的杯，把冲击波收集起来，使冲击波反射到椭圆形的另一个焦点上，该焦点在B超上就是第二焦点。对准第二焦点后，陈副院长开始升电压，电压升到六千多伏后，陈副院长用手按触发开关，这时十几双眼睛都注视着患者，“砰、砰”沉稳的声音从碎石机床里传出来，这时的响声比起在厂里研制室小多了，这主要是对碎石机床进行了封闭，并在整个床体内贴上消音泡沫材料。张院长问患者：“痛不痛？”患者说：“不痛，没啥感觉。”张院长对陈副院长说：“继续。”陈副院长按下自动触发键盘，碎石机开始了在计算机控制下自动有规律地触发冲击波，“砰、砰、砰”的碎石声在碎石机房了回荡。
医生，工程师，新安县人民医院和汕头变压器厂的领导们密切注视着结石患者和碎石机器的变化。半个钟头后，碎石机声停下来，医生们聚在B超显示屏前，从第一焦点看患者的肾结石，结石已经粉碎，全部在一毫米以下，达到了碎石效果。
吴志生伸着头看B超显示屏问张院长：“碎石效果可以吗？”
“从B超上看，是达到了我们的要求。”张院长说，“再用活动探头看看。”
陈副院长把碎石机电压降下来再放电后，他换上一个B超活动探头，和林主任护士走上碎石机治疗床，让患者翻过身来平躺着，在患者的右腰部涂上B超油，再用探头检查肾里面的结石状况。从活动探头看，碎石效果也非常的理想。张院长陈副院长商议后，林主任护士扶着患者从碎石机治疗床上下来，在正个碎石治疗过程，只给患者吊普通的消炎点滴。吴志生郝教授严工看着患者走出碎石机房到隔壁的房间休息，从这一刻起，就知道中国第一台B超定位干式（水囊式）体外震波碎石机，进行临床试验获得成功，创造出中国和世界第一个用B超检查结石并校整定位，击碎结石的先例。虽然从医生科学严谨的眼光看，碎石获得成功还需要几天等待患者的肾结石排除体外照x光和B超检查确认后才能宣告碎石成功，但从碎石前后的肾结石B超照片对比来看，碎石效果是很明显的，吴志生郝举鹏教授等人认为他们的碎石机是获得了成功，这让他们内心充满了兴奋。
彭利丰从香港打来电话问吴志生：“吴厂啊，碎石机打石效果怎么样？”其实，他已经从陈雨翔嘴里得到有关碎石机的最新消息了，他之所以还要问吴志生，是对他的尊重，也是想知道吴志生下一步的计划。吴志生说：“彭总，告诉你好消息，碎石机打石成功了。你什么时候过来，商量我们成立中外合作公司的事？”彭利丰说：“行，我明天就去大山沟。需要先带多少台B超？”吴志生说：“你能带多少台就带多少台过来。”
这样，彭利丰又带着五台B超到了新安县，两次一共进了十台日立euB240推车式B超。吴志生和彭利丰两人在华侨旅行社的房间里密谈了一个晚上，两人就合作公司的利润分事安排等达成了协议，这里面最重要的是吴志生个人应该得到的利益如何到手的问题。
“吴厂，这问题好办。你个人的利益，在*的企业里，你是永远得不到的，就是一点奖金，你也不敢多拿。我们是合作公司，你个人那一份，从我这里拿，我这边是香港私人公司，没事。只要你把每台碎石机的价格在降到36万，我按照41万块钱的差价补给你5万，我销售多少台，你个人就得到多少，我帮你在香港开个个人账户，把
